開辦裝飾公司詳細計劃書

開辦裝飾公司詳細方案書

裝飾公司營銷方案書

坦白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)開展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)開展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃開展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟開展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:

劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.

優(yōu)勢:

因素:市場部人員多,在小區(qū)的團結(jié)力量大,企業(yè)文化先進,經(jīng)?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計水平相對較高,效勞水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，效勞貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重.

威脅:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場局部散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.

時機:

因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟的開展這將有利于合肥裝飾公司的開展。

啟示：抓住時機迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的開展。

〔三〕公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用本錢分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量NHR=TB/[〔S+BN+W+O〕*〔1+a%+T)]〔式中各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了〕

同時注重人員績效的考評和鼓勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式〔找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間〕我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高〔我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受〕另外就是設(shè)計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的時機，以此鼓勵每個施工部。

二、市場營銷：

〔一〕促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷〔注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵〕等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

〔二〕目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比擬大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比擬一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。〔這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌〕

〔三〕營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部方案和運作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、適宜的人用在適宜的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)

C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐富人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原那么來做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實戰(zhàn)演習(xí)〔客戶——業(yè)務(wù)〕

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、營銷實戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產(chǎn)生組長

2、劃分小區(qū)，安排人員進入

3、與設(shè)計開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負責(zé)，名單分配制

五、市場部所用資料

名片、POP、戶型研發(fā)、客戶登記表〔本表一式兩份〕

根本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式〔或現(xiàn)場量房〕通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房量房后〔市場人員填寫客戶登記表〕交市場部經(jīng)理1份〔存根1份〕與設(shè)計師配合聯(lián)系約訪客戶〔這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位〕注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔〔已備確定客戶來源〕〔業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法〕注：〔此表要詳細填寫〕客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容〔規(guī)定為3天一個來進行約訪〕

設(shè)計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反響量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達目的地

我的市場運作方案方案

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速開展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.

市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有時機對眾多品牌的優(yōu)勢進行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛(wèi)。

細心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始上升，人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了平安、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差異和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)?！爸耍賾?zhàn)不殆〞，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標、周密的方案和行之有效的行動方案，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環(huán)境

當?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？

二、市場流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點，分析自己包括：

〔1〕目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？

〔2〕目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

〔3〕目前的銷售隊伍和售后效勞素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的產(chǎn)品和效勞是否滿意？

〔4〕引進“漆彩墻藝〞藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進行整合，整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進作用？

〔5〕通過與“漆彩墻藝〞藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝〞藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬〞，與其同“馬〞賽跑，不如騎在“馬〞上，才可以“馬上成功〞，所以說好產(chǎn)品那么是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

〔1〕、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行于群眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。

〔2〕、工裝：目前賓館、酒店、KTV，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了到達星級標準及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味〔煙味、霉味〕、無法清潔等等，而且這些場所最大的本錢是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色，大大的節(jié)約了本錢，可以把企業(yè)集團的文化、KTV、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。

〔3〕、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時也限制了設(shè)計師的更多靈感。而對于一個家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆?！捌岵蕢λ嚚曀囆g(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足不同客戶的個性化需求，滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的〔如：親戚、朋友、鄰居、同事等〕潛在客戶。

〔4〕、油漆工：雖然看似微缺乏道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，到達雙贏。

〔5〕、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越劇烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴大、翻開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等〔而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的〕，b、促銷活動〔各品牌的手法也是一樣的〕，c、高額回扣。d、廠價銷售等等。所有的方法根本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原那么──賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公司盡快找到市場切入點并盡快占領(lǐng)市場。

四、準備工作

1、制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房〔三室一廳〕，裝修

配套完備，因為別人看到的是產(chǎn)品的整體效果，超前的裝修設(shè)計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案〔臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等〕，盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。

2、制作拉柜：每一個網(wǎng)點設(shè)立抽拉式柜，客戶到店鋪能夠看到實物，便于促俏員向客戶介紹、推薦產(chǎn)品。

3、組建銷售團隊〔3—5人〕并合理分工〔內(nèi)勤：介紹產(chǎn)品、溝通、記錄、庫存管理等。外勤：網(wǎng)點建立維護人員、工程銷售人員及市場推廣深化人員〕。

〔1〕、人員培訓(xùn)：知道產(chǎn)品知識及如何捆綁銷售，了解市場需求，掌握每個銷售流程。

〔2〕、人員訓(xùn)練：對練每個環(huán)節(jié)銷售技巧，直到完全熟練為止。

〔3〕、人員對一、二代產(chǎn)品施工工藝、配色的掌握和了解。

〔4〕、人員實戰(zhàn)演練：拜訪裝飾公司──培訓(xùn)油漆工──店鋪導(dǎo)購──建立分銷商──承接工程

4、制定開展目標、方案并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業(yè)務(wù)人員的小目標。方案也一樣，包括公司長遠方案和短期方案，每個業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期方案并向上匯報。為實現(xiàn)自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的方案落實到具體的行動上，小目標實現(xiàn)了，大目標也是自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的鼓勵機制，公司的開展應(yīng)該是建立在“公平、公正〞的根底上，缺乏有效的鼓勵制度，那么再大的目標，再好的方案，沒有有效的行動也是一句空話。

6、總結(jié)經(jīng)驗，公司負責(zé)人必須定期檢查。比方說，對每周、每月進行總結(jié)，

對于不同的地方要不斷完善，要求全體員工每天進步一點點，那么公司也就不斷進步。

五、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程如下：

高檔小區(qū)推廣，建立樣板房工程──拜訪裝飾公司〔收集資訊〕──建立經(jīng)銷商¬¬──裝飾公司──售樓處樣板房──小區(qū)推廣〔建立樣板房〕

各場所工程的承接〔工裝、家裝市場〕

六、針對性市場開拓及策略

由于產(chǎn)品的針對面比擬廣，包括裝飾公司、經(jīng)銷商、油漆工、直接面對終端，針對不同客戶產(chǎn)品的價格不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與裝飾公司和經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)。

1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身產(chǎn)品的差異，讓每個消費者從無知消費轉(zhuǎn)化為有知消費。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。

2、拜訪裝飾公司〔收集15－20家裝飾公司進行拜訪〕

流程：

〔1〕、產(chǎn)品告之，彩頁，樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)站，樣板房，突出流行，突出變化〔圖案的變化、色彩的變化〕，個性的滿足。

〔2〕、市場需求形成告知，提供市場問卷調(diào)查表。

〔3〕、附加值的告知：帶來新的飾材，新的賣點，新的創(chuàng)意。

〔4〕、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。

a、您裝修準備投入多少錢〔5萬左右〕？

b、準備裝修出一種什么樣的感覺，最群眾化的還是個性化的？

c、您知道嗎？家里裝修最大的視覺面積是墻體，您準備采用什么裝飾墻體，是乳膠漆還是墻紙，現(xiàn)在有一種時尚流行的產(chǎn)品已進入本地市場，什么產(chǎn)品呢？〔產(chǎn)品介紹〕。d、我想您裝修應(yīng)該選擇時尚流行的產(chǎn)品，您看一下樣板房，您裝修投入

2萬元的墻體是乳膠漆，10萬元也是它，現(xiàn)在您只需在原來的根底上增加一局部投入就可以提升整體效果，并且您也不希望裝修出將要淘汰的效果。

〔5〕、填寫問卷調(diào)查表，取得經(jīng)銷商的資訊，填寫供貨協(xié)議。

3、承接樣板工程〔形成市場需求〕。承接工程的話可采用市場分析〔1〕家裝〔2〕工裝

4、建立經(jīng)銷商

〔1〕、內(nèi)容：a、產(chǎn)品介紹〔同上〕；b、市場分析〔同上〕，突出趨勢；c、提供市場認同度和市場需求的論證〔問卷調(diào)查表,供貨協(xié)議，工程協(xié)議〕。

〔2〕、告知利潤空間：工程、家裝、分銷商、油漆工、裝飾公司利潤空間。

〔3〕、告知產(chǎn)品附加值：

a、大量培訓(xùn)漆工，使其成為無薪銷售人員，并且讓他知道市場需要他更專業(yè)的施工和效勞。

培訓(xùn)內(nèi)容：

aa、產(chǎn)品及施工工藝告知〔施工簡單、工藝簡單〕；

ab、賣點話術(shù)講解、利潤空間；

ac、目標客戶定位：現(xiàn)裝人群+已裝人群〔已裝>現(xiàn)裝〕。

b、通過大量的培訓(xùn)漆工，對已裝人群的回訪，形成您品牌的售后效勞。

c、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化，帶來本身代理品牌銷售，從有限市場做到無限市場。d、通過我們的產(chǎn)品可以做到您過去做不到的市場──墻紙的市場。

e、通過大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系〔因掌握人無我有的優(yōu)勢〕。f、通過大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工，提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力。

七、市場維護和深化市場策略

1、大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊伍，同時對施工人員進行技術(shù)培訓(xùn)，與施工人員建立長期的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系是建立在雙贏的根底上，保證這支隊伍的穩(wěn)定性。

2、相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解藝術(shù)涂料畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動，效果也比擬理想，跟樣板房以及廠家提供的資源〔如光盤、彩頁、網(wǎng)站等〕配套使用，那么效果將會更加理想。

3、收集一些終端客戶的信息，在售樓點、小區(qū)以及一些客流量比擬大的公共場合等建立樣板房，這些地方的人流量比擬大，通過這些場合可以引導(dǎo)消費，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而到達刺激市場，激發(fā)市場需求的目的。

4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向開展，迅速擴大廣場份額，可以和其它涂料經(jīng)銷商合作，開展經(jīng)銷商，從而到達迅速占領(lǐng)市場的目的。

5、與廠家經(jīng)常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經(jīng)驗等。另外在效果圖片、資料方案、市場溶化等方面請廠家提供盡量多的幫助，有利于公司防止走彎路。

學(xué)歷：?？埔陨?熟悉：市場的運作

崗位職責(zé)

1、協(xié)助市場經(jīng)理執(zhí)行公司的市場推廣方案；2、具體實施公司參加的各種展會、學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品展示推介會等市場、產(chǎn)品推廣活動；

3、執(zhí)行市場方案及方案，包括市場活動、廣告及公關(guān)等

4、負責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成；

5、組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。

任職資格

1、專科以上學(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳；

2、從事市場工作一年以上，熟悉市場的運作；

3、有一定的市場洞察力與商機的捕捉力，具備良好的市場產(chǎn)品營銷籌劃、實施能力；

4、性格開朗、工作踏實、有進取心，能適應(yīng)較強的工作壓力；

5、具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及籌劃能力。

以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)方案書為例：

第一局部摘要〔整個方案的概括〕

〔文字在2-3頁以內(nèi)〕

一.工程簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.工程優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案〔資金籌措及投資方式〕

七.財務(wù)分析〔預(yù)算及投資報酬〕

第二局部綜述第一章工程背景

一．工程的提出原因

二．工程環(huán)境背景

三．工程優(yōu)勢分析〔資源、技術(shù)、人才、管理等方面〕

四．工程運作的可行性

五．工程的獨特與創(chuàng)新分析

第二章工程介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來源

十．工程運作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢〔資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等〕

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．工程經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況〔網(wǎng)站市場資源的根底〕

五．市場定位及特點〔消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場成長〔網(wǎng)站PageView與消費者市場〕

七．本工程產(chǎn)品市場優(yōu)勢〔對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等〕

八．市場趨勢預(yù)測和市場時機

九．行業(yè)政策第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

1，首先，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，肯定是規(guī)模很小開始做起的！第一，你首先要有個門面，就是公司的地址！

2，你必須要聘請一個室內(nèi)設(shè)計師，因為你的工作離不開他，在這個行業(yè)，設(shè)計師才是最熟悉施工流程的！

3，你最好是聘請幾個〔2個3個都行〕業(yè)務(wù)員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路，自己跑也可以！

4，公司的電腦需要幾臺吧？

5，施工隊請到了嗎？沒有的話，找路邊的游擊隊解決也可以的！問題是你要時常監(jiān)督他們施工！比擬麻煩！最好是熟識的人！

6，有一輛小車，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時候方便！

7，準備一個小倉庫放材料，這個是必須的！

8，準備好一切，你就開張大吉吧！

下面是一些詳細的步驟：

1.去物業(yè)辦理裝修登記，確認垃圾堆放的地點和價格?！查_工當天〕

2.申請水、電、煤的開通。〔開工前〕

3.設(shè)計師、裝潢隊長、監(jiān)理進行裝潢交底。〔開工當天〕

4.拆舊、敲墻。〔老房拆舊一般1個禮拜，新房的話1天足夠〕

5.水電工入場，水電工交底，水電材料入場，如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等?！菜姽ひ话闳蝿?wù)是鑿墻、開管線槽、排電線，其中還包括空調(diào)的開洞和排氣管的開洞，時間為14天左右，即開工的第2-15天〕

6.特別注意：這時候開關(guān)插座的位置都要確定好，一定要自己反復(fù)核幾遍，哪間房間排多少開關(guān)插座最好自己做一個筆記，到現(xiàn)場一一核對，盡量多放，開關(guān)插座的位置也要一一確認，關(guān)鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會不會影響到開關(guān)插座的使用。這個功課最好在水電工進場前準備好，到時候和監(jiān)理或水電工說你要買什么電器及擺放的位置，等電工做好自己再核一遍。

7.PPR管的安裝。最好安排一個人在哪里看著，他的任務(wù)是：確認用了多少水管，水管的走向，還有就是水管安裝完畢有一個壓力測試要自己驗收?！彩孪纫缽N房水槽的位置，洗衣機的位置，臺盆的位置，還有洗衣機的高度決定了龍頭的高度〕還有不管裝潢公司有沒有拍照，自己帶照相機去拍照，為將來隱蔽工程留底。

8.隱蔽工程的驗收。最好找專業(yè)的人士去。對于電路，網(wǎng)絡(luò)，，有線電視都要一一核對。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。

9.廚柜的第一次測量。通常這時候你一些根本的尺寸要心里有數(shù)，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。

10.木工進場，木工交底，木工材料進場如松木，細木工板，石膏板，杉木集成材及木工輔料。木工是整個裝修過程中做的時間最長的，他會把你們家的框架根本搭好?！惨话隳竟すぷ鲿r間是20天左右，即第16-36天〕11.木工制作隔墻，吊頂?！材喙み@時候會穿插跑過來砌墻的〕

12.安裝窗戶?！惨话阋惶熳銐颉?/p>

13.木工制作門套，窗套。有了門套的尺寸，就可以去定做門了。

14.泥工進場，泥工交底，泥工材料進場如黃沙，水泥，磚頭，防水涂料，填縫劑及泥工輔料。泥工會開出地磚和墻磚的面積，你就可以去買瓷磚了。

15.如有拆舊的朋友這時候墻面要用水泥找平。

16.窗臺大理石的安裝，門檻送過來

17.泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門檻〔由于自己沒有買浴缸和淋浴房，它們安裝的時間請事先問知〕。

18.廚柜的第二次測量，這時候會出最終確實認圖紙，以下東西最好去買齊〔脫排、煤氣灶、廚房水槽，熱水器，浴霸〕另外還有洗衣機和冰箱的尺寸要留好。

19.木工打柜子，做玄關(guān)、背景墻。

20.木工打地龍骨，安裝門?！踩绻袠翘莸呐笥眩约喝プ稍円幌?，樓梯一般在什么時候安裝適宜〕

21.由于木工和泥工的活是同時做的，所以我只好穿插著來寫。木工、泥工工程驗收。

22.油漆工進場，油漆工交底，油漆材料進場如油漆、涂料，油漆工輔料〔油漆工一般也要做2個禮拜左右即37-50天〕

23.安裝熱水器和煤氣管道〔廚房內(nèi)部的〕，煤氣管道一定要做測試的哦。

24.安裝廚衛(wèi)吊頂。裝的時候讓木工事先把浴霸的架子打好。省的將來打，要把扣板拿下來了，裝好再放上去了。

25.如果是老墻，油漆工要鏟墻，敲墻發(fā)現(xiàn)有松動的墻要打掉，讓泥工來重新敷水泥的。

26.等水泥干了，一定要讓油漆工在四周用繃帶貼好，將來比擬不容易開裂。

27.兩次批墻，等干了，再用紗皮磨平。

28.讓監(jiān)理來測量墻面的平整度，合格后才能上涂料。

29.門套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。

30.墻面先做一底一面。

31.裝窗簾桿，裝晾衣架。

32.裝廚柜〔廚柜一般需要兩天，第一天裝柜子和門板，第二天裝臺面〕，我的衛(wèi)生間臺盆柜也是廚柜統(tǒng)一定做的，所以也一并安裝。

33.木工進場，鋪地板裝貼角線〔鋪地板一天，裝貼腳線一天〕

34.水電工進場，裝燈，裝開關(guān)，裝鏡子玻璃〔這個一般是外包，不是水電工裝的〕，裝潔具龍頭，裝脫排和煤氣灶〔這個可以廠房安裝〕，裝廚房水槽，裝臺盆、裝衛(wèi)生間小五金。為什么這個要放在地板后面，主要還是磨地板的灰塵大。

35.安裝移門。一般是儲藏室和廚房衛(wèi)生間的。

36.木工安裝廠里定做的門板，有的也可能是廠房直接安裝的。安裝調(diào)料籃，小邊桌，宜家的各種小家具。安裝門鎖，門吸。

37.安裝空調(diào)和掛在墻上的電視機。

38.油漆工對碰壞的墻面進行修補，再上第二遍面漆。

39.裝修根本結(jié)束，進行保潔。

40.家具家電全部入場后，如有墻面墻角磕碰或裂縫，涂料多備一點，可以讓油漆工再來，對墻面進行修補。

家居裝飾創(chuàng)業(yè)方案書

目錄

一、企業(yè)概況……………………〔1〕

二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況…………………〔1〕

三、市場評估……………………〔1〕

四、市場營銷方案………………〔2〕

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………〔3〕

六、固定資產(chǎn)……………………〔4〕

七、流動資金〔月〕……………〔5〕

八、銷售收入預(yù)測〔12個月〕………………〔7〕

九、銷售和本錢方案……………〔8〕

十、現(xiàn)金流量方案………………〔9〕

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞。

企業(yè)類型：

1、生產(chǎn)制造2、零售3、批發(fā)4、效勞5、農(nóng)業(yè)6、新型產(chǎn)業(yè)7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)8、其他

二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗〔包括時間〕：

2023年9月——11月，在廣州方圓集團長沙分公司負責(zé)進行企業(yè)宣傳、廣告籌劃發(fā)布、室內(nèi)室外裝潢設(shè)計和市場調(diào)研；

2023年5月——7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑負責(zé)家居設(shè)計、制造以及銷售；2023年7月至今，在火烈鳥創(chuàng)意設(shè)計工作室負責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時間〕：

2004年9月——2023年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進行為期四年的學(xué)業(yè)，專業(yè)廣告學(xué)〔市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費者心理學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)……〕

2023年3月——6月，在武漢華庭IT教育參加設(shè)計軟件和IT培訓(xùn)

三、市場評估

目標顧客描述：

家居裝飾公司的目標顧客分為三類：單體顧客——指購置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購置。是主要效勞對象；團體顧客——指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客〔如飯店、賓館〕和銷售需求的經(jīng)銷商〔含海外顧客〕。其特征是個性化設(shè)計的成批購置和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客——指購置效勞范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客〔個人或企業(yè)〕

團體顧客和特殊顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

僅株洲地區(qū)每年約有6～8萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/㎡～1000萬/㎡。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價格為200～1000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，株洲地區(qū)的目標市場容量為25億～30億元之間。

市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億～26億元之間?！傍檽P〞和“點石〞作為全國家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場份額，作為新辦企業(yè)和它們搶

其他答案

裝潢藝術(shù)設(shè)計〞是以平面設(shè)計能力為核心的藝術(shù)設(shè)計學(xué)科，要求學(xué)生具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，適應(yīng)企事業(yè)設(shè)計部門、廣告公司、傳播媒介等機構(gòu)在廣告設(shè)計、包裝設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、品牌視覺設(shè)計等方面的工作，并成為設(shè)計研究、設(shè)計教學(xué)的專業(yè)人才。

文字設(shè)計、圖形創(chuàng)意、專業(yè)計算機、視覺傳達、標志設(shè)計、包裝設(shè)計、VI設(shè)計、廣告設(shè)計、素描、色彩。

、計算機圖形學(xué)

主要內(nèi)容：學(xué)生通過初步的計算機應(yīng)用學(xué)習(xí)，掌握計算機操作的根本語言，為進行電腦三維設(shè)計打根底。

2、素描

主要內(nèi)容：以結(jié)構(gòu)素描為主，要求學(xué)生明確根本概念，掌握造型的全面因素，學(xué)會整體觀察方法。

3、色彩

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解色彩的根本知識和規(guī)律，學(xué)會取景、構(gòu)圖、作畫方法及步驟，運用多種技法塑造和表現(xiàn)不同景物的形體結(jié)構(gòu)、空間層次、時間、季節(jié)和氣氛，同時強調(diào)考生掌握變形、變色等裝飾手法。

4、構(gòu)成設(shè)計

主要內(nèi)容：本課程是裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的主要根底課，由平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成三大課程體系組成。要求學(xué)生通過研究點、線、面等形態(tài)要素的二維空間的構(gòu)成練習(xí)，了解造型觀念，理解并掌握形態(tài)設(shè)計要素特征以及結(jié)構(gòu)法那么與規(guī)律；通過色彩的生理、心理方面的感覺和知覺特征，了解色彩三元素的互為作用與聯(lián)系，以及色彩的混合、配置及構(gòu)成規(guī)律；通過對將線、面、體作為構(gòu)成要素按照一定的原那么進行三度空間的形式構(gòu)成練習(xí)，掌握根本的形態(tài)構(gòu)成原那么，加強空間想象觀念。

5、根底圖案

主要內(nèi)容：要求學(xué)生較系統(tǒng)地掌握圖案的理論知識和寫生變化構(gòu)成的技能，掌握花卉、動物繪畫變形、風(fēng)景繪畫變形、人物繪畫變形等圖案構(gòu)成設(shè)計的技能。

6、字體設(shè)計

主要內(nèi)容：要求學(xué)生掌握美術(shù)字的根本理論，掌握標準的根本字體〔漢字、外文〕的書寫方法，并學(xué)會字體的變形技巧。具備較好的商業(yè)美術(shù)、企業(yè)識別字體的形態(tài)設(shè)計的能力。

7、標志設(shè)計

主要內(nèi)容：要求學(xué)生了解標志設(shè)計的特點，掌握信息符號、構(gòu)成標志、企業(yè)標志及紀念章設(shè)計的根本方法

提問人的追問2023-11-2504:08

我最主要的想問一個裝潢公司的根本運作

答復(fù)人的補充2023-11-2504:14

信任度，可靠性，價格，效勞，這幾點都是很重要的，比方甲所在的小區(qū)很大，甲要找你們公司或者你們公司向甲介紹裝潢業(yè)務(wù)，你要用上述幾點來打動甲，如果工程結(jié)束后甲感到滿意了，他可以向別的業(yè)主推薦你司。!OK

花落┱無聲答復(fù)采納率:52.3%2023-11-2504:06

裝飾公司推廣籌劃草案

1、籌劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在杭州裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大，做強，實現(xiàn)公司的可持續(xù)開展。

2、市場分析

〔1〕目標群體定位：

比方說公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。

〔2〕SWOT分析：

主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的時機和威脅并與同行業(yè)有實力裝飾公司進行比擬，了解他們優(yōu)勢從中來尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。

〔3〕競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今杭州裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

3、公司品牌推廣

〔1〕媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要表達公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是到達：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對本錢投入比擬高，根椐公司情況再定

B、報紙雜志?？煽紤]在杭州有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想方法拿下。D、電梯廣告。電梯是大局部中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月〞的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽?？梢愿贾菀恍└咝＝Y(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后開展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給參加的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比擬大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

〔3〕聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比方，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購置這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

〔4〕小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間〔比方：五一、十一〕同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房，表達裝飾的特色，注重差異化。

6．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和假設(shè)干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。

〔5〕活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于武林廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

A.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

C.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

D.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

4、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，假設(shè)有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果。

公司市場部團隊的組建

做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍：

管理和銷售團隊，設(shè)計技術(shù)團隊和施工效勞團隊:

1.管理團隊要勤于了解存在客戶的時機點在哪里。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計技術(shù)團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案確實定。

4.施工效勞團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有根本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進的質(zhì)量和進度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的設(shè)想

1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，，設(shè)計調(diào)查問卷，〔問卷在最下面文檔中〕針對杭州市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。

3.一般這個工作在十天左右完成.

在這十天里，他們半天做調(diào)查，，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后，每個人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的