瀘州老窖策劃方案

瀘州老窖策劃方案目錄CONTENTS市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位營(yíng)銷策略執(zhí)行計(jì)劃效果評(píng)估01CHAPTER市場(chǎng)分析

行業(yè)趨勢(shì)白酒行業(yè)整體增長(zhǎng)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。高端白酒市場(chǎng)潛力大隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求，高端白酒市場(chǎng)具有較大的增長(zhǎng)潛力。健康飲酒意識(shí)提升隨著健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)低度、健康型白酒的需求逐漸增加。作為國內(nèi)高端白酒的代表，五糧液在品牌、品質(zhì)、渠道等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。五糧液茅臺(tái)水井坊茅臺(tái)作為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，具有極高的品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率。水井坊作為高端白酒的新興品牌，以其獨(dú)特的釀造工藝和品牌形象獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。030201競(jìng)品分析隨著80后、90后成為消費(fèi)主體，他們對(duì)白酒的口感、包裝、品牌等方面有著更高的要求。年輕化消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)需求增加，希望獲得更加貼心和專屬的體驗(yàn)。個(gè)性化消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和口感要求越來越高，更加注重產(chǎn)品的原產(chǎn)地、釀造工藝等方面。品質(zhì)化消費(fèi)者需求02CHAPTER產(chǎn)品定位瀘州老窖是中國四大名酒之一，擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。歷史悠久采用傳統(tǒng)工藝和優(yōu)質(zhì)原料，釀造出獨(dú)具特色的濃香型白酒。品質(zhì)卓越具有“綿柔、爽凈、回味悠長(zhǎng)”的特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛。口感純正產(chǎn)品特點(diǎn)商務(wù)宴請(qǐng)與禮品市場(chǎng)針對(duì)商務(wù)人士和禮品市場(chǎng)，滿足高端商務(wù)宴請(qǐng)和禮品贈(zèng)送的需求。年輕化市場(chǎng)針對(duì)年輕一代，通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段吸引他們嘗試并喜愛瀘州老窖。中高端市場(chǎng)針對(duì)有一定消費(fèi)能力，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)群體獨(dú)特工藝突出瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝和優(yōu)質(zhì)原料，強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。文化傳承強(qiáng)調(diào)瀘州老窖的歷史和文化傳承，突出其作為中國四大名酒之一的地位。品牌形象塑造瀘州老窖的高端品牌形象，提升其在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品差異化03CHAPTER營(yíng)銷策略123明確瀘州老窖的品牌定位，強(qiáng)調(diào)其作為中國白酒的代表地位和悠久的歷史文化傳承。品牌定位通過廣告、公關(guān)活動(dòng)等手段，塑造瀘州老窖高品質(zhì)、高檔次的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。品牌形象塑造利用線上、線下多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，以及線下活動(dòng)、展覽等形式。品牌傳播渠道品牌傳播鞏固和拓展傳統(tǒng)銷售渠道，包括經(jīng)銷商、專賣店等，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率。傳統(tǒng)渠道積極開拓新興銷售渠道，如電商平臺(tái)、社交媒體等，滿足年輕消費(fèi)群體的需求。新興渠道開拓國際市場(chǎng)，提升瀘州老窖在國際上的知名度和影響力。國際市場(chǎng)渠道拓展03促銷效果評(píng)估對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，不斷優(yōu)化促銷策略和活動(dòng)形式。01促銷策略制定針對(duì)不同消費(fèi)群體的促銷策略，如買贈(zèng)、折扣、品酒會(huì)等，提高消費(fèi)者購買意愿和忠誠度。02促銷活動(dòng)形式通過線上、線下多種形式開展促銷活動(dòng)，如限時(shí)搶購、滿額贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與。促銷活動(dòng)04CHAPTER執(zhí)行計(jì)劃前期準(zhǔn)備活動(dòng)策劃活動(dòng)執(zhí)行后期總結(jié)時(shí)間安排010203042023年9月-10月2023年11月2023年12月2024年1月人員分工負(fù)責(zé)整體策劃和組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和撰寫負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和推廣負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行和現(xiàn)場(chǎng)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動(dòng)策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃費(fèi)用：20%宣傳推廣費(fèi)用：40%場(chǎng)地租賃及布置費(fèi)用：20%禮品及其他費(fèi)用：20%01020304預(yù)算分配05CHAPTER效果評(píng)估銷售量通過銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，了解瀘州老窖產(chǎn)品的銷售量變化，分析市場(chǎng)接受度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。銷售額通過銷售額數(shù)據(jù)，評(píng)估瀘州老窖產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，以及消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。銷售渠道分析不同銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)，了解各渠道的銷售貢獻(xiàn)和優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)化渠道布局。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋，了解消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。消費(fèi)者滿意度收集消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖品牌形象的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，分析品牌傳播效果和形象塑造。品牌形象了解消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖產(chǎn)品的口感、品質(zhì)、包裝等方面的評(píng)價(jià)，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)。產(chǎn)品評(píng)價(jià)市場(chǎng)反饋收集營(yíng)銷策略優(yōu)化營(yíng)銷渠道、推廣方式、促銷活動(dòng)等策略，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。客戶服務(wù)提升客戶服