在新進(jìn)員工培訓(xùn)會(huì)上的講話(huà)

在新進(jìn)員工培訓(xùn)會(huì)上的講話(huà)

各位新同仁：

大家好，我是業(yè)務(wù)部經(jīng)理***，特別歡送各位參加到我們公司這個(gè)大家庭。人生在世，行路匆忙，相逢是緣，相識(shí)也是緣分，我盼望大家和我一樣珍惜這份緣分，珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，更期盼大家能與我一起同舟共濟(jì)，共創(chuàng)公司價(jià)值，繪就非凡人生。今日借這個(gè)時(shí)機(jī)和大家共享一下我在公司工作的感受和體會(huì)，并給大家在一些個(gè)人的建議和意見(jiàn)，如有不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批判指正。

下面結(jié)合去年業(yè)績(jī)介紹一下我的業(yè)務(wù)工作：

一是集合信托工程的調(diào)研、治理工作。主要是對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)研，并形成調(diào)查報(bào)告；調(diào)研工作對(duì)我們公司工作很重要，我們的信托工程調(diào)研是一種通過(guò)信息將投資者和我們信托產(chǎn)品連接起來(lái)的職能，通過(guò)調(diào)研獲得的信息將用于識(shí)別和確定時(shí)機(jī)以及將會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題，并以調(diào)研報(bào)告來(lái)產(chǎn)生、提煉和評(píng)估我們產(chǎn)品，監(jiān)視檢查我們成績(jī)。2023年，我們業(yè)務(wù)部我完成黑貓股份股權(quán)受益權(quán)投資、霍山光伏中小企業(yè)貸款、滁信擔(dān)保股權(quán)受益權(quán)投資、西部資源股權(quán)質(zhì)押貸款、東方園林股權(quán)受益權(quán)投資、靜安擔(dān)保股權(quán)受益權(quán)投資、陽(yáng)光城陜西公司貸款7個(gè)集合信托工程的盡職調(diào)查，均通過(guò)公司終審，業(yè)務(wù)品種涉及股票定向增發(fā)、股票質(zhì)押貸款、上市公司股權(quán)受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、金融股權(quán)受益權(quán)投資、BT業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等。

二是與信托工程相關(guān)方進(jìn)展聯(lián)系、溝通和談判，落實(shí)實(shí)施信托工程的各項(xiàng)條件。通過(guò)調(diào)研后開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品需要與各方進(jìn)展溝通并談判，為信托產(chǎn)品的發(fā)行確定必備的條件。

三是制定信托產(chǎn)品發(fā)行方案，并執(zhí)行信托產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)行；去年，通過(guò)加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)、中介公司聯(lián)系，積極開(kāi)拓工程源，對(duì)中國(guó)銀行、民生銀行、中信建投、華寶證券、中金公司、北京、、浙江、成都等地金融機(jī)構(gòu)和中介公司推舉的股權(quán)質(zhì)押貸款、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、根底設(shè)施建立、股權(quán)投資、BT、TOT等各類(lèi)單一、集合信托工程，進(jìn)展材料整理、分析，選擇符合條件的工程上報(bào)部門(mén)和公司，開(kāi)拓了工程源。兵加強(qiáng)與銀行的工程營(yíng)銷(xiāo)合作，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，解決集合信托工程營(yíng)銷(xiāo)逆境。2億元的西部資源貸款工程即由中信建投推舉，中國(guó)銀行廣東省分行推介營(yíng)銷(xiāo)、陽(yáng)光城工程由華寶證券營(yíng)銷(xiāo)、靜安擔(dān)保工程由建行安徽省分行營(yíng)銷(xiāo)。

四是與工程單位簽訂有關(guān)協(xié)議，辦理相關(guān)登記手續(xù)及信托資金劃付；

五是信托工程存續(xù)期內(nèi)，完成運(yùn)營(yíng)報(bào)告，資金收付、利益安排并在工程完畢時(shí)進(jìn)展工程清算；

六是負(fù)責(zé)辦理投資者受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、申購(gòu)、贖回手續(xù)；

七是要幫助金融監(jiān)管部門(mén)，對(duì)我們信托工程開(kāi)展中進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。去年我們對(duì)治理的政府平臺(tái)公司融資工程自查，定期填表上報(bào)。對(duì)霍山經(jīng)開(kāi)、滁州經(jīng)開(kāi)兩個(gè)貸款工程的平臺(tái)貸款進(jìn)展清查，制定貸款處置方案，監(jiān)視債務(wù)人實(shí)施。

介紹了工作，下面我想結(jié)合我這十幾年的工作經(jīng)受跟大家共享溝通我的工作體會(huì)，以供參考。

每個(gè)公司要做大做強(qiáng)，都需要一批有劇烈的責(zé)任心和事業(yè)感、有踏實(shí)的工作作風(fēng)、創(chuàng)新精神并且誠(chéng)懇守信的職工。我們公司也需要這樣一批人才，你們的參加，為我們公司的人才隊(duì)伍又注入了新奇的血液，增加了新生的力氣，盼望你們盡快把握住時(shí)機(jī)，成長(zhǎng)為公司的頑強(qiáng)力氣。在此就誠(chéng)信與創(chuàng)新談一點(diǎn)自己的感想，供大家參考。

一是“誠(chéng)信”。信托行業(yè)是信譽(yù)托付的行業(yè)，誠(chéng)信是我們行業(yè)的生存之本，誠(chéng)就是真誠(chéng)，誠(chéng)懇，信是遵守承諾，大家進(jìn)入公司的第一天起，必需要有內(nèi)心真正的道德推斷，敢于拿出道德士氣，保衛(wèi)公司的誠(chéng)信根底。金融業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的行業(yè)，投機(jī)取巧、見(jiàn)利忘義，以身試法，或許這一切只在一念之間。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。這個(gè)道就是法律法規(guī)和誠(chéng)懇守信。講誠(chéng)信，守合同，負(fù)責(zé)任是我們永久的立身之本，請(qǐng)大家謹(jǐn)記。

二是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家的靈魂，也是我們公司生存的根本，信托公司行業(yè)的特別性，導(dǎo)致信托工程不斷的更新改良，將來(lái)，變化是常態(tài)，信托行業(yè)沒(méi)有自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域，它必需在各金融機(jī)構(gòu)的夾縫中求生存，充分挖掘信托的敏捷性、創(chuàng)新力是我們公司得以以生存進(jìn)展壯大的根本。許多標(biāo)準(zhǔn)都在與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)對(duì)變化最好的方法就是創(chuàng)新，創(chuàng)新既需要博、專(zhuān)結(jié)合充分的學(xué)問(wèn)預(yù)備，也需要以創(chuàng)新力量為特征的高度興旺的智力勞動(dòng)，這就要求大家要在從事的崗位上積存豐富的閱歷和專(zhuān)業(yè)化學(xué)問(wèn)，并具有積極的創(chuàng)新精神和活潑的創(chuàng)新意識(shí)，敢于付諸實(shí)踐的力量。

對(duì)于新員工，就如何開(kāi)展工作我有以下幾點(diǎn)建議：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)力量。荀子在《勸學(xué)》篇說(shuō)，“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水，學(xué)不行以已”。大家要知道“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退”的原則，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)意識(shí)，在短時(shí)期內(nèi)積極仔細(xì)學(xué)習(xí)各種信托業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷提高專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)素養(yǎng)。雖然大家都是經(jīng)受多種考試才從上百人脫穎而出，但是原來(lái)的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？吹侥銈兙拖窨吹搅耸昵暗淖约?，我1993進(jìn)入當(dāng)時(shí)的安徽國(guó)際信托投資公司工作，至今已經(jīng)19年的歷史了，我做過(guò)儲(chǔ)蓄柜員、會(huì)計(jì)柜員、后臺(tái)賬務(wù)復(fù)核并兼銀行票據(jù)交換員，后來(lái)做籌資工作，業(yè)績(jī)也在部門(mén)名列前茅。2023年信托法出臺(tái)后，我作為公司第一批信托經(jīng)理，最早參加開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)集合信托規(guī)劃。有21只集合信托規(guī)劃通過(guò)公司終審，品種涉及中小企業(yè)貸款、債權(quán)投資、股權(quán)受益權(quán)投資、上市公司股權(quán)質(zhì)押、新股申購(gòu)、定向增發(fā)、房地產(chǎn)等其中已發(fā)行的集合信托規(guī)劃17只，待發(fā)行產(chǎn)品2只，未發(fā)行產(chǎn)品2只。已發(fā)行的工程均擔(dān)當(dāng)工程信托經(jīng)理A角，在工作中最大的收獲就是客服對(duì)我的認(rèn)可度，信托行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)，能否脫穎而出，短短幾天、幾個(gè)月的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要常年辛勤努力學(xué)習(xí)積存，記得剛開(kāi)頭信托工作的時(shí)候，是“5+2，白+黑”的生活，意思就是一個(gè)星期除了工作就是學(xué)習(xí)，白天工作晚上學(xué)習(xí)，家人認(rèn)為我過(guò)的是“無(wú)法無(wú)天”的生活，就是工作起來(lái)沒(méi)有勞動(dòng)法，學(xué)習(xí)起來(lái)沒(méi)有星期天。經(jīng)過(guò)艱難的十年努力，才做出讓自己、讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)足的業(yè)績(jī)，才能使現(xiàn)在的自己真正為迎接挑戰(zhàn)、迎接機(jī)遇所做的預(yù)備。

建議大家在工作中要積極豐富和充實(shí)證券學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、證券學(xué)等專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，潛心鉆研業(yè)務(wù)，增加實(shí)際本事，不斷提高履職力量。同時(shí)不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、政治等方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，尤其要盡快了解行業(yè)的特點(diǎn)、盈利模式、政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、進(jìn)展趨勢(shì)等，積極完善學(xué)問(wèn)構(gòu)造，拓寬工作視野，在今后的工作中，要積極向前輩領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，以期盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)本職工作。

二是主動(dòng)融合，盡快適應(yīng)進(jìn)入工作狀態(tài)。“追求你所選擇的，選擇你所追求的”，既然選擇了我們公司，只有主動(dòng)融合，適應(yīng)公司的治理和文化，才能更好的進(jìn)展。作為新同事，大家的工作可能是繁雜的綜合事務(wù)，承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方，在工作中，你會(huì)要逐步熟悉到艱難性與重要性。在今后的工作中我認(rèn)為精神狀態(tài)是做好一切工作的前提，在工作開(kāi)頭階段就要找準(zhǔn)自己的位子，敬業(yè)愛(ài)崗，沉心靜氣，埋頭苦干。以實(shí)干求實(shí)績(jī)，以實(shí)干求進(jìn)展。以前我經(jīng)常問(wèn)我自己，來(lái)到國(guó)元是為了什么？只是月月拿工資過(guò)日子嗎？是為了工作悠閑還是為了一份事業(yè)的勝利，自己的位置在哪里？自己的規(guī)劃又是什么？一個(gè)人的勝利的標(biāo)準(zhǔn)取決他制定的目標(biāo)，公司強(qiáng)大背景可以支撐你們當(dāng)中任何進(jìn)展，只要你的目標(biāo)定的夠高，就可以到處發(fā)覺(jué)時(shí)機(jī)，所以請(qǐng)大家在今日就給自己定一個(gè)明確目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間到達(dá)那個(gè)位置，有多少客戶(hù)?有多少業(yè)績(jī)？并鎖定目標(biāo)，全力以赴，“時(shí)機(jī)總是會(huì)光臨有預(yù)備的人”，有了目標(biāo)才會(huì)有追求，有追求才會(huì)有動(dòng)力，有了動(dòng)力才會(huì)有業(yè)績(jī)。

三是認(rèn)同公司理念和文化，建立內(nèi)心的公司價(jià)值觀。假如我們的價(jià)值觀和理念是一樣的，那么工作起來(lái)就會(huì)順暢許多，進(jìn)步也會(huì)越快。認(rèn)同公司公司文化就好團(tuán)結(jié)協(xié)作，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人力量