外聯(lián)拉贊助策劃書(多篇)

外聯(lián)拉贊助策劃書(多篇)第一篇：外聯(lián)拉贊助籌劃書以及技巧

一、籌劃階段。其次篇：外聯(lián)拉贊助的方法和閱歷

外聯(lián)拉贊助的方法和閱歷（一）

拉贊助可分為四個(gè)階段：籌劃、交涉、落實(shí)、反應(yīng)。

一、籌劃階段。

首先，籌劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙根底上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。這樣思索：

（一）對方需要的是什么？

雖然求各不一樣，但是歸根究竟，有一點(diǎn)是很明確的，即對方盼望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；盼望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的局部有(簡單關(guān)系贊助活動另論)。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？

這是對前一問題答復(fù)，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的根底。

提出訪對方宣傳效益有作用的合作方案，即籌劃書。固然，做籌劃書之前，首先要依據(jù)以上思索作調(diào)查討論，查找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在查找合作伙伴過程中，需特殊考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比方學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢：各院系也各有特點(diǎn)，比方計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化裝等商家，從理論上說勝利率比擬高。此外，就活動本身也各有特色，譬如一般話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這固然也是說服對方的重要條件。

做籌劃書時(shí)，務(wù)必留意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供應(yīng)財(cái)力，我供應(yīng)人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順當(dāng)開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議自我定位，當(dāng)然不行過高過傲，但也不宜太低太“賤”，由于拉贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們在籌劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的籌劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有閱歷的，你是替他著想的。

校園籌劃書一般有幾個(gè)組成局部：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于寫籌劃書，恰似寫作文，能說明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。寫籌劃書時(shí)可以這樣思索：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)當(dāng)預(yù)備哪些素材、素材應(yīng)當(dāng)如何組織，一切圍圍著怎樣才能最有力地說服對方綻開，由于衡量一份籌劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否到達(dá)說服對方的預(yù)期目標(biāo)?；I劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要特殊重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動順當(dāng)進(jìn)展的根本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

假如籌劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)當(dāng)“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的懷疑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定詳細(xì)的合作模式。

（一）應(yīng)當(dāng)留意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題：

（1）衣著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對方示意：我是敬重你的；我是干練的，有閱歷的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ秸f明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯；

（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必非常留意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。這就要求我們平常就要培育良好的習(xí)慣。

（二）要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。固然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。

那么，如何觀看？觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。有人說，到處留心皆學(xué)問，假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。固然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“凝視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方為難。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀看對方的反響，敏捷處理。該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確而詳盡。特殊要留意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨便同意下來，由于這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，預(yù)備如何落實(shí)，而不要一味夸張宣傳效益。由于廣告就是一種投資，投資就是要擔(dān)當(dāng)肯定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式預(yù)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消退對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的推斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。假如能夠作價(jià)風(fēng)格整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。假如無法讓步，那么要特殊留意說話技巧。要留意三方面：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且根本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，假如你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)當(dāng)商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解沖突的過程。

最終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確的確實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡潔：只有對方熟悉到你有為他著想，他能從活動中受益，他才情愿投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在許多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就完畢了。其實(shí)這是一種誤會。簽合同，拿到錢，只是合作的開頭，真正的工作剛剛綻開，比方還要落實(shí)協(xié)議條款，還要供應(yīng)反應(yīng)資料。

對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，打算了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假如是前者，雙贏；假如是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，最正確方式即與對方常常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反應(yīng)的問題。

四、反應(yīng)階段

先答復(fù)一個(gè)問題：為什么要反應(yīng)？

（一）要求反應(yīng)，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

（二）從學(xué)習(xí)和熬煉的角度來看，只有反應(yīng)，與商家多溝通，才能總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

（三）廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀緣由，誰也不行能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿足（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反應(yīng)過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救方法??一般說來，只要你的工作的確到位甚至根本到位，商家一般是不會太犯難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特殊是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難過。

此外，反應(yīng)也是有“工資”的。第一，好的效勞方能招來“回頭客”；其次，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的勝利率極高；第三，假如你擅長交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到很多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，觀賞你，他們就將全力支持你。

（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與生疏人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——到處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚

校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)展宣傳，不僅能節(jié)約許多廣告本錢，而且還省去了許多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中肯定要有信念,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，留意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司留意的小問題。

1．不要在前臺小姐那里鋪張?zhí)鄷r(shí)間，她沒有打算權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。由于傳真的價(jià)格不是你可以擔(dān)當(dāng)?shù)?，而且大局部都是沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你肯定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并仔細(xì)認(rèn)真答復(fù)他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候留意提及詳細(xì)、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是預(yù)備充分和仔細(xì)對待的。

外聯(lián)拉贊助的方法和閱歷（二）

假如是有針對性的拉贊助，比方要和哪個(gè)商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份籌劃書。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么工程什么活動中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。固然也要看商家的消費(fèi)群體是哪一方(更多請你搜尋.)面的。好供應(yīng)贊助。讓雙方到達(dá)互惠互利，共贏的聯(lián)合方式。

假如是查找商家，需要帶上個(gè)人的?；?，學(xué)生證，和活動籌劃書及宣傳合作籌劃書。由于遇到不明白你們的，不知道你們是真假的，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。所以這個(gè)外出預(yù)備很重要。

首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費(fèi)用多少。好讓自己不做賠本的買賣。假如要倒貼本錢，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，許多商家都想打入學(xué)生的消費(fèi)群體，所以不用擔(dān)憂，但也要有禮貌。究竟代表的是你們學(xué)校的形象。

其次與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。假如商家有意向，向你說明給你們的是贊助經(jīng)費(fèi)，還是物品，供應(yīng)活動所需物品等。假如商家告知你，現(xiàn)在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告知對方，打攪了。留下你們的籌劃書（里面有你們的聯(lián)系方式），有需要合作可以聯(lián)系你們，盼望你們有合作的時(shí)機(jī)等。

第三，拉贊助并非磨嘴皮子。要看實(shí)際狀況，比方商家告知你剛做完活動，你不要死纏爛打的告知對方，還需要連續(xù)做，看對方的表態(tài)。假如沒有意向，就告知對方，沒關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。對方告知你他已經(jīng)在電視臺報(bào)紙等做廣告了，現(xiàn)在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。假如商家和別的合作了，，還簽訂了協(xié)議，別詆毀對方，說不定還是你們學(xué)校的。留下你們的籌劃書，告知商家，下次可以嘗試和你們合作。

最終，和商家簽訂協(xié)議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參與你們的活動，介紹他們的產(chǎn)品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，到達(dá)下一次合作的目的。

總之，要有士氣的上前和對方交談，這就邁出了第一步。其次，不要驚慌，講話有條不紊，再次，講話敏捷運(yùn)用，留意細(xì)節(jié)。

不要在商家客人忙時(shí)去，毫無目的的跑。尋常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒商家要合作的等?？梢怨?jié)省時(shí)間。

第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒有開頭拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)當(dāng)多行業(yè)，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對象知名度、宣傳人群、活動類型等因素；，時(shí)機(jī)是留給有預(yù)備的頭腦的，必需要做好前期的預(yù)備，包括籌劃書的編寫以及對活動細(xì)節(jié)的了解，不能打無預(yù)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家詢問的時(shí)候我們不能很好的解答會給別人無誠意的假象。第三，我們應(yīng)當(dāng)搞好內(nèi)部建立，提升自身素養(yǎng)，可以分組分區(qū)域進(jìn)展，了解各個(gè)部員的狀況注意搭配，形成完善組合。第四，談判時(shí)說話要清楚而懇切，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒有效果的時(shí)候，根本就應(yīng)當(dāng)放棄，否則差不多就是鋪張時(shí)間。最終，假如合作勝利，就要積存閱歷和技巧。假如失敗，不行垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與缺乏?？傊瑒倮隙ㄓ蟹椒?，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)緣由，努力的改良自己缺陷，總會有勝利的那一天。

呵呵，拉贊助確定會被拒絕但我不會灰心的，我信任我會作做好這項(xiàng)工作滴。。而且經(jīng)過那天學(xué)長和我們說的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：

1.語言文明禮貌，多用敬語和謙辭。

2.說話態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語速適中，表達(dá)要簡潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)寧靜傾聽，不行打斷商家話語

呵呵，，不管在以后工作時(shí)有什么狀況，都盡自己最大的力氣去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。。不會讓部長們擔(dān)憂滴。。多多和自己部門的人員加強(qiáng)溝通，增加外聯(lián)的分散力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作力量。。。。

湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會外聯(lián)部汪杰201*/10/30

第四篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

華僑大學(xué)

贊助指導(dǎo)手冊

名目

二、拉贊助的前期預(yù)備

八、拉贊助的根本技巧

核心

1、調(diào)整心態(tài)篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯(lián)部201*年制1

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

一、核心之調(diào)整心態(tài)篇

1、為什么要拉贊助

a、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工學(xué)習(xí).

b、熬煉自己和生疏人打交道的力量,口才,應(yīng)變力量,信息收集力量.

c、為學(xué)生組織爭取活動經(jīng)費(fèi)和活動物資.

d、向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源.

e、了解公司文化和運(yùn)作以及營銷思想。

f、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作。

2、克制恐驚（不要可怕被拒絕）

拉贊助最大的財(cái)寶不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：

、戶內(nèi)外等需拍攝照片。

2、商業(yè)數(shù)據(jù)：

核心之知彼篇

1、對方是什么公司

...

二、拉贊助的前期預(yù)備

通過收集這些信息可以讓你清晰什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰講解，誰回答下列問題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著協(xié)會的形象。所以留意言行，裝束。

三、拉贊助的籌劃階段

1、確立活動主題,了解可用校內(nèi)資源

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

2、鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)

3、依據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫籌劃書(分析其市場需要和產(chǎn)品銷量)

4、籌劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位公平,關(guān)系為互利關(guān)系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，留意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

敲定訪問路線

1.事先先電話預(yù)約,或者電話商談,.

2.敲定擺放路線,大家都時(shí)間有限,,尋求最大的時(shí)機(jī)合作.

3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門訪問1-禮儀上的細(xì)節(jié)問題1.有閱歷的；

2.

3.……這些問題務(wù)必十登門訪問2-把握社交的度

“度”的問題，這就要求你認(rèn)真觀看，敏捷應(yīng)變，比方發(fā)覺對方你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門訪問3-懂得最大限度利用你的資源把握對方的弱點(diǎn),進(jìn)展競爭對手比擬

1、首先要針對對方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對方的目光,吸引對方的興趣.

2、分析對方競爭對手的校內(nèi)行為,分析其市場占有率,向?qū)Ψ秸f明現(xiàn)在占有市場的迫切性和必要性.

登門訪問4-確立合作關(guān)系

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

1、第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,那么這就是特別勝利.

2、接下來雙方就要依據(jù)雙方的資源和時(shí)間安排進(jìn)展談判,進(jìn)一步確立雙方的各項(xiàng)條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時(shí),他們也必需做出相應(yīng)的退步.條件為交換方式進(jìn)展.

3、就是削減資金和物資,我們就削減對于商家的宣傳等

登門訪問5-再次登門訪問

1、第一次談判完畢后,雙方一般都會為對方提出的條件進(jìn)展?fàn)幷摵吐鋵?shí).

2、其次次就是針對大家的條件進(jìn)展落實(shí),并且提出新的條件.

3、經(jīng)過兩次,三次,直到大家都同意對方提出的條件為止.

4、交涉階段完畢的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書

五、拉贊助的執(zhí)行階段

1.簽約以后雙方就條款進(jìn)展活動.務(wù)和被效勞關(guān)系

2.3.活動開展期間物資資金的交替,活動進(jìn)程的匯報(bào),

4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.

6.等.

六、拉贊助的反應(yīng)階段

23，那么在反

反應(yīng)也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，假如你擅長交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到很多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，觀賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結(jié)

拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與生疏人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——到處留心皆學(xué)問。

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期

第一時(shí)期：

沒有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改良自己的談話技巧和籌劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

其次時(shí)期

1、有肯定的合作企業(yè)，可以長期合作，優(yōu)先推舉方案。

2、有局部人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

第三時(shí)期

12

3、承辦企業(yè)的品牌活動。

八、拉贊助的根本技巧

1、如何獵取商家的聯(lián)系方式。

a、將自己的工作介紹給父母和親戚。

b多問問。

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