中原10月珠海中冶項目營銷策劃提案（一）

珠海中原事業(yè)二部

中冶工程營銷籌劃提案認識中冶中冶集團備受高層矚目時間事件2007.2.4胡錦濤主席為中冶恩菲設計的贊比亞項目揭牌2008.6.25胡錦濤考察京誠賽瑞斯監(jiān)理的奧運會配套交通設施2009.9.25溫家寶到中冶實久東汽工地視察2009.10.17賈慶林到中冶京唐內蒙古北重360工程調研2009.11.4李克強副總理高度贊譽中冶瑞木項目為中巴合作標志性項目中國冶金科工集團是國務院監(jiān)管下的國有特大型企業(yè)全球255家最大承包商排名第十二位，世界五百強企業(yè)。自1998年以來，中冶集團得到了快速開展，經營規(guī)模每年以近30%的速度增長。2021年實現(xiàn)營業(yè)收入2607.9億元.備受中央高層矚目。時間事件概述2010.1.19成都市第一例氣囊助產嬰兒在五冶醫(yī)院誕生2010.1.15中冶醫(yī)院與江西贛州衛(wèi)校聯(lián)手打造教學實習基地2009.12.8瑞木項目對當?shù)厣鐓^(qū)開展圣誕新年慰問捐贈活動2009.9.28國慶前夕

中冶集團走訪慰問“三老”一萬二千余人2009.8.10中冶天工開展“跨越海峽獻愛心捐款活動”中冶社會責任的承擔中冶集團一直肩扛社會責任，一方面在企業(yè)成長中獲得開展。同時，亦在社會責任中一樣取得長足的開展，在面對企業(yè)利益與社會責任中找到平衡。項目名稱區(qū)域體量氧化球團工程（一期）珠海年產200萬噸太陽能光伏電展覽園區(qū)與國際貿易中心橫琴保稅區(qū)投資6億元，總建筑面積116000㎡前山舊村改造前山建筑層數(shù)是42棟18至34層/1層，建筑高度4．5米至99．95米回遷區(qū)面積是341800.07㎡，商品房區(qū)面積是651985.23㎡。橫琴新區(qū)市政基礎設施項目橫琴新區(qū)其中主干道約51.9公里，次干道約64.1公里；海堤及環(huán)境工程項目總長約為52.8k。該項目投資估算總金額為126億元人民幣，工期1095天。橫琴新家園首期橫琴新區(qū)占地6萬㎡，新建1100套住宅，惠及4000多居民。珠海十字門中央商務區(qū)（首期）珠海十字門首期投資總額40億元。中冶珠海的大開展2021年8月14日，?橫琴總體開展規(guī)劃?獲國務院批復，投資超700億喚醒橫琴島。中冶集團投資126億構建珠海橫琴新區(qū)市政根底設施。中冶集團秉承效勞社會，造福社會的社會責任，積極投入到珠海橫琴的建設中，為珠海未來的開展提供了巨大的支持和保障。中冶更肩負著珠海的大開展。公司尊崇“敬業(yè)、忠誠、團結、進取〞的企業(yè)精神，秉承一貫的品質原那么，全力打造“中冶置業(yè)〞品牌，向社會奉獻更多優(yōu)良房地產工程。中冶置業(yè)的企業(yè)精神中冶置業(yè)的企業(yè)精神“創(chuàng)意生活新坐標〞中冶為改善珠海人居而來……、市場調研、本工程分析邏輯導圖、競爭對手分析、工程價值分析、、、定位、市場定位、客戶定位、形象定位知己知彼工程價值點挖掘、產品附加值建議、營銷策略第一局部區(qū)域市場調研分析政策背景分析宏觀市場分析房地產市場分析區(qū)域市場分析市場研判政策背景分析1.1政策時間軸：2021年起，三輪調控政策依次對珠海房地產市場進行限貸、限購、限價三重打壓國十一條國十條限購令新國八條一房一價珠海主城區(qū)網(wǎng)簽一輪調控：限貸二輪調控：限購三輪調控：限價政策關鍵詞：2021年起的各項政策對珠海房地產市場的影響效果不一，其中限貸是對珠海市場最有效的調控方法1月新國八條4月房價調控目標4月省住建廳點名珠海限購一套新房，二套房貸首付不低于6成，三套房及以上房貸全面停貸關鍵詞：限貸限購政策：限購，二套房貸提高，三套房停貸殺傷力：★★★★☆效果：第三輪房地產調控力度空前2021年珠海房價增長控制目標為新建住房均價增長幅度不高于GDP增長幅度關鍵詞：房價調控目標政策：房價控制目標，GDP殺傷力：★★★☆☆效果：珠海限購成傳說全省2021有12個市的商品房均價漲幅超過21%，珠海的漲幅排行“第一〞，被省“點名〞關鍵詞：房價漲幅被點名政策：香洲區(qū)或率先被限購殺傷力：★★★★☆效果：珠海沒有任何一個區(qū)域限購5月保障房大限到6月一房一價6月珠海主城區(qū)網(wǎng)簽珠海今年新增保障性住房建設任務7910套，這批新增保障性住房在2021年10月底前要完成開工關鍵詞：保障房7910套政策：保障房開工殺傷力：★☆☆☆☆效果：確保完成7910套保障房6月1日起，廣東省實行商品房銷售明碼標價新規(guī)定。珠海將根據(jù)廣東省的規(guī)定執(zhí)行該政策關鍵詞：一房一價商品房明碼標價政策：新房銷售價格不經物價部門核準不得銷售殺傷力：★★★☆☆效果：仍有暗箱操作的余地開發(fā)商要將銷售樓盤的信息真實地錄入珠海市住規(guī)建局網(wǎng)站的珠海市商品房預〔銷〕售專網(wǎng)關鍵詞：網(wǎng)簽政策：網(wǎng)簽殺傷力：★★★☆☆效果："網(wǎng)簽"對珠海樓市影響不大宏觀市場分析1.2位于珠三角西南部，珠江口西岸；東與香港水路相距36海里，南與澳門陸地相連，西與江門、北與中山接壤；設有拱北等8個國家一類口岸，是僅次于深圳的中國第二大口岸城市；是珠三角城市中海洋面積最大、島嶼最多、海岸線最長的城市；交通便利，有機場及港口，駕車2小時內可至廣深1.1城市概況2021年全市GDP1203億元，同比增長12.8%；2021年人均GDP12239美元，排名珠三角第四；2021年人均可支配收入25382元，與廣深差距?。坏谌a業(yè)比重較大，近年根本維持在40%以上；2021年末，在珠海投資的世界500強企業(yè)達39家

經濟水平區(qū)位概況珠海是位于珠江口西岸的經濟特區(qū)及口岸城市，毗鄰澳門，經濟興旺，城市區(qū)位價值明顯珠海深圳廣州下轄香洲、斗門、金灣3個行政區(qū)，15個鎮(zhèn)區(qū)；下設橫琴、高新、高欄港、萬山、保稅、航空產業(yè)園6個經濟功能區(qū)政府所在地在香洲區(qū)香洲區(qū)作為主城區(qū)，是珠海市的政治、經濟、文化、交通和金融中心；該區(qū)下轄8個街道：拱北、吉大、翠香、獅山、香灣、梅華、前山、灣仔；6個鎮(zhèn)：唐家灣鎮(zhèn)、桂山鎮(zhèn)、擔桿鎮(zhèn)、萬山鎮(zhèn)、橫琴鎮(zhèn)、南屏鎮(zhèn)珠海劃分為3大行政區(qū)，6大經濟功能區(qū)，香洲區(qū)為城市中心，斗門區(qū)、金灣區(qū)為城市開展方向1.2區(qū)域分布

區(qū)域分布

主城區(qū)分布

西區(qū)分布西區(qū)分為金灣與斗門兩大行政區(qū)，為珠海工業(yè)、高新技術產業(yè)、房地產業(yè)、城市重點基建的重點開展區(qū)域；金灣區(qū)下轄三灶、平沙、紅旗、南水四鎮(zhèn)；斗門區(qū)下轄井岸、白蕉、乾務、斗門、蓮洲五鎮(zhèn)珠海定位為珠江口西岸核心城市，珠江中經濟圈開展核心1.3城市定位珠海廣州深圳城市定位：珠江口西岸核心城市所屬組群：珠江中經濟圈輻射區(qū)域：珠海、江門、中山、澳門城市定位：中國南方經濟中心、文化中心、對外交往中心所屬組群：廣佛肇經濟圈輻射區(qū)域：廣州、佛山、肇慶城市定位：全國經濟中心城市和國際化城市所屬組群：深莞惠經濟圈輻射區(qū)域：深圳、東莞、惠州、香港2021年1月8日，國家開展和改革委員會在國務院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會上公布——?珠江三角洲地區(qū)改革開展規(guī)劃綱要〔2021－2021年〕?明確指出：珠海為珠江口西岸核心城市。此外珠海還將聯(lián)手澳門，成為國際著名的旅游休閑城市。珠海城市規(guī)劃重點開展沿海區(qū)域，東部主要為唐家與橫琴，西部主要為西部中心城區(qū)，本案所在西湖片區(qū)處西部中心城區(qū)以內1.4開展規(guī)劃沿海拓展軸：圍繞“海港、空港、口岸〞三大節(jié)點串聯(lián)起沿海地區(qū)具有比較優(yōu)勢的戰(zhàn)略性城市資源，開展產業(yè)及建設城市組團。東部板塊：建成“一主一區(qū)二組團〞城市格局，即香洲主城區(qū)、萬山海洋開發(fā)區(qū)、唐家灣組團、橫琴組團。為行政、文化和效勞中心，著重開展港澳現(xiàn)代化效勞業(yè)，以珠港澳區(qū)域經濟一體化為主要依托。西部板塊：建成“一主一區(qū)四組團〞城市格局，即西部主城區(qū)、蓮州生態(tài)保育區(qū)、高欄港組團、溫泉組團、富山組團、三灶組團。為區(qū)域制造業(yè)中心和新的中心城區(qū)，建成為輻射珠中江以至粵西的現(xiàn)代化新城。城市開展規(guī)劃格局目前珠海按照既分散又集聚的城市空間開展策略，打造“一條主軸、兩大板塊、三區(qū)一城、假設干組團〞的城市開展新格局，促成東部大轉型，西部大開展。珠?？側丝?50萬，戶籍人口104萬，預計2021年總人口增加120萬左右，為本地房地產市場的開展與消費帶來較大內需1.5人口規(guī)劃珠海未來城市各組團、鎮(zhèn)區(qū)人口控制規(guī)模一覽表城鎮(zhèn)體系組團2020年總人口（萬人）2020年城鎮(zhèn)化水平（%）2020年城鎮(zhèn)人口（萬人）主城區(qū)中心城區(qū)80-82.510080-82.5南灣城區(qū)20-2510020-25地區(qū)中心斗門城區(qū)45-5010045-50西湖城區(qū)30-3310030-33新城臨港21.5-2510021.5-25唐家灣18-2210018-22橫琴15-2010015-20中心鎮(zhèn)紅旗8-10917.3-9.1平沙15-189013.5-16.2斗門1078.67.9白蕉8-10856.8-8.5蓮洲8705.6桂山0.51000.5萬山0.51000.5擔桿0.51000.5total280-31597.2272.1-306.31.6交通規(guī)劃一橋、兩鐵、三節(jié)點、八高速、假設干快線的交通規(guī)劃格局，將改變珠海交通末梢的困境，大大縮短珠海與興旺城市的城際距離一橋：港珠澳大橋；兩鐵：廣珠城際快軌、廣珠鐵路；三節(jié)點：口岸、機場、港口；八高速：港珠澳大橋、京珠高速、太澳高速、江珠高速、粵西沿海高速、高欄港高速、機場高速、金港大道；假設干快線：梅華快速、三臺石快速、板樟山東快速、珠海大道快速、香海路快速等1.7重點建設2021年起，珠海加大交通與港口的建設力度，重點開展橫琴新區(qū)等城市升級型建設橫琴新區(qū)十大重點工程道網(wǎng)貫穿高端商貿、完善基建、便利交通，珠海房地產業(yè)將緊跟城市開展迎來全面升級2021年，國務院批準?橫琴總體開展規(guī)劃?，橫琴新區(qū)的開展上升為國家戰(zhàn)略；橫琴成為上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)后的第三個國家級開發(fā)區(qū)2021年起，珠海已全面啟動十大重點工程，總投資達3150多億元；工程包括廣珠鐵路、廣珠城際軌道、中船集團珠海船舶和海洋工程裝備基地等珠海命脈工程2021年，廣珠鐵路、珠港澳大橋及城際高速等交通工程陸續(xù)開工；2021年，廣珠城際軌道通車；各大工程的悉數(shù)建成將促使珠海由交通末梢向交通樞紐轉變1.7重點建設珠海投入三千億的重點工程建設已進入快速實施階段，為房地產升級提供良好基建配套根底近年珠海市重點建設項目項目名稱項目規(guī)?？偼顿Y額（億元）開工日期預計完工日期廣珠城際輕軌全長144公里181.92005.12已通車廣珠鐵路全長1891362007.92011金灣LNG接收站共三期9820102013航空產業(yè)基地——7620092015港珠澳大橋——72720102016十字門中央商務區(qū)占地6平方公里36020102029香海路全長35.6公里4920102015野貍島休閑文化中心——3020102015野貍島休閑文化中心航空產業(yè)基地金灣LNG接收站城市背景對本案影響珠海是位于珠江口西岸的經濟特區(qū)及口岸城市，毗鄰澳門，經濟興旺，城市區(qū)位價值明顯1珠海城市規(guī)劃重點開展沿海區(qū)域，東部主要為唐家與橫琴，西部主要為西部中心城區(qū)2預計2021年珠?？側丝谠黾?20萬左右，將為珠海的房地產市場帶來突破性開展3珠海毗鄰澳門，且交通便利，借助未來金灣“橫琴后花園〞的區(qū)位利好，本案將存在一定量的澳門客群沿海與特區(qū)兩大區(qū)位優(yōu)勢是本案面向非外鄉(xiāng)客群時的根底價值本案地處金灣區(qū)西湖片區(qū)，直接得益于西部中心城區(qū)的城市開展利好，金海大橋的規(guī)劃與建設，更直接將本案與橫琴相連，未來區(qū)域開展前景與升值潛力顯而易見至2021年，本案所處片區(qū)規(guī)劃人口約33萬人，較快的人口增速與較大的規(guī)劃規(guī)模，為本案產品消化提供了持續(xù)的剛性需求，本地客戶對本案推廣及銷售的影響不可無視珠海投入三千億重點工程建設已進入快速實施階段，為房地產升級提供良好基建配套根底4在珠海重點建設中，距離本案較近，能影響本案價值的重要工程有：金灣LNG接收站、航空產業(yè)園等，有利于本案的區(qū)域價值及消費需求1.8小結與關聯(lián)房地產市場分析1.3一級市場——商住用地供需冷淡今年1-9月珠海共有54宗土地供給，總供給面積450萬平方米，成交金額達37.42億元，全年土地成交情況平穩(wěn)，出現(xiàn)兩個成交頂峰是6月130萬平方米橫琴地塊成交和9月78萬平方米高欄港地塊成交造成。珠海近兩月共成交9宗土地，除1宗酒店用地和1宗辦公用地外，其余全部是工業(yè)用地，商住用地供需冷淡，究其原因：樓市持續(xù)調控，開發(fā)商資金短缺，樓市成交不理想共同促成開發(fā)商拿地熱情逐漸降低。一級市場——漲基準地價，政策做推手從2021年10.1日開始，珠海土地市場的基準地價上調，其中住宅一級地價由2500元/平方米增加為3400元/平方米，漲幅高達36%，商業(yè)一級地價由3800元/平方米增加為8500元/平方米，漲幅高達123%，寫字樓一級地價由750元/平方米增加為1020元/平方米，漲幅高達27%。本工程的出售期在提高地價之后，但拿地在前，升值前景預期比較明顯。地價提高，后期拿地的工程價格必然會繼續(xù)走高，也說明了政府的調控態(tài)度，但同時，在市場不明朗的情況下，地價增高，會進一步降低開發(fā)商拿地的熱情。二級市場——房地產投資同比增長37%，四季度投資壓力大

2021年珠海房地產投資較2021年穩(wěn)定增長，今年1至8月投資總額已達135.85億元，同比增長37.1%，其中8月份房地產投資額同比增長48.8%。房地產調控政策的持續(xù)加壓致使樓市走淡，可能會導致投資商在第四季度面臨較大的回款壓力，從而減小投資力度。二級市場——新品供給主要集中在“五一〞“十一〞期間由于2021年熾熱的市場環(huán)境，使很多開發(fā)商開工建設，因此從2021年1月至今珠海商品房新增供給繼續(xù)增加，供給面積199.40萬㎡，同比增長69.6%。從上圖可以看出，今年的供給頂峰出現(xiàn)在4月，這是由于各開發(fā)商集中在4月底領取預售證迎接5月銷售旺季，由次不難判斷今年9月底會迎來今年第二波的供給頂峰以利用“10.1〞熱銷時間段。二級市場——庫存量表現(xiàn)平穩(wěn)，四季度可能波動較大珠海商品房市場在售工程庫存量今年比較平穩(wěn)，今年上半年都維持在50萬㎡左右但受6月后市場冷淡的影響，庫存量從今年7月至今出現(xiàn)上升趨勢。隨著10.1期間新貨的不斷入市，但消化量不高，庫存量會進一步增加。

二級市場——商品房銷售面積同比表現(xiàn)平穩(wěn)，四季度或下跌商品房銷售面積方面，珠海2021年至今共成交142.37萬㎡，同比下降1.5%，與2021年根本持平。細究各月走勢，可以看出珠海樓市成交今年表現(xiàn)的比較平靜，只在5月和6月迎來一波頂峰，可見政策不明朗的情況下客戶出手較謹慎，都會選擇在“5.1假期〞這種優(yōu)惠力度較大的時間段下手。10.1期間各大樓盤相繼促銷，出現(xiàn)一波銷售的熱潮，之后進入銷售淡季，其出貨量明顯減少。二級市場——銷售價格雖有起伏，但整體平穩(wěn)，同比略微上升雖然2021年房地產調控年，但是珠海商品房銷售均價并未出現(xiàn)下降的趨勢，表現(xiàn)的比較平穩(wěn)。雖然8月份的銷售均價較7月份有明顯增加，主要是因為8月份開盤工程多在市區(qū)，品牌開發(fā)商較多，如華發(fā)蔚藍堡、五洲花城二期等，拉高了整體均價。小結：3房地產市場調控明顯，開發(fā)商拿地熱情不高1供給量增加，需求量下降，觀望情緒嚴重2銷售價格較為平穩(wěn)，未有明顯下降的趨勢3關鍵詞：調控年，市場降溫，理性，觀望區(qū)域市場分析1.4位于珠江三角洲西南端，東臨橫琴，南面南海，西望臺山，北接斗門，是濱海之城全區(qū)陸地面積447.6平方公里，海域面積1000多平方公里，轄紅旗、三灶、平沙、南水4鎮(zhèn)，其中平沙、南水已由金灣區(qū)管轄調整為高欄港經濟區(qū)管轄設珠海航空產業(yè)園、珠海國家高新區(qū)三灶科技工業(yè)園、高欄港經濟區(qū)3大經濟功能區(qū)有大型港口和機場，珠海高欄港、珠海機場，江珠高速公路、粵西沿海高速公路、廣珠鐵路等均在區(qū)內聚集，海陸空立體交通優(yōu)勢明顯交通便利，駕車20分鐘左右可至珠海主城區(qū)香洲區(qū)金灣區(qū)位概況金灣區(qū)是珠海三大行政區(qū)之一，交通便利，區(qū)位優(yōu)良，下轄四鎮(zhèn)三區(qū)，目前紅旗鎮(zhèn)為城區(qū)中心紅旗三灶平沙南水

經濟總況

產業(yè)現(xiàn)狀產業(yè)開展2021年，全區(qū)實現(xiàn)本地生產總值118.32億元，同比增長12.9%；完成全社會固定資產投資46.18億元，同比增長11.2%。實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產值359.8億元，同比增長20.1%消費品市場持續(xù)活潑，全年完成社會消費品零售總額17.39億元，同比增長16.5%。實現(xiàn)財政一般預算收入10.23億元，同比增長28.9%金灣區(qū)現(xiàn)有六大支柱產業(yè)：食品制造業(yè)、生物醫(yī)藥業(yè)、家電電氣業(yè)、金屬加工業(yè)、石油化工業(yè)、紡織服裝業(yè)2021年1-8月，全區(qū)完成規(guī)模以上工業(yè)總產值255.32億元，同比增長17.9%，完成規(guī)模以上工業(yè)增加值63.29億元，同比增長17.3%目前，金灣區(qū)重點開展以中航通飛工程為龍頭的航空產業(yè)、以聯(lián)邦制藥、麗珠制藥為龍頭的生物醫(yī)藥產業(yè)和以銀通新能源工程為龍頭的新能源產業(yè)等三大戰(zhàn)略新興產業(yè)三灶鎮(zhèn)是金灣區(qū)三大戰(zhàn)略性新興產業(yè)的集聚地，航空產業(yè)園、中航通飛、銀通新能源、聯(lián)邦制藥等產業(yè)園和重大工程均落戶三灶鎮(zhèn)金灣經濟總量處中等水平，但近年增長迅猛，在6大支柱產業(yè)根底上向3大戰(zhàn)略新興產業(yè)轉型開展，未來經濟增長空間巨大金灣區(qū)當前常住人口約25萬人，其中戶籍人口約15萬人，預計至2021年人口將超過60萬，屬于人口輸入型區(qū)域

人口分布分析金灣區(qū)常住人口25萬，其中戶籍人口15萬金灣區(qū)人口分布較均勻，未來將向西湖片區(qū)聚集預計至2021年金灣區(qū)人口將超過60萬，增長幅度較大，屬于人口輸入型區(qū)域金灣區(qū)人口增長主要依托產業(yè)園及房地產的開展金灣人口分布金灣定位為山水組團型城市綜合區(qū)，將打造為珠海連接粵西各市的窗口區(qū)域定位金灣的區(qū)域定位：珠海西部集臨港、臨空產業(yè)、濱海旅游、高新技術產業(yè)、創(chuàng)匯農業(yè)于一體的綜合性、多元化、高質量的現(xiàn)代化的海濱城市，區(qū)域性的交通樞紐城市，珠海市的新城區(qū)金灣的區(qū)域職能：臨港產業(yè)臨空產業(yè)高新技術產業(yè)物流中轉產業(yè)現(xiàn)代新效勞業(yè)區(qū)域性交通樞紐濱海生態(tài)旅游中珠上郡時代山湖海此處重點分析區(qū)域案例工程共2個，均為銷售狀況較好的樓盤，對本案產品打造及營銷推廣有一定借鑒意義選取理由：1、距離工程最近的且目前最火熱的在售工程；2、戶型比較相當?shù)脑谑酃こ痰刂罚航馂硻C場東路發(fā)展商：珠海時代豐卓投資有限公司建筑類型：多層/小高層/高層/超高層景觀設計：香港ACLA設計公司建筑風格：現(xiàn)代物業(yè)公司：信誠物業(yè)（時代集團旗下物業(yè)）交房標準：精裝修建筑設計：廣州瀚話設計有限公司物業(yè)類型：住宅/商業(yè)容積率：1.8建筑面積：39.6萬平米綠化率：35%占地面積：17.7萬平米停車位：3140個總套數(shù)：2369戶項目配套會所：泳池；健身房；舞蹈室；棋牌室；室內羽毛球館；桌球室；乒乓球室；兒童活動中心；美術館；閱覽室；便利店；餐廳；書店等教育：省級標準幼兒園商業(yè)：大型商業(yè)街交通：社區(qū)穿梭巴士周邊配套金灣一??；大學園區(qū)；珠海市實驗中學（高中部）；斗門酒吧街3.3時代山湖海根本信息第一次開盤時間2010.9.22物業(yè)類型多層6層一梯兩戶9層一梯兩戶戶型配比82.49102128.69146.11199.15204.21（復式）18148721813612比例34.15%9.06%13.58%34.15%6.8%2.26%第二次開盤時間2011.1.1物業(yè)類型多層、小高層6層一梯兩戶戶型配比1021282041261089比例51.9%44.4%3.7%時代山湖海產品線較為平均，以兩房、三房為核心產品線，四房及復式單位多為工程樓王單位第三次開盤時間2011.5.1物業(yè)類型高層戶型配比12810282146199939310210236比例21.83%9.06%24.88%24.88%8.45%第四次開盤時間2011.10.1物業(yè)類型高層戶型配比1071251409696192比例25%25%50%整體規(guī)劃戶型設計項目配套裝修標準物業(yè)管理營銷推廣一梯兩戶、多層單位。層數(shù)：6/9層一梯兩戶、高層單位。層數(shù)：18層一梯兩戶、小高層單位。層數(shù)：11層12345678910121314151617181920212311N一梯兩戶、多層單位。層數(shù)：6/9層時代山湖海工程整體規(guī)劃容積率僅為1.80，工程采用整體圍合的結構，中間多布以多層住宅，兩排排布高層單位銷售中心以自然生態(tài)為主題，有著大量的湖面及綠化。應內部功能要求，設計出獨特的建筑“盒子〞，將盒子疊砌成立體生動的建筑物。會所配套：泳池棋牌室乒乓球閱覽室美術館桌球室羽毛球健身房書店兒童活動中心館餐廳便利店時代山湖海工程賣點之一在于近萬平米的社區(qū)會所，會所以自然生態(tài)為主題，有著大量的湖面及綠化，投資過5000萬2007-32021-32021-42021-52021-72021-82021-92021-10以860元/㎡低價取得當年西區(qū)地王3-23取得施工許可證4-28取得二期施工許可證5-31取得三期施工許可證7月設展廳，進行客戶登記8-21開放售樓處啟用客戶登記；3次參加看房團9-18開放樣板房9-22開盤，期間加推兩次2021.12.4舉行業(yè)主運動會2021.12.10開始認籌2021.01.01開盤9點30正式搖號排序選房2021.12.25海景樣板間對外開放2021-122021-122021-122021-12021-52021.05.01工程3期開盤1345一期二期三期工程第一次開盤前前期準備工作異常充分，線上線下推廣層出不窮，一期取得成功后，二三期推廣力度減弱1戶外廣告2網(wǎng)絡媒體時代山湖海營銷推廣面很廣，珠海市區(qū)的主流媒體都有采用，包括電視、電臺、戶外廣告、短信、房展、公交車身等1車體廣告2報紙廣告由于工程周邊配套現(xiàn)階段并不完善，看樓條件受限，而工程提供的看樓巴士在很大程上增加了工程的到訪率3開盤活動4珠海房展工程自2021年五一起始，均參加珠海房地產展銷會，且具有一定新意，一期開盤期間邀請陳慧琳賺足眼球1345時代山湖海第一次開盤前期做了大量的宣傳推廣，珠海市主流的媒體，包括電視、電臺、戶外、外展場、電梯框架、公交車身以及公交站牌等都又做大面積的推開推廣，開盤前期市場熱度極高工程開售前期客戶認籌情況極佳，開盤前累計認籌客戶達1000多人，為工程開盤奠定根底工程受自身容積率較低的影響，工程存在大量帶電梯的多層板式洋房，該類產品在金灣區(qū)乃至珠海區(qū)域極為少見，客戶認可度較高工程從2021年9月開盤請來香港明星陳慧琳為表演嘉賓，并加以大面積造勢，造成開盤情況火爆，出現(xiàn)開盤即售罄的金灣神話一期二期三期工程大面積、廣渠道的宣傳推廣在珠海西區(qū)屬于罕有，巨額的營銷本錢也確實給工程帶來價格與走量之間的雙贏客戶區(qū)域：金灣本地客戶、以公務員、看重金灣開展?jié)摿Φ耐顿Y客也占據(jù)一定比例?？蛻裟挲g分布：根本年齡區(qū)間在45-60中老年人士，另有局部較為年輕人士對小三房單位感興趣。客戶階層：大局部到現(xiàn)場的客戶都有配車，社會階層都應為小康之家以上。置業(yè)目的：多數(shù)客戶以投資兼自主為職業(yè)目的，目前金灣交通還不完善，看中金灣未來開展以及時代品牌?？蛻舴治龉こ炭蛻羧褐星捌谥髁蛻舳酁榻馂潮镜鼐用瘢笃谥楹Ｊ袇^(qū)以及澳門客戶比例有所增加地址紅旗鎮(zhèn)虹暉路與雙湖北路交界處發(fā)展商中珠股份

建筑類型電梯洋房代理公司百腦會建筑風格現(xiàn)代簡約物業(yè)顧問中珠物業(yè)管理交房標準毛坯建筑景觀設計景觀：藝蓁工程設計

建筑：藝泰工程設計公司物業(yè)類型住宅容積率2.1占地面積82341㎡（一期28987㎡）綠地率35%建筑面積255459㎡（一期84896.53㎡）總套數(shù)一期655套（首推150套）車位數(shù)量一期650個戶型64-123㎡2-3房項目配套中珠上郡分兩期開發(fā)，一期由8棟11-17層現(xiàn)代簡約建筑風格的住宅組成。一期主力戶型為61-162㎡；多達15種戶型，還有83-162㎡的復式單位。另外，項目自身規(guī)劃2萬平米集中式商業(yè)及會所。周邊配套金灣一小，金灣區(qū)紅旗中學，珠海市實驗中學高中部，珠海市藝術學校，廣東省科干學院；金灣003商業(yè)廣場、百合超市、紅旗市場、白騰湖海鮮市場等；紅旗機關幼兒園；中國建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行、珠海農村信用社；紅旗醫(yī)院；綜合超市1765432中珠上郡一期二期道路3246751園林：現(xiàn)代簡約園林，以愛情和電影元素為主題、配有會所和大面積泳池規(guī)劃：工程分兩期開發(fā)，一期以8棟小高層與高層線性排列，二期以局部園林圍合式排列，一期工程保證戶戶朝南，樓宇之間包含主題園林商業(yè)：中珠上郡工程周邊配套商業(yè)較少，工程由馬路分隔，具有天然沿街商鋪特質，可解決工程業(yè)主消費的問題，增加工程賣點中珠上郡分兩期開發(fā)，以馬路為分界，一期工程規(guī)模較小，整體規(guī)劃為一字排開，樓間距較小，景觀資源較差紅旗廣場虹輝路紅旗商業(yè)街雙湖北路金灣一小實驗中學中珠上郡位于珠海金灣區(qū)紅旗鎮(zhèn)中心，毗鄰規(guī)劃中的三板山公園，處珠海大道旁，周邊配套完善，學校、醫(yī)院、商業(yè)、政府機構等環(huán)繞周邊。中珠上郡一期工程在內部配套受地塊因素影響亮點較為缺乏，但工程位于紅旗鎮(zhèn)中心區(qū)域，周邊配套完善第一次開盤時間2011年3月27日物業(yè)類型小高層高層11層兩梯四戶/兩梯三戶17層兩梯五戶戶型配比61-6575-7880-9393-9798-105120-14214383-162464228266132281722092比例33%16%19%9%2%12%2%7%珠上郡主打年輕客戶群體，產品面積段滿足“90/70政策〞，兩房面積比例高達68%，少量mini復式單位片區(qū)內較為少見一期二期道路32467512021-62021-102021-12021-22021-32021-3工程工程開工工程取得施工許可證銷售中心開放并接受登記工程認籌參加看房團團并舉辦“風箏起舞活動〞工程開放樣板房2021-3工程解籌由于一期推售單位較少，且市場前景不明朗，工程推廣力度較一般，開盤環(huán)節(jié)中規(guī)中矩客戶區(qū)域：金灣本地客為主，局部斗門區(qū)域客戶，珠海市區(qū)、外地客戶比例很少。客戶年齡分布：購置群體多數(shù)在25-45歲之間，年輕客戶群體占比較高?？蛻綦A層：大局部為紅旗鎮(zhèn)本地公務員、私企業(yè)主，經濟條件較好。置業(yè)目的：多數(shù)客戶以投資兼自主為職業(yè)目的，年輕客戶群體以改善現(xiàn)有居住條件居多客戶分析工程客戶主要以金灣本地人為主，占比達70%以上，市區(qū)、澳門的客戶所占比例較少，主要依靠本地消化客戶戶型需求面積(㎡)<6060-6970-7980-8990-99100-119120-143144-220合計匹數(shù)54144065167071701291282124比例3%1%19%24%33%8%6%6%100%從以下圖表可以看出，客戶需求的主力戶型面積區(qū)間在70-100平米，其所占比例達76%，對三房的戶型需求比較大典型工程小結項目價格推廣方式戶型成交客戶來源同本項目距離本項目----40-128㎡----時代山湖海10000戶外、網(wǎng)絡、展位、電臺、電視、報紙、車體107-140㎡前期金灣本地居民、后期市區(qū)以及澳門客戶比例增加750米中珠上郡6500戶外、網(wǎng)絡、66-127㎡金灣本地人為主市區(qū)、澳門的客戶所占比例較少3000米小結分析：時代山湖海是距本工程最近的工程，中珠上郡是同本工程戶型最接近的工程，1、金灣客戶都占很大一局部2、中珠上郡同時代山湖海相比推廣方式手段較少市場研判1.5周邊大盤云集，競爭劇烈；1工程所處區(qū)域的認知度逐漸加深，可借勢而為2工程產品差異化優(yōu)勢3硬件配套及軟性推廣同步進行4第二局部工程定位工程分析市場定位客戶定位形象定位工程分析2.1根底信息工程位置：西湖城區(qū)金銘東路北側、金城路西側占地面積：18100㎡建筑面積：55529㎡容積率：2.5綠化率：52%建筑形態(tài)：高層總戶數(shù)：570戶工程進度：尚未開工中冶工程工程四至北向—實驗中學

南向—保利工程東向—空地西向—金灣檢察院周邊配套本工程方圓三百米內唯一的餐飲地周邊體育配套為廣東省科技干部學院擁有(籃球場、足球場等)金灣一小藝術學院城市職業(yè)技術學院實驗中學高中部廣東省科技干部學院中航工程時代工程保利工程本案檢察院周邊區(qū)域一覽圖周邊共有五個學校三個高端項目一個政府建筑周邊不遠距離有海配套較少，大盤林立周邊環(huán)境：SWOT分析Opportunity〔時機〕Strength〔優(yōu)勢〕Weakness〔劣勢〕Threaten〔威脅〕本工程周邊競爭工程面積略大，本工程中小面積形成顯著差異化30分鐘橫琴距離，帶動區(qū)域開展勢頭強勁內外部交通全部升級，金海灣大橋帶動整體板塊升值珠海西區(qū)開展的重要區(qū)域，經濟開展以科技工業(yè)為主，工業(yè)開展模式逐漸成熟國字號優(yōu)質開發(fā)企業(yè)，實力雄厚，經驗豐富近海地帶，景觀開闊擁有珠海實驗中學、科干等優(yōu)質教育資源本工程整體規(guī)模過小，不具備較強競爭力小區(qū)配套較差、亮點不豐富調控力度加大，增加市場不確定因素未來市場供給量大，直面保利競爭客觀的來說本工程品質相對于其他大盤工程品質并不出彩天生不麗質中冶巨鯨品牌1戶型稀缺2產品附加值3中冶作為“中〞字頭，國有企業(yè)，為人信賴，以巨鯨的姿態(tài)，傲視群雄。精致社區(qū)，以中小面積戶型為主，相對于時代、萬科、保利等戶型來說，在市場屬于稀缺產品?？陀^面對本工程的缺乏，挖掘鍛造盡可能的創(chuàng)造產品附加值，增強工程精神層面的內涵，形象凸顯差異化。工程價值點提煉文化氣息4周邊教育資源豐富，實驗中學、科干等高等學府，孕育未來的高級階層，為工程融入濃厚的文化韻味。工程定位關鍵詞中冶品牌精致社區(qū)中小戶稀缺產品精神文化氣息市場定位2.2金灣片區(qū)工程分類低端樓盤中端樓盤高端樓盤時代山湖海、保利、萬科、新世界、中航中珠上品、忠信麗雅苑怡泰雅苑櫻雪和園……代表工程高端樓盤扎堆本區(qū)域，高端樓盤體量巨大，在促進本區(qū)快整體升級的同時，也加大了市場競爭的力度。如何定位本工程市場定位？項目名稱時代山湖海保利香檳國際萬科城市花園中航花園新世界康橋中珠上品世紀名城本項目占地面積177278㎡109940.6㎡63233..㎡130217.2㎡600000㎡18547㎡50080㎡18100㎡主力戶型107-140㎡85-120㎡----84-93㎡63-123㎡80-200㎡40-128㎡價格區(qū)間10000------850062006900--建筑面積396000㎡419608.8㎡232249.52㎡348986㎡152000㎡60280㎡150000㎡45250㎡開發(fā)商時代地產保利地產萬科集團中航通用新世界地產珠海中珠珠海藤榮中冶集團戶數(shù)23694000192019881078517973570同區(qū)域樓盤一覽圖小結分析：從品牌上看：中冶與時代、保利、新世界、中航開發(fā)商品牌等比肩從規(guī)模上看：本工程屬于中等規(guī)模，遠不及其他品牌工程規(guī)模大從產品上看：本工程的主力戶型面積區(qū)間偏小，屬于市場空缺產品目前金灣市場保利、時代、中航、萬科、新世界等工程進入市場，高端工程競爭劇烈，本工程對準高端同中端工程之間的市場空隙?？陀^看待本工程根底指標，同高端樓盤競爭并不明智。本工程市場定位擺脫競爭劇烈紅海、轉戰(zhàn)藍海小競爭地帶。藍海，小競爭中低端樓盤中端樓盤高端樓盤中高端樓盤低端樓盤中端樓盤高端樓盤市場定位策略不純粹的第一梯隊市場定位1領導者/防御者時代山湖海、保利、新世界〔一線品牌開展商，領頭羊〕2挑戰(zhàn)者/進攻者中航工程〔品質相當、高形象建立〕3中珠上品、忠信麗雅苑〔風格溫和，中庸之道〕追隨者/側翼者4補缺者/游擊者….其他工程〔小戶型，空間創(chuàng)新〕市場定位價格的追隨者、戶型的補缺者客戶定位2.3區(qū)域代表型工程——客戶構成分析項目名稱時代山湖海新世界康橋翰林金寓客戶年齡20-40歲占60%28歲以下占15%30歲以下占18%40-55歲占30%28歲-45歲占72%30-45歲占70%55歲以上占10%45歲以上占23%45歲以上占22%客戶區(qū)域本地占14%本地占80%本地占24%市區(qū)占21%市區(qū)占12%市區(qū)占56%澳門占56%其他占8%其他占10%區(qū)域代表型工程——客戶構成分析項目名稱時代山湖海新世界康橋翰林金寓置業(yè)目的自住22%自主75%自住28%投資28&投資10%投資55%度假兼投資占50%度假兼投資15%自住兼投資占17%置業(yè)次數(shù)首次占12%首次占23%首次占12%二次占65%二次占57%二次占65%三次及以上占23%三次及以上占10%三次級以上占23%金灣片區(qū)客戶總結成交客戶的年齡都集中于25-44歲之間，中青年客戶已成為該片區(qū)主力購買群體。1該片區(qū)的客戶區(qū)域分布和置業(yè)目的目前呈現(xiàn)出更加多元化的特點，投資、度假型項目市區(qū)和澳門客戶比重較大，其他項目則是工作在該片區(qū)的外籍客戶占主體。2該片區(qū)暢銷項目的客戶大多已有一套或多套物業(yè)，首次置業(yè)的客戶比例較少，可見在市場不理想的狀況下本地剛需客戶相當謹慎。3核心層三灶、紅旗客約60%輔助層澳門、北方客約25%次要層市區(qū)客約15%置業(yè)目的：向往安寧休閑的生活，為自己釋放壓力工作背景：紅旗和三灶工業(yè)園區(qū)的中低層管理人員，政府官員，高級公務員關注因素：對交通便利性要求高，關注工程的提供的生活品質主力客戶——紅旗和三灶客戶輔助客戶——澳門、北方度假投資客次要客戶——市區(qū)投資客戶置業(yè)目的：休閑度假居多，一局部用來投資或養(yǎng)老工作背景：澳門收入中等人士、創(chuàng)業(yè)成功的北方商人、企業(yè)高管，高級白領等，關注因素：生活品質和品位，地段價值以及升值潛力

置業(yè)目的：投資

工作背景：市區(qū)企業(yè)高管、私營企業(yè)主、公務員等

關注因素：關注價格、升值、及附加值【本工程前期客戶定位】和區(qū)域內大局部工程以在三灶和紅旗工作和生活的客戶為主相似，本工程客戶主要以三灶和紅旗工作和生活的客戶為主?！究蛻粞葑儭侩S著片區(qū)交通配套的開展及區(qū)域形象的建立，各層級的客戶范圍逐步擴大到珠海市區(qū)及珠三角。核心層三灶、紅旗客約60%輔助層澳門、北方客約25%次要層市區(qū)客約15%演變核心層市區(qū)客約50%輔助層澳門北方客約30%次要層三灶、紅旗客戶約20%工程前期工程后期交通不便利，區(qū)域配套不完善，對工程較陌生，市區(qū)投資客不敢大批量入市，主要以本地自住需求和澳門、北方度假投資客為主；本地客戶逐漸消化完畢，交通和配套不斷完善，大型房企開盤銷售，區(qū)域優(yōu)勢逐漸明朗，客戶對片區(qū)信心增強，投資前景看好；時代山湖?？蛻粞葑兦捌冢航馂晨蛻簦?0%澳門客戶：10%市區(qū)客戶：20%其他客戶：10%目前：金灣客戶：14%市區(qū)客戶：21%澳門客戶：56%其他客戶：9%產品類型客戶置業(yè)特征客戶敏感點核心購買動機公寓1、生活在市區(qū)，年齡30-50歲之間2、多次置業(yè)經歷，有豐富購房經驗3、、資金充裕，看重項目的投資回報率區(qū)域升值潛力項目升值潛力戶型及價格升值潛力66-74㎡產品1、工作在紅旗和三灶工業(yè)園區(qū)的中低層管理者2、年齡28-40歲，多為首次置業(yè)者

3、看重項目的生活品質和社區(qū)的人文環(huán)境交通便利性生活及商業(yè)配套檔次及品質物業(yè)及安全社區(qū)氛圍生活氛圍84-96㎡產品1、澳門或者北方客戶，年齡30-50歲之間2、經濟實力較強，多次置業(yè)經歷3、看重項目的生活品質和度假升值空間區(qū)域升值潛力能否辦理兩地車牌小區(qū)規(guī)劃及園林設計物業(yè)及安全度假環(huán)境及投資前景【客戶構成】細分客群的主流特征。本工程購置客戶年齡為為28-40左右，置業(yè)動機多數(shù)為升值潛力、生活氣氛、度假環(huán)境及投資其中主力客戶是工作在山灶工業(yè)園區(qū)的中低管理者。小結分析：形象定位2.4尋找推廣的切入點，我們應當思考目標客戶究竟是什么樣的人？作為多年在城市打拼的這些人隱忍奮斗多年，在企業(yè)中終有一席之位多年的工作、奮斗，慢慢從對珠海的一無所知到現(xiàn)在的了如指掌。對珠海有著深厚的歸屬感。雖然，身份證是珠海人。但是，誰不知道那是公司的集體戶口呢？吃飯、睡覺、送孩子上下學、夫妻感情、父母照顧、還貸款、工作、報表、為什么就生活不能舒適一點呢？雖然，現(xiàn)在有溫馨的住處，但是，明天誰又知道呢？承擔著家庭的責任，對工作亦要擔當。這局部中產階層就是我們的目標人群?？蛻裘枋鰝鹘y(tǒng)而奮進家庭效率風格價值觀關鍵詞表象舒適客戶價值觀深挖掘風格他們沉穩(wěn)，內斂，看上去很低調，但他們內涵豐富深遠，他們視低調為風格，追求有文化有內涵的品位，他們認為這種文化是他們身份的標簽。他們喜歡有品位的家居環(huán)境，簡單而不張揚，卻不喜歡同別人一樣。喜歡有自己的風格，追求自己的風格。和而不同，是他們的風格主旋律?？蛻魞r值觀解析家庭他們是顧家的，能夠有更多的時間與家人在一起度過是一種享受，他們可以享受這份溫馨，享受這種輕松愉悅的感覺。下班后，他們一般都沒有精力去享受做飯的樂趣了，去父母家吃飯成為了他們經常的選擇。父母家不在附近的客戶，要么請保姆做飯，要么在外面吃，但都是希望能夠一家人在一起吃飯，其樂融融?？蛻魞r值觀解析舒適他們進取而辛勞，工作的重擔肩負一身。心靈中存在著一片凈土，渴望舒適而寧靜?；氐郊乙院螅琒PA、休息是一個自我的完全釋放。30歲后，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的身體不如以往?？释氐郊液蟮玫饺硇牡尼尫?，無論是身體還是心靈，渴望歸屬，客戶價值觀解析效率他們骨頭里是停不下來的，對自己和對他人要求總是很高，包括自己的孩子。工作不喜歡拖拖拉拉，效率是經常掛在心中的話。每天早上上班送孩子每天上學，下班后去市場買菜、做飯，接孩子。每天，每天過的都是這么有效率。客戶價值觀解析一棟房子可以滿足什么？推廣主思路一棟房子滿足不到家庭的需求——就是失??！一棟房子滿足不到主人風格的需求——就是失敗！一棟房子滿足不到業(yè)主舒適的需求——就是失??！一棟房子滿足不到業(yè)主效率的需求——就是失敗！只有能夠滿足關于吃飯、關于睡覺、關于品味、關于情調等N多有理無理的要求我才愿意稱之為“家〞！家N次方工程名稱家的發(fā)聲練習形象推廣語有些地方，你一輩子再也不想回去，有些人，再也不想遇到，有些，從此就想刪掉，就好似有些事，你以為早已忘記，沒想到，卻影響了一輩子。但每當看到每家每戶窗子里藏匿的小小幸福，便覺得一切又恢復到從前的平靜、安逸。家，一個讓人忘記憂愁的地方，任何事都無法取代對家的記憶家，一個讓人制造無限能量的場，猶如咿咿學語的嬰兒，努力發(fā)聲渴望成長，尋找那個懂自己的家人。家，一個生長型的無限極。家大歡喜，只要出發(fā)，就會到達，只要發(fā)聲，就會壯大。第三局部產品附加值建議裝修風格加分他們喜歡有品位的家居環(huán)境，簡單而不張揚，卻不喜歡同別人一樣。喜歡有自己的風格，追求自己的風格。和而不同，是他們的風格主旋律。君子和而不同——孔子本工程提供幾種樣板房選擇方式提供給客戶選擇?？蛇x擇樣板房樣式傳統(tǒng)樣板房：形式統(tǒng)一傳統(tǒng)樣板房選擇性較少，除自己裝修外，很難彰顯個性古典歐式現(xiàn)代簡約傳統(tǒng)中式現(xiàn)代歐式客廳裝修風格加分傳統(tǒng)中式餐廳古典歐式現(xiàn)代簡約現(xiàn)代歐式裝修風格加分現(xiàn)代簡約現(xiàn)代式現(xiàn)代簡約現(xiàn)代式衛(wèi)生間裝修風格加分現(xiàn)代式現(xiàn)代式現(xiàn)代式現(xiàn)代式廚房裝修風格加分現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約現(xiàn)代歐式臥室裝修風格加分家庭生活加分下班后，他們一般都沒有精力去享受做飯的樂趣了，去父母家吃飯成為了他們經常的選擇。父母家不在附近的客戶，要么請保姆做飯，要么在外面吃，但都是希望能夠一家人在一起吃飯，并且保證家庭平安！無論何時何地家永遠是向游子敞開大門的地方。(美國詩人羅伯特.F.)本工程物管提供營養(yǎng)搭配建議，為忙于工作的家庭提供上門烹飪的效勞。營養(yǎng)參謀/上門烹飪傳統(tǒng)回家煮飯傳統(tǒng)居家并沒有時間和精力享受煮飯，煮飯已經成為一個負擔。本公寓提供需要業(yè)主掌紋的門禁系統(tǒng)，最大程度上保障小區(qū)平安。普通公寓大堂門禁系統(tǒng)配置是通用卡，因此只要有卡就可以隨意出入各層，小區(qū)平安有一定隱患。本工程配置：掌紋門禁普通住宅配置：通用門禁家庭平安加分把每棟樓設置為大院名稱，“一號大院〞，喚醒兒時記憶，拉近鄰里距離。設置大院門牌設置小區(qū)鄰里交流區(qū)家庭鄰里交流加分園區(qū)設置小區(qū)鄰里交流區(qū)，給鄰里一個交流的社區(qū)，增強本工程軟文化。舒適加分30歲后，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的身體不如以往。渴望回到家后得到全身心的釋放，無論是身體還是心靈，渴望歸屬，

人類的一切努力的目的在于獲得幸福。歐文挑選大堂的一條通道鋪設具有按摩成效的鵝卵石路，使得回家路變得生動起來。健步路循環(huán)石通過設置能收集雨水的循環(huán)系統(tǒng)，既實現(xiàn)了水景，亦能實現(xiàn)資源再利用。純自然養(yǎng)生健道雨水采集循環(huán)水景系統(tǒng)養(yǎng)生架空層：通過在入戶門口布置綠色植物等，營造貼近大自然的生活氣氛。氧生堂零污染、消毒增氧的凈化空氣植物系統(tǒng)天氣預報掛鐘通過在大堂掛設天氣預報掛鐘，及時預報天氣情況，提示天氣質量。舒適加分在小區(qū)內特別規(guī)劃出一定尺寸的園林，對園藝有興趣的住戶和長者可免費領養(yǎng)屬于自己的綠色空間。自助花園綠化景觀通過種植墻面綠色植物，既能美化景觀，亦能起到冬暖夏涼的純自然控溫的作用。純自然恒溫系統(tǒng)舒適加分迷你球館設置桌球、推桿練習場等小型室內運動設施，讓業(yè)主消除日常的疲勞狀態(tài)，放松身心。瑜伽館配備能供多名業(yè)主共用的健身會館，讓不同性別、年齡的業(yè)主都能參加到健身的行列。舒適加分效率加分每天早上上班送孩子每天上學，下班后去市場買菜、做飯，接孩子。每天，每天過的都是這么有效率。拋棄時間的人，時間也拋棄他。〔莎士比亞〕本工程