厚德杯聯(lián)想案例分析報(bào)告

聯(lián)想（Lenovo）案例分析PAGEPAGE31未企之星團(tuán)隊(duì)厚德杯聯(lián)想（Lenovo）案例分析 目錄一、聯(lián)想（Lenovo）簡(jiǎn)介 21.公司介紹 22.經(jīng)營(yíng)理念 33.核心價(jià)值觀 3二、慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān) 3三、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 41. 企業(yè)文化建設(shè) 42.創(chuàng)新才是硬道理 53.人才優(yōu)勢(shì) 64．市場(chǎng)SWOT分析 7四、長(zhǎng)袖善舞，借力成勢(shì) 81.奧運(yùn)契機(jī) 92.成功經(jīng)驗(yàn) 103.事實(shí)基礎(chǔ) 104.理論依據(jù) 125.作戰(zhàn)奧運(yùn) 13五、戰(zhàn)略啟發(fā) 171.理論基礎(chǔ) 172.啟發(fā) 192.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 192.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與滲透 192.3多元化經(jīng)營(yíng) 202.4剝離、收縮 212.5橫向一體化戰(zhàn)略 21一、聯(lián)想（Lenovo）簡(jiǎn)介1.公司介紹現(xiàn)在的聯(lián)想是由原來(lái)的聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在2005年合并所組成，是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。2.經(jīng)營(yíng)理念聯(lián)想集團(tuán)有一套獨(dú)具特色的聯(lián)想經(jīng)營(yíng)理念，稱之為“135”模式?！?”指的是一條產(chǎn)業(yè)化道路，即貿(mào)工技的發(fā)展道路?！?”指的是管理三要素。具體內(nèi)容是搭班子、定戰(zhàn)略和帶隊(duì)伍。“5”指的是五條戰(zhàn)略路線。它包含五個(gè)方面，第一，堅(jiān)持在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的多元化發(fā)展；第二，堅(jiān)持以中國(guó)市場(chǎng)為主開(kāi)展業(yè)務(wù)；第三，奠定工業(yè)基礎(chǔ)，開(kāi)展科研開(kāi)發(fā)；第四，加強(qiáng)子公司在研發(fā)中的推進(jìn)作用；第五，開(kāi)辟股市融資渠道。3.核心價(jià)值觀成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。二、慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān)發(fā)展歷程日期大事紀(jì)1984.11.1柳傳志帶領(lǐng)11人20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立聯(lián)想1985聯(lián)想推出第一款具有聯(lián)想功能的聯(lián)想式漢卡1988.6.23香港聯(lián)想開(kāi)業(yè)，采用英文名稱“Legend”，并第一次使用了聯(lián)想作為公司名稱1989.11聯(lián)想集團(tuán)公司成立，第一次在國(guó)內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱1990聯(lián)想開(kāi)始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個(gè)人電腦1994.2.14聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財(cái)經(jīng)市場(chǎng)亮相1996聯(lián)想市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首2000聯(lián)想分拆重組為新的聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼集團(tuán)。2001楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO2004聯(lián)想宣布使用新標(biāo)識(shí)"Lenovo"為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備2004.3.26聯(lián)想集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)簽約，成為2008年“國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴”2004.12.8聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的協(xié)議2005美國(guó)時(shí)間5月1日零點(diǎn)，北京時(shí)間中午12點(diǎn)，新聯(lián)想誕生！從聯(lián)想的發(fā)展歷程中，我們不難看出：聯(lián)想很早就樹(shù)立了成為國(guó)際性品牌企業(yè)的目標(biāo)。并制定了分三步實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：第一步形成信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的主力品牌；第二步形成國(guó)際性的規(guī)模制造業(yè)，也就是做ODM、OEM業(yè)務(wù)，為國(guó)際品牌企業(yè)提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)；第三步，積蓄力量成為國(guó)際性品牌企業(yè)。三、知己知彼,百戰(zhàn)不殆聯(lián)想要變成一家國(guó)際化公司代表什么？聯(lián)想非執(zhí)行副董事長(zhǎng)馬雪征回答說(shuō)：“我的定義是三件事。第一，它應(yīng)該是一個(gè)全球認(rèn)可的品牌；第二，它的營(yíng)業(yè)額要來(lái)自全世界各地；第三，這家公司從管理人員到管理的規(guī)章制度都是國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的。不然你不能說(shuō)它是國(guó)際化。企業(yè)文化建設(shè)創(chuàng)業(yè)階段聯(lián)想天條。不看過(guò)程看結(jié)果，看功勞不看苦勞，質(zhì)量是生命，用戶是皇后，以及信譽(yù)比金子還貴起步階段求實(shí)進(jìn)取的文化大船助跑階段走貿(mào)、工、技的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，并總結(jié)出管理三要素（建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍）的管理理念起跳階段建設(shè)認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)、高效的嚴(yán)格文化，建設(shè)平等、信任、欣賞、親情的親情文化轉(zhuǎn)型階段服務(wù)顧客、精準(zhǔn)求實(shí)、誠(chéng)信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的核心價(jià)值觀2.創(chuàng)新才是硬道理2.1管理創(chuàng)新柳傳志認(rèn)為，所有的創(chuàng)新都是以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)的，沒(méi)有這條線，一切創(chuàng)新都是散金碎銀。楊元慶也認(rèn)為，轉(zhuǎn)化機(jī)制是發(fā)展核心技術(shù)的基礎(chǔ)，只有好管理，才能保證源源不斷地產(chǎn)生新技術(shù)，源源不斷地轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，進(jìn)而不斷發(fā)展成為有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)。在聯(lián)想內(nèi)部，各種創(chuàng)新被比作一顆顆珍珠，而管理理念就是一根金線，把它們串成一條精美的項(xiàng)鏈。聯(lián)想獨(dú)有一套管理理念，柳傳志把它叫作“我的管理三要素”。首先是建班子，用一個(gè)有威信、有激情的領(lǐng)導(dǎo)班子，去激勵(lì)一層又一層的員工；其次是定戰(zhàn)略，讓每一個(gè)人都清楚企業(yè)的遠(yuǎn)景、目標(biāo)和發(fā)展路線；第三是帶隊(duì)伍，使企業(yè)獲得源源不斷的人才，做到后繼有人。這三個(gè)要素，使聯(lián)想免受了很多損失，并推動(dòng)聯(lián)想不斷走向成功。2.2技術(shù)創(chuàng)新PC行業(yè)是個(gè)更新?lián)Q代比其他行業(yè)更為迅速的行業(yè)。一個(gè)企業(yè)所融入的價(jià)值鏈（群體規(guī)模）越強(qiáng)大，運(yùn)行效率越高，運(yùn)行成本越低，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。而根據(jù)“微笑”曲線（見(jiàn)下圖）理論可知：目前PC行業(yè)要獲得高附加值的創(chuàng)造性資產(chǎn)就必須實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升和技術(shù)研發(fā)的開(kāi)拓?？梢?jiàn)，技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)于PC企業(yè)的生存及競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。研發(fā)研發(fā)制造營(yíng)銷附加值知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)流程“微笑”理論曲線圖從只著眼于打字、計(jì)算、玩游戲，到倡導(dǎo)“應(yīng)用電腦”、“功能電腦”，甚至“一鍵上網(wǎng)”、“家庭數(shù)碼港”，聯(lián)想開(kāi)始向技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。此后，又有一系列的技術(shù)創(chuàng)新出臺(tái)，而這其中，“l(fā)egendworld會(huì)議”的召開(kāi)更是向世人昭示了聯(lián)想在技術(shù)上的突破與創(chuàng)新。聯(lián)想有一個(gè)世界級(jí)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心，這個(gè)設(shè)計(jì)中心有一批非常有設(shè)計(jì)水平的設(shè)計(jì)師。在05年的時(shí)候一年囊括了世界工藝界的三大獎(jiǎng)，一年囊括三個(gè)大獎(jiǎng)，06年有兩次獲得了德國(guó)設(shè)計(jì)競(jìng)賽的金獎(jiǎng)。3.人才優(yōu)勢(shì)3.1以人為本聯(lián)想的人才理念有三點(diǎn)：人力資源師企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源是比資金、產(chǎn)品等更重要的資產(chǎn)；確立聯(lián)想人概念，將聯(lián)想人創(chuàng)成中國(guó)社會(huì)人力資源概念系統(tǒng)中的知名品牌；在塑造聯(lián)想產(chǎn)品的品牌形象的同時(shí)，塑造聯(lián)想人的品牌形象。3.2人才建設(shè)，縱橫舞臺(tái)有人說(shuō)，聯(lián)想是一個(gè)“沒(méi)有天花板的舞臺(tái)”。在聯(lián)想，業(yè)績(jī)、能力才是硬道理，只要你有能力，就不愁沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮，沒(méi)有機(jī)會(huì)晉升。而聯(lián)想人才的晉升有兩條通道——行政序列和技術(shù)序列，首席科學(xué)家與總裁待遇平等，主任工程師則相當(dāng)于部門總經(jīng)理。正是這種機(jī)制，造就了聯(lián)想人才輩出的局面，成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的助推力。3.2團(tuán)隊(duì)先進(jìn)聯(lián)想在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，堅(jiān)持引進(jìn)高技術(shù)管理人才。并購(gòu)IBM個(gè)人電腦后，獲得了IBM的優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)，以及一批高技術(shù)的人才；近期，聯(lián)想相繼挖角戴爾中國(guó)總裁麥大偉以及戴爾日本高管SotaroAmano，隨后，戴爾副總裁——大衛(wèi)·莫克以及ChristopherJ.Askew也轉(zhuǎn)投聯(lián)想。同時(shí)，聯(lián)想也不排斥戴爾的一切可學(xué)之處。在如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，聯(lián)想國(guó)際化之路也將走的更加順暢。4．市場(chǎng)SWOT分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)A、市場(chǎng)份額(圖)2007年第三季度亞太PC市場(chǎng)(不包括日本)份額排行在亞太地區(qū)，無(wú)論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是PC市場(chǎng)份額排名第一的廠商。B、品牌優(yōu)勢(shì)在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購(gòu)IBMPC以來(lái)，聯(lián)想與IBM的PC業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)想主打個(gè)人和中小企業(yè)市場(chǎng)，IBM主攻高端商務(wù)用戶，雙方互補(bǔ)互利。C、成本優(yōu)勢(shì)聯(lián)想收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，成為全球第三大PC廠商。并且獲得了全球性的資源和平臺(tái)，可以幫助聯(lián)想在全球范圍內(nèi)以最優(yōu)原則配置資源，從而在全球范圍內(nèi)降低成本，提高效益，實(shí)施更徹底的國(guó)際化戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)從聯(lián)想最近的三個(gè)季度財(cái)報(bào)來(lái)看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)聯(lián)想近年來(lái)借由體育進(jìn)行營(yíng)銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊(duì)等等。但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。市場(chǎng)威脅(Threats)A、價(jià)格戰(zhàn)的威脅。目前，國(guó)際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低，給聯(lián)想帶來(lái)了市場(chǎng)威脅。B、面對(duì)擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢(shì)，是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。C、在2007年8月27日，宏碁并購(gòu)了Gateway公司，此舉極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃。四、長(zhǎng)袖善舞，借力成勢(shì)獲得國(guó)際大型賽事或知名體育機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，不僅反映了產(chǎn)品的品質(zhì)，更重要的是可以提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)之所以愿意為奧運(yùn)贊助而投入巨額資金，其主要目的就在于期望以贊助的方式是企業(yè)或者品牌與奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生某種聯(lián)系，進(jìn)而把奧運(yùn)會(huì)多年來(lái)在全球消費(fèi)者心目中所形成的“榮譽(yù)、公平、毅力、決心和責(zé)任”的良好形象，通過(guò)移植或轉(zhuǎn)化的方式與企業(yè)或者品牌固有的形象結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而在受眾心目中鞏固和提升企業(yè)或者品牌的良好形象。據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專家分析，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1%，而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度可提高3%。因此也就不難理解為什么會(huì)出現(xiàn)眾多企業(yè)搶搭?yuàn)W運(yùn)列車的局面。2004年3月26日，中國(guó)北京聯(lián)想集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)簽約，成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)信息技術(shù)設(shè)備和服務(wù)的“國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴”。有史以來(lái)，中國(guó)企業(yè)第一次躋身于世界頂級(jí)品牌的“五環(huán)俱樂(lè)部”。奧林匹克全球贊助伙伴計(jì)劃，也稱“TOP”計(jì)劃，是國(guó)際奧委會(huì)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。TOP贊助商可在全球范圍內(nèi)使用所有與奧運(yùn)相關(guān)的標(biāo)志，并獨(dú)享奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志的使用權(quán)。國(guó)際奧委會(huì)對(duì)TOP合作伙伴的遴選采取了嚴(yán)格的精英主義標(biāo)準(zhǔn)，在同一行業(yè)中只能挑選一家企業(yè)，并且規(guī)定所有合作伙伴必須符合下列3個(gè)條件：第一，企業(yè)及其產(chǎn)品具有高尚的品質(zhì)；第二，形象良好；第三，居于世界領(lǐng)先地位。因此，能夠成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的企業(yè)一定是全球業(yè)內(nèi)表現(xiàn)最佳者，它們代表著各自行業(yè)的最高水準(zhǔn)。1.奧運(yùn)契機(jī)三星三星電子通過(guò)奧運(yùn)會(huì)贊助戰(zhàn)略,成功向品牌高端化邁進(jìn)。持續(xù)的贊助，大大提升了三星電子的品牌價(jià)值，在短短二十多年時(shí)間，三星成功地從一家本土低檔品牌制造商躋身全球一流品牌制造商.1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)2006年都靈冬奧會(huì)品牌總價(jià)值(億元)3152167品牌認(rèn)知度(%)516.2從上表可看出，功過(guò)贊助奧運(yùn)，三星完美地完成了品牌的建設(shè)，以及品牌知名度的擴(kuò)張。聯(lián)想TOP身份把聯(lián)想與本地贊助商區(qū)別開(kāi)來(lái)，令其躋身于國(guó)際企業(yè)巨頭行列。這有利于它提高自己的國(guó)際形象，打造國(guó)際品牌。根據(jù)第三方的調(diào)查顯示，都靈冬奧會(huì)的成功，提高了聯(lián)想在全球的知名度以及擴(kuò)大了聯(lián)想的品牌資產(chǎn)。都靈冬奧會(huì)前都靈冬奧會(huì)后品牌資產(chǎn)（億元）300600全球品牌認(rèn)知度（%）幾乎為050國(guó)內(nèi)品牌知名度（%）6568美譽(yù)度（%）5262由此可以看出奧運(yùn)契機(jī)主要是能夠提升品牌知名度、美譽(yù)度和品牌資產(chǎn)。2.成功經(jīng)驗(yàn)可口可樂(lè)明確企業(yè)自身的目標(biāo)，找到奧運(yùn)與公司品牌之間的關(guān)聯(lián)性。將奧運(yùn)會(huì)、消費(fèi)者、自身品牌結(jié)合起來(lái)，形成最有效的關(guān)聯(lián)；企業(yè)必須擁有足夠廣泛的營(yíng)銷市場(chǎng)，很好地利用頂級(jí)贊助商的權(quán)利，制定全面的營(yíng)銷策略。聯(lián)想聯(lián)想在啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略之前，已經(jīng)在海外實(shí)施了小步快走的戰(zhàn)略:借助NBA、冬奧會(huì)將“l(fā)enovo”品牌向海外市場(chǎng)推廣;其次是在印度、巴西等新興市場(chǎng)建立自己的銷售體系，包括關(guān)系型客戶、銷售型客戶與交易型客戶；再次是在發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)復(fù)制交易型業(yè)務(wù)。上述小步快走的策略在海外已經(jīng)小有成功，并為聯(lián)想集團(tuán)啟動(dòng)全球奧運(yùn)戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。都靈練兵意義：深入了解整個(gè)奧運(yùn)會(huì)的信息系統(tǒng)，以此為經(jīng)驗(yàn)，在為北京奧運(yùn)會(huì)提供技術(shù)方案、IT信息系統(tǒng)規(guī)劃時(shí)，做到有的放矢；第二是人才儲(chǔ)備，包括規(guī)劃人才，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才，服務(wù)人才，跨文化人才；第三是經(jīng)歷冬奧會(huì)之后，聯(lián)想自信品質(zhì)是世界級(jí)的，有信心、有實(shí)力迎接北京奧運(yùn)的挑戰(zhàn)。3.事實(shí)基礎(chǔ)歷屆奧運(yùn)會(huì)電視實(shí)況轉(zhuǎn)播收看人數(shù)統(tǒng)計(jì)比賽年份比賽名稱收看轉(zhuǎn)播方式觀眾人數(shù)（億次）1980年第22屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播約20.01984年第23屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播每天約20.01988年第24屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播平均每天約25.01992年第25屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播平均每天約30.01996年第26屆奧運(yùn)會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播平均每天約35.02000年悉尼奧運(yùn)會(huì)全球有220個(gè)國(guó)家和地區(qū)收看了電視轉(zhuǎn)播，收看人數(shù)達(dá)到37億，占全球可以收看電視總?cè)藬?shù)（39億）的95％，并且有8個(gè)國(guó)家的電視轉(zhuǎn)播超過(guò)400個(gè)小時(shí)，它們分別是澳大利亞1207小時(shí)，加拿大1039小時(shí)，南非930小時(shí)，中國(guó)740小時(shí)，日本558小時(shí)，希臘452小時(shí)，美國(guó)442小時(shí)，阿根廷435小時(shí)。據(jù)國(guó)際奧委會(huì)公布的數(shù)字，全球有300多個(gè)頻道轉(zhuǎn)播了雅典奧運(yùn)會(huì)，轉(zhuǎn)播時(shí)間超過(guò)了35000小時(shí)（每天2000多小時(shí)），觀眾約39億人。顯然奧運(yùn)會(huì)對(duì)擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響，樹(shù)立國(guó)際名牌有重要作用。上圖是雅典奧運(yùn)前和奧運(yùn)后對(duì)中國(guó)10個(gè)重點(diǎn)城市居民進(jìn)行的調(diào)查。4.理論依據(jù)品牌傳播流程進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位實(shí)施一體化傳播確立品牌表征附加品牌文化確定品牌傳播信息選擇并組合傳播媒介品牌傳播整合策略品牌傳播整合有兩個(gè)明顯的層面：一是戰(zhàn)略層面，二是戰(zhàn)術(shù)層面。戰(zhàn)略層面是指不同傳播階段所運(yùn)用的各種傳播手段，以及所設(shè)定的傳播目標(biāo)的一致性。戰(zhàn)術(shù)層面是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷傳播工具，在不同媒體傳播的信息都彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。品牌傳播策略也正是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個(gè)層面入手進(jìn)行的。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)為目的的手段和方式。它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì),建立品牌識(shí)別和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比,事件營(yíng)銷能夠以最快的速度、最短的時(shí)間創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。5.作戰(zhàn)奧運(yùn)奧運(yùn)發(fā)展到今天，其價(jià)值與意義早己超越了體育賽事的內(nèi)涵，它的核心價(jià)值也不僅局限于“更快，更高，更強(qiáng)”，這也正是非體育用品能夠與奧運(yùn)掛鉤的基本理由。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)掘、升華、延伸奧運(yùn)精神價(jià)值并且讓這種精神與自身緊密相聯(lián)成為奧運(yùn)營(yíng)銷的重中之重。奧運(yùn)營(yíng)銷至關(guān)重要的關(guān)鍵是——在奧運(yùn)精神與品牌核心價(jià)值之間找到契合點(diǎn)。5.1品牌策略塑造整體品牌形象企業(yè)形象是企業(yè)通過(guò)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及企業(yè)的人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格等要素在社會(huì)公眾中留下的總體印象，成功的企業(yè)形象能吸引人們的眼球，引起人們的關(guān)注。由于企業(yè)形象的這種作用，現(xiàn)代品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)都非常重視這一問(wèn)題。致力于品牌建設(shè)、尤其是實(shí)施品牌國(guó)際化的企業(yè)，需要采取各種有利手段，塑造企業(yè)形象，并努力使企業(yè)形象向品牌形象轉(zhuǎn)換，創(chuàng)建國(guó)際知名品牌。個(gè)性化形象2003年4月28日，Lenovo取代Legend成為聯(lián)想品牌走向國(guó)際化的新彪識(shí)。聯(lián)想的新標(biāo)識(shí)表明了公司的愿景。且聯(lián)想及早停用了IBM品牌。聯(lián)想的目標(biāo)是打造國(guó)際品牌，繼續(xù)使用IBM品牌會(huì)不利于聯(lián)想品牌的建立。獨(dú)特的品牌個(gè)性品牌的個(gè)性就是指整體品牌形象內(nèi)在的聯(lián)系。它包括與品牌特色、標(biāo)識(shí)、生活方式及使用者類型的聯(lián)系，這些品牌個(gè)性練習(xí)創(chuàng)造了品牌的綜合形象。國(guó)際知名品牌無(wú)不給人留下鮮明深刻的個(gè)性形象。麥當(dāng)勞金黃色的拱門標(biāo)識(shí)給人愉快的感受，以年輕人或小孩為主的顧客群，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快節(jié)奏的生活方式；居住在迪斯尼土地上的各種角色塑造了迪斯尼惹人喜愛(ài)的個(gè)性形象：米老鼠、唐老鴨和白雪公主；耐克的個(gè)性給人以熱情奔放感、興奮感、成就感。而聯(lián)想則缺少給人以強(qiáng)烈的個(gè)性品牌。5.2產(chǎn)品策略推出Idea系列產(chǎn)品隨著新聯(lián)想初步完成三年的原來(lái)IBM業(yè)務(wù)整合，開(kāi)始從戰(zhàn)略上切分商用與消費(fèi)兩大市場(chǎng)，并且面向全球新推“Idea”品牌戰(zhàn)略，今后的聯(lián)想產(chǎn)品，將只存在Think與Idea兩大品牌，Thinkpad占據(jù)高端筆記本市場(chǎng)，而Idea系列則將全面出擊中低端消費(fèi)市場(chǎng)，Lenovo只是聯(lián)想的企業(yè)品牌。推出限量版奧運(yùn)產(chǎn)品5.3廣告策略通過(guò)具有重大新聞價(jià)值的事件——“聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)”引發(fā)媒體和公眾注意力，借助奧運(yùn)這一國(guó)際化的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，把“聯(lián)想具有國(guó)際化品質(zhì)”、“聯(lián)想是國(guó)際化品牌”的信息傳遞給國(guó)內(nèi)外受眾，使受眾理解聯(lián)想國(guó)際化品牌的內(nèi)涵。準(zhǔn)確詮釋聯(lián)想品牌的國(guó)際化特性和內(nèi)涵，樹(shù)立并強(qiáng)化聯(lián)想國(guó)際化的品牌形象。為確?！奥?lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)”這一事件產(chǎn)生巨大的影響力，與國(guó)際上若干家重點(diǎn)媒體進(jìn)行深入溝通，爭(zhēng)取頭版報(bào)道、深度報(bào)道、圖片沖擊報(bào)道等多種報(bào)道形式，將這一事件的影響力通過(guò)多種方式傳遞出去。強(qiáng)調(diào)TOP贊助商身份1.TOP贊助商的身份意味著聯(lián)想的產(chǎn)品品質(zhì)卓越，形象良好。與可口可樂(lè)、三星等國(guó)際知名公司并列TOP行列，可以大大提升聯(lián)想在顧客心中的形象，尤其是在聯(lián)想開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候。2.一些國(guó)家和地區(qū)，受眾對(duì)不同級(jí)別奧運(yùn)贊助商形象的認(rèn)知也許并沒(méi)有想象中的那么涇渭分明，消費(fèi)者的惰性及其對(duì)奧運(yùn)的固有經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致其傾向于忽略?shī)W運(yùn)贊助商的級(jí)別。凡是TOP贊助商，皆享有奧運(yùn)轉(zhuǎn)播時(shí)段中的廣告優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。在各種傳播媒介中，電視是受眾接觸最多的媒體，因此，聯(lián)想當(dāng)利用TOP贊助商這一有利身份，做好電視廣告的宣傳。5.4火炬營(yíng)銷4月26日，聯(lián)想宣布成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴，聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的“祥云”火炬將走遍全球五大洲，聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。4月27日，聯(lián)想向公眾展示了與火炬設(shè)計(jì)理念一脈相承的3款聯(lián)想奧運(yùn)火炬機(jī)型，并正式面向全球推出了兩款限量2008臺(tái)的奧運(yùn)火炬機(jī)型。因?yàn)榧尤肓寺?lián)想設(shè)計(jì)的火炬元素，又是由北京奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)原班人馬聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心親手設(shè)計(jì)打造，一款PC產(chǎn)品立刻成為極具收藏價(jià)值的紀(jì)念品，聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略正發(fā)揮著驚人的潛力。優(yōu)勢(shì)：對(duì)于那些普通消費(fèi)者來(lái)講，對(duì)于奧運(yùn)火炬的好奇心無(wú)疑將促使他們?cè)诓少?gòu)PC時(shí)首先要去聯(lián)想的體驗(yàn)店中看看，而奧運(yùn)文化、火炬設(shè)計(jì)公司等這一系列的因素已在不知不覺(jué)中影響著大眾的選擇?；鹁鍼C是經(jīng)過(guò)精心策劃后集體智慧的結(jié)晶，“將火炬元素用于聯(lián)想的產(chǎn)品是水到渠成的?！被鹁鏅C(jī)型加人了2008北京奧運(yùn)火炬核心圖形的主題元素，符合著普通大眾對(duì)奧運(yùn)文化的理解。5.5奧運(yùn)大餐聯(lián)想宣布推出十道奧運(yùn)大餐，包括五道科技奧運(yùn)大餐，五道人文奧運(yùn)大餐。聯(lián)想科技奧運(yùn)的五道菜分別為針對(duì)奧組委和全球媒體，制定技術(shù)設(shè)備計(jì)劃、IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)計(jì)劃;針對(duì)各國(guó)代表團(tuán)與全球媒體，制定奧動(dòng)網(wǎng)吧計(jì)劃、多品牌電腦維修計(jì)劃;針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，制定數(shù)字奧運(yùn)體驗(yàn)館計(jì)劃。聯(lián)想人文奧運(yùn)的五道菜分別為奧運(yùn)火炬推廣計(jì)劃;系列公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃（包括奧運(yùn)聯(lián)想千縣行）;全球冠軍計(jì)劃;全球貴賓接待計(jì)劃;千萬(wàn)客戶關(guān)懷計(jì)劃。通過(guò)上述十道盛筵，聯(lián)想“l(fā)enovo”將吸引全球電視觀眾、奧組委官員、賽事運(yùn)營(yíng)工作人員、各國(guó)參賽代表人員、全球媒體記者、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、參賽運(yùn)動(dòng)員、邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民、聯(lián)想全球客戶與商業(yè)合作伙伴的目光。五、戰(zhàn)略啟發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，是層出不窮的。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問(wèn)題的層次與角度?？傊?，無(wú)論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。戰(zhàn)略類型的分類戰(zhàn)略定義前向一體化獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制后向一體化獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制橫向一體化獲得競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制市場(chǎng)滲透通過(guò)更大的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售集中化多元經(jīng)營(yíng)增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)混合是多元經(jīng)營(yíng)增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)橫向多元經(jīng)營(yíng)為現(xiàn)有用戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)收縮通過(guò)減少成本與資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以扭轉(zhuǎn)銷售額和盈利的下降剝離將分公司或組織的一部分售出清算為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司資產(chǎn)全部分塊售出1.理論基礎(chǔ)（1）波士頓咨詢集團(tuán)矩陣該矩陣是專為那些擁有若干個(gè)戰(zhàn)略性事業(yè)單位的大型組織而設(shè)計(jì)的。組織根據(jù)每個(gè)事業(yè)單位所處行業(yè)的遠(yuǎn)景（市場(chǎng)成長(zhǎng)率），以及該事業(yè)單位在該行業(yè)的表現(xiàn)（市場(chǎng)占有率），來(lái)確定每個(gè)事業(yè)單位在改善組織整體績(jī)效目標(biāo)中的戰(zhàn)略作用。市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率有四種組合（參見(jiàn)圖4-4）。每種組合的特點(diǎn)及可運(yùn)用的戰(zhàn)略如下：高低行業(yè)增長(zhǎng)率明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)金牛瘦狗強(qiáng)弱市場(chǎng)占有率圖4-4企業(yè)資產(chǎn)組合矩陣資料來(lái)源：HeinzWeihrich,HaroldKoontz,Management:AGlobalPerspective,TenthEdition,McGraw-Hill,1993,p.177.明星（stars）這是高市場(chǎng)成長(zhǎng)率與高市場(chǎng)占有率的組合。是公司最佳長(zhǎng)期增長(zhǎng)和獲利機(jī)會(huì)所在。這類部分可考慮采用的戰(zhàn)略包括：向前、向后和橫向一體化，市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及合資經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)金牛（cashcows）這是低市場(chǎng)成長(zhǎng)率與高市場(chǎng)占有率的組合。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或集中化多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)強(qiáng)勢(shì)肥牛企業(yè)有吸引力。問(wèn)號(hào)（questionmarks）這是高市場(chǎng)成長(zhǎng)率與低市場(chǎng)占有率的組合。這類企業(yè)通常對(duì)資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。之所以被稱為“問(wèn)號(hào)”是因?yàn)楣颈仨殯Q定是通過(guò)采用加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）來(lái)加強(qiáng)這類單位，還是將其售出。瘦狗（dogs）這是低市場(chǎng)成長(zhǎng)率與低市場(chǎng)占有率的組合。這類部門往往被結(jié)業(yè)清算、剝離或通過(guò)收縮而被削減。（2）大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)，如下圖所示市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩慢市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化集中多元化收縮集中多元化經(jīng)營(yíng)橫向多元經(jīng)營(yíng)混合式多元經(jīng)營(yíng)剝離結(jié)業(yè)清算集中化多元經(jīng)營(yíng)橫向多元經(jīng)營(yíng)混合是多元經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)2.啟發(fā)2.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析行業(yè)前景，抓住市場(chǎng)機(jī)遇創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者們艱難尋找公司的發(fā)展道路，抓住電腦剛進(jìn)入中國(guó)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，投身于計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品制造業(yè)。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)也高速成長(zhǎng)時(shí)。聯(lián)想推出了自己的計(jì)算機(jī)，開(kāi)始了進(jìn)入PC制造行業(yè)。2.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與滲透集中優(yōu)勢(shì)形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)聯(lián)想針對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)推出“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，開(kāi)展了包括“圓夢(mèng)快車千校行”、“同在藍(lán)天下”、“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”在內(nèi)的一系列大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。聯(lián)想借此取得了接近兩倍于市場(chǎng)平均增速的高速增長(zhǎng),形成了在4-6級(jí)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。除農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)四萬(wàn)多家中小企業(yè)。聯(lián)想已經(jīng)將中小企業(yè)作為主要市場(chǎng)之一。采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)特色歐美市場(chǎng)是一個(gè)高度成熟的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額被幾家較大規(guī)模的公司所占據(jù)。如果直接展開(kāi)正面的競(jìng)爭(zhēng)勝算不大。針對(duì)以上這些具體的信息聯(lián)想在營(yíng)銷與產(chǎn)品方面為自己量身打造了一套差異化的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體的表現(xiàn)則是聯(lián)想集團(tuán)目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運(yùn)火炬手的選拔活動(dòng)。2.3多元化經(jīng)營(yíng)2000年，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額大概占到28%，占的市場(chǎng)份額比例已經(jīng)比較高了，為了利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，聯(lián)想選擇了多元化道路。聯(lián)想從PC制造業(yè)跳到了IT信息服務(wù)業(yè)，又從IT業(yè)切到了手機(jī)市場(chǎng)。最終，聯(lián)想的多元化以失敗而告終。雖然聯(lián)想的多元化并不怎么成功，但給了我們很多思考的空間：在制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，要考慮什么資源才能做多元化在推動(dòng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展的時(shí)候，聯(lián)想還是有足夠的資金支持的，業(yè)務(wù)骨干的力量基本上還是夠，缺的主要是第一把手精力的資源。多元化失敗給了聯(lián)想一個(gè)深刻的教訓(xùn)，在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，一要先把執(zhí)行時(shí)遇到的問(wèn)題想清楚，看資源到底夠不夠。多元化要建立在保證不影響核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上聯(lián)想的多元化使業(yè)務(wù)過(guò)多，在資源的分配上擠占了核心業(yè)務(wù)的資源，進(jìn)而影響到了核心業(yè)務(wù)發(fā)展。由于把時(shí)間、精力分散到其他業(yè)務(wù)，聯(lián)想主業(yè)這時(shí)候受到了國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力攻擊，市場(chǎng)份額開(kāi)始連連縮小。到2004年初，由原來(lái)的28%大概縮小到24%。多元化模糊企業(yè)的定位聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)混淆了消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)知，其手機(jī)業(yè)務(wù)做得越好，就會(huì)越模糊其原有的電腦品牌定位。在消費(fèi)者看來(lái)，聯(lián)想幾乎就是電腦的代名詞。賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的品牌定位變得更為明確，有利于進(jìn)一步提高品牌認(rèn)知和品牌形象。多元化戰(zhàn)略，首先企業(yè)必須擁有實(shí)施多樣化經(jīng)營(yíng)所需要的資源。還應(yīng)考慮選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想走混合多元化道路，由于對(duì)新行業(yè)的不熟悉，導(dǎo)致時(shí)間、精力分散，進(jìn)而影響到核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，最終導(dǎo)致聯(lián)想不得不歸核化。2.4剝離、收縮密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略2008年一月聯(lián)想宣布以1億美元價(jià)格，將聯(lián)想移動(dòng)的股權(quán)出售給弘毅投資等4家基金。出售手機(jī)業(yè)務(wù)，也意味著聯(lián)想的“多元化”時(shí)代正式終結(jié)。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)熱潮襲來(lái)時(shí)，聯(lián)想曾斥巨資打造了“FM365”2.5橫向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可以通過(guò)橫向一體化戰(zhàn)略可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。當(dāng)聯(lián)想在中國(guó)甚至亞太地區(qū)的PC業(yè)務(wù)，已經(jīng)做到行業(yè)第一位時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)想在2004年并購(gòu)了IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。通過(guò)并購(gòu)，聯(lián)想不僅提高了競(jìng)爭(zhēng)力，而且擴(kuò)大了全球市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。5.1聯(lián)想國(guó)際化實(shí)現(xiàn)方式企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有貿(mào)易進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式、股權(quán)進(jìn)入模式、跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)入模式、非股權(quán)參與進(jìn)入模式。并購(gòu)條件的條件是兼并企業(yè)需要并且有能力擴(kuò)大自己產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，兼并雙方的產(chǎn)品及產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，有著相同或相似之處。從品牌價(jià)值、人力資源、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供銷渠道和目標(biāo)市場(chǎng)這六個(gè)能夠綜合反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)來(lái)對(duì)聯(lián)想的并購(gòu)行為進(jìn)行分析。途徑及障礙評(píng)價(jià)指標(biāo)并購(gòu)優(yōu)勢(shì)聯(lián)想國(guó)際化主要有六大障礙品牌價(jià)值由本土品牌變?yōu)槿蛐缘拇笃放?，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度得到提升在全球范圍內(nèi)認(rèn)知度和美譽(yù)度都比較低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足人力資源擁有尖端的管理人才以及高效率的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)人才相對(duì)匱乏，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)缺乏比較優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)掌握核心的高端技術(shù)，研發(fā)力量得到極大提升高端技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力量較為薄弱生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)擁有全球性的標(biāo)準(zhǔn)化的高效生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系與全球化標(biāo)準(zhǔn)仍有差距供銷渠道擁有全球性的完善的供應(yīng)鏈和銷售鏈供應(yīng)鏈和銷售鏈較單薄，覆蓋面不廣目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群都得以極大地?cái)U(kuò)展和延伸目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在本土范圍內(nèi)，相對(duì)狹窄從聯(lián)想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式給其他企業(yè)的啟示是：選擇最合適的進(jìn)入方式首先要分析自身進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)存在哪些障礙，再通過(guò)對(duì)各種進(jìn)入方式的分析，選擇一種最適合企業(yè)自身的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。5.2實(shí)施戰(zhàn)略的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性聯(lián)想針對(duì)國(guó)際化制定的是一個(gè)“三步走”的戰(zhàn)略，即：發(fā)布品牌新標(biāo)識(shí)、贊助2008年奧運(yùn)會(huì)、收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，每一步戰(zhàn)略實(shí)施都伴隨著極強(qiáng)的新聞價(jià)值和傳播價(jià)值。在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略上果斷聯(lián)想抓住北京奧運(yùn)會(huì)這一機(jī)遇，使得國(guó)際化的實(shí)施得以延續(xù)，并且把國(guó)際化推向高潮。聯(lián)想不是靠商業(yè)廣告等方式硬打硬拼地沖入國(guó)際市場(chǎng)，而是想借助于人們對(duì)奧運(yùn)五環(huán)的感情，對(duì)“更高、更快、更強(qiáng)”的精神的認(rèn)同，走入國(guó)際市場(chǎng)的公眾心中。對(duì)于國(guó)外公眾來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)和lenovo是陌生的，很難建立對(duì)品牌的信任，但奧運(yùn)五環(huán)在世界上擁有悠久的歷史和良好的信譽(yù)，奧運(yùn)TOP計(jì)劃的贊助商因?yàn)閵W委會(huì)的嚴(yán)格審查而容易受到各地公眾的認(rèn)可，而且TOP計(jì)劃中的贊助商歷來(lái)都是世界級(jí)的實(shí)力型企業(yè)。通過(guò)TOP計(jì)劃，聯(lián)想更容易被國(guó)外消費(fèi)者所認(rèn)可接受。5.3聯(lián)想給中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)帶來(lái)的啟示并購(gòu)是一條走向國(guó)際化的快捷方式,可以快速地獲得核心技術(shù)、品牌和市場(chǎng)渠道。聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)可以成為一個(gè)擁有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和知名品牌的跨國(guó)個(gè)人電腦廠商,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力迅速提高。從這個(gè)例子中可以看出,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化并購(gòu)要想成功,必須從并購(gòu)前的準(zhǔn)備和并購(gòu)后的整合兩方面入手。(一)做好并購(gòu)前的準(zhǔn)備1.實(shí)施海外并購(gòu)的國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)資本結(jié)構(gòu)比較健康、主營(yíng)業(yè)務(wù)收人比較穩(wěn)定,且在本行業(yè)內(nèi)具備比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行海外并購(gòu)成功的可能性較大。聯(lián)想是中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)企業(yè),也是亞太地區(qū)排名第一的個(gè)人電腦品牌,于2003年4月正式啟用了英文新標(biāo)志“Lenovo”,為國(guó)際化做準(zhǔn)備。2.要選擇與中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相符、能與中國(guó)企業(yè)形成互補(bǔ)達(dá)到協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)客體。收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)對(duì)于一心想走國(guó)際化路線的聯(lián)想而言,無(wú)疑是一個(gè)最佳的選擇。借助IBM的品牌、IBM的銷售體系為聯(lián)想的國(guó)際化鋪設(shè)好道路,同時(shí)更好地學(xué)習(xí)IBM的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。3.了解目標(biāo)公司所在國(guó)的法律環(huán)境