X年年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

2021年12月10日2021年年度推行方案目錄一、2021年市場(chǎng)整體情況分析二、2021年江淮市場(chǎng)方案三、2021年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述一、2021年市場(chǎng)整體情況分析：一、2021年市場(chǎng)整體情況分析今年汽車市場(chǎng)情勢(shì)較好，增長幅度比去年同期顯著提高。1-9月，國內(nèi)汽車消費(fèi)量為1593.84萬輛，同比增長12.78%，銷售量為1588.31萬輛，同比增長12.70%。今年汽車產(chǎn)銷增長比較快，緣由之一是商用車產(chǎn)銷從延續(xù)多年的下降轉(zhuǎn)為上升，產(chǎn)銷同比分別增長8.93%和7.46%，這為汽車產(chǎn)銷的整體增長發(fā)明了條件。在乘用車各車型中，SUV的產(chǎn)銷同比分別增長44.57%和45.30%，堅(jiān)持了多年來強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。對(duì)汽車市場(chǎng)的構(gòu)造進(jìn)展分析，目前B級(jí)車占比從2021年的50.4%下降到18.2%，A0級(jí)和A00級(jí)的比重也有明顯下降，而A級(jí)車市場(chǎng)比重整整提高了10個(gè)百分點(diǎn)。1.0-1.6升排量的乘用車不但比重超越60%，增長幅度也超越20%，這闡明普通家庭的汽車購買曾經(jīng)成為市場(chǎng)主力，購買力正在進(jìn)一步提升，這種勢(shì)頭短期內(nèi)難以遏制，特別是目前正在向三四線城市，特別是中小城市蔓延。由于霧霾天氣越來越嚴(yán)重，政府會(huì)以環(huán)保的名義限車。但是這其中也有機(jī)遇，就是強(qiáng)迫淘汰黃標(biāo)車，這就給車輛更新提供了時(shí)機(jī)。環(huán)保情勢(shì)嚴(yán)峻，也給新能源汽車、節(jié)能汽車、汽車室內(nèi)空氣凈化設(shè)備等帶來了商機(jī)。1、整體車市分析：一、2021年市場(chǎng)整體情況分析S:環(huán)境污染霧霾天氣的影響下的車市給節(jié)能汽車環(huán)保汽車的銷售帶來有利契機(jī)；江淮汽車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌加之性價(jià)比高是很多人群的選擇；W:江淮品牌質(zhì)量和安全性不足，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下；規(guī)模效益遠(yuǎn)低于國際知名汽車品牌制造商；O:客戶群體的擴(kuò)大或細(xì)分市場(chǎng)，隨著一大批中低端車的推出，加大低端市場(chǎng)的競爭力，同時(shí)邁向中高端市場(chǎng)；節(jié)能、環(huán)保的倡導(dǎo)和要求也是江淮產(chǎn)品發(fā)展的另一契機(jī)；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市將給江淮明年的發(fā)展帶來一定威脅；人們的收入水平、消費(fèi)方式的不斷變動(dòng)都對(duì)市場(chǎng)有一定的影響。2、江淮品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)分析：二、2021年江淮市場(chǎng)方案1——3月4——5月3——6月7——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)展春節(jié)促銷活動(dòng)利用春天開展各類戶外活動(dòng)夏季主打展廳效力概念配合車展前中后期任務(wù)配合車展前中后期任務(wù)年底促銷三、2021年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述：三、2021年1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述1月1日大戰(zhàn)雙節(jié)賀歲促銷三、2021年1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“濃情雙節(jié)·利是相送〞活動(dòng)內(nèi)容：購江淮和悅A30，享用3000元補(bǔ)貼，贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在膠州圣豪展廳購車的客戶，均將獲得馬年大禮包一份，屆時(shí)客戶可開新車至膠州圣豪4S店一致領(lǐng)取。并享用車輛32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)?；顒?dòng)時(shí)間：2021年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：展廳三、2021年1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“濃情雙節(jié)·利是相送〞活動(dòng)流程：時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-9:00展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費(fèi)的空調(diào)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)9:00-9:05主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓9:05-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話9:15-9:40產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行新產(chǎn)品推介9:40-9:50舞蹈表演精彩演出9:50-10:10養(yǎng)車知識(shí)講座售后工作人員講解養(yǎng)車知識(shí)10:10-10:30互動(dòng)游戲主持人對(duì)客戶進(jìn)行保養(yǎng)知識(shí)提問10:30-11:00客戶答謝贈(zèng)送過年大禮包、維修保養(yǎng)享受折扣價(jià)11:00-11:30自由賞車銷售人員進(jìn)行一對(duì)一介紹11:30結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：借助年前購車旺季，擴(kuò)展產(chǎn)品曝光度，進(jìn)展產(chǎn)品及品牌口碑傳播；估計(jì)邀約客戶40批次〔實(shí)踐客戶邀約明細(xì)根據(jù)當(dāng)月情況實(shí)踐提報(bào)〕估計(jì)簽約10-15臺(tái)三、2021年1月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批2000舞臺(tái)搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐1批300禮品203000合計(jì)7800估計(jì)費(fèi)用：三、2021年2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述2月22日“節(jié)后關(guān)懷〞老客戶答謝會(huì)時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-9:00展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費(fèi)的空調(diào)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)9:00-9:05主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓9:05-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話9:15-9:40產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行新產(chǎn)品推介9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識(shí)10:10-10:30互動(dòng)游戲主持人對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品及保養(yǎng)知識(shí)提問10:30-11:00客戶答謝維修保養(yǎng)享受折扣價(jià)11:00-11:30自由賞車銷售人員進(jìn)行一對(duì)一介紹11:30結(jié)束三、2021年2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“節(jié)后關(guān)懷〞老客戶答謝會(huì)活動(dòng)流程：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶30批次估計(jì)簽約10-15臺(tái)三、2021年2月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批200舞臺(tái)搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐200禮品201000合計(jì)3900估計(jì)費(fèi)用：三、2021年3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述3月9日“我要當(dāng)冠軍〞自駕游三、2021年3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“我要當(dāng)冠軍〞自駕游活動(dòng)思緒：春節(jié)后為銷售淡季，以組織現(xiàn)有車主及潛在車主進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車主的歸屬感，同時(shí)在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)展結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作。活動(dòng)戰(zhàn)略：江淮產(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)油課堂+江淮節(jié)能之星評(píng)選+植樹活動(dòng)時(shí)間：3月9日活動(dòng)方式：自駕游活動(dòng)道路：膠州市〔詳細(xì)地點(diǎn)提早一月勘察〕活動(dòng)參與：現(xiàn)有和悅車主及潛在車主〔30人〕活動(dòng)內(nèi)容：老客戶：享用空調(diào)免費(fèi)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)植樹：江淮車主支持環(huán)保，種下節(jié)能環(huán)保之樹三、2021年3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“我要當(dāng)冠軍〞自駕游三、2021年3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“我要當(dāng)冠軍〞自駕游活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費(fèi)的空調(diào)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)8:30-8:33開場(chǎng)開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓8:30-8:35領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話8:35-8:40產(chǎn)品節(jié)能推介專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品節(jié)能推介8:40-9:00節(jié)油課堂培訓(xùn)老師對(duì)新車主進(jìn)行節(jié)油常識(shí)培訓(xùn)節(jié)油培訓(xùn)9:00-9:15加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點(diǎn)進(jìn)行加油100元9:15-9:20統(tǒng)一發(fā)車發(fā)車前往植樹現(xiàn)場(chǎng)9:20-10:00終點(diǎn)處進(jìn)行加油終點(diǎn)至加油站加油記錄油耗計(jì)算油耗10:00-10:30停車前往植樹場(chǎng)地植樹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓停車前往植樹現(xiàn)場(chǎng)10:30-10:32公布油耗工作人員公布油耗測(cè)試結(jié)果10:32-10:35節(jié)油之星頒獎(jiǎng)為獲得冠軍的車主頒獎(jiǎng)10:35-11:10植樹植樹（5人一組，合種一棵樹）提前準(zhǔn)備樹苗11:10-11:20集體合影集體合影留念準(zhǔn)備合影條幅11:30-13:00聯(lián)誼午餐酒店統(tǒng)一前往酒店就餐13：00返程途中返程三、2021年3月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批500加油費(fèi)30輛3000餐飲費(fèi)3桌2000樹苗20株1000合計(jì)6500估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶30批次估計(jì)簽約10-15臺(tái)“我要當(dāng)冠軍〞自駕游三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述4月6日約“惠〞春天自駕游4月12日春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動(dòng)4月20-21日膠州——百強(qiáng)縣巡展活動(dòng)內(nèi)容：老客戶答謝32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)+節(jié)油之星評(píng)選+草莓采摘活動(dòng)時(shí)間：4月6日活動(dòng)方式：自駕游活動(dòng)道路：紅石崖活動(dòng)參與：現(xiàn)有和悅車主〔免費(fèi)提供32項(xiàng)檢測(cè)〕及潛在車主〔30人〕活動(dòng)內(nèi)容：老客戶：享用空調(diào)免費(fèi)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)節(jié)油：自駕游過程中參與節(jié)油競賽，評(píng)出節(jié)油之星草莓采摘：約"惠"春天,高興采摘三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述約“惠〞春天自駕游三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述約〞惠“春天自駕游時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)8:30-8:33主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓8:30-8:35領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話8:35-8:45舞蹈表演演員表演8:45-9:00新產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品節(jié)能推介9:00-10:30自由賞車銷售進(jìn)行一對(duì)一講解10:30-11:00加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點(diǎn)進(jìn)行加油100元/車11:00-11:20終點(diǎn)處計(jì)算油耗工作人員公布油耗測(cè)試結(jié)果計(jì)算油耗11:20-12:00前往草莓采摘園前往草莓采摘園12:00-13:00就餐統(tǒng)一前往酒店就餐聯(lián)誼午餐13:00-13:10節(jié)油之星頒獎(jiǎng)采摘園為獲得冠軍的車主頒獎(jiǎng)13:10-15:00草莓采摘采摘草莓15:00-15:20集體合影集體合影留念準(zhǔn)備合影條幅15：20返程途中返程三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批200舞臺(tái)搭建1批900舞蹈2人1000主持人1人600加油費(fèi)303000餐飲費(fèi)2000草莓園門票30900合計(jì)8600估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶30批次估計(jì)簽約10-15臺(tái)約〞惠“春天自駕游活動(dòng)主題：春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：展廳活動(dòng)時(shí)間：4月12日活動(dòng)方式：店頭活動(dòng)、試乘試駕活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶，老客戶

三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動(dòng)三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動(dòng)時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注14：00-14：30客戶簽到展廳引導(dǎo)參與活動(dòng)的客戶入座，請(qǐng)客戶簽到享受免費(fèi)檢測(cè)14：30-14：35主持人開場(chǎng)白簡單介紹新款車14：35-14：40總經(jīng)理發(fā)言總經(jīng)理致歡迎詞14：40-14：50歌伴舞女聲獨(dú)唱，歌伴舞14：50-15：20游戲環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（具體游戲內(nèi)容待定）15：20-15：30員工表演員工表演大合唱15：30-15：40主持人結(jié)束語主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，并宣布當(dāng)日訂車優(yōu)惠活動(dòng)15：40-16：50車輛介紹、商談、訂車銷售顧問對(duì)應(yīng)各自客戶16：50活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束、領(lǐng)取禮品三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批500舞蹈2人1000主持人1人600舞臺(tái)搭建2批900冷餐費(fèi)300禮品302000合計(jì)5300估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶40批次估計(jì)簽約10-15臺(tái)春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動(dòng)活動(dòng)主題：百強(qiáng)縣巡展活動(dòng)地點(diǎn)：膠州秧歌城活動(dòng)時(shí)間：估計(jì)4月20-21日活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、意向客戶三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述膠州——百強(qiáng)縣巡展場(chǎng)次時(shí)間耗時(shí)內(nèi)容1上午9：50~10:0000:10模特靜態(tài)展示10::00~10:0500:05主持人開場(chǎng)白10:05~10:1000:05領(lǐng)導(dǎo)講話10:10~10:1500:05模特走秀10:15~10:3000:15主持人互動(dòng)問答10:30~10:4500:15小丑表演帶動(dòng)孩子留住大人10:45~11:0000:15主持人唱歌11:00~11:3000:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場(chǎng)三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述場(chǎng)次時(shí)間耗時(shí)內(nèi)容2下午1:50·2:0000:10模特靜態(tài)展示2:00~2:0500:05主持人開場(chǎng)白2:05~2:1000:05領(lǐng)導(dǎo)講話2:10~2:1500:05模特走秀2:15~2:3000:15主持人互動(dòng)問答2:30~2:4500:15小丑表演帶動(dòng)孩子留住大人2:45~3:0000:15主持人表演3:00~3:3000:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場(chǎng)膠州——百強(qiáng)縣巡展詳細(xì)活動(dòng)視現(xiàn)場(chǎng)情況而定三、2021年4月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批1000場(chǎng)地費(fèi)用6000場(chǎng)地搭建2000餐飲費(fèi)1批1000模特/主持人3人3000合計(jì)13000估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)集客60批客戶左右；估計(jì)簽約30臺(tái)膠州——百強(qiáng)縣巡展三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述5月10日熱情五月瘋狂購車店頭賞車會(huì)5月1-7日絢麗五一我最愛車進(jìn)商超活動(dòng)三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述絢麗五一我最愛車活動(dòng)主題：絢麗五一我最愛車進(jìn)商超活動(dòng)地點(diǎn)：新源購物中心活動(dòng)時(shí)間：5月1日---5月7日活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、意向客戶、基盤客戶時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注9:00-9:05主持人開場(chǎng)新源購物中心主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓9:05-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話9:15-9:40產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行新產(chǎn)品推介模特配合9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識(shí)10:10-10:30小丑魔術(shù)表演小丑表演同時(shí)帶動(dòng)小朋友做互動(dòng)游戲10:30-11:00售后維修保養(yǎng)介紹維修保養(yǎng)享受折扣價(jià)11:00-11:30瘋狂大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)11:30-12：00自由賞車銷售人員進(jìn)行一對(duì)一介紹12:00結(jié)束播放歌曲三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述絢麗五一我最愛車PS：在5月1-3日屬于客流量最旺盛的時(shí)期，安排一天兩場(chǎng)活動(dòng)，以此來留住客戶的腳步，延伸客戶停留的時(shí)間，銷售顧問抓緊時(shí)間促成成交?！苍敿?xì)活動(dòng)視當(dāng)天情況而定〕三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述絢麗五一我最愛車項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）場(chǎng)地費(fèi)用7天7000物料準(zhǔn)備1批1000場(chǎng)地搭建1批2000小丑1人800模特2人1600舞蹈2人1600主持人1人1000禮品1批3000合計(jì)18000估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)集客100批客戶左右；估計(jì)簽約30臺(tái)三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式5月10日膠州圣豪展廳店頭活動(dòng)熱情五月，瘋狂購車意向客戶為主，邀約部分老客戶受邀客戶可以帶上親朋好友一同參與，提供餐飲活動(dòng)目的提早攔截青島車展客戶熱情五月瘋狂購車時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注9:00---10:00邀約客戶親到展廳簽到享受免費(fèi)檢測(cè)10:00—10:10主持人開場(chǎng)—主持人登臺(tái)致活動(dòng)歡迎詞，簡介活動(dòng)流程安排主持人登場(chǎng)音樂專營店總經(jīng)理10:10—10：20店領(lǐng)導(dǎo)致辭10:20—10:30舞蹈表演專業(yè)舞蹈演員10:30—10:50互動(dòng)問答游戲與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)10:50—11:00簽約客戶現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋工作人員帶領(lǐng)客戶砸金蛋11:00-11:30派發(fā)活動(dòng)紀(jì)念品為在座嘉賓派發(fā)紀(jì)念品三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述熱情五月瘋狂購車三、2021年5月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批500舞臺(tái)搭建1批900冷餐費(fèi)1批300金蛋20200舞蹈2人1000主持人1人600禮品30份2000合計(jì)5500估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：邀約客戶40批次；估計(jì)簽約10-20臺(tái)熱情五月瘋狂購車三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述6月8日行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述戰(zhàn)略構(gòu)思：行者——江淮活力化消費(fèi)群體的典型代表，他們敢于冒險(xiǎn)、喜歡新穎事物、對(duì)新事物具有極強(qiáng)的接受和學(xué)習(xí)才干。本次試車體驗(yàn)活動(dòng)我們將完全緊扣江淮消費(fèi)群體特征，采用探險(xiǎn)、尋寶、團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合的方式讓他們樂在其中，充分感受江淮和悅A30的獨(dú)特魅力。行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述活動(dòng)主題：行者無疆——自駕游；活動(dòng)組織方式：產(chǎn)品培訓(xùn)+車輛試駕+油耗測(cè)試+風(fēng)情體驗(yàn)；參與人群：老客戶10位、潛在客戶20位；人數(shù)控制在30人內(nèi)；時(shí)間安排：6月8日地點(diǎn)選擇：嶗山風(fēng)景區(qū)行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述老客戶駕駛江淮汽車，新客戶與老客戶結(jié)成對(duì)子，新客戶可坐在老客戶的車上；我們4S店提供試駕車。行者無疆自駕游展廳邀約確定參與人數(shù)展廳進(jìn)展主題布置展廳簽到產(chǎn)品培訓(xùn)節(jié)油測(cè)試—車輛加油車輛試駕油耗測(cè)試到達(dá)目的地途中免費(fèi)檢測(cè)目的地風(fēng)情體驗(yàn)銷售顧問跟單購車返程繼續(xù)跟單三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述行者無疆自駕游時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8：00---8：30嘉賓簽到嶗山風(fēng)景區(qū)發(fā)放證卡、車號(hào)牌、填寫安全承諾書，對(duì)車輛進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)8：30---8：33開場(chǎng)白介紹舉辦本次活動(dòng)目的和意義，及介紹到場(chǎng)嘉賓及媒體8：33---8：35經(jīng)銷商經(jīng)理講話宣讀活動(dòng)規(guī)則8：35---8：45路線講解主持人講解路線、活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)8：46---8：56節(jié)油培訓(xùn)售后進(jìn)行節(jié)油小知識(shí)培訓(xùn)為各位車主加好油，8：56--9：11加油9：11---10：10試乘試駕前往的地的過程中進(jìn)行試乘試駕進(jìn)行油耗測(cè)試10：10---10：30宣布節(jié)油賽冠軍時(shí)間可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行調(diào)整10：30---12：30風(fēng)情體驗(yàn)飯后自由活動(dòng)12：30---13：30午餐16：00返程三、2021年6月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述行者無疆自駕游項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）制作物料1批200加油費(fèi)303000餐飲費(fèi)3桌2000嶗山門票303000合計(jì)8200估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶30批次估計(jì)簽約10-15臺(tái)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述活動(dòng)主題：夏季社區(qū)路演活動(dòng)；活動(dòng)組織方式：車輛性能宣介+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點(diǎn)選擇：人群或新客戶集中的社區(qū)；活動(dòng)時(shí)間：2021.7.1-----2021.7.31每個(gè)周末，合計(jì)四場(chǎng)夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述車輛性能宣介現(xiàn)場(chǎng)布置主持人講解現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場(chǎng)將擺放主背景、舞臺(tái)、車輛，場(chǎng)地周圍將布置刀旗、車輛性能看板，同時(shí)擺放印制江淮Logo的帳篷及座椅。主持人適時(shí)進(jìn)展車輛的詳細(xì)講解。主持人進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，答對(duì)標(biāo)題將贈(zèng)送一份獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場(chǎng)效力人員將分發(fā)印制有詳細(xì)信息的。夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述品牌籠統(tǒng)塑造現(xiàn)場(chǎng)扮演無微不至的現(xiàn)場(chǎng)效力嵌入式營銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展活力、火爆的扮演方式?，F(xiàn)場(chǎng)效力人員一致穿著印制有江淮logo樣的著裝，隨時(shí)為嘉賓提供效力，約請(qǐng)戶外運(yùn)動(dòng)配備的商家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展嵌入式營銷。夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述新老客戶簽到主持人開場(chǎng)節(jié)目扮演車輛推介現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目扮演終了以上活動(dòng)環(huán)節(jié)可視現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)展調(diào)整夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)領(lǐng)取禮品時(shí)間項(xiàng)目執(zhí)行備注18:30--19:00邀約客戶親到公司員工簽到

19:00—19:10主持人開場(chǎng)—主持人登臺(tái)致活動(dòng)歡迎詞，簡介活動(dòng)流程安排主持人主持人登場(chǎng)音樂19:10-10：25舞蹈表演執(zhí)行公司專業(yè)舞蹈演員19:25—19:45互動(dòng)問答游戲主持人與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)19:45—20:00舞蹈表演執(zhí)行公司專業(yè)舞蹈演員20:00-20:20派發(fā)活動(dòng)紀(jì)念品公司員工為邀約客戶派發(fā)紀(jì)念品三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)三、2021年7月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述估計(jì)每場(chǎng)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)集客20-30批估計(jì)每場(chǎng)簽約5-15臺(tái)夏季社區(qū)路演巡展活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批500舞臺(tái)搭建900舞蹈/主持人3人1600禮品30600合計(jì)3600三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“清涼一夏〞展廳系列活動(dòng)8月2-3日七夕，忽然遇見他自駕游活動(dòng)“清涼一夏〞展廳系列活動(dòng)三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述七夕，忽然遇見他活動(dòng)內(nèi)容：32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)+沂蒙山區(qū)風(fēng)景區(qū)+激流勇進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：8月2-3日中國情人節(jié)活動(dòng)方式：自駕游活動(dòng)道路：膠州—臨沂沂蒙山活動(dòng)參與：車友會(huì)的情侶、夫妻及潛在客戶〔十輛車，潛在客戶可以乘坐車友會(huì)成員的車〕活動(dòng)內(nèi)容：車友會(huì)成員：享用空調(diào)免費(fèi)清洗+32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)激流勇進(jìn)：劃皮艇競賽三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述七夕，忽然遇見他時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加32項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)8:30-8:35開場(chǎng)講解路途注意事項(xiàng)8:35-8:40領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)講話8:45-9:00新產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品節(jié)能推介9:00-9:20車隊(duì)集合車隊(duì)集合準(zhǔn)備出發(fā)9:20-10:00加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點(diǎn)進(jìn)行加油400元/車10:00-15:00出發(fā)途中開往臨沂沂蒙山15:00-17:00安排食宿酒店稍作休息，可隨便參觀18:00-21:00篝火晚會(huì)即興表演，載歌載舞，吃喝玩樂風(fēng)景區(qū)次日8:00-10:00集合，參觀風(fēng)景區(qū)由領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)下參觀風(fēng)景區(qū)10:00-12:00激流勇進(jìn)劃橡皮艇比賽冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元油卡12:00-13:00就餐、集體合影就餐、集體合影留念準(zhǔn)備合影條幅13：00返程途中返程PS：沿途拍攝記錄片，記錄愉快瞬間，宣傳公司實(shí)力三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述七夕，忽然遇見他估計(jì)每場(chǎng)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)邀約客戶20批估計(jì)每場(chǎng)簽約5-10臺(tái)項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批200過路過橋費(fèi)往返，共計(jì)2次200汽油費(fèi)10臺(tái)4000油卡3張300食宿費(fèi)及門票208000合計(jì)12700三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述活動(dòng)主題：“清涼一夏〞展廳活動(dòng)；活動(dòng)組織方式：新車推介+愛車講堂+車輛免費(fèi)檢測(cè)；參與人群：老客戶；地點(diǎn)選擇：展廳；活動(dòng)時(shí)間：2021.8.1-----2021.8.31兩周一場(chǎng)，一月兩場(chǎng)愛車講堂車輛免費(fèi)檢測(cè)展廳活動(dòng)配合“清涼一夏〞展廳系列活動(dòng)三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“清涼一夏〞展廳系列活動(dòng)時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注9:00---10:00邀約客戶親到展廳簽到

免費(fèi)檢測(cè)10:00—10:10主持人開場(chǎng)主持人登場(chǎng)音樂10:10—10：20店領(lǐng)導(dǎo)致辭專營店總經(jīng)理10:20—10:30舞蹈表演專業(yè)舞蹈演員10:30—10:50愛車課堂車輛保養(yǎng)知識(shí)10:50—11:00互動(dòng)問答游戲與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)11:00-11:30派發(fā)活動(dòng)紀(jì)念品發(fā)紀(jì)念品項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批200舞臺(tái)搭建1批900冷餐費(fèi)1批300舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計(jì)6000估計(jì)每場(chǎng)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：邀約客戶40批次；估計(jì)每場(chǎng)簽約10-15臺(tái)三、2021年8月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述“清涼一夏〞展廳系列活動(dòng)三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送金秋時(shí)節(jié)圓購車夢(mèng)—江淮汽車購車季進(jìn)商超活動(dòng)三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述1.活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送2.活動(dòng)時(shí)間：9月7日3.活動(dòng)地點(diǎn)：展廳店頭活動(dòng)4.活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、基盤客戶5.活動(dòng)方式：店內(nèi)活動(dòng)〔答謝會(huì)、賞車試駕、檢測(cè)保養(yǎng)〕+中秋促銷慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8：30-9:00簽到展廳來賓簽到老客戶到售后進(jìn)行免費(fèi)車輛檢測(cè)9：00-9：20領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭9:20-9:40演出節(jié)目表演9:40-10：00活動(dòng)互動(dòng)游戲10：10-10：25演出節(jié)目表演10：25-11：00賞車銷售進(jìn)行一對(duì)一講解11：00活動(dòng)結(jié)束發(fā)放禮品慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批500舞臺(tái)搭建900冷餐費(fèi)1批300舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計(jì)6300估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：邀約客戶40批次；估計(jì)簽約10-20臺(tái)三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述金秋時(shí)節(jié)圓購車夢(mèng)--江淮汽車購車季活動(dòng)主題：金秋時(shí)節(jié)圓購車夢(mèng)--江淮汽車購車季進(jìn)商超活動(dòng)地點(diǎn)：新源購物中心活動(dòng)時(shí)間：9月27日---10月3日活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶、意向客戶、基盤客戶時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注9:00-9:05主持人開場(chǎng)新源購物中心主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓9:05-9:15領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話9:15-9:40產(chǎn)品推介專業(yè)人員進(jìn)行新產(chǎn)品推介模特配合9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識(shí)10:10-10:30小丑魔術(shù)表演小丑表演同時(shí)帶動(dòng)小朋友做互動(dòng)游戲10:30-11:00售后維修保養(yǎng)介紹維修保養(yǎng)享受折扣價(jià)11:00-11:30瘋狂大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)11:30-12：00自由賞車銷售人員進(jìn)行一對(duì)一介紹12:00結(jié)束播放歌曲三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述PS：在10月1-3日屬于客流量最旺盛的時(shí)期，安排一天兩場(chǎng)活動(dòng)，以此來留住客戶的腳步，延伸客戶停留的時(shí)間，銷售顧問抓緊時(shí)間促成成交?！苍敿?xì)活動(dòng)視當(dāng)天情況而定〕金秋時(shí)節(jié)圓購車夢(mèng)--江淮汽車購車季三、2021年9月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）場(chǎng)地費(fèi)用7天7000物料準(zhǔn)備1批1000場(chǎng)地搭建1批2000小丑1人800模特2人600舞蹈2人1600主持人1人1000禮品1批3000合計(jì)18000估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)集客100批客戶左右；估計(jì)簽約30臺(tái)金秋時(shí)節(jié)圓購車夢(mèng)--江淮汽車購車季三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述10月1-3日歡度國慶車展10月19日情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述1、時(shí)間：10月1日—10月3日2、地點(diǎn)：膠州市秧歌城廣場(chǎng)3、對(duì)象：一切購車意向群體4、目的：A、全車型累計(jì)銷售30臺(tái)B、A卡信息200個(gè)

歡度國慶車展場(chǎng)次時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容一天兩場(chǎng)上午/下午9：50~10:00秧歌城廣場(chǎng)模特靜態(tài)展示10::00~10:05主持人開場(chǎng)白10:05~10:10領(lǐng)導(dǎo)講話10:10~10:15模特走秀10:15~10:30主持人互動(dòng)問答10:30~10:45小丑表演帶動(dòng)孩子留住大人10:45~11:00主持人唱歌11:00~11:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場(chǎng)三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述歡度國慶車展三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述歡度國慶車展項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）物料準(zhǔn)備1批500場(chǎng)地費(fèi)用3天64000舞臺(tái)搭建900舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計(jì)12000估計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)集客100批客戶左右估計(jì)簽約30臺(tái)三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽活動(dòng)主題：情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽；活動(dòng)組織方式：定量競賽+定載競賽+定程競賽；參與人群：潛在客戶；地點(diǎn)選擇：膠州；活動(dòng)時(shí)間：10月19日三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述活動(dòng)規(guī)那么：邀約人群要求為江淮轎車的意向用戶，必需為情侶參與；競賽工程：定量競賽：每輛汽車參與1升汽油，比較行駛間隔，間隔最遠(yuǎn)的嘉賓勝出；定載競賽：每輛車參與1升汽油，滿載4人，測(cè)試滿載行駛間隔；定程競賽：每輛車參與1升汽油，在指定時(shí)間內(nèi)完成10公里，以耗油最少勝出?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：他是我的眼：設(shè)置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準(zhǔn)運(yùn)用車輛后視鏡及倒車?yán)走_(dá)，女嘉賓可下車提示，最快停車勝利的嘉賓獲勝；情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽三、2021年10月份主要市場(chǎng)活動(dòng)簡述嘉賓簽到指點(diǎn)致辭節(jié)油知識(shí)培訓(xùn)性能講解現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)油測(cè)試公布結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品返程情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)