房產(chǎn)營銷策劃書

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房產(chǎn)營銷策劃書房產(chǎn)營銷策劃書（一）

由于與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也非?；鸨?，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞的消費(fèi)行為、生活方式在設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在制造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);供應(yīng)一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));提倡一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營造一種(來自:我)文化等等。

一、將來進(jìn)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入競爭時(shí)代，房地產(chǎn)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對(duì)品牌的培育與利用。因此應(yīng)注意對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和共性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增加;各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨共性化，會(huì)更加考慮自己的心理需求，查找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;設(shè)計(jì)時(shí)代開頭回歸，進(jìn)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的進(jìn)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求干凈(對(duì)光線、綠化、自然?氣配備等);追求安靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的狀況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生物有所值的感覺?如何連續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌共性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)個(gè)人置業(yè)時(shí)代的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚(yáng)、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的綻開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣揚(yáng)和定位上，利用消費(fèi)者奇怪???、虛偽等心理。如關(guān)注小孩訓(xùn)練、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、

市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃命設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。

總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房產(chǎn)營銷策劃書（二）

前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值打算于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地把握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于熟悉到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟(jì)，華翠內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。

二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常

規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡。

（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場上消失了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常激烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以不變應(yīng)萬變（價(jià)格方面），倒也可以在高超獨(dú)樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不變中求變：千變?nèi)f化（營銷手段方面），實(shí)行租售結(jié)合的營銷策略。

租售結(jié)合房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終消失緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)圓（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了滯銷的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在打算高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)挑三揀四當(dāng)心翼翼，特殊是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是銖銖校量、顧前怕后。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需2000元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低花園建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以圓滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到永安新村取經(jīng)）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實(shí)行低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以三包的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是末，而產(chǎn)品是本；營銷是術(shù)，而產(chǎn)品是道）

（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位，市場如戰(zhàn)場，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。市場不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為尚寶的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場策略，努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又鹵莽獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高超低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的2·8定理（社會(huì)中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財(cái)寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場特別火暴，有些時(shí)日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就消失在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗Ｈ挥跈C(jī)會(huì)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有賣舊買新的沖動(dòng)，而我們開展的以舊換新策略在多種宣揚(yáng)方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的東西（銷售模式）而付出。

（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居

詩意棲居是人類居住的最高幻想！所以古人云無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材扎上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其整容一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的選票。

滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民埋單。

（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：和諧民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得快樂、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也興奮再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是真誠，品牌口號(hào)是真誠到永久，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升華翠園銷量。

三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的堅(jiān)固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的好品牌，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知無意識(shí)中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)斗其實(shí)就是借助廣告對(duì)品牌好感的爭奪。所謂會(huì)哭的孩子有奶吃就證明白要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡潔的例子：你愛上一個(gè)女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對(duì)嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們羞于表達(dá)自己的愛、恥于剖白心中之情。人家會(huì)下嫁于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們在面對(duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去說服他們、制服他們

（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣揚(yáng)主要以《高超信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來削減廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高超電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，實(shí)行任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否經(jīng)濟(jì)。

通過本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

假如廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實(shí)際時(shí)都必需是以最小的投入而制造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必需將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獵取訴求的最大化。舉個(gè)例子，假如你在安靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議實(shí)行過時(shí)、落后的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的心臟，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。()的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，中國

移動(dòng)、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農(nóng)業(yè)銀行等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。

這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到市場、消費(fèi)者、品牌、房地產(chǎn)、產(chǎn)品、可以、我們、銷售等方面，盼望對(duì)大家有用。

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體育部招新策劃書

我最近發(fā)表了一篇名為《【2022年元旦策劃書】2022年體育部招新策劃書》的范文，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

2022年部招新策劃書2022年體育部招新策劃書

一、招新的意義

為了歡迎新學(xué)期的到來，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)體育部隊(duì)伍建設(shè)，為同學(xué)會(huì)注入新的血液，為同學(xué)制造一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)，發(fā)揮自己才能的平臺(tái)。同學(xué)會(huì)體育部是一個(gè)聯(lián)系體育與廣闊同學(xué)的部門，是一個(gè)為廣闊體育愛好者供應(yīng)舞臺(tái)的組織。我們的宗旨是在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過各種體育活動(dòng)，增加全校同學(xué)的分散力。目標(biāo)是豐富大家的課余生活，讓全部有體育特長的同學(xué)充分發(fā)揮他們的才華。

（一）招新人數(shù)：8—20人

（二）招生對(duì)像：全校同學(xué)

二、招生要求

體育部為同學(xué)會(huì)的下屬部門，負(fù)責(zé)同學(xué)的相關(guān)的體育競賽。例如：每年的藍(lán)球競賽、足球競賽。體育部并不是大家所想的，并不是校隊(duì)。不用你的體育水平超高，更需要的一有團(tuán)結(jié)心，對(duì)負(fù)責(zé)的人。

1、能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)。

2、擅長交際溝通和協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)力量。

3、有較強(qiáng)的工作力量和組織力量，有劇烈的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。

4、有團(tuán)隊(duì)合作精神，有服務(wù)同學(xué)的意識(shí)。

附：

曾經(jīng)參加過同學(xué)會(huì)工作的，并且具有肯定閱歷的同學(xué)優(yōu)先考慮。

三、招新時(shí)間

3月14號(hào)—3月17號(hào)

四、面試時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：待定

2、地點(diǎn)：待定

五、招生流程

1、前期宣揚(yáng)：利用海報(bào)的形式告知同學(xué)會(huì)招新信息。

2、報(bào)名面試階段

（1）報(bào)名部分：寫好簡歷并提交

（2）面試部分：主席團(tuán)及體育部部長共同面試

3、審核確定人員名單

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金利山莊營銷策劃思路

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金利營銷策劃思路金利山莊營銷策劃思路

（一期棕櫚苑）

海南浩大的積壓樓房，已政府的努力，經(jīng)過確權(quán)，然后賜予補(bǔ)助款已漸漸的推向市場，其中有大量是新樓盤，有的是半拉子工程已達(dá)到封頂改造的新樓。全部以1300元/m2的價(jià)格推向市場，且地理位置優(yōu)越，假如不從創(chuàng)新思路去開發(fā)經(jīng)營本社區(qū)，若與其他樓盤競賽廉價(jià)則本項(xiàng)目必?cái)o疑。

金利山莊地理位置偏僻，交通不便，周邊人氣不旺，四周經(jīng)濟(jì)特殊蕭條，公司又面臨資金極端逆境。在這種狀況下，公司惟有大膽創(chuàng)新，精確?????定位，四兩撥千斤，把每一分錢都用在節(jié)骨眼上，方可走出逆境，邁向坦途。

一、整體定位

1、目前已建好的現(xiàn)樓宜定位工薪階層，島外游客，大膽放低進(jìn)入的門檻，通過銀行資金支持，為整個(gè)區(qū)域的滾動(dòng)進(jìn)展制造基礎(chǔ)。

2、本社區(qū)近無大海，旁無高山，地處偏僻，但隨著國家定位海南為生態(tài)省，環(huán)境的美化已是大勢所趨，所以我們可以把他定位為熱帶山莊，通過整個(gè)小區(qū)完善的熱帶雨林設(shè)計(jì)，把一些植物移入社區(qū)，通過把社區(qū)公園化，熱帶雨林化，讓本社區(qū)成為休閑、度假、居家的世外桃源，則本社區(qū)就可以把偏僻變成優(yōu)點(diǎn)，引來大量的購房者。

3、旁邊的二期地相宜通過環(huán)境設(shè)計(jì)熱帶化，然后以高級(jí)的住宅地出售。通過對(duì)其進(jìn)行熱帶雨林式的設(shè)計(jì)，必定會(huì)帶來非凡的效果。（詳

見郭總整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)）

4、隨著一、二期的勝利，我們已經(jīng)有足夠的實(shí)力開發(fā)三期物業(yè)，進(jìn)入高檔社區(qū)。

二、經(jīng)營與銷售創(chuàng)新

1、首期10000元，月供800元，即可擁有熱帶山莊90平方米的套房，其中二成10年分期，8成銀行30年按揭。這樣讓有一種廉價(jià)的感覺，其實(shí)把樓價(jià)定位在15萬/套（見潛力購房法）.

2、免物業(yè)管理費(fèi)（見管理創(chuàng)新）或通過抽獎(jiǎng)方式減免20年、10年、5年等。

通過提高樓價(jià)，每平方米提高100元作為物業(yè)進(jìn)展基金，5萬平方米約為500萬，然后購買本社區(qū)的商鋪，以收租金供應(yīng)物業(yè)管理，讓物業(yè)主終身享受免物業(yè)管理費(fèi)的好處。

3、貸款（依據(jù)海南實(shí)際狀況推行）

(來自:2。

３、一次性付清，８.8折，1320元／m2。

４、首期二成，８成３０年按揭不打折，送貳萬元裝修。

５、按業(yè)主要求裝修需要提價(jià)銷售，連裝修貸款一起辦理。

６、首期10000元，二成１０年付清，８成３０年按揭，送二萬裝修，１７５０元／m2。