房地產公司試用期工作總結

Word文檔房地產公司試用期工作總結總結所要反映的是全局工作或某項工作的全貌，所以在內容支配上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個方面，單項工作不能遺漏哪個環(huán)節(jié)，否則就會影響工作總結的客觀性和全面性。《房地產公司試用期工作總結》是我為大家預備的，希翼對大家有協(xié)助。

篇一：

轉瞬間，201x年就過去，到XX公司實習的時光也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對將來工作的開辟和發(fā)展。20XX年即將過去，20XX年即未來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成小學給我們的這個實習機會和公司支配的各項工作，揚長避短。

還清楚地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越隨手。不過通過這幾個月的工作給我的感受是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么容易的事。原本以為買賣房子是一個很容易的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么容易，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開頭辦產權證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是普通的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要記下，要有備案證實，客戶的許多身份證實等等，客戶閑棘手，我們更棘手呢。。

在工作中我發(fā)覺我更認識房地產上的一些業(yè)務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好記下工作。還要錄總表，記下送件取件時光，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是棘手。。

不過棘手歸棘手，許多事情終究是萬事開始難，要本著對工作負責的原則，惟獨滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才干工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正巧自己的心態(tài)，不斷堆積閱歷，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我長進的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習還是未來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應當做的事，遺憾的完成小學交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣。同時希翼公司越辦越好，也愿我有一個美妙的前景。

篇二：

上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有徹低復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們趕緊時機，達到了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。

(三)推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們會將愛慕傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增強客戶的相信度。

(六)團結、配合，好的團隊所必須的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。

在此，我十分謝謝領導給我的這次熬煉機會，我也會越發(fā)努力的去工作，去學習，交出自己愜意的成果單。

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房地產公司銷售部試用期工作總結范文

2022年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并收拾分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為未來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃計劃按照實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司交流，力圖將宣揚推廣工作做得越發(fā)切合公司的銷售部署，越發(fā)實際，越發(fā)有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調和交流銷售部和策劃公司的分工合作。

參與了九月份的房展會，XX園國慶看房專線車，XX節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、按照實際狀況，對重要問題多想方法，多出想法，盡能力提出相應的建議和計劃給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況收拾好，發(fā)送給領導，讓領導準時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都認識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集收拾各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作辦法。

幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希翼通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增強自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產公司實習期工作總結

時光過得真快，轉瞬間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐盛、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了無數實踐工作閱歷與專業(yè)學問。

本人于XX年12月中旬十分榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心協(xié)助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快認識了公司組織管理架構和工作流程，快速進入了工作角色。

坦白的講，應當說自從事建造行業(yè)以來還是第一次參建хх如此大規(guī)模的工程，僅хх一期工程建造面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與掌握好хх地產給我的這次從業(yè)機會，終于將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時光以來的工作，對自己的主要工作內容總結如下：

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、平安等目標舉行精細化劃分與管控，確保達到我хх一期工程各階段的預期目標。

2、樂觀參與施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），準時收集現(xiàn)場存在的實際狀況等相關資料提供應設計院作為依據，終于形成全都處理看法，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3、催促承包單位仔細履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、按照規(guī)范審核施工組織設計、施工計劃，提出看法并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質量，樂觀參加對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參與監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場浮現(xiàn)的實際問題向各方準時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位舉行質量檢查、驗收，按規(guī)定舉行送檢。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安庇護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、催促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度方案的合理性，催促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成狀況，處理存在的問題。

12、參與重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集收拾相關工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并準時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行狀況。

14、和相關單位聯(lián)絡、交流，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分熟悉到自己的一些閱歷欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)學問與管理學問，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順當的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的緣由，信任通過我香木林項目團隊人員不懈的樂觀努力，會不斷克服困難妨礙，同時通過前期的磨合后期會協(xié)作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，掌握今日，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增加我хх項目團隊的凝結力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美妙，хх的明天會更輝煌！

工程部員工：

年代日房地產公司實習報告

前言邁進高校生活的最后一個年頭站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會我們的心已經開頭飛進那里我們興奮我們高興由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我我們可以回報社會我們可以服務國家但是原創(chuàng)：我們又膽怯又害怕我們經常會捫心自問我們預備好了嗎是的我們在校內里生活了數十載而社會與校內是徹低不同的兩個世界大概我們不能徹低立即適應這激烈殘酷的社會所以我們挑選一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺這就是專業(yè)實習我們的專業(yè)是工程管理房地產是我們以后就業(yè)的主要方向之一加上我倆對房地產非常地感愛好所以我們挑選了一個房地產信息充沛的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀房地產評估公司屬于房地產中介機構是房地產開發(fā)商與消費者之間的橋梁在這里實習會使我們得到更好的熬煉而許多專家學者給房地產估價下了一個美好的定義房地產科學藝術正式這種既有科學學問的嚴謹也有藝術的魅力我們才干滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業(yè)才干主動的才房地產的學問中自由的遨游實習的一個月很快就要結束了再回首這豐收的一個月我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會讓我們學到了無數在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野增長了見識為我們即將走向社會打下堅實的基礎為了表達自己收獲的喜悅我們將分開幾個部分講一下自己的感觸報告實習的狀況一公司介紹北京北方房地產詢問評估有限責任公司以下簡稱北方公司系北京北方房地產詢問評估中心隸屬于國土資源部脫鉤改制后形成的公司是國內最早從事評估業(yè)務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一北方公司以北京為依托業(yè)務范圍輻射全國具有技術力氣雄厚信息敏捷牢靠服務行為規(guī)范規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢公司的主要業(yè)務有①房地產開發(fā)土地使用權獵取方式前期策劃房地產投資分析可行性討論房地產投資的資金融通房地產市場營銷策劃房地產抵押貸款個貸評估房地產拆遷評估北方公司自年以來對不少項目參加了囫圇策劃并成為多家集團公司的長久詢問評估機構成為許多集團公司的顧問單位比如北大青鳥集團隆達集團北京市供銷社北京金隅集團首創(chuàng)置業(yè)國貿北辰等②基準地價及各類宗地地價房產價值評估業(yè)務基準地價編制北方公司曾在年主持制定了浙江省溫州市的基準地價并參加了其它省市基準地價的制定獲得原國家土地管理局頒發(fā)的年局級科技長進二等獎和浙江省土地管理局頒發(fā)的年度局級科技長進一等獎業(yè)務包括出讓或國家收回土地的地價評估轉讓出租抵押作價入股房地產的評估企業(yè)兼并破產清產核資涉及的房地產估價司法仲裁涉及到的房地產估價征收土地稅費涉及的土地估價其它依照法律規(guī)矩需要舉行的房地產估價③在全國范圍內為企業(yè)股份制改制提供土地資產評估及政策法律詢問北方公司自年起向來被國土資源部確認為級土地估價機構是全國最早從事上市公司土地估價的機構已參加了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產評估政策詢問及土地資產處置的協(xié)調工作堆積了豐盛的閱歷認識股份制改造中的各個環(huán)節(jié)能夠為企業(yè)提供最合理的土地資產處置計劃便于土地資產與其他資產連接平衡達到上市標準④為各種形式的產權變動提供整體資產的詢問評估服務目前已為幾十家企業(yè)舉行了整體資產評估及其詢問服務堆積了豐盛的閱歷包括企業(yè)清算資產評估企業(yè)工商注冊資產作價入資評估資產補償評估無形資產評估等類型豐盛多樣⑤具備提供完備法律詢問服務的能力北方公司現(xiàn)有法學碩士名其中具有律師資歷的名具備提供全套法律詢問服務的能力尤其在房地產專業(yè)法律方面具有豐盛的閱歷使客戶的權益得到最大限度的庇護公司特點及優(yōu)勢①公司具備五種資質⑴中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的全國土地評估資歷⑵國家建設部頒發(fā)的一級房地產價格評估資質⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的評估資質⑷北京市國土資源和房屋管理原創(chuàng)：局頒發(fā)的房地產經紀資質⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構第一批作為目前全國具備資質最全面最高級別的的評估機構北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情

況下在協(xié)調各方關系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的②敏捷牢靠的信息北方公司與國土資源部建設部財政部外經貿委各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系能準時精確?????地了解國家各項政策規(guī)矩并融會貫穿尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系密切了解和把握全國各地地價行情可以幫助