房地產(chǎn)行業(yè)人員的自我總結(jié)

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這段時(shí)光因?yàn)闆]有去高郵工作，所以沒有準(zhǔn)時(shí)更新工作日志。上一周以來間續(xù)看了無數(shù)項(xiàng)目，也參與了一些活動(dòng)，也對我有了頗大的啟發(fā)。

先是在佘山參與了意邦主辦的一次建材論壇，在我們的角度看來，更多的是討論其商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的勝利。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場低迷，且前景不明朗的時(shí)候。意邦能夠勝利的把這個(gè)國際建材中心打造勝利，并且成為一季度上海商業(yè)地產(chǎn)銷售第一名，他的勝利之處值得我們?nèi)ニ剂亢徒梃b。參與這次論壇也讓我熟悉了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過聽取他們的看法并且相互溝通，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的熟悉。這段時(shí)光對于我們春之聲來說，日子并不好過。位于中山北路的春之聲大廈，商業(yè)招租始終是一個(gè)看似短期內(nèi)無法解決的問題。辦公樓的出租率一度下滑，從去年最高峰的百分之80滑落到現(xiàn)在的百分之70都不到，金融危機(jī)造成了一些小公司的眨眼倒閉，退租撤走。更為嚴(yán)重的是底樓的商鋪招租始終不見起色，因?yàn)榈乩砦恢帽容^難堪，雖然常常有一些意向客戶，但是始終沒有勝利的招商。目前惟獨(dú)裙房部分3家店鋪已經(jīng)租售，大廈底樓的商鋪至今空關(guān)著。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題，對我們來說也是新的課題。

春之聲要解決的問題還有便是融資，目前和農(nóng)工行的貸款額太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們大廈的資產(chǎn)。我們希翼能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。和工行談下來的結(jié)果還是不能讓我們愜意，融資問題也是非常困擾我們的一個(gè)難題。因?yàn)榇褐暣髲B整體不出售，大量的資金沉淀在里面。假如不能更大化的通過大廈抵押貸款融資，將會(huì)制約我們公司的進(jìn)展。假如能夠勝利融資，接下來也需要有相應(yīng)合適的項(xiàng)目。這段時(shí)光我先后去了常州和海門考察，希翼能夠找到合適的開發(fā)項(xiàng)目。2個(gè)地方看下來，雖然都找到了一些不錯(cuò)的項(xiàng)目，前景很積極。但是認(rèn)真測算，就目前的土地價(jià)格和市場銷售價(jià)格而言，都浮現(xiàn)了和睢寧一樣的問題。就是因?yàn)檫@些地方本領(lǐng)并不算高的房價(jià)，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間。假如想要賺錢，必需寄希翼予成本的肯定控制以及將來市場的積極前景，這對我們來說是非常冒險(xiǎn)的。在現(xiàn)在市場形勢非常不明朗的狀況下，我們春之聲還是希翼能夠在謹(jǐn)慎中求生存。

高郵春之聲5月份銷售狀況也漸漸處于平淡，五一假期的火爆過后，近期的銷售又逐步下降。不過我們已經(jīng)綻開了新一輪的下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)，這次將會(huì)有小禮品派發(fā)，也會(huì)有新的節(jié)目形勢，信任在我們的延續(xù)轟炸下，高郵的銷售前景還是能夠頗為積極的，究竟5月份我們已經(jīng)是當(dāng)?shù)劁N售冠軍。

這段時(shí)光對我個(gè)人而言，也是一個(gè)分水嶺。上周并不是很在工作狀態(tài)上，我知道父親賦予了我更高的期望，究竟年紀(jì)也不小了，應(yīng)當(dāng)越發(fā)集中精力到工作上來。有時(shí)候我也會(huì)有些迷茫，不知道未來自己到底要做什么。不過通過這段時(shí)光和眾人的溝通以及看到一些同齡人的狀況，我覺得對我來說，我已經(jīng)是十分幸運(yùn)，有了一個(gè)這么好的起點(diǎn)和平臺(tái)。一些也是富二代的伴侶自己雖然在創(chuàng)業(yè)，但是我感覺他們也非常幼稚，這樣的亂闖只能是撞的頭破血流，尤其在如今金融危機(jī)且市場化已經(jīng)無數(shù)年的狀況下，我們這個(gè)年紀(jì)應(yīng)當(dāng)更多的是在實(shí)踐中漸漸學(xué)習(xí)和吸取前輩的閱歷和教訓(xùn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域上，我可以說還是連皮毛都不懂。所以我更應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的從基礎(chǔ)的學(xué)起，杜絕好高騖遠(yuǎn)。惟獨(dú)這樣，我才干真正的走向我自己的勝利。

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房地產(chǎn)銷售人員的自我總結(jié)

以下就給大家共享一篇一名房地產(chǎn)銷售人員的工作自我總結(jié)范文，請大家參考一下。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)光的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)光，某同志樂觀協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊創(chuàng)造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面向工作量的增強(qiáng)以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上天天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)光的認(rèn)識(shí)和了解，某同志立即進(jìn)入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

XX年這一年是故意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)工作的自我總結(jié)

房地產(chǎn)工作的自我總結(jié)

歲月荏苒，時(shí)間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推進(jìn)下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作狀況做以下的自我總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步改變觀念，改革創(chuàng)新，面向競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣揚(yáng)計(jì)劃需要我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的辦法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的協(xié)助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)則制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了無數(shù)新的學(xué)問，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)光里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)記下及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)樂觀的對李輝莊周邊樓盤舉行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)舉行。

5月底開頭李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、按照公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)記下。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、舉行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)光在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了無數(shù)。作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并控制囫圇銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售發(fā)展?fàn)顩r，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的記下

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。按照客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希翼B、有希翼C、普通D、希翼渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售記下

管理和記下銷售的狀況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。房地產(chǎn)行業(yè)工作總結(jié)

這篇關(guān)于《房地產(chǎn)行業(yè)工作總結(jié)》的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

拚搏、試探、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到討論市場舉行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性熟悉升高到理性熟悉層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)е吲d、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生轉(zhuǎn)變的過程，是我成長的過程，從今有了對XX國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命越發(fā)了解;在趙總的全心協(xié)助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由陌生到認(rèn)識(shí)、從熱愛到情愿為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感觸、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，考究實(shí)效，勤思量，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推動(dòng)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在試探升高的階段。

一、工作發(fā)展?fàn)顩r回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)生疏的、含糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;第二是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況;再次是飲水思源，試探有效的營銷推廣計(jì)劃，常常思量這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到的宣揚(yáng)效果?

通過什么樣的方式才干找到準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題?

我的主要工作如下：

1、協(xié)作完成中秋晚會(huì)

2、幫助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、樂觀協(xié)作公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，協(xié)助完美招商基礎(chǔ)資料

6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完美營銷思路,制定營銷策略

8、完成暫時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作狀況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。

仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以樂觀的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)節(jié)我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是樂觀爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和協(xié)助，在制定營銷策略和市場推廣計(jì)劃的時(shí)候，因?yàn)楦髯源嬖谒季S差別，絕對會(huì)浮現(xiàn)看法不全都的狀況，但對浮現(xiàn)的問題和碰到的難題，會(huì)仔細(xì)把脈、會(huì)診，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)方式辦法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)重困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求根據(jù)不同的特征來舉行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條益處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是庇護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就舉行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時(shí)候有須要舉行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，按照產(chǎn)品推廣的不同階段，針對越發(fā)明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，改變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣辦法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤