電子有限公司年終總結(jié)

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自己從20xx年1月入職開頭從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和協(xié)助下，加之同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，盡可能快認(rèn)識(shí)公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。收拾公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感觸總結(jié)，并同2月工作方案如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、樂觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)則制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在公司的支配下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。第二自己常常同其他同事勤交流、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證實(shí)作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樽约簞傞_頭業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶溝通時(shí)候很緊急，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓舞我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明了只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完美。例如：針對(duì)自己跟客戶溝通的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我天天給客戶打三十個(gè)電話，由于公司產(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)照較特別，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

三、正確對(duì)待客戶詢問并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長(zhǎng)久循序漸進(jìn)的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)允諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出允諾，第二應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)計(jì)劃，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶交流使客戶對(duì)處理計(jì)劃感到愜意。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的選購計(jì)劃

認(rèn)識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司方案支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學(xué)問。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特別。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六、xx年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己方案在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)XX年公司把握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己方案將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，樂觀協(xié)調(diào)交流好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。碰到客戶詢問相關(guān)問題，賦予愜意答復(fù)。。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完美自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作方案，總結(jié)方案不夠全面之處，哀求領(lǐng)導(dǎo)能夠賦予指正

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電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文2021

時(shí)間荏苒，不知不覺中我已經(jīng)來到奇美電子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的畢業(yè)之時(shí)，回顧一年前自己剛來到十公司時(shí)那壯志凌云，自信滿滿的樣子，回想自己在公司高職生入職晚會(huì)上主持節(jié)目時(shí)才華與激情揮灑的時(shí)刻，這一眨眼，自己有太多的感言與見解，經(jīng)過了這一年的時(shí)間沉淀，青澀的影子慢慢消失，留下的是學(xué)問的堆積與踏實(shí)的厚重。

一年的實(shí)習(xí)期瞬間而過，在這一年實(shí)習(xí)的日子里，有領(lǐng)導(dǎo)的精心關(guān)心與指導(dǎo)，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經(jīng)過了這一年的實(shí)習(xí)，我得到了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)與提高，通過在班組中切身的工作實(shí)踐，不僅豐盛了工作閱歷，理論學(xué)問和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐也得到了更好的結(jié)合，在工作辦法和現(xiàn)場(chǎng)解決問題上都有了很大的提高，在學(xué)習(xí)生活和工作態(tài)度上也有了更為明確的方向，對(duì)如何能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)施工舉行更好的組織施工和科學(xué)管理有了更深的理解，同時(shí)自己所學(xué)的理論學(xué)問也得到了進(jìn)一步的鞏固提高和實(shí)踐加強(qiáng)。

白駒過隙，經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí)熬煉，我已經(jīng)基本認(rèn)識(shí)了這份工作的各項(xiàng)狀況，我也堅(jiān)信自己能夠充分勝任管理工作，在這里我要謝謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我日常工作和生活的支持與激勵(lì)，謝謝師傅對(duì)我的培養(yǎng)、教導(dǎo)與關(guān)懷。但我明了，我的工作剛剛開頭，這只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也信任自己一定會(huì)以越發(fā)飽滿的熱烈和決心投入到將來的各個(gè)工程當(dāng)中去，信任自己一定能交出越發(fā)愜意的答卷，信任自己一定能在公司提供應(yīng)我的這個(gè)絢麗的舞臺(tái)上演繹出自己的出色。

企業(yè)有限公司年終總結(jié)范文

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好！

我受公司托付，現(xiàn)將xx年工作做一總結(jié)，同時(shí)把xx年主要工作思路匯報(bào)一下：

一對(duì)xx年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢(shì)是好的，取得了一定的成果。但同時(shí)也裸露出無數(shù)的問題和不足，需要我們加以改正。

一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開辟進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藧芤獾某晒?022年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí)，化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)?；瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高；農(nóng)藥化工完成11370398元；而順酐則一改過去虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開的，在此，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意！

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程

我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后，因?yàn)槭袌?chǎng)緣由，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原方案完成二期工程。但是，從2022年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開頭取得良好效益，于是公司果斷打算：抓住當(dāng)初有利時(shí)機(jī)，在一期工程不停車的狀況下，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱烈和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn)，毫無怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)非常疲勞了，卻從無一個(gè)人退縮，仍然堅(jiān)持工作?？傊蠹以谑┕て陂g的表現(xiàn)是應(yīng)當(dāng)絕對(duì)的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。

二、樂觀進(jìn)取，遺憾完成B級(jí)鍋爐創(chuàng)造資歷證的取證工作

大家知道，我公司原有的鍋爐創(chuàng)造資歷證為C級(jí)，隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)展，C級(jí)鍋爐創(chuàng)造資歷己逐漸落后于形勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng)。同時(shí)，我公司在技術(shù)人員及其資歷上以及設(shè)備加工方面己滿足B級(jí)鍋爐創(chuàng)造資歷的要求。為此，從2022年5月份起，我們開頭全力投入到B級(jí)鍋爐創(chuàng)造資歷的取證工作上來，并于12月16日順當(dāng)通過國(guó)家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收，我們的工作主要是：

首先，我們?cè)诒緛硪呀?jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)舉行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的軟件過軟的局面。

第二，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的創(chuàng)造工作。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)光、搶進(jìn)度，毫無埋怨的打夜班，體現(xiàn)了令人欽佩的犧牲精神。而廣闊后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱烈服務(wù)的理念，樂觀做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度。一年來，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展步子，廣闊員工如無特別狀況，很少休假，只要工作需要，都能夠準(zhǔn)時(shí)到位，準(zhǔn)時(shí)處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制造了良好的工作環(huán)境。

現(xiàn)在，我們己順當(dāng)通過國(guó)家取證審查小組的審查，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)決以質(zhì)量求生存，以管理求進(jìn)展的信心，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。

三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著十分重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作，放到企業(yè)進(jìn)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)全體員工的工資舉行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了藏匿、公正、公平的原則，采納民主和集中相結(jié)合的辦法，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了以人為本的理念。我信任，這必將越發(fā)激發(fā)廣闊員工的工作熱烈，為企業(yè)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己力氣。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素養(yǎng)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是每天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員工舉行考核，確保員工理論、實(shí)踐雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī)，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來和派出去相結(jié)合，既請(qǐng)專家來廠授課也派出骨干人員參與國(guó)家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求提高廣闊員工的綜合素養(yǎng)。

3、教導(dǎo)員工自我定位，蘇醒熟悉自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、蘇醒熟悉自己職責(zé)的教導(dǎo)課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體味文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，熟悉自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。

4、獻(xiàn)愛心，暖人心，為白國(guó)強(qiáng)捐款。在我們的工友碰到困難的時(shí)候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出救濟(jì)之手，共計(jì)捐款9700多元，并準(zhǔn)時(shí)送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底掙脫逆境，但我們的行動(dòng)卻充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的體貼之心，真正做到了一人有難，眾人相幫。

5、為美化環(huán)境，在董事長(zhǎng)親手主持下，公司共投資約10萬元修建了25個(gè)花池，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升。

回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成果大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高；在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)完成了順酐二期工程和B級(jí)鍋爐的取證工作；我們員工的收入比xx年增強(qiáng)了無數(shù)，等等。但是，成果并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)當(dāng)蘇醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)：

1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國(guó)的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國(guó)于xx年上半年被派往甘肅，至2022年底案發(fā)時(shí)止，在這長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)光里，我們可以說嚴(yán)峻地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管，以至于被他揮霍、侵吞貨款達(dá)695710元。這充分說明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮穆┒矗窈蟊匦栉〗逃?xùn)，加以堵祝固然，浮現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不行推卸的責(zé)任，我應(yīng)當(dāng)向董事會(huì)做出深刻檢查。

2、因?yàn)楣芾聿坏轿?，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但因?yàn)槲覀兊墓芾砉ぷ髯龅牟坏轿唬茨芎侠碇渖a(chǎn)，制定出最科學(xué)的工作方案，同時(shí)，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺(tái)泵浮現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延伸達(dá)一個(gè)月之久，使我們沒能抓住市場(chǎng)，喪失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬元。并且，還存在著大量材料的鋪張問題，損失也很大。

3、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度。因?yàn)槲覀冞@個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步進(jìn)展到現(xiàn)在的。因此，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不行避開的問題，那就是：老鄰舊居、當(dāng)門家族、親友學(xué)生等等這種關(guān)系十分多。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系。有一些人他不是任人唯賢，而是任人唯親。雖然我多次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴(yán)。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙、搞派系者，將賦予鄭重處理，直至免職。

再有，我們某些員工因?yàn)槭茏陨硭仞B(yǎng)的影響，存在著上班時(shí)光內(nèi)相互扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)全都的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑談、談天兒者也同樣是大有人在。

同志們，說到這兒，我認(rèn)為大家有須要深深反思一下：這樣做說明白什么？只能說明，我們的員工還沒有劇烈的緊迫感和責(zé)任感；我們的素養(yǎng)還不夠高，我們的心還沒有徹低用在為企業(yè)的進(jìn)展出力獻(xiàn)策上來。大家應(yīng)當(dāng)考慮這樣一個(gè)問題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢？總之，我希翼大家都能明了這樣一個(gè)道理：企業(yè)靠我進(jìn)展，我靠企業(yè)立業(yè)，惟獨(dú)員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才干進(jìn)展，員工也才干真正得到利益。

4、不能嚴(yán)格履行合同，失掉了信譽(yù)，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再相信你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢，沒了信譽(yù)則必定失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么進(jìn)展，唯恐連生存都難了吧。所以，我希翼大家在今后的工作中一定要越發(fā)努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場(chǎng)上樹立良好的信譽(yù)。這一點(diǎn)上，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，切實(shí)負(fù)起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。

5、平安管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)。我們的平安管理工作總體來說還算規(guī)范，有一套完整的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能徹低按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2022年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分別器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故。而更為危急的是，由于我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的平安管理工作做得還非常不夠，我們必需吸取事故教訓(xùn)，切實(shí)做好平安管理工作。

6、大、小五金的選購出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過這一問題，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)省的原則。經(jīng)過一年的實(shí)際狀況來看，收到了顯然成效。例如，xx年共消耗小五金567149.21元，比xx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外，在選購方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我希翼在今年的工作中能徹底轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。

同志們，回顧我們過來這一年的工作，成果的確不小：化機(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增強(qiáng)了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度升高，取得了B級(jí)鍋爐創(chuàng)造資歷證，等等，但更多的還是表現(xiàn)在問題方面，我今日就成果講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提示大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足，擅長(zhǎng)查找和發(fā)覺自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。

二xx年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的進(jìn)展，我們對(duì)新的一年的工作做如下支配：

一、明確戰(zhàn)略構(gòu)想，即做好四篇文章，強(qiáng)化三種意識(shí)，實(shí)施三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)。

做好四篇文章，即：搞好資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨更加展；搞好市場(chǎng)開發(fā)，拓展生存空間；精確?????地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位；加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)。

強(qiáng)化三種意識(shí)，即：強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)；強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)；強(qiáng)化憂患意識(shí)。

實(shí)施三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺人才，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng)，盯住周邊市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)內(nèi)市常（在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷售做得不錯(cuò)，化機(jī)的銷售工作仍需好好總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，找出不足。）科技開發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量，提高工作效率。

實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)，即：嚴(yán)格管理，講求效益，創(chuàng)建一流企業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)，以人為本，哺育一流隊(duì)伍。

二、二○xx年公司的利潤(rùn)指標(biāo)是300萬元，為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要努力做好以下工作：

（一）、繼續(xù)宣揚(yáng)貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一經(jīng)確立，我們就要注重保持它的延續(xù)性。在2022年我們要開展評(píng)頭論足看自己專題研究活動(dòng)，組織員工以自畫像的方式，對(duì)比周邊地區(qū)，舉行企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較，絕對(duì)特長(zhǎng)，查找不足，特殊要找出我們?cè)谒季S方式、思想觀念、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距；我們要開展為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位的專題研究活動(dòng)，要組織干部職工精確?????地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要蘇醒地熟悉到我們?cè)谑袌?chǎng)上所處的位置，從而制定出合適對(duì)路的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

通過專題研究要在思想觀念上形成三種意識(shí)：一是樹立進(jìn)取意識(shí)，要打破不思進(jìn)取，小進(jìn)即滿、小富即安的小農(nóng)意識(shí)。二是樹立創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邏輯的要求，創(chuàng)新進(jìn)展思路，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新進(jìn)展環(huán)境，要把精力用在實(shí)干上。三是強(qiáng)化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)高校上學(xué)這項(xiàng)工作；要克服求全譴責(zé)、忌賢妒能和狹隘思想，努力營(yíng)造敬重人才、愛惜人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完美吸引人才、庇護(hù)人才、穩(wěn)定人才的政策。

同時(shí)，我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)工作，要進(jìn)一步健全和完美適應(yīng)企業(yè)狀況的各項(xiàng)管理制度；要繼續(xù)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù)；要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，按照不同崗位，不同層面有針對(duì)性的，本著受益、得用的原則，達(dá)到培訓(xùn)的目的；要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)交流的橋梁，推行人性化管理。總之，我們必需建立起以人為本，全面育人，志在一流的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作，開展好各種教導(dǎo)活動(dòng)，培養(yǎng)員工共同的價(jià)值觀，把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)作為教導(dǎo)的重點(diǎn)，要大力提倡員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工進(jìn)展的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和睦健康的進(jìn)展之路。

（二）、抓好經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)健康進(jìn)展

xx年公司經(jīng)營(yíng)工作，要以實(shí)現(xiàn)進(jìn)展為主線，仔細(xì)貫徹執(zhí)行我們的既定路線，抓住重點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)工作上要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破。第一，順酐在產(chǎn)值、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件，準(zhǔn)時(shí)把握各種信息，加強(qiáng)營(yíng)銷工作的力度，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，保證效益的同步增長(zhǎng)，使順酐項(xiàng)目真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。其次，鍋爐的銷售工作要有所突破。我們要以鍋爐創(chuàng)造資歷證升為B級(jí)為契機(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)一步完美銷售機(jī)制，爭(zhēng)取努力擴(kuò)大我們的鍋爐銷售市場(chǎng)，要力爭(zhēng)在銷量、效益上有一個(gè)歷史性突破，希翼我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力，爭(zhēng)取全面扭轉(zhuǎn)以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人雙獲利。

（三）、要繼續(xù)抓好平安工作

平安工作惟獨(dú)起點(diǎn)，沒有盡頭。平安管理惟獨(dú)更好沒有，為了把平安工作堅(jiān)定趕緊抓好，公司打算以科學(xué)進(jìn)展為指導(dǎo)，堅(jiān)持一個(gè)方針，鎖定雙控目標(biāo)，強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任，提高四種能力。

1、堅(jiān)持一個(gè)方針。即始終銘記和遵循平安第一，預(yù)防為主的方針，一切工作以平安為先，一切精力以平安為先，一切需求以平安為先，防范事故力求先知先覺先行，做到為之于未有，治之于未亂，防患于未然。

2、鎖定雙控目標(biāo)。即嚴(yán)格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù)，堅(jiān)定杜絕重特事件故，確保完成與上級(jí)簽訂的責(zé)任書的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，確保公司長(zhǎng)久處于平安平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。

3、強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任。即強(qiáng)化政治責(zé)任，從事關(guān)公司形象，事關(guān)廣闊員工根本利益的高度來對(duì)待平安工作。強(qiáng)化進(jìn)展責(zé)任，把平安生產(chǎn)管理作為公司的管理、的競(jìng)爭(zhēng)力和的效益，堅(jiān)持做到抓進(jìn)展務(wù)必抓平安。強(qiáng)化法律責(zé)任，嚴(yán)格遵守《平安生產(chǎn)法》及公司的管理制度，全面履行法律、規(guī)矩給予的平安管理職責(zé)，自覺做一個(gè)平安生產(chǎn)的守法企業(yè)。

4、提高四種能力。即提高調(diào)查討論的能力。緊貼平安管理的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，深化調(diào)研，從根子上查緣由，管理上找不足，機(jī)制上拿對(duì)策，為平安生產(chǎn)管理提供精確?????的導(dǎo)向和正確的思路。提高綜合防備能力。繼續(xù)完美平安組織協(xié)調(diào)、平安工作機(jī)制、平安文化建設(shè)、平安技術(shù)防范、平安應(yīng)急救援五大支撐體系，努力實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)的長(zhǎng)效管理。提高管理創(chuàng)新能力。更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷尋求平安管理新模式，通過制造性的工作來挖掘潛能，打造企業(yè)平安工作更多的亮點(diǎn)工程。提高預(yù)控監(jiān)控能力。將監(jiān)控法滲透、輻射到公司的全部方面，靜態(tài)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合，有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結(jié)合，織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，做到似疑當(dāng)察，平安監(jiān)管不留盲區(qū)死角，為順當(dāng)創(chuàng)建文明單位奠定扎實(shí)的基矗

同志們：xx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的xx年正向我們走來。新的一年，萬象