白酒市場營銷方案

Word文檔【鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場營銷方案】白酒市場營銷方案我最近發(fā)表了一篇名為《【鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場營銷方案】白酒市場營銷方案》的范文，感覺很有用處，重新整理了一下發(fā)到這里。

白酒方案白酒市場營銷方案（一）

今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧鬧了起來。那么究竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

2、烏市營銷絡(luò)的設(shè)計；

3、烏市市場的營銷導入；

4、烏市市場的廣告策略；

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場開發(fā)的要求；

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開頭進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷絡(luò)的設(shè)計

營銷絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，絡(luò)建立的科學與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對營銷絡(luò)進行初步設(shè)計。

營銷絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由

于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的絡(luò)配貨；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)力量極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案供應(yīng)）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開頭，并與零售分開，采納與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)章。

白酒市場營銷方案（二）

白酒是通過一系列的營銷推廣手段，展現(xiàn)杯莫停酒特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標消費者的青睞，激發(fā)出受眾的消費熱忱，提高杯莫停在該地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增加經(jīng)營戶的信念，推動杯莫停的市場建設(shè)，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動杯莫停的穩(wěn)定進展。但杯莫停系列白酒，在南皮市場近乎為零的市場知名度，品牌意識，這就更需要利用我們的人際關(guān)系和人脈關(guān)系來體現(xiàn)杯莫停的品牌和知名度。擴大杯莫停品牌在南皮市場的占有率，提高銷量。

一、導入概念

1杯莫停的品牌共性：純糧制造——純糧釀造，選自貴州茅臺鎮(zhèn)酒神酒業(yè)獨特工藝。

2杯莫停的推廣主題：人生得意時，把酒杯莫停

二、營銷推廣分階段周期策略

1、蓄勢期：前期的鋪墊和蓄勢（建議為期一個月）。這一階段主要介紹杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常規(guī)白酒的特點，極力提倡杯莫停系列白酒——人生得意時，把酒杯莫停的全新消費理念，通過人數(shù)不多的主題推介會形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣揚活動、推出期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)營戶與消費者，擴大杯莫停酒業(yè)的知名度。

扎實基礎(chǔ)，抓好建工作：建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展現(xiàn)率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1）市場調(diào)查

議一調(diào)研市場渠道有：特別渠道（部隊、機關(guān)等）、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）；

費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費、廣告費等；

其它：當?shù)厥袌龉残曰臓顩r（特殊是最省費用且有效的方案）。

2）在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場調(diào)查報告的各項數(shù)據(jù)，明確建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。在開頭進行建工作時，并嚴格根據(jù)推動表的時間分階段完成。

3）建方法：

針對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：要借用其原有絡(luò)資源，有選擇性地推動。

針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和絡(luò)資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行建工作。

目標任務(wù)要依據(jù)市場的實際狀況根據(jù)產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂

4）建步驟：

對區(qū)域業(yè)務(wù)人員的短期培訓：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹杯莫停系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪問路線編制、怎樣組織進行定期回訪等；將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的點建設(shè)狀況；

建工作中應(yīng)留意終端陳設(shè)工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等照實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫；

建立固定的訪問制度，每日制定訪問路線，對終端實行不同的訪問頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷樂觀性。

5）價格策略：

對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。（在原價格基礎(chǔ)上加價率為%）

二批價

團構(gòu)價

進酒店價

進商超價

商超零售價

終端酒店零售價

5-10%

25-35%

15-25%

10-15%

25-35%

80-100%

6）成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）。點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，快速掩蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。留意事項：對特供商和渠道商，我們需要做：

1）供應(yīng)細致周到的管理和售后服務(wù)；

2）供應(yīng)完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，供應(yīng)系統(tǒng)的營銷培訓；

3）供應(yīng)終端管理解決方案和助銷；

4）供應(yīng)最接近消費者的銷售模式和促銷方式；

5）推廣共性化服務(wù)；

6）階段性強大的促銷支持；

7）完整的客戶管理模式和浩大的客戶資料庫；

8）推廣密集分銷，幫助經(jīng)銷商直接掌控終端；

9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。

預期目標：針對杯莫停在市場幾近于零的知名度，在推廣前期快速確立品牌形象，吸引更多目標消費者的關(guān)注。

2.提升期：利用節(jié)假日消費者的消費特點實行杯莫停重點推廣。雖然受時間限制較大，但是可以利用這短暫的時間進行猛烈的品牌造勢，本階段是聚集眼球的大好時機，廣告投入將獲得不行估量的收益。

（1）通過自身的人際關(guān)系，鎖定目標消費群；建立消費領(lǐng)袖，讓其帶動消費。

邀請其免費參與當?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡、休閑洗浴卡等；邀請其參與由杯莫停舉辦的各種活動；

在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；

在其子女升學考試時，送祝愿語；在升學后，登門慶賀，送杯莫停系列酒等

（2）做好終端展現(xiàn)等工作，營造杯莫停特有的文化氛圍

1）展現(xiàn)場所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等

2）終端展現(xiàn)系統(tǒng)的創(chuàng)意：人生得意時，把酒杯莫停。

3）終端場所的物料展現(xiàn)：實物陳設(shè)、燈箱、宣揚彩頁、X展架、店招、促銷禮品等

4）狠抓終端建設(shè)，踢好臨門一腳：在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的生動化、系統(tǒng)化陳設(shè)，以避開陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費（總店建設(shè)終端小賣店）；

節(jié)假日充分利用終端生動化活動（特指促銷活動：買增、送酒、特價酒、派發(fā)），來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍；

終端客戶管理必需堅持的原則是：

不做簡潔的販賣，而是實實在在地建立絡(luò)；

絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢；

預期目標：短期內(nèi)以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。

3持續(xù)期：品牌形象的穩(wěn)固時期。持續(xù)性、多樣化、敏捷變通的有效推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

大手筆的促銷活動，買增活動等（要和客戶的進貨量成正比）

預期目標：在升華知名度的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

三、營銷推廣策略與渠道建立：

1、廣告宣揚策略

階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：依據(jù)商品銷售的規(guī)律性，分前期、中期、后期進行杯莫停形象推廣，對每個不同的推廣階段實行不同的廣告宣揚策略，集中在中秋節(jié)（10月1日）和春節(jié)這兩個節(jié)假日加大力度宣揚。

廣告宣揚定位：針對全市消費者接受新產(chǎn)品易受廣告宣揚影響的消費特點，杯莫停酒的市場切入首先實行產(chǎn)品形象傳播。

1）以杯莫停的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣揚的策略。強化產(chǎn)品的口感、形象差異化，

(來自:我)以其與市場同類白酒對手區(qū)分開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。()（杯莫停白酒酒質(zhì)具有獨特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長的特點。李白詩曰人生得意須盡歡，莫使金樽空對月杯莫停公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族樂觀豁達、勇往直前、不屈不撓的人生精髓。為中國酒類市場供應(yīng)健康綠色、尊貴高雅的白酒產(chǎn)品。）

2）淡化白酒的特點，隱含在包裝設(shè)計的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費群體，增加銷售機會。

（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的將進酒，從這首詩里得來的將進酒，杯莫停傳統(tǒng)的飲酒文化讓人們更加充實，新時代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）

2、媒介選擇：平面媒介。依據(jù)目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時建議考慮這種強勢的立體媒介）是廣告宣揚的最佳選擇。

報紙：報紙具有敏捷、準時、本地區(qū)市場掩蓋率高、簡單被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報紙，對杯莫停進行較為全面的宣揚。如購買欄目的方式（標題+副標題+信息內(nèi)容+圖片）。

戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。

3.2新聞炒作：對杯莫停的獨特定位和人生得意時，把酒杯莫停的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

3.3公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永久不行替代的方式，如公益活動等。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的消費者參加，才能建立起對杯莫停品牌的忠誠度。

3.4主題推廣活動：利用杯莫停的各個系列進行一系列的促銷活動（助殘、服老）。

3.5精確制導推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性實行不同的營銷推廣方式。依據(jù)前面對全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標消費群體分成三類，形成杯莫停酒的三大目標市場板塊。假設(shè)決策者打算把杯莫停酒的其中三個系列切入市場，將通過批發(fā)商與經(jīng)營商分別進入酒店、終端小點、商超三大消費市場。這三大板塊的廣告投入與目標銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場調(diào)查作了具體分析）

3.6推廣對象延長：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人綻開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。白酒消費受跟風影響很大，推廣對象延長將以口碑形式在消費群中建立起杯莫停的品牌形象。

3.7商業(yè)推廣合作：運用已成熟的絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織絡(luò)點，協(xié)作強勢入市的廣告強勢，快速打開加熱市場，建立肯定的市場地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場推出前期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。

3.8優(yōu)待政策：這是產(chǎn)品銷售不行忽視的一項推廣政策，它能在短期的活動中快速增加銷量，大面積掩蓋消費群體。

3.9終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請專員進行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿意消費者的消費需求——成就感與優(yōu)越感的成全、輕松開心的消費初衷——獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費。

項目總結(jié)：

白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場營銷也需要在創(chuàng)新的同時遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅信市場是策劃出來的，我將讓原創(chuàng)性策劃為杯莫停在全國開拓出一片肥沃的泥土，讓杯莫停酒在這個爭奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開出漂亮的花！

白酒市場營銷方案（三）

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演化至今白酒就有許多的分類方式，但是占80％為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好

下頁余下全文白酒市場營銷方案(來自:我)的變化和市場的進展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場漸漸萎縮。

白酒市場營銷策略

從白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為白酒產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。白酒企業(yè)要重新考慮和運作白酒的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。

企業(yè)營銷競爭者導向型特征明顯，創(chuàng)新和延長成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深進展。

在一般狀況下，淡季對利潤較高的高檔白酒影響不大，因此開發(fā)高檔品牌白酒，搶奪淡季市場，把消費特種白酒引導為時尚潮流，更加具有重要的意義。

白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注意人際關(guān)系的和諧。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。

白酒主力消費群消費需求價值分析

每種消費品的消失都必需要有消費需求，沒有消費需求，產(chǎn)品就沒有存在的價值，高檔白酒，其消費需求價值在于。

1、貧富差距的拉大，富有階層孕育出高檔消費品寬闊的市場空間。以基尼系數(shù)反應(yīng)的居民收入總體性差距逐年拉大，近十年來基尼系數(shù)上升了1.62倍，已超過國際公認的承受線。城鄉(xiāng)居民收入差距從1996年的1：2.2到2022年的1：2.9。

2、財產(chǎn)的集中度逾來逾強，居民收入差距是越拉越大：10%的富有家庭占城市居民全部財產(chǎn)的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部財產(chǎn)的1.4%，80%的家庭占城市居民全部財產(chǎn)的53.6%。

3、城市金融資產(chǎn)向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的66.4%；最低的20%的低收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的1.3%。

4、以廣東為例，其恩格爾系數(shù)城市為38.1%、農(nóng)村49%；全省平均為46%；已經(jīng)全面達到國際糧農(nóng)組織界定的富有型小康標準，消費高檔消費品的力量已經(jīng)形成，并將日漸擴大。

白酒業(yè)的機會點與將來突破口：細分夜場

將來白酒市場的進展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向進展，中高檔產(chǎn)品，特殊是高檔產(chǎn)品份額將進一步擴大，目標消費群體也將進一步細化。

對白酒銷售稍有討論的人士均知道，批發(fā)、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。直控夜場終端的做法也被一些酒企在廣東所采納。

白酒在進夜場應(yīng)當是一種必定現(xiàn)象，因為不管是富有還是貧困，除了吃喝拉撒必需的東西，有兩樣東西幾乎是有中國人的地方就肯定存在的——麻將和白酒！這是民族特點，無可非議。

在夜場白酒是怎么喝起來的，現(xiàn)在也不去講究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會有跟隨的人。因為現(xiàn)在人們需要更深更快的醫(yī)學專用自己，和更奇怪的標新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時髦，就有人跟進。

夜場是一個特別的市場，它有著不同尋常的消費心理和消費模式。我們從營銷角度來看，消費者黑箱將揭示什么人，在什么時間，在什么場合，抱著什么目的去消費什么產(chǎn)品。通過觀看就不難發(fā)覺，在夜場是不俗的消費一族。超高消費＋超量消費是他們的消費特點。這種高價格加高數(shù)量的消費必定會帶動一個喧鬧的經(jīng)濟環(huán)境。

廣東地區(qū)成為白酒消費市場新的亮點。不在廣東，就是在廣東的路上這句話很好的說明白這一點。廣東地區(qū)白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方面的消費額超過100億元，約占全國1／10強，每年喝掉各種酒190萬噸。據(jù)統(tǒng)計，在上海至少有5000家酒吧，東莞一個地級市上檔次規(guī)模的夜總會就有200余家，這就是不小的大市場。隨著人們的生活消遣的需要增加，白天往客戶那里跑，晚上領(lǐng)著客戶往酒吧里跑，已經(jīng)成為很多人的一種工作生活習慣了。來夜場的人越來越多，身份也越來越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場帶來了一些前所未有的變化。比如一些人喜愛在夜場里喝葡萄酒，而一些人喜愛在夜場里喝啤酒，但喝白酒將會進展成為第三種趨勢。過去在夜場里喝烈性白酒的人通常少一點，理由是這里是輕松閑適的地方，白酒的屬性與消費的環(huán)境略顯失調(diào)。再者，很多人是在酒店喝完白酒以后又來夜場消遣的，因此，銷售商們始終認為在夜場里白酒是做不大的。

然而，在中國沒有什么是不行能的。甚至在全世界是最標準、最根深蒂固的習慣在我們這里也可以轉(zhuǎn)變。葡萄酒兌汽水飲用就是我們的創(chuàng)造，并且一度風靡全國。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不行以兌礦泉水呢？

事實上，東莞現(xiàn)象對全國白酒市場營銷應(yīng)當是一個啟蒙訓練。在東莞夜場中，白酒兌水飲用是極平常的顧客習慣，由于這一習慣促成了大量的白酒銷售。白酒兌水以后，就變得輕松閑適多了，而且更有男性味道，它總比葡萄酒顯得陽剛。

我們說，市場總有消費領(lǐng)袖。

現(xiàn)在，我們有了東莞現(xiàn)象，以后就會有廣州現(xiàn)象，也會消失上?，F(xiàn)象和北京現(xiàn)象等等，這等于白酒的一個巨大潛力市場浮現(xiàn)了水面。這第一桶金已叫東莞的白酒經(jīng)銷商拿走了，然全國的夜場還大的很。

自古，預知者先勝。我們的一些白酒企業(yè)除了做商超、餐飲、團購和批發(fā)以外就不能另辟蹊徑了嗎？

21世紀營銷的一個大趨勢是寓教于售，即訓練消費者如何把消費溶于銷售之中。不要因為我們那里還沒有見過來影響自己的智力進展。勝利學認為什么都敢干的人才能勝利。白酒這東西有一個好處，當喝模糊的時候什么都敢干。當什么都敢干的時候肯定是喝模糊了。

夜場專供白酒進入夜場后，這是給了白酒一個新的推廣途徑：

1、作為夜場相對來說是白酒追求的主流消費者嬌貴比較集中的地方，所以可以有效地導入高檔品種的推廣。

2肯定時期內(nèi)，因為形式新奇，跟風消費會比較集中。

3、假如好好下工夫的話，可以比較全面深化地導入中國酒文化的精髓，來吸引人。

4、簡單直接把概念產(chǎn)品變的更真實，說得更形象一些。

5、假如運用得當，便于快速炒作新品牌。

白酒市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，白酒市場所余一塊最終的脂膏，就只有尚未全面開發(fā)的夜場市場。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采納。成天為開發(fā)市場、增加銷量而操勞勞神的銷售老總們不知有沒有發(fā)覺：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種有違常規(guī)的銷售方式進入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場氛圍。

白酒進入夜場銷售信任各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎全部消遣場所的夜場都消費白酒的現(xiàn)象，在國內(nèi)還不多見。雖然它也屬于餐飲的范疇，但我還是更情愿把它定位于白酒銷售的第五種渠道

夜場白酒以醇美品質(zhì)，時尚潮流文化氣息，新奇的包裝設(shè)計以及彰現(xiàn)身份的檔次將受到夜場人士的熱衷。

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以上就是《【鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場營銷方案】白酒市場營銷方案》的范文全部內(nèi)容，主要描述市場、終端、營銷、任務(wù)、完成、進行、渠道、區(qū)域，盼望網(wǎng)友能有所收獲。

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市場營銷實習總結(jié)

一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習

二、實習目的：通過實習，使同學了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論學問

三、實習方式：分散進行

四、實習總結(jié)

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，羽形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且樂觀創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天支配好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與推銷、銷售具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、制造流行的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包（ｗｂｓ）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和現(xiàn)在、以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力。肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

市場營銷實習報告

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的樂觀支持和實習師生的共同努力，屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。一、實習基本狀況實習時間××年月日—××年月日，共七周。實習地點實習地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習點，區(qū)外個實習點。詳細實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。原創(chuàng)：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習人數(shù)（）實習同學。屆三個畢業(yè)班的名同學全部參與了實習。（）實習指導老師。共人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。實習形式依據(jù)學院教務(wù)處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習同學人（個實習點），畢業(yè)設(shè)計人（個實習點）。依據(jù)同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學，其他同學參與畢業(yè)設(shè)計。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（）收到個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習同學做出了評價，名同學單位實習鑒定成果全部合格。（）收到同學實習報告份。其中畢業(yè)實習同學每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習報告全部合格。（）收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎(chǔ)學問把握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。工作力量。在實習過程中，絕大多數(shù)同學樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的同學具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)同學能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習同學提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作態(tài)度、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、溝通工作閱歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質(zhì)量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化同學和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明的確習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具

體狀況，關(guān)心同學學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導同學做好詳細工作；在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導同學找事做，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效；督促同學仔細完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師特地訪問、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習同學樂觀協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和進展?？偨Y(jié)溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛熱鬧，同學們樂觀發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議增加實踐環(huán)節(jié)。同學們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，同學下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習樂觀性，很多同學圓滿學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們盼望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐力量。在我們的教學方案中，雖然有二班級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如三班級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進同學學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。我們初步方案增加營銷策劃實踐工作項目，原創(chuàng)：使目前同學的參加人數(shù)從增加到。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學方案。

市場營銷綜合實訓總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《【市場營銷綜合實訓報告】市場營銷綜合實訓總結(jié)》的范文，覺得有用就保藏了，為了便利大家的閱讀。

市場營銷綜合實訓總結(jié)市場營銷綜合實訓總結(jié)

班級：2022級營銷3班學號：20220322130233姓名：徐威通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業(yè)學習學問，這門課程的敏捷性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到許多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析、解決問題的力量。

首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和CEO組成，然后是選擇名稱。這個流程結(jié)束后我們的公司就簡潔的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔當了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

接下來，老師先是讓我們學習了課本前面的基礎(chǔ)學問，讓我們更加深化全面地了解了關(guān)于銷售和團隊.

在實訓課開頭，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng)建必需要面對目標，依據(jù)目標對團隊組織支配，我們要依據(jù)不同的力量的成員進行組合，每個人都盼望找到自己合適的位置，一個團隊必需讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

此次實訓的主要目的在于使(來自:我)我們進一步了解與鞏固所學的專業(yè)理論學問，將理論與實