白酒銷售2022年終工作總結(jié)-1

Word文檔白酒銷售2022年終工作總結(jié)時光依舊遵循其亙古不變的邏輯連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時光的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)節(jié)，也在業(yè)界引起了一段時光的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣崎嶇的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困窘和激動，真的是無限感慨

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、勝利開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但因為平邑市場的特別性(地方庇護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，終于轉(zhuǎn)變了我的初衷。第二看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來挑選了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很普通。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說挑選比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋覓重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，終于于xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也試探了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增加了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增加了;

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方庇護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時光的市場證實，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，因為我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，終于經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方庇護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，終于導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ひ捄线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、囫圇xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但終于落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

因為以前我們對市場的掌握和費用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)商議，以和睦進(jìn)展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。

五、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場

按照公司實際狀況和近年來的市場情況，我們向來都在試探著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等;

辦事處運作的詳細(xì)事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺;

2、完美各種規(guī)則制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注意品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希翼、是豐收和碩果累累!

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白酒銷售年終總結(jié)

篇一：【最全最具體】白酒銷售2022年度年終工作總結(jié)范文

2022白酒銷售年終工作總結(jié)

白酒銷售年終總結(jié)

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增強2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增強3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格舉行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時光的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求舉行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持整潔干凈。在店面和柜臺整潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源舉行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分離是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求完美了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準(zhǔn)時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2022年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分離舉行匯總分析，使得的每月的要貨方案越發(fā)客觀、精確?????。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分離從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面舉行匯總分析，以便于越發(fā)精確?????客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作決定

篇二：白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)瞬間，2022年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開頭在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時光內(nèi)我向來履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下樂觀開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、閱歷和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時光的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要謝謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的相信，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)賦予充分的絕對，讓我在日后的囫圇工作過程中深感欣慰、倍受鼓勵，更讓我彌漫更多的工作熱烈和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果往返報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的相信。

再次是謝謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上碰到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我舉行良好恰當(dāng)?shù)慕涣?，訂正我的工作思路和工作主意，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我們針對某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同意見時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明了原由，從而使我放棄固執(zhí)的主意，讓我削減了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，因為武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我注重生火平安，這些都對我今后的工作和生活賦予很大的協(xié)助。

二、不斷提高的工作情況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣樂觀主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)

員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項工作，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售學(xué)問、工作能力和業(yè)務(wù)水平的熬煉

我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己試探實踐，盡量在短的時光內(nèi)理清部門工作，認(rèn)識了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完善。這一高目標(biāo)，開辟創(chuàng)新意識，樂觀遺憾的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時光里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。因為心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和知識，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的辦法與技巧?。?！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強熬煉！

3、仔細(xì)、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)呐e行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明了只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不粗心、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也樂觀考慮盡力將工作做的越發(fā)完美。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的長進(jìn)。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小情況，都把當(dāng)初的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順當(dāng)、達(dá)到個人短時光內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。大概是剛畢業(yè)自身經(jīng)驗的欠缺，做起事情來總是有點慌忙，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤獨，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就座不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，囫圇人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時光的磨練和調(diào)節(jié)，我現(xiàn)徹低可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進(jìn)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才干在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才干在工作中給自己到來更大的工作刺激，惟獨這樣才干在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

2、工作能力的欠缺

掌握客戶心態(tài)不夠精確?????。對已經(jīng)合作一段時光的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑惑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和推斷。這樣做的后果會因為信息的不精確?????導(dǎo)致辦事處針對市場的推斷可能浮現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思量問題，即使思量了也不夠細(xì)致，思維方式比較單

一。無數(shù)時候我都是按規(guī)定程序做事，按照領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式由于沒有常常對事情周密、細(xì)致的思量和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必需考慮無數(shù)東西，以清楚的思路，思量事情的每一個細(xì)節(jié)，才干正確推斷客戶的真切狀況。

四、2022年駐武川工作方案

總結(jié)一年來的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己方案在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時收拾上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)則制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快方案在武川尋覓有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成果。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)舉行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確?????的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的溝通和交流，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感，并樂觀完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的長進(jìn)，但在無數(shù)方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是無數(shù)，個別工作做的還不夠完美，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我信任通過這近一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的長進(jìn)和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完美。

辭舊迎新，展望2022年，在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)則制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希翼個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

河套酒業(yè)駐呼辦事處業(yè)務(wù)員：王艷偉2022年12月21日

篇三：2022白酒銷售年終總結(jié)

2022白酒銷售年終總結(jié)

第1篇：白酒銷售年終總結(jié)時光依舊遵循其亙古不變的邏輯連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一

樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來

講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一

段時光的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)節(jié)，也在業(yè)界引起了一段時光的騷動，緊接著又是全

國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣崎嶇的一年里，

我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困窘和激動，真的是無限感慨

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但因為平邑市場的特別性(地

方庇護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，終于轉(zhuǎn)變了我的初衷。第二看好了泗水市場，雖然

市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來挑選了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底

了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且

這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很普通。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款

而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說挑選比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、協(xié)作度、

投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，

所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋覓重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，終于

于09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也試探了一部分經(jīng)

驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理

等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增加了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方庇護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時光的市場證實，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費

的。在淡季來臨前，因為我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，終于經(jīng)銷

商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而

且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方庇護(hù))

且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并

且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，終于導(dǎo)

致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。第2篇：白酒銷售工作年度總結(jié)11年即將度過，我們彌漫信念地迎來12年。值此辭舊迎新之際，有須要回顧總結(jié)過去

一年的工作、成果、閱歷及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己

的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)閱歷，有所發(fā)覺，

有所發(fā)明，有所制造，有所前進(jìn)?？梢娍偅Y(jié)是指導(dǎo)和推進(jìn)各項工作的一個步驟。有總結(jié)才

會有提高，才會有長進(jìn)

公司領(lǐng)導(dǎo)按照中心的要求，年初制定了全年工作方案，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體

工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認(rèn)證評審

工作的促進(jìn)，以及各項演出活動的實操公司里；緊急而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，如同八仙過海、各顯神通。。。。。

就個人而言，我們做一件事首先分析自己的狀況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有

的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的計劃，其實就是一個實事求是的

過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。辦法上有缺陷就會影響效率，

事倍功半，甚至徒勞無益。抽時光通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷

案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的學(xué)問支撐。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)

以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和掌握到

人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種

數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來

彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇

白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時調(diào)節(jié)營銷策略。個人的成長和不足在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，11年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各

地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增加了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；交流從心開頭是中國移動公司的廣告宣揚詞，我十分喜愛?這句話，因此，我也時刻記住

并把這句話帶到我的工作中去。希翼我能專心做好每一件不平時的事銷售銷售，銷的是自己，

售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是益處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言

權(quán)，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不唯書、不唯上、只唯實

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成果也有問題，問題要分析其根本緣由；

3、目標(biāo)和方案要分解落實，要有詳細(xì)可行的辦法。

4、提出看法要結(jié)合建議，不要一味埋怨和找茬，目的是改善?？傊?022年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2022年，站在10

年的門檻上，我們看到的是希翼、是豐收和碩果累累！第3篇：白酒銷售年終總結(jié)

作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、相互協(xié)助、共同

進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開辟潛在客戶。對公司、團

隊和產(chǎn)品彌漫信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作

紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力協(xié)作公司的

政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中

四特酒在囫圇市場銷售量排名第一，第二是酒中酒霸。競品現(xiàn)在極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的計劃。

二、市場銷售狀況

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我

們古井貢酒的認(rèn)知度和相信度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某

些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場，

想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需

要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)繼續(xù)自我增值、不斷擴充學(xué)問面，尤其是產(chǎn)品學(xué)問。努力開辟新的網(wǎng)點，維護(hù)好已存在

的客戶。按照市場的行情，思量相應(yīng)的促銷計劃。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這

份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵

是在不久的未來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有

一天會在這個市場做老大的。第4篇：白酒銷售年終總結(jié)加入銘穎商貿(mào)公司一年時光了，回想起來時光過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)節(jié)了銷

售方式及銷售學(xué)問的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動

沒有得到結(jié)果，無數(shù)次對我的打擊也不小，但我信任付出總有回報，努力了就會有希翼，不

努力就一定不會有希翼，勝利是給有預(yù)備的人。在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持協(xié)助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)

度仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椀墓ぷ魅蝿?wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：銷售

心得：

1、不要輕易反對客戶，先傾聽客戶的需求，就算故意見與自己不和也要委婉的反對，對

客戶予以絕對態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂謙虛聽取客戶的要求。

3、實事求是，針對不同的客戶才干實事求是。

4、知己知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品十分認(rèn)識了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)

點與缺點，適合哪些客戶群體，固然對競爭對手也不要忽視，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的

優(yōu)勢與劣勢，才干對癥下藥，用我們優(yōu)勢打敗客戶的劣勢。

5、勤奮與自信，與客戶溝通時聲音要宏亮，注重語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之

所急。

7、取得客戶相信，要從伴侶做起，情感交流，關(guān)懷客戶學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、互相相信，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注重儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：心如波瀾，而如湖水。

12、認(rèn)客戶先痛后癢。

13、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會進(jìn)退戰(zhàn)略。

工作總結(jié)

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高。我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才干在時代的不斷進(jìn)展變

化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是

加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地努力工作。作為一名白酒銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當(dāng)

一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注重細(xì)節(jié)問題，仔細(xì)對待本職工

作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，準(zhǔn)時辦理，不遲延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題

主要是：

1、針對客戶沒有做到準(zhǔn)時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，

做好標(biāo)記，定期回訪，以防忘記客戶資料。

2、因為能力有限，對一些事情的處理還不太妥善。要加強仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。總

之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷試探，收獲十分大，我堅信工作只要專心努力去做，

就一定能夠做好。

回首2022，展望2022！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年

里業(yè)績飆升！

第5篇：白酒銷售年終總結(jié)時光依舊遵循其亙古不變的邏輯連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一

樣，已成為歷史的2022年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來

講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一

段時光的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)節(jié)，也在業(yè)界引起了一段時光的騷動，緊接著又是全

國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣崎嶇的一年里，

我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困窘和激動，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但因為平邑市場的特別性（地

方庇護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，終于轉(zhuǎn)變了我的初衷。第二看好了泗水市場，雖

然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來挑選了金鄉(xiāng)天元副食，已近年

底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且

這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很普通。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款

而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說挑選比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、協(xié)作度、

投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，

所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋覓重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，終于

于09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也試探了一部分經(jīng)

驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理

等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增加了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方庇護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定

市場的，況且通過一段時光的市場證實，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。

在淡季來臨前，因為我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，終于經(jīng)銷商把

精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠

家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方庇護(hù)）

且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并

且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，終于導(dǎo)

致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅?/p>

市場嚴(yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；篇二：2022

白酒銷售個人工作總結(jié)2022白酒銷售個人工作總結(jié)總結(jié)一：白酒銷售個人工作總結(jié)進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項詳細(xì)的工作，嚴(yán)格根據(jù)公司的有關(guān)

指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總

結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場狀況作了一個具體

的了解和調(diào)查，針對詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的分析，把招商宣揚資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比

白酒銷售總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《白酒銷售總結(jié)》的具體范文參考文章，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

篇一：白酒年終總結(jié)白酒銷售年終工作總結(jié)

時光依舊遵循其亙古不變的邏輯連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2022年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸削弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時光的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)節(jié)，也在業(yè)界引起了一段時光的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣崎嶇的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困窘和激動，真的是無限感慨

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開發(fā)了四個新；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但因為平邑市場的特別性（地方庇護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，終于轉(zhuǎn)變了我的初衷。第二看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來挑選了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很普通。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說挑選比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋覓重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，終于于09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也試探了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增加了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方庇護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時光的市場證實，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，因為我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，終于經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方庇護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，終于導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ひ捄线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、囫圇09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但終于落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

因為以前我們對市場的掌握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)商議，以和睦進(jìn)展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷

篇二：白酒銷售人員工作總結(jié)白酒銷售人員工作總結(jié)

1、運用《客戶銷售記下卡》，對客戶的銷售情況舉行監(jiān)控，并按照銷量采取月返，季返制度。

益處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星(轉(zhuǎn)載于:在點網(wǎng):白酒銷售總結(jié))級比例舉行紡計分析，對客戶級別舉行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返采取十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增強，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)待于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，取得非常愜意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時光，宣揚不到位，，兌現(xiàn)不準(zhǔn)時，也是造成沖貨的得要緣由。

2、把鋪市陳設(shè)作為一項長久的基礎(chǔ)工作來抓

cx市場2022年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳設(shè)，以2月20號到2月25號，對城區(qū)舉行地毯式密集鋪市，并搶占惹眼貨架，舉行店外陳設(shè)，起

到轟動效果，陳設(shè)一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，2022年端午期間和中秋節(jié)之后，又分離舉行兩次集中補貨鋪市。

閱歷;(1)時光要短，控制在一星期左右，假如不順當(dāng)，可以賒貨，但要可控，究竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣揚和擴大。

(2)宣揚要到位，究竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較生疏，建議鋪市協(xié)作pOp張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫考究一到五星集中陳設(shè)，而普通客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在發(fā)展不順當(dāng)，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道舉行單獨或交錯舉行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，

(2)獎呂兌現(xiàn)不準(zhǔn)時，cx市場就有在此問題，因為是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很須要明確獎品兌現(xiàn)時光而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間遲延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時光銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。

月工作總結(jié)，時光比較短，這一個月的時光里，不行能有太大的變化、進(jìn)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注意于工作情況的體悟與理解。

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作情況概述

2、工作中的成果和缺點

3、工作中的閱歷和教訓(xùn)

4、下步工作方案

銷售月工作總結(jié)注重事項

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的看法，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的主意、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議?。一定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗

3.條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

篇三：白酒銷售半年工作總結(jié)白酒銷售半年工作總結(jié)

二○○九年上半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬2022年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增強2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增強3個百

分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和

發(fā)貨價格舉行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷

和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時光的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求舉行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持整潔干凈。在店面和柜臺整潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架

資源舉行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品；2家酒店是分離是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在

中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的

廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

按照公司年初的統(tǒng)一要求完美了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并準(zhǔn)時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2022年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分離舉行匯總分析，使得的每月的要貨方案越發(fā)客觀、精確?????。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分離從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面舉行匯總分析，以便于越發(fā)精確?????客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作決定

盡管在上半年做了大量的工作，但因為我從事銷售工作時光較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，

并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時光通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工

作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇