國際貿(mào)易實務課件：國際貿(mào)易方式

國際貿(mào)易方式

第一節(jié)經(jīng)銷、代理和寄售第二節(jié)招標、投標與拍賣 第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易第四節(jié)商品期貨交易 第五節(jié)其他國際貿(mào)易方式習題十 第一節(jié)經(jīng)銷、代理和寄售

一、經(jīng)銷

(一)經(jīng)銷的含義與種類

1.經(jīng)銷的含義經(jīng)銷是指出口商(Supplier)就某一種商品的售價、數(shù)量、銷售地區(qū)、期限和其他主要事項與國外經(jīng)銷商(Distributor)達成書面協(xié)議，利用國外經(jīng)銷商推銷商品的一種做法。其實質(zhì)是經(jīng)銷商利用自己的信譽和資金進行買賣業(yè)務，與出口商形成買賣關系。

2.經(jīng)銷的種類經(jīng)銷有兩種類型，即一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。一般經(jīng)銷也稱定銷，指經(jīng)銷商不享受獨家經(jīng)營權，供貨商可在同一時間、同一區(qū)域內(nèi)確定幾個商家經(jīng)銷同類商品。獨家經(jīng)銷(SoleDistribution)也稱包銷(ExclusiveSales)，指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營的權利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。獨家經(jīng)銷的優(yōu)點：

(1)通過專營權的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場。

(2)可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端，更有效地實現(xiàn)一定的價格管理和銷售目標。

(3)有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨。雙方有著穩(wěn)定的利益關系，出口商就能夠?qū)κ袌鲣N售作全面、系統(tǒng)和長期的規(guī)劃和安排，制定近期和遠期的銷售策略。獨家經(jīng)銷的缺點：

(1)包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場。

(2)包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品。

(3)由于包銷是包銷商買斷商品后在自行銷售，所以包銷商要有一定的資金投入和承擔銷售風險。

(二)經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)銷協(xié)議是經(jīng)銷商和供貨商規(guī)定雙方權利和義務、確立雙方法律關系的契約。經(jīng)銷協(xié)議一般包括如下內(nèi)容：

(1)經(jīng)銷商品的范圍。

(2)經(jīng)銷的區(qū)域。

(3)經(jīng)銷數(shù)量和金額。

(4)作價方法。

(5)經(jīng)銷期限和終止及條款。

(6)經(jīng)銷商的其他義務。

(三)使用經(jīng)銷方式應注意的問題

(1)慎重選擇獨家經(jīng)銷商。

(2)包銷地區(qū)要根據(jù)包銷商的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力來確定，一般來說包銷范圍不宜過大。

(3)首次合作時，可訂立一定時間段的試銷期。一般規(guī)定為3個月，期滿后視情況再續(xù)約。

(4)明確規(guī)定經(jīng)銷人承購的最低限額。

(5)在規(guī)定專賣權的同時，一定要明確專買權。二、代理

(一)代理的含義代理(Agency)是指代理人(Agent)按照委托人(Principal)的授權，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權利與義務的貿(mào)易方式。

(二)代理的種類代理的種類很多，按照委托人授權的大小，可以分為總代理、獨家代理和一般代理；按照代理業(yè)務的性質(zhì)，可以分為銷售代理、采購代理、運輸代理、保險代理、廣告代理、投標代理和訴訟代理等。

1.總代理(GeneralAgent)總代理是在指定地區(qū)委托人的全權代表。他除了能代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物外，還有權代表委托人指派分代理，并可分享分代理的傭金。

2.獨家代理(SoloAgent；ExclusiveAgent)獨家代理是指在約定地區(qū)和時期內(nèi)，由其獨家代表委托人從事營銷活動，享有指定商品的專營權。按協(xié)議委托人在該地區(qū)不得再找第二代理人。代理人也不應再做其他委托人的代理人。為保證獨家代理的利益，一般協(xié)議規(guī)定委托人向指定代理地區(qū)的買主達成協(xié)議，直接供貨，不論是否經(jīng)過代理人居間活動，都應向獨家代理人計付傭金。

3.一般代理(Agent)一般代理又稱傭金代理(CommissionAgent)，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)，委托人可以同時委托幾家為代理人，委托人自己也可以直接向該地區(qū)發(fā)貨銷售。委托人按代理協(xié)議規(guī)定或以實際推銷商品額的百分比向代理人計付傭金。委托人向該地區(qū)直接發(fā)貨銷售，代理人不能計取酬金。

(三)銷售代理協(xié)議國際貿(mào)易中的代理主要指的是銷售代理。因此在使用銷售代理方式進行國際貿(mào)易時，必須認真、仔細地制定銷售代理協(xié)議，以確保當事雙方的合法權益。所謂銷售代理協(xié)議(SellingAgentAgreement)，是明確規(guī)定委托人和代理人之間權利與義務的法律文件。(四)獨家代理方式與包銷的異同

1.獨家代理與包銷的相同點獨家代理與包銷的相同點是它們都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權利，并且都能調(diào)動包銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。

2.獨家代理與包銷的區(qū)別獨家代理與包銷的區(qū)別主要有如下三點：

(1)當事人之間的關系不同。

(2)承擔風險不同。

(3)取得的報酬不同。三、寄售

(一)寄售的概念

寄售是一種委托代銷的形式，是寄售人(Consignor)把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人(Consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當?shù)厥袌龃鸀槌鍪郏浳锍鍪酆?，由代銷人向委托人結算貨款的一種做法。

(二)寄售的特點與一般的出口業(yè)務比較，國際貿(mào)易中采用的寄售方式具有下列幾個特點：

(1)一般出口是先成交，后交貨；而寄售則是先交貨，后成交。寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售，它是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。

(2)風險及費用的劃分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有當貨物在寄售地賣出時，風險才由寄售人轉移給買方，風險轉移前的各種費用一般都由寄售人負擔。

(3)寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處理貨物，除非另有規(guī)定，他對貨物具有控制權而不享有所有權。在貨物賣出之前，所有權一直屬于寄售人。

(4)寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售。也就是說，當貨物尚在運輸途中，就由代銷人尋找買主出售。寄售的優(yōu)點：

(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權。因此，盡管貨物已經(jīng)運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權仍在寄售人手中，有利于隨行就市。

(2)寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進成交。

(3)代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。寄售的缺點：

(1)寄售方式要占用寄售人的資金，不利于其資金周轉。

(2)出口方承擔的風險較大，寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議，可能遭到貨、款兩空的危險。(三)寄售協(xié)議的內(nèi)容和應注意的問題

1.寄售協(xié)議的內(nèi)容寄售協(xié)議(AgreementofConsignment)是規(guī)定委托人和代銷人權利和義務的法律文件。一般應包括以下內(nèi)容：

(1)明確寄售人與代銷人之間的委托關系。

(2)寄售人有權監(jiān)督代銷人執(zhí)行協(xié)議中的各項條款。

(3)寄售商品的作價辦法有三種：第一，委托人規(guī)定隨行就市；第二，協(xié)議中規(guī)定最低限價(不低于或等于當?shù)厥袌鰞r)；第三，代銷人在銷售前要征得委托人的同意。最后一種做法較為普遍。

(4)明確雙方當事人的義務。代銷人提供倉儲和進口許可證，保證在倉儲期間貨物的質(zhì)量，代墊付售出前保管、倉儲和保險費用，進行廣告宣傳并及時向寄售人進行市場情況通報和提供售后服務；寄售人應保證按協(xié)議規(guī)定按時、按質(zhì)、按量提供寄售商品和償付代銷人的一切費用。

(5)協(xié)議中要明確傭金提取辦法。傭金既可以根據(jù)累計的數(shù)量和金額匯總支付，也可逐筆結算或從貨價中直接扣除。2.采取寄售方式應注意的問題(1)在調(diào)查研究的基礎上選好寄售地點；(2)審慎選擇合適的代銷人；(3)要選擇適銷對路的商品作為寄售的商品；(4)適當掌握寄售商品的數(shù)量；(5)要注意收匯的安全。第二節(jié)招標、投標與拍賣一、招標與投標招標、投標常用在國家政府機構、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設備的交易中，也多用于國際承包工程。

(一)招標、投標的含義和特征

1.招標與投標的含義招標(InvitationtoTender)是指招標人(買方)在規(guī)定時間、地點發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請投標人(賣方)投標的行為。投標(SubmissionofTender)是指投標人(賣方)應招標人(買方)的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。

2.招標與投標的特征招標、投標與其他貿(mào)易方式相比有以下特征：

(1)招標的組織性。招標有固定的組織機構和場所。

(2)招標、投標的公開性。招標機構要通過招標公告廣泛通告有興趣、有能力投標的供貨商或承包商，并向投標人說明交易規(guī)則和條件，以及招標的最后結果。

(3)招標、投標的時間效率性。招標與投標不經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)，招標人在招標公告中規(guī)定各種交易條件，由多家賣主投標，最后由招標人從中選擇出對他最有利的供貨商，這無形中就縮短了交易時間。

(4)投標的一次性。招標與投標是由招標人邀請遞價，投標人應邀遞價，投標人只能應邀作一次性投標，沒有討價還價的權利。標書在投遞之后，一般不得撤回或修改。

(5)招標、投標的公平性。在招標公告發(fā)出后，任何有能力履行合同的賣方都可以參加投標。招標機構在最后取舍投標人時，要完全按照預定的招標規(guī)則進行。招標所具有的組織性和公開性本身，也是招標、投標公平和合理的有效保證。(二)招標的主要方式目前，國際上采用的招標方式歸納起來主要有以下幾種。

1.國際競爭性招標國際競爭性招標是指招標人邀請幾個或幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競標，選擇其中對招標人有利的投標人與其達成交易，它屬于競賣的方式。

2.談判招標(NegotiatedBidding)談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。談判招標是由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，如果談判成功則交易達成。談判招標不屬于嚴格意義上的招標方式。

3.兩階段招標(Two-StageBidding)

兩階段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用這種方式時，先用公開招標，再用選擇性招標，分兩階段進行。

(三)招標、投標業(yè)務的基本程序世界各國由于法令和習慣的差異，招標的條件不同，但基本程序相似，包括招標、投標、開標和評標、中標簽約四個環(huán)節(jié)。

1.招標招標的準備工作很多，主要包括發(fā)布招標公告、資格預審、編制招標文件三項基本工作。

2.投標投標人在慎重研究標書后，一旦決定參加投標，就要根據(jù)招標文件的規(guī)定編制和填報投標文件。

3.開標、評標與決標招標人在指定的時間和地點將全部寄來的投標書中所列的標價予以公開唱標，使全體投標人了解最高標價以及最低標價。

4.中標簽約中標是從若干投標人中選定交易對象。中標者必須與招標人簽約，否則保證金予以沒收。二、拍賣拍賣(Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式，通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標準化或按傳統(tǒng)習慣以拍賣方式出售的商品。

(一)拍賣的含義和特征

1.拍賣的含義拍賣是經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是一種競買的方式。

2.拍賣的特征

(1)拍賣是在一定的機構內(nèi)有組織地進行的。拍賣機構可以是由公司或行業(yè)協(xié)會組成的專業(yè)拍賣行，也可以是由貨主臨時組織的拍賣會。

(2)拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。許多國家對拍賣業(yè)務有專門的規(guī)定，各個拍賣機構也訂立了自己的章程和規(guī)則供拍賣時采用。

(3)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。拍賣采用事先看貨，當場叫價，落槌成交的做法。成交后，買主即可付款提貨。

(4)參與拍賣的買主通常須向拍賣機構繳存一定數(shù)額的履約保證金。買主在叫價中，若落槌成交，就必須付款提貨。如不付款提貨，拍賣機構則沒收其保證金。

(5)拍賣機構為交易的達成提供服務，它要收取一定的報酬，通常稱做傭金或經(jīng)紀費。

(二)拍賣的出價方法拍賣的出價方法有以下三種：

1.增價拍賣增價拍賣也稱淘汰式拍賣，是最常用的拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預定的最低價格，然后由競買者相繼叫價，直到拍賣人認為沒有人再出更高的價格時，則用擊槌動作表示競買結束，將這批商品賣給最后出價最高的人。

2.減價拍賣減價拍賣又稱荷蘭式拍賣(DutchAuction)。這種方法先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到競買者認為已經(jīng)低到可以接受的價格，表示買進為止。

3.密封遞價拍賣密封遞價拍賣(SealedBids)又稱招標式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。

(三)拍賣的一般程序拍賣業(yè)務一般可分為三個階段：

1.準備階段參加拍賣的貨主把貨物運到拍賣地點，存入倉庫，然后委托拍賣行進行挑選、分類、分級，并按貨物的種類和品級分成若干批次。在規(guī)定時間內(nèi)，允許參加拍賣的買主到倉庫查看貨物。

2.正式拍賣拍賣在規(guī)定的時間和地點開始，并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進行。按照拍賣業(yè)務的慣例，在主持人的木槌落下之前，買主可以撤回其出價；貨主在貨物出售之前也可以撤回其要拍賣的貨物。

3.成交與交貨拍賣成交后，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認書，由買方填寫并簽字，表明交易正式達成。在買方付清貨款后，買方憑拍賣行開出的提貨單到指定的倉庫提貨。提貨必須在規(guī)定的期限內(nèi)進行。第三節(jié)對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易一、對銷貿(mào)易

(一)對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易(CounterTrade)也稱為“抵償貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”。它是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。在這種貿(mào)易方式下，交易雙方互為進口人或出口人，雙方都以自己的出口來全部抵償或部分抵償從對方的進口。

(二)對銷貿(mào)易的作用對銷貿(mào)易是通過以進帶出的做法來彌補貿(mào)易逆差和克服外匯不足的困難，促進貿(mào)易發(fā)展的一種貿(mào)易方式。這種貿(mào)易方式對交易的雙方都有好處，它在雙方的貿(mào)易當中起到了一定的推動作用。對銷貿(mào)易的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)有利于節(jié)省外匯。

(2)促進出口的擴大。

(3)獲得了穩(wěn)定的外匯收入。

(4)有利于提高本國出口競爭力。

(三)對銷貿(mào)易的種類國際對銷貿(mào)易的種類很多，主要有：易貨貿(mào)易、回購貿(mào)易、互購貿(mào)易和補償貿(mào)易等。

1.易貨貿(mào)易(Barter)易貨的原義是以物易物，它本是一種非常古老的貿(mào)易方式，是把進口與出口結合起來組成相互聯(lián)系的整體交易。在目前的國際貿(mào)易中，易貨有狹義易貨和廣義易貨兩種方式。狹義的易貨貿(mào)易是指純粹的以貨換貨的方式，不用貨幣支付，也不涉及第三者，所交換商品的價值相等或相近，并且是一次性交易，履約期往往較短。但這種方式操作起來具有很大的局限性，在現(xiàn)代國際貿(mào)易中很少使用。廣義的易貨貿(mào)易方式比較靈活，已改為貨款支付清算的方式，也被稱為一攬子易貨，在現(xiàn)代易貨貿(mào)易中常見。廣義的易貨貿(mào)易具體有兩種主要做法：

(1)記賬易貨貿(mào)易。這種方式交易雙方都將貨值記賬互相抵沖，既可筆筆平衡，也可定期結算、綜合平衡，無需用現(xiàn)匯支付(若出現(xiàn)逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付)。采用這種方式時，進出口可同時進行，也可有先有后，但相隔并不長。

(2)對開信用證方式。這種方式是指進口與出口同時成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，開立的信用證都以對方為受益人。由于分別結算，開證又有先后，往往規(guī)定一方的信用證在收到另一方的信用證時才生效。

2.回購貿(mào)易(CounterPurchase)回購貿(mào)易又稱直接補償貿(mào)易，通常是由出口方向進口方提供機械設備或技術，進口方則用這些技術或設備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償付機械設備或技術貸款的一種貿(mào)易方式。雖然回購貿(mào)易與補償貿(mào)易有許多相似之處，但二者還是有區(qū)別的，其區(qū)別在于：出口方回購的產(chǎn)品僅限于出口機器設備所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其回購產(chǎn)品的價值可能是出口機械設備的全部價值，也可能是部分價值，甚至可能超過其出口全部價值。

3.互購貿(mào)易(CounterPurchase)互購貿(mào)易又稱互惠貿(mào)易(Reciprocal)或平行貿(mào)易(ParallelTrade)，是指出口的一方向進口的一方承擔購買相當于它出口貨值一定比例的商品。交易中，雙方簽訂兩份既獨立又有聯(lián)系的合同，一份是約定先由進口的一方用現(xiàn)匯購買對方的貨物；另一份則由先出口的一方承諾在一定的期限內(nèi)購買對方的貨物?；ベ徺Q(mào)易的特點是，兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，有時也采用遠期信用證付款。因此，先出口的一方除非是接受遠期信用證，否則是不會出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時間里，利用對方資金。

4.補償貿(mào)易(CompensationTrade)補償貿(mào)易是第二次世界大戰(zhàn)以后發(fā)展起來的國際貿(mào)易方式，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎上進口機械設備、技術或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N產(chǎn)品或勞務所得，分期全額或部分償還價款及利息的一種貿(mào)易做法。在當前我國開展的補償貿(mào)易中，按照用來償付的標的物的不同，大體上可分為三類：

(1)直接產(chǎn)品補償(DirectCompensation)。雙方在協(xié)議中約定，由設備供應方向設備進口方承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這是補償貿(mào)易最基本的做法，設備進口方大多愿意采用這種方式。這種補償形式一般適用于購買機器設備和技術貿(mào)易。比如前蘇聯(lián)曾經(jīng)從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還。

(2)間接產(chǎn)品補償(IndirectCompensation)。如果交易的設備本身不生產(chǎn)有形產(chǎn)品，或設備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對方所需或在國際市場上不好銷時，雙方可以約定，進口方用其他一種或幾種非直接產(chǎn)品來分期進行償付。比如前蘇聯(lián)曾經(jīng)從意大利購進一批大口徑鋼管，65%的貨款用廢金屬、煤和鐵礦石分期償還。

(3)勞務補償(LabourCompensation)。這種做法常見于同來料加工或來件裝配相結合的中小型補償貿(mào)易中。雙方根據(jù)協(xié)議，一方提供技術和設備的同時，提供原材料，委托另一方加工裝配，對方用所得工繳費收入來分期償還設備款。二、加工貿(mào)易

(一)加工貿(mào)易的含義與性質(zhì)

1.加工貿(mào)易的含義從狹義上講，加工貿(mào)易就是指境內(nèi)加工，是從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，制成品復出口的經(jīng)營活動。加工貿(mào)易包括來料加工和進料加工，其共同點是“兩頭在外”，即原材料來自國外，成品又銷往國外。

2.加工貿(mào)易的特點

(1)從參與貿(mào)易的貨物來看，一般貿(mào)易貨物主要是來自本國的要素資源，符合本國的原產(chǎn)地規(guī)則；而加工貿(mào)易的貨物主要來自國外的要素資源，不符合東道國的原產(chǎn)地規(guī)則，而只是在其國內(nèi)進行了加工或裝配。

(2)從參與貿(mào)易的企業(yè)收益來源來看，從事一般貿(mào)易的企業(yè)獲得的收益主要來自生產(chǎn)成本或收購成本與國際市場價格之間的差價；而從事加工貿(mào)易的企業(yè)實質(zhì)上只收取了加工費。

(3)從納稅方面看，一般貿(mào)易的進口要繳納進口環(huán)節(jié)稅，出口時在征收增值稅后退還部分稅款；加工貿(mào)易進口料件不征收進口環(huán)節(jié)稅，而實行海關監(jiān)管保稅，出口時也不再征收增值稅。

3.加工貿(mào)易的性質(zhì)加工貿(mào)易是一種委托加工的方式。外商將原材料、零部件等運交國內(nèi)承接方，并未發(fā)生所有權轉移。承接方只是作為受托人按照外商的要求，將原材料或零部件加工成為成品。加工過程中，承接方付出勞動，獲取的加工費用是勞動的報酬。因此，可以說加工貿(mào)易屬于勞務貿(mào)易的一種形式，它是以商品為載體的勞務出口。

(二)加工貿(mào)易與進料加工的區(qū)別加工貿(mào)易是來料加工和來件裝配的總稱。來料加工是指外商提供原材料、鋪料和包裝物料等，由國內(nèi)的承接方按外商提出的要求加工成成品并提交給對方，按雙方約定的標準收取加工費的一種貿(mào)易方式。來件裝配是指由外商提供零部件、包裝物料等，由國內(nèi)承接方按外商要求裝配成成品提交給對方，并按雙方的約定收取加工費的一種貿(mào)易方式。來料加工與進料加工又有明顯的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：

(1)交易雙方的關系不同。進料加工業(yè)務的雙方是一種買賣關系；而來料加工業(yè)務的雙方是一種委托與被委托的關系。

(2)產(chǎn)品的所有權不同。進料加工的產(chǎn)品所有權歸原料進口方即產(chǎn)品的出口方所有；來料加工的產(chǎn)品所有權歸原料提供方所有。

(3)原料的來源不同。進料加工是加工方自行進口原料進行生產(chǎn)加工；而來料加工是委托方提供原料。

(4)所得利潤不同。進料加工的利潤是成品銷售收入減去原料外匯成本的差額；而來料加工的利潤是工繳費的凈收入。

(5)產(chǎn)品質(zhì)量和技術標準的確定者不同。進料加工的產(chǎn)品質(zhì)量和技術標準由原料進口方根據(jù)市場需求自行確定；來料加工由委托方確定。

(三)加工貿(mào)易的作用開展加工貿(mào)易，無論是對國內(nèi)承接方還是對委托方(外商)，均有積極的作用。對承接方而言，加工貿(mào)易的作用如下：

(1)能克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入。

(2)有利于開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，并繁榮地方經(jīng)濟。

(3)有利于引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。對委托方而言，加工貿(mào)易的作用如下：

(1)能降低產(chǎn)品的成本，因而可以增強其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

(2)有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。這主要是指一些工業(yè)發(fā)達國家通過委托加工方式，將一些勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉移到發(fā)展中國家。第四節(jié)商品期貨交易一、期貨交易的含義和特點

(一)期貨交易的含義期貨交易是一種在特定類型的固定市場，即期貨市場或稱商品交易所，按照嚴格的程序和規(guī)則，通過公開喊價的方式，買進或賣出某種商品期貨合同的交易。

(二)期貨交易的特點

1.以標準期貨合同作為交易標的期貨交易與現(xiàn)貨交易有明顯區(qū)別：現(xiàn)貨交易雙方必須交付實際貨物，轉移貨物所有權；而期貨交易買賣的是標準期貨合同，必須在商品交易所內(nèi)進行，不涉及貨物的實際交割，只需在期貨合同到期前平倉。

2.特殊的清算制度商品交易所內(nèi)買賣的期貨合同由清算所進行統(tǒng)一交割、對沖和結算。清算所既是所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方。交易雙方分別與清算所建立法律關系。

3.嚴格的保證金制度清算所要求每個會員必須開立一個保證金賬戶，在開始建立期貨交易時，按交易金額的一定百分比交納初始保證金。以后每天交易結束后，清算所都按當日結算價格核算盈虧，如果虧損超過規(guī)定的百分比，清算所可要求追加保證金。該會員須在次日交易開盤前交納追加保證金，否則清算所有權停止該會員的交易。

二、期貨交易期期貨交易的做法有多種，最常見的是套期保值和投機交易。

(一)套期保值套期保值又稱對沖交易，它的基本做法是在買進(或賣出)實貨的同時或前后，在期貨交易所賣出(或買進)相等數(shù)量的合同作為保值。由于期貨市場和實貨市場的價格趨勢一般來說是一致的，漲時同漲，跌時俱跌，所以實貨市場的虧(盈)，可從期貨市場的盈(虧)得到彌補或抵消。套期保值分為賣期保值和買期保值兩種。

1.賣期保值賣期保值是指一些手頭持有實貨的個人或企業(yè)或豐收在望的農(nóng)場主和擁有大量庫存的經(jīng)銷商，擔心新貨登場而價格可能下跌而蒙受損失，便可在期貨市場賣出期貨合同以達到保值的目的。由于從事保值者處于賣方地位，所以稱為賣期保值。

2.買期保值買期保值是指一些將來持有某種實貨商品的個人或企業(yè)，在他們出售將來交付的實際貨物時，擔心日后價格上漲而受到損失，因而在期貨市場上買進期貨合同以達到保值的目的。由于從事保值者處于買方地位，所以稱為買期保值。

(二)投機交易投機交易與套期保值轉移價格風險的目的不同，它是要承擔風險，追求利潤。其基本原則是低價購進，高價拋出，以獲取兩次交易的差價。期貨市場上主要的投機活動是買空和賣空。買空又稱多頭，指投機商在預計價格將上漲時先買進期貨合同，等到價格上漲后再賣出對沖，從中獲利。賣空又稱空頭，指投機商估計行市看跌，所以先拋出期貨合約，使自己處于空頭部位，等價格下跌到一定程度再補進對沖，同樣賺取差價。商品交易所的投機方式多種多樣，其做法也比套期保值交易要復雜得多，其主要方式有以下幾種：

1.利用價格差投機利用價格差投機是最通常的投機方法。投機者利用對市場價格趨勢的預測，看漲時買進期貨或看跌時賣出期貨，然后等待有利時機再對沖。

2.利用期間差價投機利用期間差價投機指投機商在同一市場利用同一商品不同交貨月份的期貨價格變動趨勢，同時買進或賣出期貨合約以牟取價格差額的利潤。

3.利用現(xiàn)貨和期貨差價投機由于市場供求關系的變化，商品交易所的現(xiàn)貨價與期貨價之間有時發(fā)生價差的轉變，當市場供過于求時，該商品的期貨價常高于現(xiàn)貨價格，此種差額稱為“期貨升水”。當市場近期貨物供不應求時，現(xiàn)貨價有時高于期貨價，此種差額稱為“現(xiàn)貨升水”。第五節(jié)其他國際貿(mào)易方式一、展賣

(一)展賣的含義與特點

1.展賣的含義展賣(Fairs)又稱展銷，是利用展覽會與博覽會及其他交易會形式，對商品實行展、銷結合的一種貿(mào)易方式。展賣是進出口貿(mào)易的重要方式之一。展賣的做法主要有兩種：一是將貨物通過簽約的方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會，貨價有所優(yōu)惠，貨款可在展覽會后或定期結算。另一種方式是由雙方合作，展賣的貨物所有權不變，展品出售的價格由貨主決定。國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用，貨物出售后收取一定手續(xù)費作為補償。

2.展賣的特點無論采取哪種方式，展賣作為商品推銷的主要手段之一，其基本特點是：把出口商品的展覽和推銷有機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在下列幾個方面：

(1)有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易。

(2)有利于建立和發(fā)展客戶關系，擴大銷售地區(qū)和范圍。

(3)有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者意見，改進產(chǎn)品銷售，增強出口競爭能力。

(4)能夠起到技術交流的作用。

(二)我國開展展賣的方式在我國的進出口貿(mào)易中也采用各種展賣方式，一方面參加國際博覽會，每年出國展覽的項目有300多個，展出面積達8萬平方米，現(xiàn)場交易金額達15億美元，這對協(xié)助企業(yè)走出國門，宣傳和促進外交和外貿(mào)起著舉足輕重的作用。另一方面在國內(nèi)舉辦各種形式的交易會，這大大促進了我國商品的出口。

1.國際博覽會(InternationalFair)國際博覽會也稱國際集市，是指在一定地點定期舉辦的，由一國或多國聯(lián)合組辦，邀請各國商人參加展出的貿(mào)易形式。被邀請到會的各國，除了同主辦國進行交易外，相互之間也可以進行交易。

2.中國出口商品交易會中國出口商品交易會(ChineseExportCommoditiesFair)由中國各進出口公司聯(lián)合創(chuàng)辦于1957年，它是我國開展對外貿(mào)易的一種特殊形式，采用展覽和交易相結合的辦法，當面洽談，看樣成交，一方面出售我國的商品，另一方面也購買我國需要的物資。因為舉辦地點在廣州，簡稱為“廣交會”。實踐證明，中國出口商品交易會越來越受到世界各國的重視，極大地促進了我國的對外經(jīng)濟聯(lián)系。

3.小型出口交易會小型出口交易會(Minifair)簡稱為“小交會”，是我國各地進出口公司在各大口岸城市和商品產(chǎn)地舉辦的專業(yè)性小型展銷會，一般在“廣交會”閉幕期間舉辦。如服裝交易會、藥品交易會、工藝品交易會和地毯交易會等。“小交會”具有專業(yè)性強、成交集中、時間短、規(guī)模小和靈活性大等特點，對于推銷小商品和新產(chǎn)品起到了積極作用。

(三)我國開展展賣業(yè)務應注意的事項展賣作為我國對外交易的一種重要方式，為我國擴大產(chǎn)品銷路和發(fā)展貿(mào)易關系起到了重要的作用。展賣所帶來的經(jīng)濟效益不能單純地從一次展賣會的銷售額來看，還要綜合考慮通過它所建立起來的寶貴的客戶資源以及所起到的廣告宣傳效應。為有效地開展展賣業(yè)務，應注意以下問題：

(1)選擇合適的合作伙伴。合作伙伴應該在當?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽和地位，有一定的業(yè)務聯(lián)系網(wǎng)絡和銷售渠道，具有較強的經(jīng)營能力。

(2)選擇適當?shù)恼官u商品。確定展賣商品時應選擇具有世界先進水平和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，要能反映出現(xiàn)代科技發(fā)展的新趨勢。

(3)做好宣傳組織工作。展賣是一種將宣傳、推銷和市場調(diào)研結合在一起的貿(mào)易方式。要利用博覽會和交易會充分發(fā)揮廣告宣傳的效果，在展賣期間除散發(fā)和張貼各種宣傳圖片外，還可以放映廣告性影片、安裝燈箱廣告、分發(fā)和出售小包裝的商品樣品，以擴大所經(jīng)營商品的品牌影響力和知名度。

(4)選擇適當?shù)恼逛N時機。這對于一些季節(jié)性商品尤為重要，應選擇旺季展銷，每次展出時間不宜太長。二、租賃貿(mào)易

(一)租賃貿(mào)易的定義租賃貿(mào)易(Leasing)是指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費的融資與融物相結合的經(jīng)濟活動。根據(jù)租約規(guī)定，出租人定期收取租金，并保持對租賃物的所有權；承租人通過租金繳納從而取得租賃物的使用權。

(二)當代租賃貿(mào)易的特點

(1)租賃是所有權和使用權相分離的一種物資流動形式。租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。租賃對象主要是資本貨物，包括機電設備、運輸設備、建筑機械、醫(yī)療器械、計算機設備、飛機船舶，直至各種大型成套設備和設施等。

(2)租賃是融資與融物相結合、物資與貨幣相結合的交流的運動形式。租賃期一般較長，是一種以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個當事人：出租人、承租人和供貨商。承租人選定所需設備和供應商后，由租賃公司洽談購買。

(3)租賃是國內(nèi)外貿(mào)易中的輔助渠道。租賃貿(mào)易實質(zhì)上是出租人向承租人提供信貸的一種交易方式。從利用外資、引進設備的角度看，它與一般的中長期信貸和延期付款有相似之處，但對供需雙方來說，有其特有的優(yōu)越性。

(三)租賃貿(mào)易的形式

1.金融租賃(FinancialLease)金融租賃也稱為融資性租賃，是指承租人選定機器設備，由出租人購置后出租給承租人使用，承租人按期交付租金。租賃期滿后租賃設備通常采取三種處理方法：退租、續(xù)租和轉移給承租人。金融租賃在整個設備使用期內(nèi)只租給一個用戶，租賃公司按設備成本利息加上費用，分攤成租金向承租人收取，故而又稱為完全支付租賃或一次性租賃。這是最基本的租賃形式。

2.經(jīng)營租賃(OperatingLease)經(jīng)營租賃是指租賃公司購置設備，出租給承租人使用，出租人負責維修、保養(yǎng)和零部件更換等工作，承租人所付租金包括維修費。這種形式的租賃期限較短，在設備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當于設備投資的一部分，故又稱為不完全支付租賃。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務使他獲得了始終保持正常運轉的高新技術設備，但租金也比較高。經(jīng)營租賃的標的物是通用設備。當承租人只需短期使用某種通用設備時，往往采用這種租賃方式。經(jīng)營租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營的租賃公司或者專業(yè)租賃公司。

3.轉租租賃我國在以租賃方式引進國外設備時，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設備，然后再將該設備轉租給國內(nèi)用戶。經(jīng)營轉租業(yè)務的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔保，即以自己的名義承擔了支付租金的責任；另一方面又為用戶承辦涉外租賃合同的洽談和簽訂以及各項進口手續(xù)和費用。我國租賃公司除辦理轉租賃外，也作為中介機構為國內(nèi)用戶企業(yè)介紹國外租賃公司，由用戶企業(yè)與國外公司直接簽約，我國租賃公司開立保函，為國內(nèi)承租人定期支付租金作保。

4.回租租賃回租租賃是承租人向出租人租賃原來屬于自己的設施。一般做法是先由承租人和出租人簽訂租賃協(xié)議，然后再簽訂買賣合同，由出租人購進標的物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方式主要用于不動產(chǎn)，由于承租人缺少資金而出售不動產(chǎn)以籌措所需資金?；刈庾赓U均為融資租賃，標的物的售價將分攤在各期租金中。故在回租租賃業(yè)務中，標的物的售價往往并不反映真正的市場價，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。當然也不可能超過其真正的市場價。三、電子商務下的貿(mào)易方式電子商務源于英文ElectronicCommerce，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。電子商務可以通過多種電子通信方式來完成。簡單地，比如你通過打電話或發(fā)傳真的方式來與客戶進行商貿(mào)活動，似乎也可以稱其為電子商務。而現(xiàn)在人們所探討的電子商務主要是以EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和Internet來完成的。尤其是隨著Internet技術的日益成熟，電子商務真正的發(fā)展將是建立在Internet技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC(InternetCommerce)。電子商務下的國際貿(mào)易方式又可以分為兩種。一種是從貿(mào)易的洽談到成交直到最后貿(mào)易標的物的轉讓與貨款的結算均通過互聯(lián)網(wǎng)進行的貿(mào)易，稱為在線交易(On-LineTrade)，包括一些無形商品如技術、服務等的交易，最常見的有計算機軟件、音像軟件的訂購與銷售；另一種稱為離線交易(Off-LineTrade)，這類貿(mào)易不能完全通過網(wǎng)絡進行，而必須與傳統(tǒng)的貨物運輸與保管相結合，于是在網(wǎng)絡經(jīng)濟浪潮下出現(xiàn)了一種全新的企業(yè)組織形式——電子虛擬公司。電子虛擬公司是在網(wǎng)絡經(jīng)濟浪潮下應運而生的一種全新的企業(yè)組織形式。如果從事國際貿(mào)易的企業(yè)具備了電子公司的功能，就能快捷地獲取商業(yè)情報與信息，加強與客戶的雙向溝通，增強在國際貿(mào)易中的競爭能力。習題十(一)選擇題

1．通過拍賣成交的商品通常是()。

A．可以用規(guī)格來表示品質(zhì)的

B．可以用等級來表示品質(zhì)的

C．難以用標準化衡量的

D．可以用標準化衡量的

2．屬于競買的貿(mào)易方式是()。

A．拍賣