啟航傳媒2011媒體推介戶內(nèi)

啟航媒體推介書2011.03.20LCD系統(tǒng)播放文件要求影像視頻：1.影像尺寸：1280x720像素2.幀速率：24幀速/秒3.數(shù)據(jù)速率：4597kbps刷屏圖片：1.全屏尺寸:1280x1920像素分屏尺寸:1280x1050像素2.水平垂直分辨率:150DPI3.位深度:244.格式要求：JPGBMPSWF數(shù)碼刷屏（分屏）影像視頻（分屏）數(shù)碼刷屏（全屏）82cm90cm190cm15cm42cm媒體尺寸及表現(xiàn)形式53cm精致畫面:

-細膩表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì),

彰顯品牌魅力

-也適合以平面為主,沒有視頻廣告片的客戶

廣告曝光幾率大-高頻次播放,較短的播放循環(huán)時間,因而每個廣告的曝光幾率大增.-投放方式靈活,適合創(chuàng)意投放精準定位:

-學生和教師

-都受過很系統(tǒng)的高等教育,有較高的文化修養(yǎng).媒體優(yōu)勢大廳門口通道收盤處顯示屏放置至于學生必經(jīng)之處,無可回避！每天早、午、晚三餐,至少二次曝光,大大提高可視幾率！媒體位置資料來源：央視市場研究（CTR）2008年所作專項報告。媒體受眾頻次受眾分析受眾每天每人進入餐廳2次一上，平均逗留30分鐘，多次接觸到廣告媒體，時間集中，密度大，保證發(fā)布效果。工作日雙休日

早餐60%-午餐94%62%晚餐83%53%

（戶內(nèi)顯示屏）報價表類型規(guī)格靜態(tài)動態(tài)戶內(nèi)顯示屏寬700mm*高1200mm6000元/幅/月8000元/幅/月覆蓋套裝覆蓋套裝數(shù)量季度半年一年靜態(tài)100幅153萬225萬390萬動態(tài)100幅204萬300萬520萬-以上廣告執(zhí)行款到刊播的原則,由客戶提供廣告畫面素材.-如出現(xiàn)運營故障問題48小時內(nèi)解決.-最低發(fā)布周期為1個月，低于發(fā)布周期增加20％廣告款項.-安裝服務費:180元/幅.媒體刊例價格數(shù)據(jù)來源：中國高校網(wǎng)1.驚人的當下消費能力-大學生屬青年群體對商品有強烈的購買欲望，容易誘發(fā)超前消費-容易產(chǎn)生群體消費是年輕人中的主流消費群體-大部分大學生為獨生子女，有非常高的消費能力2.品牌消費未來的中堅力量-學生在大學時期是對品牌概念形成的關鍵階段-未來社會政治和經(jīng)濟生活中將扮演重要的角色1.高校：中國未來精英階層的制造地,當下消費兇猛的細分市場2.大學生：2800萬優(yōu)秀的未來精英，是未來消費品的主流和市場消費的主力軍3.食堂：高校學生每日三餐所到之處，人流較為密集，每餐30分鐘，確保媒體宣傳效果4.媒體：高清晰電子顯示屏5.適合客戶：教育培訓、通訊類、食品飲料類、服裝類、運動類、金融類等廣泛客戶群體媒體關鍵詞大學生的消費特征-消費個性化、多元化。-大學生消費不夠理性。-追求時尚和品牌。-消費具有階段性。-課外學習消費的比值大幅度上升。-大學生對品牌的忠誠度很高。據(jù)統(tǒng)計:08年全國大學生年均支出達到15,850元，其中50%為純消費性支出,高于全國城鎮(zhèn)人均支出；大學生每年“非學費”和“非住宿”等消費性市場容量達到2,000億元(據(jù)權威人士預測08年已達到2800億元)19860元/年.人2800萬人2300億元/年數(shù)據(jù)來源：CMMS《2008大學生消費行為和生活形態(tài)研究報告》大學生消費洶涌澎湃刺激大學生消費的因素家庭物質(zhì)生活的提高當代大學生對時尚的追求大學生欲望的虛榮心大學生的從眾和刺激社會環(huán)境的影響重品牌低價格敏感沖動性主動性前衛(wèi)性求新/求變年輕與活力18-28歲，出生在改革開放后的80-90年代，是最具活力的消費群體，他們接受或創(chuàng)造新事物、新理念速度非?？斓?。理性與沖動現(xiàn)代大學生科學觀方面整體趨向理性。但是在消費方面則更趨于沖動，他們在受到廣告影響時，非常愿意嘗試廣告產(chǎn)品。現(xiàn)在與未來21世紀中國大學生具有的價值還在于他們是中國社會未來的精英梯隊、價值代表和變革先鋒——快速成長為社會新富人群。數(shù)據(jù)來源：《21世紀中國大學生消費與生活形態(tài)研究》高校學生的消費特點專業(yè)銷售隊伍

執(zhí)行隊伍

售后服務隊伍

維護隊伍

了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的制作隊伍保障所發(fā)布內(nèi)容的統(tǒng)一性監(jiān)管清潔維護每5個高校/人的專業(yè)維護隊伍，每天對每個媒體點巡視3次。分組維護和監(jiān)督，1人督導1—3個專業(yè)工程維修人員，于48小時內(nèi)排除故障上刊后5個工作日內(nèi)提供照片版監(jiān)測報告。所發(fā)布廣告內(nèi)容由公司統(tǒng)一制作，保證品質(zhì)的統(tǒng)一我們的服務模式媒體覆蓋五環(huán)內(nèi)六環(huán)內(nèi)北京市

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傳真666感謝聆聽，啟航期待與您攜手如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素

地段要素

環(huán)境要素

地塊要素

項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：

地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）

環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）

項目要素——目標/開發(fā)商品牌