外貿(mào)新年計(jì)劃

外貿(mào)新年計(jì)劃

1、對(duì)待資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積存量也突飛猛進(jìn)。所以盼望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，由于這個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2、對(duì)待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)比擬深刻，假如樣品單客戶(hù)能培育成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù)，那目標(biāo)是很簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出奉獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比擬滿(mǎn)足，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我盼望能連續(xù)保持下去。由于樣品是客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3、對(duì)待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是盼望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不抱負(fù)。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其畢竟，工廠對(duì)待客戶(hù)細(xì)節(jié)等都特別留意。

客戶(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都特別敬重。我也盼望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個(gè)人的看法，假如能改良的，盼望公司盡力改良，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是—為我的目標(biāo)而努力！

外貿(mào)新年規(guī)劃2

榮幸能有時(shí)機(jī)參加xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的治理秩序及我們部門(mén)布滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氣氛。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及閱歷的積存都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作狀況規(guī)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)學(xué)問(wèn)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積存。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年規(guī)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會(huì)得到大家的確定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識(shí)整套外貿(mào)流程理論學(xué)問(wèn)之余，熬煉自己的實(shí)際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不行多得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

第三，如有時(shí)機(jī)接觸公司業(yè)務(wù)，我盼望能盡快熟識(shí)自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)效勞，為公司創(chuàng)利！

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶(hù)。準(zhǔn)時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上公布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長(zhǎng)期的付出總會(huì)有肯定的成效。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期預(yù)備工作。在展會(huì)完畢后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)常常與客戶(hù)進(jìn)展電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶(hù)積極推舉這一網(wǎng)上準(zhǔn)時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)約雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用。

二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分散力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。信任在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)一份力氣！

外貿(mào)新年規(guī)劃3

針對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下行業(yè)出口不利的狀況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產(chǎn)品構(gòu)造、內(nèi)部治理、品牌建立和市場(chǎng)拓展等方面實(shí)行新動(dòng)向。

曾經(jīng)連年榮登全國(guó)紡織自營(yíng)出口冠軍寶座的上海申達(dá)股份有限公司，20xx年在困難的狀況下出口創(chuàng)匯達(dá)5億美元，并同120個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

上海申達(dá)股份有限公司是上海領(lǐng)先成立的以紡織品出口為主導(dǎo)的`上市公司，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及棉紡織、印染、服裝、車(chē)飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達(dá)公司外貿(mào)抓緊三個(gè)重點(diǎn)，一是ERP預(yù)決算比照分析；二是出口信用保證；三是對(duì)在美國(guó)設(shè)立申達(dá)子公司的方案已擬訂，并在積極進(jìn)展磋商。申達(dá)公司外貿(mào)重組后，經(jīng)過(guò)8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套成效掛鉤、敢獎(jiǎng)敢罰的鼓勵(lì)機(jī)制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制鼓勵(lì)員工。針對(duì)20xx年國(guó)家進(jìn)一步實(shí)行宏觀調(diào)控，適當(dāng)掌握外匯儲(chǔ)藏過(guò)快增長(zhǎng)和進(jìn)一步平抑貿(mào)易順差，上海申達(dá)公司在掌握風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在原有歐美市場(chǎng)的根底上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)則不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，優(yōu)勝劣汰，從“三重點(diǎn)”上努力：即進(jìn)一步推動(dòng)廣義“5S”治理，完善風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制治理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)工作，并辦理好國(guó)內(nèi)外注冊(cè)手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿(mào)易平臺(tái)。

擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國(guó)著名商標(biāo)，以都市時(shí)尚服裝家紡品牌經(jīng)營(yíng)和紡織品國(guó)際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中國(guó)首批上市公司上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司以實(shí)力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，專(zhuān)心打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，面對(duì)六大洲幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口產(chǎn)品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達(dá)之后的上海出口創(chuàng)匯其次大戶(hù)。

20xx年，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，貿(mào)易愛(ài)護(hù)主義日益抬頭的趨勢(shì)，以及匯率、稅率等方面對(duì)出口貿(mào)易的利空消息。龍頭股份根據(jù)“扁平化、實(shí)體化、集約化、專(zhuān)業(yè)化”的管控模式對(duì)旗下四個(gè)貿(mào)易板塊進(jìn)展了整合，成立了國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部，并根據(jù)新的管控模式進(jìn)展運(yùn)營(yíng)。整合后的龍頭外貿(mào)具有近3億美元的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)和更加完善的國(guó)外客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)；放大了制造業(yè)對(duì)外貿(mào)的支撐效應(yīng)，以及優(yōu)秀的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)等很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。龍頭股份有限公司圍繞“創(chuàng)