車(chē)間副主管工作下半年總結(jié)

Word文檔車(chē)間副主管工作下半年總結(jié)您們好！我是精四車(chē)間的副主管唐x。XX年是公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)年，上半年工作即將結(jié)束。半年來(lái)，本車(chē)間在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下圍繞以生產(chǎn)為中心，抓質(zhì)量，促節(jié)能降耗，不斷強(qiáng)化車(chē)間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實(shí)。經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力，車(chē)間的綜合管理工作逐步完美，遺憾的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將XX年上半年工作總結(jié)如下：

一．注意學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)，提升工作能力

不論是提高自身素養(yǎng)還是提升工作能力都離不開(kāi)學(xué)習(xí)，俗話(huà)說(shuō)活到老學(xué)到老，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)才干發(fā)覺(jué)自己平常工作中裸露出的問(wèn)題，從而改善，哪怕是微不足道的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆能夠促進(jìn)工作的財(cái)寶。培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍向來(lái)是車(chē)間工作的重點(diǎn)之一。公司在6—8月份開(kāi)展了3s3p4a培訓(xùn)和7s的推動(dòng)，在此次活動(dòng)中車(chē)間員工自身素養(yǎng)，工作能力有了大的提高，從而我也看到了團(tuán)隊(duì)的不足，但是我不氣餒，領(lǐng)導(dǎo)班組人員做好7s工作，根據(jù)7s標(biāo)準(zhǔn)，做到現(xiàn)場(chǎng)清潔，物品擺放整齊，地面無(wú)雜物，對(duì)員工高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)以結(jié)果為導(dǎo)向，堅(jiān)定執(zhí)行，肯定聽(tīng)從。促進(jìn)員工之間更好的團(tuán)結(jié)配合，增加員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。上半年也有新員工分配到車(chē)間工作，我高度重視，實(shí)行了由班組長(zhǎng)牽頭詳細(xì)負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新工的工作業(yè)務(wù)技能、平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)等舉行崗前操作培訓(xùn)。

二．狠抓現(xiàn)場(chǎng)節(jié)能降耗，提高工作質(zhì)量

企業(yè)是我家，維護(hù)靠大家，在上半年的工作中，本車(chē)間大量的使用了回用的舊外罩、舊錐套、舊吊耳，很好的為公司節(jié)省了不少成本。上半年公司由于受大氣候的影響，生產(chǎn)任務(wù)不是很飽滿(mǎn)。越是在這種時(shí)候節(jié)能降耗工作越是要狠抓。小到節(jié)省一度電一滴水，大到愛(ài)惜公司的設(shè)備和原材料。車(chē)間在生產(chǎn)的時(shí)候，我常常在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)舉行檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理。開(kāi)班前班后會(huì)時(shí)，教育員工在工作中要做到人走機(jī)停，順手關(guān)水，平常保養(yǎng)設(shè)備多專(zhuān)心，設(shè)備是大家吃飯的工具。惟獨(dú)把員工的利益和公司的利益結(jié)合起來(lái)才會(huì)讓員工從心里人熟悉到設(shè)備的重要性。放假期間帶領(lǐng)班組長(zhǎng)檢查門(mén)窗。惟獨(dú)以高度的責(zé)任感，使命感和樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度對(duì)待工作，才干收獲工作中帶來(lái)的果實(shí)，再生產(chǎn)過(guò)程中要求員工團(tuán)結(jié)全都地趕任務(wù)，任務(wù)量大得的時(shí)候，以能者多勞的方法，讓難度大的活都?jí)涸诮處煾导缟细?，在完成?chē)間本職任務(wù)的基礎(chǔ)上還幫助精一車(chē)間加工上下支撐、中軸、支座等工作，確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，提高了公司的信譽(yù)。

三．抓好班組建設(shè)，發(fā)揮班組長(zhǎng)的骨干帶頭作用

惟獨(dú)完善的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完善的個(gè)人。為了讓每個(gè)員工在工作中能樂(lè)觀(guān)進(jìn)取，任勞任怨的干好本職工作，車(chē)間實(shí)行讓每個(gè)員工回想以前待過(guò)的公司與現(xiàn)在的佳恒對(duì)照，然后擺正自己的位置，更好的為公司服務(wù)。發(fā)揮班組長(zhǎng)的骨干帶頭作用，車(chē)間班組長(zhǎng)起直接領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，是重要的紐帶和橋梁。車(chē)間班組長(zhǎng)的工作將直接影響本車(chē)間的工作質(zhì)量和工作任務(wù)的完成狀況。為了班組長(zhǎng)很好的開(kāi)展工作，每月我都會(huì)召開(kāi)兩次以上的班組長(zhǎng)會(huì)議，將平常工作中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題和狀況做具體的分析和研究，并針對(duì)發(fā)生的問(wèn)題和異樣狀況準(zhǔn)時(shí)實(shí)行緊張措施處理并指導(dǎo)，努力提高班組長(zhǎng)的工作能力和應(yīng)對(duì)能力。同時(shí)，要求班組長(zhǎng)不斷學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在做好車(chē)間的生產(chǎn)工作外，同時(shí)還要關(guān)懷員工的思想情況，定期組織員工舉行談心，教導(dǎo)大家樹(shù)立仆人翁責(zé)任感，把個(gè)人命運(yùn)與公司的榮譽(yù)緊密聯(lián)系起來(lái)，從而調(diào)動(dòng)員工的工作熱烈，促進(jìn)車(chē)間工作的順當(dāng)開(kāi)展。

四．警鐘長(zhǎng)鳴，抓好平安工作

車(chē)間的工作核心是平安生產(chǎn)，保質(zhì)保量。平安生產(chǎn)，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)員工，班組長(zhǎng)是第一責(zé)任人，要切實(shí)的負(fù)責(zé)好本班組平安，不行有半點(diǎn)粗心。平安是企業(yè)之本，沒(méi)有平安，就沒(méi)有一切。當(dāng)碰到不注重平安操作的員工，我準(zhǔn)時(shí)制止，從不姑息。把平安隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)。時(shí)刻教導(dǎo)員工銘記平安意識(shí)，堅(jiān)定做到不損害自己，不損害他人，不被他人損害。

五．嚴(yán)抓質(zhì)量，提高產(chǎn)品知名度。

隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大和品牌知名度的提升，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，出于對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，我作為公司管理人員從未對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量輕蔑，工作中樂(lè)觀(guān)協(xié)作質(zhì)量部開(kāi)展的各項(xiàng)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量不但提升，教育員工嚴(yán)格按工藝要求加工每一件產(chǎn)品，從不流失一件不合格產(chǎn)品。

六.存在的不足

在上半年的工作中，雖然取了點(diǎn)小小成果，但是還存在著不少不足之處，在自己主觀(guān)思想上希翼多深化多了解和全面把握狀況，在工作中也努力爭(zhēng)取去做，但因?yàn)橥轮g缺少交流溝通，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后還需要多注重和在工作辦法上要越發(fā)扎實(shí)，越發(fā)細(xì)致，把原則性和靈便性很好地結(jié)合起來(lái)，提高工作質(zhì)量學(xué)無(wú)止境，一個(gè)人的能力和水平是有限的，惟獨(dú)不斷學(xué)習(xí)才干不但提高，在工作中，我時(shí)常感到能力和學(xué)問(wèn)的欠缺，從而在今后的工作中，需要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和理論水平或提高文字水平和綜合素養(yǎng)，使自己越發(fā)精彩地完成本職工作。

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車(chē)間主管工作個(gè)人總結(jié)

以下是我為大家預(yù)備的車(chē)間主管工作個(gè)人總結(jié)，供您借鑒。

20xx年已臨近年終，插管車(chē)間今年的生產(chǎn)及管理工作即將告一段落?；仡櫼荒陙?lái)的勞碌與付出車(chē)間在廠(chǎng)部的帶領(lǐng)下，緊跟公司下達(dá)的年度生產(chǎn)任務(wù)方案，努力加強(qiáng)生產(chǎn)管理、平安管理，落實(shí)管理責(zé)任制，貫徹實(shí)施績(jī)效考核，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)。插管單u線(xiàn)20xx年的生產(chǎn)和管理等方面亦做了一定的努力和學(xué)習(xí)，現(xiàn)就單u線(xiàn)今年的工作完成狀況總結(jié)匯報(bào)如下：

主要完成的任務(wù)

1、通過(guò)了倉(cāng)庫(kù)提前備料的方式，不但了解了欠料信息，同時(shí)可以讓車(chē)間需要前置加工的物料得以有方案地完成。依據(jù)欠料信息、訂單數(shù)量、客戶(hù)的需求，合理地舉行排產(chǎn)。確保車(chē)間生產(chǎn)的流暢性，也降低了車(chē)間半成品的積壓。對(duì)于車(chē)間上報(bào)的異樣狀況能盡全力舉行處理。如有自身處理不了的，能準(zhǔn)時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并跟進(jìn)到位。對(duì)生產(chǎn)方案是否有序的完成，實(shí)行深化員工的方式了解核實(shí)生產(chǎn)的進(jìn)度，以確保訂單的交期

2、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝查證，是保證規(guī)范操作和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)貫徹執(zhí)行的要點(diǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中力求對(duì)工序關(guān)鍵控制點(diǎn)、操、工藝設(shè)備、物料等舉行監(jiān)督控制，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的目標(biāo)，單u在過(guò)去的一年里，協(xié)作品管人員對(duì)每批產(chǎn)品的主要工序環(huán)節(jié)舉行工藝查證，建立健全工藝查證記錄，確保在每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)明工藝紀(jì)律，保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，避開(kāi)不合格產(chǎn)品的浮現(xiàn)

3、狠抓平安管理后收拾相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)平安隱患較多，比較簡(jiǎn)單出事故，在過(guò)去的20xx年里也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車(chē)間帶來(lái)?yè)p失。愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避開(kāi)事故。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命平安的重任。因此，對(duì)于平安工作我從未放松過(guò)，月月講，每天講。

工作中的不足

1、班組管理方面

雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)狀況有待改進(jìn)，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作樂(lè)觀(guān)性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素養(yǎng)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素養(yǎng)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)光，多支配一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)光內(nèi)讓員工的綜合素養(yǎng)有較大的提升

2、平安生產(chǎn)方面

平安管理沒(méi)有做到位，力度不夠;平安培訓(xùn)不到位;檢查不到位。無(wú)數(shù)時(shí)候，因?yàn)閱T工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做收拾現(xiàn)場(chǎng)的工作中浮現(xiàn)忽略的現(xiàn)象，更是有在違規(guī)操作的狀況從而延續(xù)多次發(fā)生工傷事故。現(xiàn)在想來(lái)這幾起事故的發(fā)生，我有著不行推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常平安培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將平安生產(chǎn)銘記于心;第二：在平安檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查;最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，避開(kāi)類(lèi)似的大事再次的發(fā)生。

3、質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要根據(jù)目標(biāo)要求仔細(xì)抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又非常重要，特殊是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避開(kāi)發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開(kāi)頭重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的協(xié)作，例如在織造過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必需掌握嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的原則，要嚴(yán)格管理，仔細(xì)細(xì)致，狠抓落實(shí)。

今后努力方向

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己的力氣。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)沖壓專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)管理學(xué)問(wèn);

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

3、加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的交流合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作的良好氛圍;

4、全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的單u班組。

車(chē)間主管工作自我總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，一年的工作也即將臨近尾聲，在班組以及各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下通過(guò)仔細(xì)的總結(jié)閱歷，認(rèn)真的分析，從已經(jīng)浮現(xiàn)的問(wèn)題中吸取教訓(xùn)，在困難中熬煉能力，在反思中舉行自我提高，終于遺憾完成了全年工作。為了更好的使我在新的一年里個(gè)人能力有所提高，工作有更大的長(zhǎng)進(jìn)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求現(xiàn)將我個(gè)人一年的工作總結(jié)如下;

一、年初，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)的比較緊迫，針對(duì)嫻熟員工較少，新員工較多的狀況下，加強(qiáng)了新員對(duì)工作的學(xué)習(xí)能力，并支配老員工手把手教學(xué)，使新員工在短期內(nèi)能夠適應(yīng)本崗位的各項(xiàng)操作。

二、6月7月在生產(chǎn)過(guò)程中，因滿(mǎn)卷切換易炸筒，班組消耗也逐漸增強(qiáng)。要求員工工作時(shí)做到，忙而不亂、緊而不散的工作方式，做好本班組的工作。同時(shí)，查找緣由，對(duì)于上機(jī)紙管舉行嚴(yán)格的檢查，并逐步淘汰回用次數(shù)多的紙管，削減因紙管帶來(lái)的不須要的消耗，從而削減炸筒的機(jī)率。

三、10月19日，因員工許夏雨和鄧凱上班期間游戲打鬧，導(dǎo)致許夏雨工傷事故，對(duì)于班組平安教導(dǎo)的不完美，舉行了深刻的反思，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)員工的平安教導(dǎo)，并對(duì)不合理的行為加以制止杜絕。

四、全年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

20xx年末，本班卷繞員工共計(jì)8人，20xx年新進(jìn)員工27人，辭職及自動(dòng)離職共計(jì)26人，其中因工作需要調(diào)離卷繞崗位4人，現(xiàn)有人員7人(1人為工傷假)

五、工作中存在的不足：

1、在處理不是我分管的工作時(shí)，表現(xiàn)不夠主動(dòng)，究其緣由是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想，有時(shí)就表現(xiàn)出不主動(dòng)提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。

2、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路去處理問(wèn)題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

3、班組的管理還不夠細(xì)致，員工的平安和質(zhì)量意識(shí)仍不夠強(qiáng)，導(dǎo)致本年度的1起平安事故。雖然事后也對(duì)當(dāng)事人舉行了教導(dǎo)和處理，針對(duì)性的作出了相應(yīng)的對(duì)策。但應(yīng)還是預(yù)防為主，加大平常的教導(dǎo)力度，提高員工的平安和質(zhì)量意識(shí)，從根本上削減平安事故隱患的發(fā)生。

以上的缺點(diǎn)我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力，工作水平的基礎(chǔ)上來(lái)克服缺點(diǎn)，完美自我，以飽滿(mǎn)的熱烈和充實(shí)的干勁為公司事業(yè)的進(jìn)展添磚加瓦。

銷(xiāo)售主管工作上半年總結(jié)及下半年方案

從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)分析與調(diào)節(jié)，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花籠罩：75家黃河籠罩：40家青島籠罩：1家金威籠罩：1家燕京籠罩：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效把握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，按照終端狀況不同靈便執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依靠，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域舉行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域籠罩率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷(xiāo)員管理

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)節(jié)。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)光范圍內(nèi)，目前調(diào)節(jié)為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)光搞好店內(nèi)一切客情，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。

1.2.2上點(diǎn)時(shí)光及模式的調(diào)節(jié)。本來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或暫時(shí)調(diào)換，沒(méi)有方案性，現(xiàn)在調(diào)節(jié)為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)樂(lè)觀(guān)性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3賦予全體辦事處促銷(xiāo)人員舉行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上舉行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐盛生活，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系舉行可控管理，按照安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)勁的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。因?yàn)榻K端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)狀況不同以雪花清新或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對(duì)銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后準(zhǔn)時(shí)上報(bào)經(jīng)理交流分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問(wèn)還很欠缺。

2.1.2做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)光了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)榇髮W(xué)同學(xué)區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能故意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的狀況下突出讓消費(fèi)者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒學(xué)問(wèn)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪(fǎng)終端，無(wú)數(shù)老板也很認(rèn)識(shí)了但是向來(lái)以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花籠罩率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

空白終端：繼續(xù)加大終端回訪(fǎng)