部門年度經(jīng)營計劃書范文

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著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進展，部門如何制定年度經(jīng)營方案？下面是我收集整理的部門年度經(jīng)營方案，歡迎閱讀。

部門年度經(jīng)營方案篇一

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理掌握企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標(biāo)，也未進行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。

人員流淌掌握年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭取掌握在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和圓滿。樹立公司良好的形象。

二、詳細(xì)實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效掌握人員流淌，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資格，不僅對個人工作力量進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品德進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會準(zhǔn)時地把握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。

三、實施目標(biāo)需留意事項：

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避開因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流淌率的掌握要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新奇血液和新的與公司既有人才的學(xué)問面、工作閱歷、社會熟悉程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和進展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當(dāng)持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避開員工不正常流淌。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標(biāo)需支持與協(xié)作和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助;

2、掌握人員流淌率工作，需要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

部門年度經(jīng)營方案篇二

為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

一、方案擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必需進展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面進展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。

下一頁更多精彩部門年度經(jīng)營方案3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力進展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴進展代理商或經(jīng)銷商，臨時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少進展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的熟悉樂觀性等以及一些客觀性狀況而定。

3)：假如各省的一級批發(fā)市場，臨時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息溝通，增進感情，對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際際狀況另行支配訪問時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司應(yīng)以：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理樂觀性;

2)：結(jié)合批量，鼓舞大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，準(zhǔn)時敏捷調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響;

2)：作為嘉獎代理的一種方式，刺激代理商的樂觀性。

四、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的樂觀性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、親密合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，制造最佳效益。加強有關(guān)宣揚，充分利用多種廣告形式推舉公司產(chǎn)品，宣揚公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的雄偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。

部門年度經(jīng)營方案篇三

研擬工作方案的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必需先認(rèn)真了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽視。

另外，你肯定要花時間想清晰自己下年度盼望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是進展另一項專才？

假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必需加入學(xué)習(xí)方案;假如是想增加收入，就必需研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的預(yù)備方案。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在研擬工作方案時才不會無所適從。

方案合理但要具挑戰(zhàn)性

接著，研擬工作方案的原則是勿好高騖遠、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。

如何避開好高騖遠，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？

多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過抱負(fù)？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？

主管不會盼望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標(biāo)，他會期盼你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避開好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。

目標(biāo)數(shù)字化、行動詳細(xì)化

有了上述的預(yù)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作方案的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你估計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認(rèn)證。

2.行動詳細(xì)化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行方案。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟，另外也會讓主管更信任與支持你的工作方案。

3.學(xué)習(xí)方案

你應(yīng)當(dāng)同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的項目。

學(xué)習(xí)方案應(yīng)當(dāng)清晰的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、估計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及盼望公司賜予的幫助。

4.與主管面對面溝通

我劇烈建議，完成工作方案后，你肯定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作方案傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清晰了解主管對你的各項目工作方案的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告知主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)盼望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)盼望擔(dān)當(dāng)主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，賜予建議。

總之，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)當(dāng)要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯方案。

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房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案書

隨著16年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，來看看房地產(chǎn)的工作方案是怎樣的吧！下面是我收集整理的房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案篇一

前言

楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來，進展還算順當(dāng)，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)待力度大，仍舊做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必需進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避開20XX年資金鏈條的不良連接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依舊嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并準(zhǔn)時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20XX年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、方案時間支配：

20XX年7月15日20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷方案：

分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個部分+保障

(一)銷售方案

1、銷售目標(biāo)

20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為依據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計20XX下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤方案結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充分性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

轉(zhuǎn)變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)待幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整方案：

節(jié)奏一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20XX年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)待政策：

節(jié)奏一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單詢問的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣揚。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場狀況的調(diào)研，時刻掌控市場狀況，以依據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)預(yù)備工作

a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清楚，做到時時更新，日日核對，防止銷控消失問題。

b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員預(yù)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金預(yù)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣揚推廣。

f、廣告發(fā)布方案制定，設(shè)計物料預(yù)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣方案

此次推廣方案以市場行情為依托，結(jié)合項目狀況在縣城主流宣揚媒介上

進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇相宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以協(xié)作宣揚，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上依據(jù)銷售方案做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放準(zhǔn)時，掩蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2)戶外

依據(jù)我項目狀況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿意項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司協(xié)作支持的工作)

1)工程進展?fàn)顩r

項目工程進展的狀況屬于最為直觀地項目狀況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與進展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必定成為最為直接的關(guān)注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在肯定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必需保證此項工作的時效性。

3)財務(wù)收款的協(xié)作

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行商定，在必要的狀況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。