2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-電子貿(mào)易歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-電子貿(mào)易歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.簡述質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)的含義2.EDI3.托收是一種收款人主動向付款人收取貨款的方式。4.公共關(guān)系促銷就是通過各種方式來加強(qiáng)公司與顧客（或潛在顧客）之間的關(guān)系。從而在他們心目中樹立起公司的良好形象，并在此基礎(chǔ)上，求得他們對該公司的支持和合作，以獲得共同利益。5.信用證只能按原證規(guī)定條款轉(zhuǎn)讓，因此，有關(guān)信用證金額、商品單價(jià)、到期交單日及最遲裝運(yùn)日期等項(xiàng)均不可以改變。6.匯票7.點(diǎn)對點(diǎn)的EDI運(yùn)作模式指的是不通過增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，而是由兩個(gè)企業(yè)用戶之間通過簽訂協(xié)議和有關(guān)安排來實(shí)施EDI的運(yùn)作。8.要約的定義和構(gòu)成的要件是什么？9.隨著國際互聯(lián)網(wǎng)被越來越多的企業(yè)所接受，利用電腦及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所從事的以信息為主導(dǎo)的商業(yè)活動已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中不可缺少的內(nèi)容之一。如今，企業(yè)是在兩個(gè)市場展開競爭，一個(gè)是傳統(tǒng)的實(shí)物市場，另一個(gè)市場就是電子虛擬市場。10.企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的步驟是什么？11.電子虛擬市場與傳統(tǒng)的實(shí)物市場有一些共同的市場本質(zhì)內(nèi)容，但不包括以下哪一項(xiàng)（）。A、市場經(jīng)營主體B、市場經(jīng)營客體C、網(wǎng)上支付D、市場經(jīng)營活動12.（）是網(wǎng)站風(fēng)格策劃的重點(diǎn)。A、CIB、ICC、版面布局D、交互方式13.《2000通則》將所涉及的貿(mào)易術(shù)語分為（）。A、二組B、三組C、四組D、五組14.特許經(jīng)營15.即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國際營銷活動。16.一般來說，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過（）種。A、2種B、3種C、4種D、5種17.公共關(guān)系的任務(wù)有哪些？18.電子采購19.無紙貿(mào)易根據(jù)服務(wù)對象，分為多種類型，其中最核心的是哪一種？（）A、B2BB、B2GC、G2GD、G2O20.電子商務(wù)國際貿(mào)易指的就是國際貿(mào)易企業(yè)在現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的應(yīng)用。21.某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這種品種屬于（）。A、品牌質(zhì)量決策B、品牌拓展決策C、復(fù)式品牌決策D、品牌重新定位決策22.市場網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研收集資料的方法主要包括（）。A、搜索引擎、BBS公告欄B、BBS公告欄、Email電子郵件C、新聞組D、Email電子郵件、搜索引擎、BBS公告欄、新聞組23.涉外仲裁協(xié)議的作用？24.當(dāng)代電子商務(wù)的發(fā)展給出口企業(yè)帶來了怎樣的影響？25.國際貿(mào)易指的是國與國之間商品和服務(wù)的交換活動。它反映了世界各國間的勞動分工和經(jīng)濟(jì)上的相互依存和相互依賴關(guān)系。第2卷一.參考題庫(共25題)1.電子采購與傳統(tǒng)采購相比有哪些特點(diǎn)？2.有效的承諾必須具備哪些條件？3.展會電子商務(wù)的功能有哪些？4.權(quán)利擔(dān)保的含義是什么？5.仲裁的特點(diǎn)有哪些？6.對于B2B電子商務(wù)系統(tǒng)，適時(shí)的物流管理是企業(yè)上游活動的核心，直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)活動和下游經(jīng)營活動能否得到最有效的銜接和配合。7.電子商店（E-shop）屬于多對一模式。8.網(wǎng)上贈與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式。它指的是企業(yè)借助于國際互聯(lián)網(wǎng)全球廣泛性的優(yōu)勢，向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈送實(shí)物產(chǎn)品，借此擴(kuò)大知名度和市場份額。9.國際產(chǎn)品決策主要有哪幾種？10.托收有哪些種類？11.有一份CIF合同規(guī)定：在貨物到達(dá)目的港時(shí)，憑裝運(yùn)單據(jù)支付貨款。合同訂立后一個(gè)月，貨物出運(yùn)，但由于運(yùn)輸途中遇險(xiǎn)不能到達(dá)目的港，當(dāng)賣方持提單等裝運(yùn)單據(jù)要求買方付款時(shí)，買方以貨物不能到達(dá)目的港為由拒絕接受單據(jù)和付款，但賣方認(rèn)為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，買方應(yīng)該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貸款。買方是否有權(quán)拒絕支付貸款？12.根據(jù)我國《海關(guān)法》的規(guī)定，下列物品進(jìn)出口減征或者免征關(guān)稅不包括哪一項(xiàng)：（）。A、國際紅十字會為我國災(zāi)區(qū)捐贈的藥品B、有商業(yè)價(jià)值的廣告品和貨樣C、在海關(guān)放行前遭受損壞或者損失的貨物D、規(guī)定數(shù)額以內(nèi)的物品13.信用證支付方式的性質(zhì)與作用如何？14.無紙貿(mào)易主要有哪幾種運(yùn)行模式？15.企業(yè)進(jìn)行電子化形象展示遵循的原則是什么？16.國際市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的特點(diǎn)是什么？17.交互性（Interactivity）是國際互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征。18.ISP（InternetServiceProvider），即Internet接入服務(wù)提供商，為用戶提供Internet接入和Internet信息服務(wù)。19.因特網(wǎng)（Internet）是指在全球范圍內(nèi)使用統(tǒng)一因特網(wǎng)通訊協(xié)議（IP）相互聯(lián)接并傳輸信息的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的集合。20.個(gè)人品牌21.A國一公司向B國一公司出口泰國香米，并簽訂了FOB合同。A國公司在裝船前向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果是貨物符合合同的質(zhì)量要求。A國公司在裝船后及時(shí)向B國公司發(fā)出裝船通知，但在海上航行中由于海浪過大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降低。貨物到達(dá)目的港后，B國公司要求A國公司賠償差價(jià)損失。A國公司是否應(yīng)該對上述損失負(fù)責(zé)？如果本合同以CIF術(shù)語或CFR術(shù)語成交，大米被海水浸泡的風(fēng)險(xiǎn)損失又分別由誰承擔(dān)？22.GATS對于國際服務(wù)貿(mào)易的具體界定是什么？23.簡述權(quán)利擔(dān)保的含義24.涉外仲裁協(xié)議的作用是什么？25.根據(jù)資料來源，可以將企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展市場調(diào)查的方式分為網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方式和網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方式。第3卷一.參考題庫(共25題)1.邊際/變動成本定價(jià)法在下列哪種情況下不宜采用（）。A、企業(yè)無需新增固定投資B、追加需求的市場與企業(yè)產(chǎn)品原有的市場之間有良好的信息溝通途徑C、只在短期內(nèi)采用D、采用此法定價(jià)的部分在企業(yè)總銷量中所占比例不大2.在國際營銷的促銷組合中，（）的形式多樣，吸引力大，在短期內(nèi)促銷效果明顯。A、廣告B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、公共關(guān)系3.企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)主要分為2個(gè)階段，即企業(yè)信息發(fā)布為主的階段、以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的階段等。4.國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略常常不考慮市場的適應(yīng)性問題，而差異化策略則是以適應(yīng)市場為出發(fā)點(diǎn)的。5.邱吉爾說：“一個(gè)人絕對不可在遇到危險(xiǎn)的威脅時(shí)，背過身去試圖逃避。若是這樣做；只會使危險(xiǎn)加倍。但是如果立刻面對它豪不退縮，危險(xiǎn)便會減半。決不要逃避任何事物，決不！”，這句話告訴我們在求職中應(yīng)該：（）。A、面對困難只管勇往前進(jìn)，否則就會失敗B、應(yīng)該克服焦慮的情緒，以平和的心態(tài)面對現(xiàn)實(shí)C、在求職過程中只能靠自己才能獲得成功D、應(yīng)該摒棄自卑的情緒，以足夠的自信迎接并解決困難6.以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)，如果該信用證允許第二家銀行承擔(dān)付款責(zé)任，則該信用證為（）。A、保兌信用證B、不保兌信用證C、可轉(zhuǎn)讓信用證D、可撤銷信用證E、不可撤銷信用證7.一對多的采購模式是一種賣方主導(dǎo)的模式。8.關(guān)稅稅額大小取決于完稅價(jià)格的大小和稅率的高低。9.SMART原則10.下列哪一項(xiàng)不是營銷組合中的元素？（）A、產(chǎn)品B、人C、價(jià)格D、渠道11.電子商務(wù)僅是無紙貿(mào)易活動的外在表現(xiàn)形式，而（）全過程的無紙化才是其本質(zhì)和核心。A、貿(mào)易鏈B、價(jià)值鏈C、物流D、交易12.相對而言，高差異性的產(chǎn)品宜以較直接的方式進(jìn)入國際市場；而低差異性的產(chǎn)品宜采用較為間接的方式進(jìn)入國際市場。13.反傾銷措施作為最重要的對外貿(mào)易救濟(jì)手段，具有哪些特點(diǎn)？14.進(jìn)口商在通過銀行托收中，必須在收到出口商的付款通知，并馬上付清貨款后才能取得貨運(yùn)單據(jù)，這種結(jié)算方式是（）。A、光票托收B、即期付款交單C、遠(yuǎn)期付款交單D、付款交單憑信托收據(jù)借單E、承兌交單15.質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)的含義是什么？16.消費(fèi)者市場常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有哪些？17.國際轉(zhuǎn)移定價(jià)的具體做法有哪些？18.互聯(lián)網(wǎng)域名（Domainname）指的是在域名系統(tǒng)內(nèi)的一個(gè)范圍標(biāo)記，如cn表示中國的互聯(lián)網(wǎng)；表示中國的科研教育網(wǎng)。19.一張遠(yuǎn)期匯票一經(jīng)承兌，該匯票的承兌人就要承擔(dān)到期付款的責(zé)任。20.產(chǎn)品選擇是一種文化現(xiàn)象，文化決定了購買者對產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供什么樣的滿足的看法。21.EDI的運(yùn)作與傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作方式所不同的是，為使商業(yè)運(yùn)作的各方計(jì)算機(jī)能夠處理這些交易信息，各方的信息必須按照事先規(guī)定的統(tǒng)一傳輸協(xié)議進(jìn)行傳輸，不需要傳輸內(nèi)容和傳輸格式的標(biāo)準(zhǔn)化。22.對于功能型簡歷的敘述正確的是：（）。A、工作經(jīng)歷連續(xù)性較強(qiáng)，并且能明顯的體現(xiàn)出自己的成長與進(jìn)步B、適合初涉職場，沒有在著名單位工作經(jīng)歷的人C、通過按時(shí)間順序列舉自己的工作經(jīng)歷，同時(shí)又凸顯自身的能力D、最近的工作經(jīng)歷與所申請職位關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，能體現(xiàn)你的能力23.客戶管理服務(wù)是B2B第三方服務(wù)商最基本的功能。24.國際營銷的原因之一是延長產(chǎn)品的生命周期，就是把國內(nèi)滯銷、淘汰的產(chǎn)品推銷到國外去。25.違約損害賠償?shù)囊?guī)則是什么？第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)是指賣方必須保證其交付的貨物與合同的規(guī)定相符?！豆s》規(guī)定，賣方所交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。2.參考答案:EDI系統(tǒng)是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，是大型企業(yè)長期以來使用的主機(jī)式應(yīng)用程序，以電子方式交換訂單、庫存報(bào)表與其他資料。3.參考答案:正確4.參考答案:正確5.參考答案:錯(cuò)誤6.參考答案:匯票（BillofExchange/PostalOrder/Draft）是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時(shí)或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù)。7.參考答案:正確8.參考答案: 要約是一方當(dāng)事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ剿鞒龅囊馑急硎尽?要約構(gòu)成的有效要件： A.要約應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出； B.要約的內(nèi)容要十分確定； C.要約人必須有當(dāng)其要約被接受時(shí)即受約束的意思； D.要約必須送達(dá)受要約人。9.參考答案:正確10.參考答案:答題要點(diǎn)：網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施的過程由域名注冊、選擇建立網(wǎng)站的方式、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、后臺處理功能的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測試構(gòu)成。11.參考答案:C12.參考答案:A13.參考答案:C14.參考答案:在我國，商務(wù)部2004年第25號頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費(fèi)。15.參考答案:正確16.參考答案:B17.參考答案: （1）調(diào)研； （2）回應(yīng)公眾； （3）組織層面； （4）大市場營銷。18.參考答案:電子采購（e-procurement）產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代后期，最先興起于美國，起步于一些軟件公司。它的最初形式是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，即EDI。電子采購就是由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式，也稱為網(wǎng)上采購。它的基本做法是在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商和商品，網(wǎng)上洽談貿(mào)易，網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款。19.參考答案:A20.參考答案:正確21.參考答案:B22.參考答案:D23.參考答案:根據(jù)國際上大多數(shù)國家的仲裁法規(guī)定，仲裁協(xié)議的作用主要有：排除法院對于有關(guān)爭議案件的管，賦予所選仲裁機(jī)構(gòu)對于有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，作為對案件仲裁裁決強(qiáng)制執(zhí)行的依據(jù)。24.參考答案: 有利影響：1.對出口商所面臨市場環(huán)境的。隨著電子商務(wù)的完善與發(fā)展，隨著“虛擬市場”的出現(xiàn)，中小企業(yè)同樣可以面向全球市場，參與全球競爭，有更多機(jī)會將自己的產(chǎn)品出口到各個(gè)國家和地區(qū)。這無疑為中小企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。2.降低了出口商的交易成本。3.提高了出口商的交易效率4.其他影響。電子商務(wù)對出口商還有其他許多有利的影響。 不利影響：1.隱形貿(mào)易壁壘2.泄露商業(yè)機(jī)密3.信息混雜，真?zhèn)坞y辨。25.參考答案:正確第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 電子采購相對于傳統(tǒng)的采購方式，最主要的區(qū)別就是采取現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、特別是因特網(wǎng)的應(yīng)用為工具，把采購項(xiàng)目的信息公告、發(fā)標(biāo)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、定標(biāo)等過程放在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上來進(jìn)行的，采購相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息實(shí)現(xiàn)了電子化方式。但這只是表面上的技術(shù)優(yōu)勢，更重要的是，在這些技術(shù)支撐的基礎(chǔ)上，電子采購作為電子商務(wù)的一部分，已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部形成了一種開放、互動、系統(tǒng)的管理和經(jīng)營思路，從根本上解決了企業(yè)在采購中所遇見的問題。 對照傳統(tǒng)采購的各方面，總結(jié)出電子采購以下幾方面優(yōu)勢：（1）效率高（2）成本低（3）采購范圍國際化（4）優(yōu)化外部關(guān)系（5）透明度高。2.參考答案: 承諾是受要約人同意要約的意思表示。 承諾的有效要件是： （1）必須由受要約人作出； （2）應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人； （3）必須與要約的內(nèi)容一致； （4）傳遞方式必須符合要約所提出的要求。3.參考答案: （1）信息搜索功能 （2）信息發(fā)布功能 （3）市場營銷功能 （4）特色服務(wù)功能。4.參考答案:權(quán)利擔(dān)保是指賣方應(yīng)保證其所出售的貨物不存在對第三人權(quán)利的侵犯，同時(shí)任何第三人都不會對該貨物主張任何權(quán)利。賣方應(yīng)保證它對其所售出的貨物享有出售的權(quán)利。5.參考答案: 仲裁在性質(zhì)上是兼具契約性、自治性、民間性和準(zhǔn)司法性的一種爭議解決方式，具體而言主要有以下特點(diǎn)： （1）自愿性。即仲裁以雙方當(dāng)事人的自愿為前提。 （2）專業(yè)性。由于民商事糾紛往往涉及特殊的知識領(lǐng)域，會遇到許多復(fù)雜的法律、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和有關(guān)的技術(shù)性問題，為了保證其對當(dāng)事人之間的糾紛進(jìn)行仲裁的公正性，仲裁機(jī)構(gòu)備有分專業(yè)的專家組成的仲裁員名冊供當(dāng)事人進(jìn)行選擇。 靈活性。由于仲裁充分體現(xiàn)當(dāng)事人的意思自治，仲裁中的諸多具體程序都是由當(dāng)事人協(xié)商確定與選擇的，因此，與訴訟相比，仲裁程序更加靈活，更具有彈性。 （3）保密性。仲裁以不公開審理為原則。有關(guān)的仲裁法律和仲裁規(guī)則也同時(shí)規(guī)定了仲裁員及仲裁秘書人員的保密義務(wù)。因此當(dāng)事人的商業(yè)秘密和貿(mào)易活動不會因仲裁活動而泄露。仲裁表現(xiàn)出極強(qiáng)的保密性。 （4）快捷性。仲裁實(shí)行一裁終局制，仲裁裁決一經(jīng)仲裁庭作出即發(fā)生法律效力。這使得當(dāng)事人之間的糾紛能夠迅速得以解決。 （5）經(jīng)濟(jì)性。仲裁過程相對較短，且是一裁終局，從而所需費(fèi)用也減少。 （6）獨(dú)立性。仲裁機(jī)構(gòu)獨(dú)立于行政機(jī)構(gòu)，仲裁機(jī)構(gòu)之間也無隸屬關(guān)系。在仲裁過程中，仲裁庭獨(dú)立進(jìn)行仲裁，不受任何機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體和個(gè)人的干涉，亦不受仲裁機(jī)構(gòu)的干涉，顯示出最大的獨(dú)立性。6.參考答案:正確7.參考答案:正確8.參考答案:錯(cuò)誤9.參考答案: （1）直接延伸。直接延伸是指產(chǎn)品不做任何改變就推向國外市場。即就現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)法尋找顧客。但第一步還是要先了解國外的消費(fèi)者是否使用該項(xiàng)產(chǎn)品。這種方式的好處是不需要額外的研究與開發(fā)費(fèi)用，不需要重新調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備，修正促銷方式。但就長期而言，它的代價(jià)會很高。 （2）產(chǎn)品調(diào)整。產(chǎn)品調(diào)整是指根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和偏好而改變產(chǎn)品。其方式有企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域型或者生產(chǎn)國家型，即根據(jù)不同國家設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。 （3）產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)指企業(yè)為市場開發(fā)一些新產(chǎn)品。企業(yè)通常有兩種作法：一種是向后發(fā)明；另一種是向前發(fā)明。向后發(fā)明是企業(yè)將適用于當(dāng)?shù)匦枰脑缙诋a(chǎn)品重新推出。企業(yè)可以利用國際產(chǎn)品的生命周期，因?yàn)楦鲊幍臏?zhǔn)備接受的階段并不一致。向前發(fā)明是指企業(yè)開發(fā)出全新的產(chǎn)品，以迎合國外市場的需要。10.參考答案:托收是賣方以匯票（或不開匯票）和有關(guān)單據(jù)委托銀行向國外買方收款的方式。托收方式有光票托收和跟單托收之分。上述票匯方式下出口人將收到的票據(jù)委托銀行到國外收款以及出口人自開不附貨運(yùn)單據(jù)的匯票委托銀行向國外進(jìn)口人收取費(fèi)用等款項(xiàng)，均屬光票托收。在國際貿(mào)易結(jié)算中，托收方式較多使用跟單托收。跟單托收是出口人以其本身開立的商業(yè)匯票（即期付款的有時(shí)可不開匯票）隨附發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等單據(jù)，通過出口地銀行（托收行）委托其在進(jìn)口地的代理行（代收行）向進(jìn)口人收款。跟單托收中的單據(jù)很重要，尤其是代表貨權(quán)的提單不能輕易脫手。因此產(chǎn)生了兩種不同交單條件的托收方式：付款交單和承兌交單。11.參考答案:買方無權(quán)拒絕支付貨款，賣方的主張合理。理由是：根據(jù)Incoterms2000的規(guī)定，在CIF術(shù)語中，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方違反合同規(guī)定的義務(wù)。本案中，賣方并無違約之事實(shí)，并按照合同規(guī)定提交裝運(yùn)單據(jù)，買方應(yīng)該向賣方付款。同時(shí)，根據(jù)Incoterms2000的規(guī)定，在CIF術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)辦理海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，因此，保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)讓給買方后，買方可以根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。12.參考答案:B13.參考答案:以信用證方式結(jié)算，可以基本解決買賣雙方互不信任的矛盾，因此，信用證是銀行開立的保證付款文件，它不同于匯付和托收方式，屬于銀行信用性質(zhì)。而銀行信用一般較商業(yè)信用可靠，實(shí)踐中，進(jìn)口人開立信用證時(shí)，所需外匯一般都已備妥，所以對出口人來說，取得資信可靠的銀行開立的信用證，無異是獲得了收款的切實(shí)保證。而對進(jìn)口人來說，由于只在單證嚴(yán)格相符的條件下才予付款，因而也得到了取得合格單據(jù)的保證。其次，信用證還可為買賣雙方提供融通資金的方便。就進(jìn)口人而言，開證時(shí)只需交一部分押金，甚至可不交押金，大部（甚至全部）貨款待取得單據(jù)時(shí)才付清；而賣方則可在裝貨后即可憑單據(jù)通過議付取得貨款，必要時(shí)還可憑信用證向當(dāng)?shù)劂y行商借貸款。這就有利于雙方資金的周轉(zhuǎn)和國際貿(mào)易的擴(kuò)大。14.參考答案: 1.點(diǎn)對點(diǎn)模式（PointtoPoint）。點(diǎn)對點(diǎn)模式指的是貿(mào)易雙方，或者進(jìn)出口一方與相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)方之間進(jìn)行的一對一的電子數(shù)據(jù)交換。 2.外聯(lián)網(wǎng)模式（Extranet）。外聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)基于其與外界各方當(dāng)事人之間（包括貿(mào)易伙伴和貿(mào)易服務(wù)商等）的商業(yè)往來所實(shí)施的一對多的電子商業(yè)數(shù)據(jù)交換。 3.增值網(wǎng)絡(luò)模式（ValueAddedNetwork）。增值網(wǎng)絡(luò)模式是在社會網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)體系比較健全的情況下，全社會的商業(yè)數(shù)字交換有效整合的結(jié)果。 4.單一窗口模式（SingleWindowSystem）。單一窗口模式指的是企業(yè)在與不同的貿(mào)易伙伴和不同的貿(mào)易相關(guān)方進(jìn)行數(shù)據(jù)交換而不需分別一對一進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，而是通過單一的數(shù)據(jù)交換渠道就可以完成所有的數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o紙貿(mào)易運(yùn)行模式。15.參考答案: 外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行電子化形象的展示，效果的好壞直接關(guān)系到企業(yè)國際市場的拓展和利潤的實(shí)現(xiàn)，不論是自建網(wǎng)站，還是在其他的商業(yè)網(wǎng)站上展示企業(yè)的電子化形象，都要注意以下原則： 1、商務(wù)性原則。商務(wù)性原則是指企業(yè)的電子化形象要符合商業(yè)運(yùn)營的特點(diǎn)：效率高、專業(yè)性強(qiáng)。商務(wù)性原則主要包括以下幾個(gè)方面 ①信息發(fā)布的實(shí)時(shí)性、可用性和真實(shí)性 ②詢盤回復(fù)專業(yè)、及時(shí)。 2、美觀性原則。良好的視覺效果與強(qiáng)大的功能同等重要，網(wǎng)頁能夠給瀏覽者帶來最直接的視覺感受，也是能否吸引瀏覽者繼續(xù)深入瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵。 3、信任感原則。獲取客戶的信任是贏得市場的關(guān)鍵。對于外貿(mào)企業(yè)而言，企業(yè)的電子化形象往往是國外客戶了解企業(yè)的第一窗口，客戶通過企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)留下對該企業(yè)的第一印象。這個(gè)第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的電子化形象要注意使客戶產(chǎn)生信任感?？傮w而言，要注意以下幾方面： ①網(wǎng)頁制作專業(yè)、更新及時(shí) ②提供詳細(xì)有效的聯(lián)系信息 ③良好的個(gè)人信息保護(hù)措施 ④專業(yè)性的產(chǎn)品介紹 ⑤網(wǎng)站具有良好的服務(wù)性 ⑥外文版本翻譯準(zhǔn)確16.參考答案:國際互聯(lián)網(wǎng)具有開放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研就是充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)的特性實(shí)施市場調(diào)研。因此，市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研相比，具有以下特點(diǎn)：1．市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的優(yōu)勢（1）及時(shí)性和共享性、（2）便捷性和經(jīng)濟(jì)性、（3）交互性和充分性、（4）可靠性和客觀性（5）無時(shí)空、地域性限制、（6）可檢驗(yàn)性和可控制性。17.參考答案:正確18.參考答案:正確19.參考答案:正確20.參考答案:就是使自己與眾不同的東西。它是一整套的特征和性質(zhì)，使自己在人群中顯得醒目，并讓你令人難忘。21.參考答案:賣方不應(yīng)對貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失負(fù)責(zé)。該風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由買方承擔(dān)。理由是：根據(jù)Inconterms2000的規(guī)定，在FOB術(shù)語中，賣方只承擔(dān)貨物越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，除非賣方在交貨時(shí)貨物不符合合同要求。如果以CIF或CFR術(shù)語成交，賣方也同樣不對貨物在運(yùn)輸過程中遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失負(fù)責(zé)。根據(jù)Incoterms2000的規(guī)定，在CIF或CFR術(shù)語中，賣方也只承擔(dān)貨物越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)也由買方承擔(dān)，除非賣方在交貨時(shí)貨物不符合合同要求。22.參考答案: G.ATS將國際服務(wù)貿(mào)易的范圍界定為跨境交付、境外消費(fèi)、商業(yè)存在和自然人流動四個(gè)方面： （1）跨境交付，是指服務(wù)提供者在一成員的境內(nèi)向另一成員境內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)。 （2）境外消費(fèi)，是指服務(wù)提供者在一成員的境內(nèi)向來自另一成員的消費(fèi)者提供服務(wù)。 （3）商業(yè)存在，是指一成員的服務(wù)提供者在另一成員境內(nèi)通過建立經(jīng)營企業(yè)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)來提供服務(wù)，包括為提供服務(wù)而設(shè)立合資、合作、獨(dú)資企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，從而服務(wù)于機(jī)構(gòu)所在地的消費(fèi)者。 （4）自然人流動，是指一成員的服務(wù)提供者到另一成員境內(nèi)提供服務(wù)。23.參考答案:權(quán)利擔(dān)保是指賣方應(yīng)保證其所出售的貨物不存在對第三人權(quán)利的侵犯，同時(shí)任何第三人都不會對該貨物主張任何權(quán)利。賣方應(yīng)保證它對其所售出的貨物享有出售的權(quán)利。24.參考答案:根據(jù)國際上大多數(shù)國家的仲裁法規(guī)定，仲裁協(xié)議的作用主要有：排除法院對于有關(guān)爭議案件的管，賦予所選仲裁機(jī)構(gòu)對于有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，作為對案件仲裁裁決強(qiáng)制執(zhí)行的依據(jù)。25.參考答案:正確第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案:B3.參考答案:錯(cuò)誤4.參考答案:正確5.參考答案:D6.參考答案:A7.參考答案:錯(cuò)誤8.參考答案:正確9.參考答案:SMART原則是目標(biāo)管理中的一個(gè)重要原則，在時(shí)間管理上同樣適用，并且具有相當(dāng)重要的價(jià)值。SMART原則要求我們制定的目標(biāo)應(yīng)該是具體的（Specific），可衡量的（Measurable），可達(dá)到的（Attainable），和其他目標(biāo)具有相關(guān)性的（Relevant），以及具有明確的截止期限的（Time-based）。按照SM