2024年國際貿(mào)易實務(wù)課件pptx

2024年國際貿(mào)易實務(wù)課件pptx12024/1/24目錄CONTENTS國際貿(mào)易概述國際貿(mào)易政策與法規(guī)國際貿(mào)易實務(wù)流程國際貿(mào)易術(shù)語解釋及案例分析跨境電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用國際市場開拓與營銷策略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略及風(fēng)險管理22024/1/2401國際貿(mào)易概述CHAPTER32024/1/24國際貿(mào)易定義與特點國際貿(mào)易定義各國（或地區(qū)）之間進行的商品和勞務(wù)的交換活動，是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互依賴關(guān)系?？鐕再Q(mào)易雙方分屬不同國家或地區(qū)，存在語言、文化、法律等方面的差異。多樣性貿(mào)易商品種類繁多，包括工業(yè)制品、農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等。風(fēng)險性國際貿(mào)易涉及運輸、保險、匯率等多個環(huán)節(jié)，存在較高的風(fēng)險。42024/1/24以絲綢之路為代表的古代貿(mào)易，促進了東西方文明的交流與融合。古代貿(mào)易工業(yè)革命后，歐洲國家通過殖民擴張和自由貿(mào)易政策，推動了國際貿(mào)易的快速發(fā)展。近代貿(mào)易全球化背景下，國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，新興市場國家逐漸成為貿(mào)易的重要力量。當(dāng)代貿(mào)易國際貿(mào)易發(fā)展歷程52024/1/24國際貿(mào)易不斷向全球化方向發(fā)展，各國經(jīng)濟相互依賴程度加深。全球化區(qū)域經(jīng)濟一體化組織不斷涌現(xiàn)，推動了區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的自由化和便利化。區(qū)域化當(dāng)代國際貿(mào)易趨勢與挑戰(zhàn)62024/1/24數(shù)字化：電子商務(wù)、數(shù)字支付等新技術(shù)手段的應(yīng)用，為國際貿(mào)易提供了新的發(fā)展機遇。當(dāng)代國際貿(mào)易趨勢與挑戰(zhàn)72024/1/24貿(mào)易保護主義部分國家采取貿(mào)易保護主義政策，限制進口、提高關(guān)稅等，對國際貿(mào)易造成負面影響。技術(shù)壁壘技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等問題成為制約國際貿(mào)易的重要因素。環(huán)境問題國際貿(mào)易對環(huán)境的影響日益凸顯，如何實現(xiàn)貿(mào)易與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展成為重要議題。當(dāng)代國際貿(mào)易趨勢與挑戰(zhàn)82024/1/2402國際貿(mào)易政策與法規(guī)CHAPTER92024/1/24123倡導(dǎo)自由貿(mào)易，強調(diào)公平競爭和知識產(chǎn)權(quán)保護，近年來采取一系列單邊措施保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。美國貿(mào)易政策致力于建立開放、規(guī)則化的國際貿(mào)易體系，推動多邊貿(mào)易談判，并加強與非歐盟國家的經(jīng)貿(mào)合作。歐盟貿(mào)易政策堅持對外開放，推動貿(mào)易和投資自由化便利化，加強“一帶一路”建設(shè)，深化與各國的經(jīng)貿(mào)合作。中國貿(mào)易政策各國貿(mào)易政策概述102024/1/24關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘關(guān)稅壁壘通過征收高額關(guān)稅限制進口，保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受外國競爭的影響。非關(guān)稅壁壘包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權(quán)保護等，對國際貿(mào)易造成扭曲和阻礙。112024/1/24包括《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》等，為國際貿(mào)易提供法律框架和規(guī)則。世界貿(mào)易組織法規(guī)世界貿(mào)易組織提供了一套有效的爭端解決程序，包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等方式，確保國際貿(mào)易爭端的公正、合理解決。國際貿(mào)易爭端解決機制國際貿(mào)易法規(guī)與爭端解決機制122024/1/2403國際貿(mào)易實務(wù)流程CHAPTER132024/1/2403合同條款包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。01交易磋商的程序詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的必要條件02合同簽訂交易雙方就各項交易條件達成一致后，即可簽訂正式的書面合同。合同具有法律效力，對雙方具有約束力。交易磋商與合同簽訂142024/1/24包括海運、空運、陸運等。選擇合適的運輸方式可以降低成本、提高效率。運輸方式規(guī)定裝運時間、裝運港和目的港、轉(zhuǎn)運和分批裝運等事項。裝運條款根據(jù)貨物的性質(zhì)和運輸方式選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU險別，如平安險、水漬險和一切險等。保險安排貨物運輸與保險安排152024/1/24貨款結(jié)算與支付方式選擇在國際貿(mào)易中，貨款結(jié)算存在諸多風(fēng)險，如信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險等。為防范風(fēng)險，可以采取多種措施，如建立信用評估體系、使用保理業(yè)務(wù)等。風(fēng)險防范包括匯票、本票和支票等。選擇合適的結(jié)算工具可以保障交易雙方的權(quán)益。結(jié)算工具包括匯付、托收和信用證等。不同的支付方式有不同的特點和適用范圍，需要根據(jù)具體情況進行選擇。支付方式162024/1/2404國際貿(mào)易術(shù)語解釋及案例分析CHAPTER172024/1/24常用貿(mào)易術(shù)語解釋FOB（FreeOnBoard）：裝運港船上交貨價，指賣方在裝運港將貨物交至船上時，即完成交貨義務(wù)，買方需承擔(dān)貨物裝上船后的一切風(fēng)險及費用。CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本加保險費加運費，指賣方負責(zé)租船訂艙，支付從裝運港到目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運港和裝運期內(nèi)將貨物裝上船，并通知買方。CFR（CostandFreight）：成本加運費，指在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的港所需的運費。DAP（DeliveredAtPlace）：目的地交貨，指賣方在指定的目的地或目的港將貨物交由買方處置時，即完成交貨義務(wù)。182024/1/24案例分析：如何運用貿(mào)易術(shù)語規(guī)避風(fēng)險案例一：某出口商與進口商簽訂了一份FOB合同，約定在裝運港船上交貨。然而，在貨物裝船后，由于海上風(fēng)暴導(dǎo)致船舶沉沒，貨物全部損失。由于FOB術(shù)語下風(fēng)險在裝運港船上轉(zhuǎn)移給買方，因此出口商無需承擔(dān)此次損失。案例二：某進口商與出口商簽訂了一份CIF合同，約定由出口商負責(zé)租船訂艙和辦理貨運保險。然而，在貨物裝船前，由于出口商疏忽導(dǎo)致貨物損壞。由于CIF術(shù)語下風(fēng)險在裝運港船上轉(zhuǎn)移給買方，且出口商負責(zé)辦理貨運保險，因此進口商有權(quán)向保險公司索賠。案例三：某出口商與進口商簽訂了一份CFR合同，約定在裝運港船上交貨并由出口商支付運費。然而，在運輸途中，由于承運人過失導(dǎo)致貨物濕損。由于CFR術(shù)語下風(fēng)險在裝運港船上轉(zhuǎn)移給買方，且運費已付，因此出口商無需承擔(dān)此次損失。但進口商可向承運人提出索賠要求。案例四：某進口商與出口商簽訂了一份DAP合同，約定在目的地交貨。然而，在貨物運抵目的地后，由于進口商未能及時提貨導(dǎo)致貨物被海關(guān)扣留并產(chǎn)生滯期費用。由于DAP術(shù)語下風(fēng)險在目的地轉(zhuǎn)移給買方且滯期費用由買方承擔(dān)，因此進口商需自行承擔(dān)此次損失及額外費用。192024/1/2405跨境電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用CHAPTER202024/1/24定義跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的商業(yè)活動。發(fā)展歷程隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和全球市場的日益開放，跨境電子商務(wù)逐漸興起并蓬勃發(fā)展。主要特點跨境電子商務(wù)具有全球性、匿名性、即時性、無紙化、快速演進等特點?？缇畴娮由虅?wù)概述212024/1/24B2B平臺主要面向企業(yè)用戶，提供信息發(fā)布、交易撮合、在線支付等服務(wù)，具有交易金額大、周期長等特點。B2C平臺主要面向個人消費者，提供商品展示、在線購物、物流配送等服務(wù)，具有交易金額小、頻率高等特點。C2C平臺主要面向個人賣家和買家，提供二手商品交易、拍賣等服務(wù)，具有商品種類多樣、價格靈活等特點?？缇畴娮由虅?wù)平臺類型及特點222024/1/24降低交易成本通過電子商務(wù)平臺，買賣雙方可以直接進行交易，減少中間環(huán)節(jié)和交易成本。拓寬銷售渠道跨境電子商務(wù)可以突破地域限制，將商品銷售到全球市場?？缇畴娮由虅?wù)在國際貿(mào)易中優(yōu)勢與挑戰(zhàn)232024/1/24跨境電子商務(wù)在國際貿(mào)易中優(yōu)勢與挑戰(zhàn)242024/1/24不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)存在差異，對跨境電子商務(wù)的監(jiān)管和要求也不同。法律法規(guī)差異跨境物流配送涉及到海關(guān)、稅收等多個環(huán)節(jié)，存在時間長、成本高等問題。物流配送問題不同國家和地區(qū)的貨幣不同，跨境支付存在匯率波動、支付手續(xù)費等問題。貨幣支付問題跨境電子商務(wù)在國際貿(mào)易中優(yōu)勢與挑戰(zhàn)252024/1/2406國際市場開拓與營銷策略CHAPTER262024/1/24調(diào)研目的和范圍明確調(diào)研目標(biāo)，確定調(diào)研的市場范圍、產(chǎn)品范圍和時間范圍。數(shù)據(jù)分析運用統(tǒng)計分析方法對收集的數(shù)據(jù)進行處理和分析，提取有用信息。調(diào)研方法采用問卷調(diào)查、訪談、觀察等方法收集數(shù)據(jù)。國際市場調(diào)研與分析方法272024/1/24根據(jù)消費者需求、購買行為等因素將市場劃分為不同細分市場。市場細分評估各細分市場的吸引力，選擇適合企業(yè)進入的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場選擇在目標(biāo)市場中確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點，樹立品牌形象。市場定位目標(biāo)市場選擇與定位策略282024/1/24產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷策略組合（4P理論）在國際市場應(yīng)用根據(jù)目標(biāo)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品功能、設(shè)計、包裝等，提高產(chǎn)品競爭力。選擇合適的銷售渠道和分銷模式，確保產(chǎn)品順利進入目標(biāo)市場。綜合考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，制定合理的價格策略。運用廣告、公關(guān)、銷售促進等手段，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。292024/1/2407企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略及風(fēng)險管理CHAPTER302024/1/24在全球范圍內(nèi)尋求市場機會，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)降低成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。全球化戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略跨國化戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略根據(jù)不同國家市場的需求和特點，提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。在全球范圍內(nèi)整合資源，通過跨國投資、并購等方式，實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置和協(xié)同發(fā)展。在目標(biāo)市場建立本土化生產(chǎn)和營銷體系，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源和優(yōu)勢，提高市場競爭力。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型選擇312024/1/24經(jīng)濟風(fēng)險匯率波動、通貨膨脹、經(jīng)濟周期等因素可能影響企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。法律風(fēng)險不同國家的法律法規(guī)差異可能導(dǎo)致企業(yè)在國際化過程中面臨法律訴訟和合規(guī)問題。社會文化風(fēng)險文化差異、語言障礙、宗教信仰等因素可能導(dǎo)致企業(yè)在國際化過程中難以融入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｕ物L(fēng)險政治不穩(wěn)定、政策變化、戰(zhàn)爭等因素可能導(dǎo)致企業(yè)在國際化過程中遭受損失。企業(yè)國際化過程中面臨風(fēng)險識別與評估322024/1/2