短視頻之光照亮營(yíng)銷(xiāo)之路：短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

SINCE2024-2030華研智庫(kù)短視頻之光，照亮營(yíng)銷(xiāo)之路：短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇 第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究 第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革 第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略 第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略 第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略 第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略 第五節(jié)短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略 第六節(jié)以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及挑戰(zhàn) 第七節(jié)新產(chǎn)品的短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

第八節(jié)移動(dòng)短視頻時(shí)代基于次級(jí)品牌杠桿效應(yīng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略 第九節(jié)“雜志化”短視頻的傳播策略與營(yíng)銷(xiāo)方式 第十節(jié)基于新媒體視域下短視頻對(duì)產(chǎn)品推廣的研究

第四章不同短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略 第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)模式 第二節(jié)基于信息時(shí)代的抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略 第三節(jié)關(guān)于抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式的思考 第四節(jié)基于抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)策略 第五節(jié)短視頻APP的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式分析 第六節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式的反思和重構(gòu) 第七節(jié)以快手為例探究短視頻的營(yíng)銷(xiāo)模式與發(fā)展前景

第八節(jié)站在“電商+短視頻”風(fēng)口淘寶“爆款”內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 第九節(jié)視頻博客的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 第十節(jié)如何玩轉(zhuǎn)短視頻運(yùn)營(yíng)？ 第十一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)初探

企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)極其重要的問(wèn)題，還要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過(guò)深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來(lái)越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介4企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來(lái)中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來(lái)必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒(méi)有邏輯的研究最多只能說(shuō)是一堆資料的堆砌，毫無(wú)價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過(guò)程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)日趨頻繁，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)未來(lái)面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng)，一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴(lài)于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長(zhǎng)久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問(wèn)題，就是要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過(guò)是一種過(guò)眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，則在于自己對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會(huì)完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問(wèn)題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿(mǎn)活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿(mǎn)活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來(lái)安排企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿(mǎn)活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營(yíng)管理和決策時(shí)才不會(huì)迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無(wú)所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，地域政治與社會(huì)環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長(zhǎng)期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過(guò)分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)的影響，得出其對(duì)企業(yè)是機(jī)會(huì)還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對(duì)方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒(méi)有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，滿(mǎn)頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來(lái)的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)成本的降低與更多的超額利潤(rùn)?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無(wú)人機(jī)在消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的地位無(wú)人可撼動(dòng)。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、有助于明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位就是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問(wèn)題很廣泛，包括為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過(guò)程中所面臨的這些全局性、長(zhǎng)期性的問(wèn)題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過(guò)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說(shuō)明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過(guò)建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)確定對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買(mǎi)單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)標(biāo)識(shí)。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)明確了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門(mén)、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章16企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考。企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說(shuō)是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類(lèi)，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究 第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革 企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究Sectiononeshortvideomarketingstrategyresearch17在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的新時(shí)代，短視頻已經(jīng)一躍成為時(shí)代的寵兒，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，既能促進(jìn)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，也對(duì)各大企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義。本文首先分析短視頻的內(nèi)涵及特點(diǎn)，進(jìn)而結(jié)合理論和實(shí)踐對(duì)短視頻的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)研究，并在此基礎(chǔ)提出了關(guān)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一些啟發(fā)和建議。短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，SocialBeta將其定義為：“是一種視頻長(zhǎng)度以秒計(jì)數(shù)，主要依托于移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝與美化編輯，可在社交媒體平臺(tái)上實(shí)時(shí)分享和無(wú)縫對(duì)接的一種新型視頻形式。”綜合現(xiàn)實(shí)生活中的各種定義，短視頻則是相對(duì)于傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻而言的新興視頻形式，指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。國(guó)外比較有代表性的短視頻發(fā)布平臺(tái)主要有Instagram等，相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)則起步稍晚，2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”，2014年美圖秀秀也發(fā)布了一款短視頻應(yīng)用“美拍”，之后如快手、抖音、火山小視頻等也相繼迅速走紅。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究18一、短視頻的內(nèi)涵及發(fā)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)指“企業(yè)和品牌通過(guò)短視頻這種形式，直接或間接的向用戶(hù)傳播產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，更大程度地吸引用戶(hù)去了解企業(yè)和產(chǎn)品，最終促進(jìn)交易的一種社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)前短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究19二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵及特點(diǎn)（一）移動(dòng)客戶(hù)端傳播如今短視頻類(lèi)應(yīng)用軟件如雨后春筍般出現(xiàn)，同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)大量普及的加持下，移動(dòng)APP已經(jīng)成為短視頻傳播的主要渠道，且移動(dòng)客戶(hù)端界面操作簡(jiǎn)單，只需下拉即可實(shí)現(xiàn)頁(yè)面刷新，單擊則進(jìn)行點(diǎn)贊。（二）內(nèi)容生產(chǎn)簡(jiǎn)易化通過(guò)各種短視頻應(yīng)用軟件進(jìn)行短視頻拍攝，已經(jīng)可以通過(guò)簡(jiǎn)單操作達(dá)到專(zhuān)業(yè)設(shè)備和技術(shù)的錄制效果，這類(lèi)軟件具有分鏡頭錄制功能，加入反復(fù)、放大等多種特效，后續(xù)能夠自主選擇背景音樂(lè)，可操作性和操作樂(lè)趣極高，使消費(fèi)者更容易參與到短視頻營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中更具創(chuàng)造性。在以上基礎(chǔ)上，短視頻內(nèi)容生產(chǎn)則大多為UGC（用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容），此類(lèi)內(nèi)容能夠提高用戶(hù)的參與度，迅速獲得大量用戶(hù)群體。并以PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）作為重要的補(bǔ)充部分，借以高質(zhì)量的內(nèi)容達(dá)到粉絲效應(yīng)，維持短視頻平臺(tái)的用戶(hù)黏性并提升影響力，由此大大降低了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻。（三）碎片化傳播顧名思義，與傳統(tǒng)視頻相比，短視頻時(shí)長(zhǎng)更短，具有便捷性和移動(dòng)性，并且具有內(nèi)容豐富、貼近生活、生動(dòng)形象等特點(diǎn)。在信息化時(shí)代，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的普及也打破了地域的限制，快節(jié)奏的生活使人們的生活日漸碎片化，人們更容易注意到瞬時(shí)且表現(xiàn)力強(qiáng)的內(nèi)容。而短視頻的特點(diǎn)剛好滿(mǎn)足這一需求，使用戶(hù)充分利用碎片時(shí)間觀看，達(dá)到一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程間斷化的效果，短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果獲得更大的增益。（四）分享社交化，見(jiàn)效快在各大短視頻應(yīng)用激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，短視頻社交化則是發(fā)展的一大趨勢(shì)，快手等移動(dòng)APP允許用戶(hù)使用QQ、微信等社交媒體賬號(hào)登錄，用戶(hù)將短視頻上傳分享，可以獲得其他用戶(hù)的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論，并設(shè)有一鍵式分享功能，使得短視頻在社交媒體的二次傳播，增加對(duì)視頻的曝光率，一方面增加了用戶(hù)的規(guī)模，另一方面也提高了社交網(wǎng)絡(luò)的活躍度，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道，使得短視頻營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效更快。短視頻營(yíng)銷(xiāo)指“企業(yè)和品牌通過(guò)短視頻這種形式，直接或間接的向用戶(hù)傳播產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，更大程度地吸引用戶(hù)去了解企業(yè)和產(chǎn)品，最終促進(jìn)交易的一種社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)前短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究20三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式（一）品牌自主錄制短視頻品牌主動(dòng)參與短視頻制作，在企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行短視頻推送或者在短視頻移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行推送。本文主要討論后者即企業(yè)或個(gè)人在短視頻平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳計(jì)劃，定期發(fā)布短視頻造勢(shì)，達(dá)到吸引用戶(hù)注意并進(jìn)行互動(dòng)的目的。企業(yè)主要是依靠短視頻平臺(tái)本身巨大的關(guān)注度和影響力，可以最大限度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光率，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。（二）短視頻病毒式營(yíng)銷(xiāo)短視頻的病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種類(lèi)型：一種主要依賴(lài)于用戶(hù)的第三方分享，用戶(hù)在看到引起共鳴的短視頻以后，自發(fā)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)及分享到其他社交平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到多次傳播。另一種則是通過(guò)吸引人的固定主題或相同背景音樂(lè)，進(jìn)行相似但內(nèi)容不相同的視頻錄制，內(nèi)容雖不同，但標(biāo)題和音樂(lè)卻能在第一時(shí)間迅速得到用戶(hù)的關(guān)注，以上都是引發(fā)短視頻病毒式營(yíng)銷(xiāo)的條件。（三）植入式短視頻營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者對(duì)單純的廣告有天然的抵觸心理，且都會(huì)選擇跳過(guò)。緊隨情懷故事性的廣告內(nèi)容之后，植入式的短視頻營(yíng)銷(xiāo)取得了不錯(cuò)的成效，硬性植入出現(xiàn)地方式比較直接，并不考慮觀眾的感受，親和力比較差。而商家把廣告語(yǔ)和產(chǎn)品順其自然地植入到短視頻內(nèi)容中，或搞笑或感動(dòng)，并不會(huì)讓用戶(hù)反感，相反會(huì)讓其不知不覺(jué)產(chǎn)生體驗(yàn)的意愿和興趣，潛移默化的接受營(yíng)銷(xiāo)信息。（四）用戶(hù)互動(dòng)創(chuàng)意短視頻用戶(hù)互動(dòng)主要指用戶(hù)和商家或短視頻平臺(tái)的互動(dòng)，一般指由商家或者品牌發(fā)起活動(dòng)，活動(dòng)的主題一般與新產(chǎn)品或企業(yè)理念相關(guān)，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，提高用戶(hù)積極性，吸引大量用戶(hù)參與活動(dòng)，自主拍攝短視頻，從而逐漸形成熱門(mén)話題，進(jìn)而充分利用該話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究>第一節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略研究21四、短視頻營(yíng)銷(xiāo)展望及建議在政府和公眾的關(guān)注下，很多短視頻平臺(tái)出現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量低，不符合社會(huì)主流價(jià)值觀的現(xiàn)象，如抖音紅人莉哥褻瀆國(guó)歌，因此企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在謀取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)兼顧社會(huì)效益，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)良好風(fēng)氣的形成。在當(dāng)今時(shí)代下，人民的需求日益提高，更加注重短視頻的內(nèi)容。由此，在短短的十幾秒的視頻中準(zhǔn)確完整表達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，變得尤為重要。一方面不僅要提高內(nèi)容的質(zhì)量和豐富程度，內(nèi)容的創(chuàng)意性也是用戶(hù)考慮的重要因素，決定了顧客對(duì)品牌的好評(píng)度，企業(yè)需要對(duì)自身品牌進(jìn)行深入挖掘，才能生產(chǎn)出獨(dú)特有創(chuàng)意的內(nèi)容。（一）增加內(nèi)容創(chuàng)意（二）與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不充分、短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏權(quán)威性，加之傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)手段也需要緊跟市場(chǎng)大潮，突破現(xiàn)有發(fā)展領(lǐng)域，在當(dāng)前環(huán)境下，單純通過(guò)短視頻平臺(tái)或者傳統(tǒng)媒體難以保證營(yíng)銷(xiāo)的受眾覆蓋面，進(jìn)而影響企業(yè)綜合效益的提高。通過(guò)兩種方式的優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)揮短視頻營(yíng)銷(xiāo)上述的特點(diǎn)作用和傳統(tǒng)媒體行業(yè)權(quán)威的特性，打造立體化傳播平臺(tái)的模式，優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，利用多種營(yíng)銷(xiāo)模式不斷優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不斷提高?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻作為兼具低成本、廣傳播且有爆發(fā)性的營(yíng)銷(xiāo)載體，給企業(yè)更好地與用戶(hù)對(duì)話創(chuàng)造了條件，為品牌提供了嶄新的內(nèi)容分發(fā)地。因此，挖掘這種社交語(yǔ)言的潛力，為品牌打好消費(fèi)者基礎(chǔ)尤為重要。但是很多企業(yè)在利用短視頻這一載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，忽視了對(duì)于產(chǎn)品品牌文化的宣傳，而僅僅把關(guān)注度放在視頻的顏色光效上面，企業(yè)并不一定需要名人才能襯托品牌文化，有些企業(yè)過(guò)多專(zhuān)注于宣傳形式，企業(yè)只有在宣傳中融入其品牌文化，才能真正培育顧客忠誠(chéng)度，取得良好的宣傳效果。（三）注入品牌文化企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革Thesecondsectionistheinnovationandreformofshortvideomarketingmeans22短視頻的崛起賦予受眾更復(fù)雜的角色扮演以及豐富的視聽(tīng)消費(fèi)，受眾的自我創(chuàng)造給品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的想象空間。短視頻繼承移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的碎片化特征，豐富了受眾觀看視頻的場(chǎng)景及時(shí)段，并加入了更多的社交屬性，滿(mǎn)足了年輕群體特別是互聯(lián)網(wǎng)原住民個(gè)性化、自我表達(dá)的需求，短視頻行業(yè)進(jìn)行了全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)以及細(xì)分垂直化的嘗試，進(jìn)一步重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系，短視頻信息從單向傳播到深度互動(dòng)。據(jù)第40次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.65億，較2016年有所增長(zhǎng)，增幅為3.7%；此外，網(wǎng)絡(luò)視頻較2016年稍有提升，使用率達(dá)75.2%。其中，手機(jī)視頻用戶(hù)增長(zhǎng)較為明顯，相比2016年底增2536萬(wàn)，增長(zhǎng)率為5.1%，用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.25億；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻使用率為72.6%，相比2016年底增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)。[1]2017年上半年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，各大視頻網(wǎng)站全方位、多領(lǐng)域布局文學(xué)、漫畫(huà)、影視、游戲及其衍生產(chǎn)品的泛娛樂(lè)內(nèi)容成為熱門(mén)。[2]平臺(tái)的整體協(xié)同能力得到加強(qiáng)，部分圖文內(nèi)容生產(chǎn)正逐步過(guò)渡到視頻創(chuàng)作，而傳統(tǒng)電視臺(tái)的市場(chǎng)則被網(wǎng)絡(luò)視頻以及短視頻平臺(tái)蠶食，傳統(tǒng)視頻的領(lǐng)地已被短視頻等逐步割據(jù)，受眾的觀看習(xí)慣也漸漸被誘導(dǎo)和分化。由于短視頻的自身特質(zhì)，受眾的觀看場(chǎng)景得以延伸，并重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)于視頻內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣，基于消費(fèi)者新的觀看行為模式和場(chǎng)景特征，短視頻營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始進(jìn)行更多的嘗試，針對(duì)消費(fèi)者的喜好，建立更加細(xì)分垂直化的內(nèi)容生產(chǎn)模式，與消費(fèi)群體構(gòu)建良好的互動(dòng)模式。譬如不同領(lǐng)域的品牌進(jìn)行跨界的嘗試，延伸和拓展品牌的邊界，通過(guò)與視頻內(nèi)容的整合，重塑品牌對(duì)于消費(fèi)者的意義。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革23一、短視頻營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的背景受眾從快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中獲得了更多的角色體驗(yàn)機(jī)會(huì)。根據(jù)受眾的個(gè)人需求和創(chuàng)造力，品牌營(yíng)銷(xiāo)得到飛躍式發(fā)展。從最開(kāi)始的書(shū)信到如今隨處可見(jiàn)、改變?nèi)藗兩畹亩桃曨l，人們的視聽(tīng)素材變得多樣化。碎片化的成果呈現(xiàn)模式和較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，使得短視頻不同于以往的專(zhuān)業(yè)化視頻傳播媒介，創(chuàng)作者也因此獲得巨大的自由發(fā)揮空間。品牌因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)而有了更多的表達(dá)途徑。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革24二、短視頻受眾特征：四大典型族群第二，從時(shí)間段來(lái)看，移動(dòng)短視頻進(jìn)入場(chǎng)景的時(shí)間具有規(guī)律性，一般為大家的休息時(shí)間，即中午12點(diǎn)左右和晚上8點(diǎn)以后。第一，從年齡上來(lái)看，短視頻的受眾平均年齡為28歲左右，這個(gè)受眾群體代表我國(guó)目前的主流消費(fèi)人群，另一方面，他們也是品牌的主要消費(fèi)人群。品牌營(yíng)銷(xiāo)要獲得成功，就需利用好短視頻這種快速簡(jiǎn)潔的展現(xiàn)平臺(tái)與該受眾群進(jìn)行有效的溝通。第三，用戶(hù)觀看短視頻的頻率也越來(lái)越高，短視頻在人們的生活中扮演著重要角色。人們?yōu)槭裁慈绱藷嶂杂诙桃曨l？因?yàn)槎桃曨l打開(kāi)了新的世界，特別是短視頻內(nèi)容的碎片化以及視聽(tīng)語(yǔ)言的豐富性，通過(guò)短視頻，人們可以開(kāi)闊自己的視野，同時(shí)短視頻有更好的體驗(yàn)，便于受眾理解和消費(fèi)。在研究過(guò)程中，針對(duì)重度用戶(hù)，可以劃分出四種短視頻受眾人群：“沉浸派”、“生活派”、“暴露派”和“窺視派”。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革25二、短視頻受眾特征：四大典型族群第一類(lèi)是“沉浸派”，指沒(méi)有特定方向，在互聯(lián)網(wǎng)上不斷尋求新的信息而達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我滿(mǎn)足過(guò)程的一類(lèi)人群。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，部分消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)終端極度依賴(lài)，不斷尋求有趣的內(nèi)容成為自我需求滿(mǎn)足的部分，內(nèi)容的形式和主題事先并沒(méi)有預(yù)期，缺失有趣的內(nèi)容就會(huì)感覺(jué)自我淪陷，內(nèi)容消費(fèi)成為其生活的常態(tài)。01沉浸派02生活派第二類(lèi)是“生活派”，以女性消費(fèi)人群為主體，短視頻是她們獲取新知識(shí)的途徑，重新定義自己的生活方式，比如健身短視頻，可以讓這類(lèi)人群快速獲得健身的技能和方法，從而改善自身的形體，并在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)評(píng)論以及互動(dòng)來(lái)建立社交關(guān)系。第四類(lèi)是“窺視派”，指那些在網(wǎng)絡(luò)世界里窺探別人的群體，通過(guò)這種“窺視”獲取他人的生活方式和經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和仿效，通過(guò)獲取的信息建構(gòu)他人，同時(shí)也是對(duì)自我加以認(rèn)知及重新建構(gòu)。04窺視派03暴露派第三類(lèi)是“暴露派”，這類(lèi)人群喜歡分享自己的生活，通過(guò)這種分享暴露自己，并旨在贏取大家的認(rèn)同和尋求自身的優(yōu)越感，在虛擬世界中通過(guò)圖文、視頻等內(nèi)容構(gòu)建自我，同時(shí)也是在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。短視頻已經(jīng)成為品牌自我表達(dá)和自我呈現(xiàn)的新方式。就像社交媒體微信的使用人群選擇的溝通方式一樣，從最開(kāi)始的普通語(yǔ)言文字，到后來(lái)表情符號(hào)引領(lǐng)新的潮流，可以預(yù)期，隨著技術(shù)的進(jìn)步，表情符號(hào)的表達(dá)將不能滿(mǎn)足人們的需求，短視頻將會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)交流的重要形式。因此，短視頻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自我表達(dá)的一場(chǎng)變革，是用戶(hù)表達(dá)方式的一種更新?lián)Q代，豐富多樣的視聽(tīng)內(nèi)容，必將成為主流的社交語(yǔ)言。對(duì)品牌而言，挖掘這種社交語(yǔ)言的潛力，為品牌打好消費(fèi)者基礎(chǔ)，重構(gòu)新的社交關(guān)系結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻作為兼具低成本、廣傳播且有爆發(fā)性的營(yíng)銷(xiāo)載體，能讓品牌更好、更平等地與用戶(hù)對(duì)話，能為品牌提供了嶄新的內(nèi)容分發(fā)陣地。短視頻繼承移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的碎片化特征，碎片化的形式讓消費(fèi)者可以在幾乎所有的日常場(chǎng)景中觀看，豐富了受眾觀看視頻的場(chǎng)景及時(shí)段，拼接了受眾在區(qū)隔空間對(duì)于視頻素材的需求，基于用戶(hù)接觸媒體和視頻的時(shí)間碎片化，配之以先進(jìn)的大數(shù)據(jù)用戶(hù)信息收集技術(shù)，實(shí)時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位用戶(hù)特征及需求變化，品牌營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越碎片化、技術(shù)化、精準(zhǔn)化。與此同時(shí)，用戶(hù)體驗(yàn)作為新興的、熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策略，催生了以個(gè)人為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式得以普遍推廣。內(nèi)容的簡(jiǎn)潔，決定創(chuàng)作者在有限的時(shí)間內(nèi)必須完成故事素材的排列組合，為使故事完整而又深刻，故事結(jié)構(gòu)更加緊湊和具有戲劇性，由于時(shí)間的限制，創(chuàng)作者在短時(shí)間內(nèi)不可能完成多線敘事，也不太可能完成對(duì)多個(gè)主體的突出，短時(shí)頻的內(nèi)容呈現(xiàn)方式將更加單一，主題的刻畫(huà)也變得更加直接，更加利于品牌信息的傳播。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革26三、短視頻內(nèi)容形態(tài)：簡(jiǎn)潔、易標(biāo)簽化、更具社交屬性短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的單一，使得信息可以更好地標(biāo)簽化，所謂標(biāo)簽，也是我們對(duì)事物進(jìn)行初級(jí)認(rèn)知的一種簡(jiǎn)便形式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)對(duì)事物進(jìn)行標(biāo)簽化的歸類(lèi)，能夠節(jié)約受眾對(duì)于有用信息的搜尋時(shí)間，同時(shí)通過(guò)標(biāo)簽化的信息，有助于受眾在短時(shí)間內(nèi)初步理解信息內(nèi)容。相較于網(wǎng)絡(luò)視頻，短視頻的內(nèi)容輕量化降低了內(nèi)容創(chuàng)作者的參與門(mén)檻，一定程度上增加二次傳播的可能性，用戶(hù)在再創(chuàng)作的過(guò)程中，加入消費(fèi)者的視角，豐富短視頻內(nèi)容源，使消費(fèi)者易于接受，更利于品牌在相關(guān)群體之間的傳播。#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革27三、短視頻內(nèi)容形態(tài)：簡(jiǎn)潔、易標(biāo)簽化、更具社交屬性#第二章企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革>第二節(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新與變革28四、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的形式及特點(diǎn)（三）短視頻通過(guò)深度互動(dòng)重構(gòu)社交群正如保羅·薩福等學(xué)者所說(shuō)：“同其他人發(fā)生聯(lián)系”——在短視頻這種新的媒介關(guān)系里，網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程從單一傳播到雙向傳播，跨時(shí)空互動(dòng)成為了網(wǎng)絡(luò)傳播方式的本質(zhì)。短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過(guò)去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更深入的互動(dòng)。短視頻內(nèi)容由于時(shí)長(zhǎng)的限制，主題基本上都比較單一，故事的線條清晰明了，通過(guò)設(shè)置風(fēng)格明顯的關(guān)鍵詞以及標(biāo)題，具備較好的受眾篩選功能，以視頻內(nèi)容為載體，讓受眾與內(nèi)容之間通過(guò)彈幕、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等方式進(jìn)行互動(dòng)，不同的受眾在這個(gè)過(guò)程中尋找興趣相投的群體，從而構(gòu)建新的社交關(guān)系圈層，群體關(guān)系一旦形成，個(gè)體對(duì)于品牌的認(rèn)知很容易在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中形成交流與認(rèn)同，演變成為群體與品牌之間對(duì)話，并通過(guò)群體之間的參與與表達(dá)重構(gòu)了群體與品牌的關(guān)系，更多地變成了一種群體的認(rèn)同，從而對(duì)于群體有普遍的影響力。（一）全場(chǎng)景短視頻營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)不同時(shí)間場(chǎng)景定制短視頻由于內(nèi)容短小精悍，能讓受眾在碎片化時(shí)間段快速觀看，如電梯內(nèi)的短視頻廣告投放以及公交地鐵上的電視，在消費(fèi)者上下電梯以及乘車(chē)的間隙，幾秒至1分鐘以?xún)?nèi)的短視頻內(nèi)容能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)。由于這些公共場(chǎng)景內(nèi)，時(shí)間及空間的受限，受眾的注意力是非常易于被引導(dǎo)和集中在視頻內(nèi)容中，短視頻的營(yíng)銷(xiāo)效果獲得更大的增益。（二）短視頻受眾細(xì)分化，凸顯營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的去中心化使得個(gè)人的偏好被放大，網(wǎng)絡(luò)信息流通的便捷使得虛擬世界中人們的關(guān)系被重新建構(gòu)，形成各種各樣的集群，這些群體的消費(fèi)需求更加細(xì)分垂直化，凱文凱利認(rèn)為，藝術(shù)創(chuàng)作者如果擁有1000個(gè)鐵桿粉絲，無(wú)論你創(chuàng)作什么樣的產(chǎn)品，他們都愿意為你付費(fèi)。中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議#第三章29第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略 第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略 第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略 第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略 第五節(jié)短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略 第六節(jié)以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及挑戰(zhàn)第七節(jié)新產(chǎn)品的短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第八節(jié)移動(dòng)短視頻時(shí)代基于次級(jí)品牌杠桿效應(yīng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略第九節(jié)“雜志化”短視頻的傳播策略與營(yíng)銷(xiāo)方式 第十節(jié)基于新媒體視域下短視頻對(duì)產(chǎn)品推廣的研究 讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略Thefirstsectionisthestrategyofshortvideomarketinginthenewmediaera30在信息大爆炸的新媒體時(shí)代，普通的文字和圖片類(lèi)信息已無(wú)法滿(mǎn)足人們對(duì)資訊內(nèi)容的獲取需求。此時(shí)，短視頻憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——時(shí)間短、內(nèi)容新潮，迅速抓住了人們的眼球。自2017年以來(lái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)快速發(fā)展，不僅占據(jù)了人們大量的碎片化時(shí)間，也成為各行各業(yè)火熱開(kāi)辟的營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè)如何利用短視頻的價(jià)值優(yōu)勢(shì)開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)，值得深思和探索。短視頻是指在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上進(jìn)行傳播的視頻內(nèi)容，它將文字、圖片、語(yǔ)音和視頻融合，生動(dòng)形象地向用戶(hù)傳遞內(nèi)容，一般視頻時(shí)長(zhǎng)在幾十秒到幾分鐘之間。短視頻營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)利用短視頻來(lái)開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。短視頻宣傳性?xún)r(jià)比高，不僅可以連接消費(fèi)者與企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息的傳播，也容易讓消費(fèi)者接受并進(jìn)行二次傳播?？梢?jiàn)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)是新媒體時(shí)代進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳強(qiáng)有力的武器。短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要有：#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略31一、短視頻營(yíng)銷(xiāo)概述短視頻平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)向用戶(hù)推薦適合的內(nèi)容和商品，幫助企業(yè)從海量的用戶(hù)中篩選出其潛在的目標(biāo)客戶(hù)，將廣告信息準(zhǔn)確地傳遞給他們，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。（一）目標(biāo)精準(zhǔn)在短視頻平臺(tái)上，每一位用戶(hù)都是一個(gè)傳播點(diǎn)，可以隨時(shí)隨地觀看并分享，所以某些爆款視頻能夠在短時(shí)間內(nèi)被大量轉(zhuǎn)發(fā)，傳播速度快，范圍廣。（三）傳播度極高用戶(hù)可通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等平臺(tái)功能與發(fā)布視頻方或其他用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。（二）互動(dòng)性強(qiáng)短視頻拍攝可使用美顏、視覺(jué)特效、小游戲等技術(shù)，這使得視頻更有吸引力，更容易引發(fā)用戶(hù)情感共鳴，這是傳統(tǒng)的文字、圖片等宣傳無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以傳播效果好。（四）傳播效果好短視頻在國(guó)內(nèi)雖然起步較晚，但短視頻行業(yè)的發(fā)展迅猛。截至2019年6月，我國(guó)短視頻用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到6.48億。目前，國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭紛紛在進(jìn)軍短視頻市場(chǎng)，形成了以今日頭條的抖音、西瓜視頻、火山小視頻，騰訊的快手、騰訊微視、梨視頻，新浪的秒拍、小咖秀，美圖的美圖秀秀、美拍為代表的市場(chǎng)格局。這些應(yīng)用都擁有了龐大的用戶(hù)群。就抖音一個(gè)短視頻平臺(tái)，2019年7月的數(shù)據(jù)顯示其日活躍用戶(hù)數(shù)有3.2億個(gè)。短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值很高，用戶(hù)在觀看短視頻后受短視頻內(nèi)容影響，也容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。很多企業(yè)看到了短視頻的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入到短視頻營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中。當(dāng)然企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也存在些問(wèn)題，主要有：#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略32二、國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析內(nèi)容低俗化大多數(shù)的短視頻都以搞笑為主，內(nèi)容通俗簡(jiǎn)單，容易造成用戶(hù)的審美疲勞，有些內(nèi)容惡俗，違反道德甚至相關(guān)法律。有些企業(yè)為了獲取流量和關(guān)注，從這些方面入手，而忽略了自身主題內(nèi)容。內(nèi)容同質(zhì)化很多企業(yè)在進(jìn)行視頻制作時(shí)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，喜歡模仿跟風(fēng)，使用戶(hù)失去興趣，導(dǎo)致用戶(hù)流失。視頻制作良莠不齊短視頻火爆，但很多企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的視頻推廣團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有系統(tǒng)全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃，也很難達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。視頻內(nèi)容缺乏監(jiān)督管理現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)上短視頻的內(nèi)容涉及情感、工作、生活各個(gè)方面，而短視頻平臺(tái)缺乏監(jiān)督管理機(jī)制，企業(yè)在進(jìn)行短視頻制作時(shí)能否把握住視頻的內(nèi)容底線，是否會(huì)觸及道德或法律的底線也值得關(guān)注。不然一旦出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題必定會(huì)引發(fā)廣泛的社會(huì)影響，對(duì)企業(yè)形象造成惡劣影響。針對(duì)以上短視頻營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，本文從內(nèi)容、渠道、場(chǎng)景、人才、管理五大維度進(jìn)行策略分析，具體如下：（一）定位精準(zhǔn)，內(nèi)容為王企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人短視頻是完全不一樣的，企業(yè)的短視頻主要是為了擴(kuò)大其品牌知名度、產(chǎn)品的曝光度，為企業(yè)品牌、產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，從而促進(jìn)銷(xiāo)量。所以在進(jìn)行短視頻制作時(shí)，首先要精準(zhǔn)定位，分析出品牌及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn);然后明確內(nèi)容，結(jié)合自身的品牌特征，制作符合企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化的優(yōu)質(zhì)視頻。不能在網(wǎng)上跟風(fēng)，什么火就拍什么，傳遞不了有價(jià)值的信息，就背離了企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的初衷，久而久之就容易丟失客戶(hù)。以網(wǎng)絡(luò)品牌“李子柒”為例，李子柒是依靠短視頻走紅的頂流網(wǎng)紅，她制作的短視頻從國(guó)內(nèi)火遍國(guó)外，點(diǎn)擊量達(dá)數(shù)千萬(wàn)。從內(nèi)容來(lái)看，李子柒的短視頻都是樸實(shí)的生活、日常做飯的點(diǎn)滴，實(shí)質(zhì)就是用民間傳統(tǒng)的方式來(lái)制作中國(guó)美食，每一幀畫(huà)面都在潤(rùn)物無(wú)聲中傳播著中華美食文化。新華社、央視、人民日?qǐng)?bào)等權(quán)威媒體都點(diǎn)名夸贊她，傳遞著中華文化，彰顯自信的力量。她的視頻定位精準(zhǔn)，內(nèi)容清晰，制作精美，是優(yōu)秀的短視頻營(yíng)銷(xiāo)典范。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略33三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議（二）優(yōu)化渠道，引入流量有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)定位之后，還要推動(dòng)視頻滲透整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。所以企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不能只放在單一的短視頻平臺(tái)上，要注意構(gòu)建多渠道的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，并注意流量的引入。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)矩陣就是將短視頻營(yíng)銷(xiāo)與已有的微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、其他線上線下的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合優(yōu)化，最大限度地傳播企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。如在抖音上面開(kāi)設(shè)企業(yè)短視頻賬號(hào)，建立“兩微一抖”即微博、微信、抖音的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，一方面利用原有的微博、微信等公眾平臺(tái)了解用戶(hù)的最新需求，另一方面，與抖音的賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)點(diǎn)贊互推等，時(shí)刻與用戶(hù)保持聯(lián)系，增加流量，增強(qiáng)用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略34三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議（三）擴(kuò)寬場(chǎng)景，加強(qiáng)互動(dòng)?，F(xiàn)如今“短視頻+”逐漸普及，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)要拓寬場(chǎng)景，可與美食、旅游等熱門(mén)內(nèi)容結(jié)合。一方面，企業(yè)要挖掘用戶(hù)更多使用短視頻的場(chǎng)景，關(guān)注有效的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，在用戶(hù)使用需求強(qiáng)烈的時(shí)間段將視頻營(yíng)銷(xiāo)有效傳遞出去。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，短視頻用戶(hù)在睡前、間歇時(shí)間段使用頻率較高，此時(shí)段投放視頻，用戶(hù)會(huì)最大程度地關(guān)注短視頻產(chǎn)品，獲取營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。另一方面，要注意加強(qiáng)與用戶(hù)之間的互動(dòng)，迎合他們的需求，及時(shí)調(diào)整短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略方案，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的信賴(lài)感，最終促成購(gòu)買(mǎi)行為上的轉(zhuǎn)化。企業(yè)的短視頻要制造熱點(diǎn)話題來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與的積極性，也可以借助一些熱門(mén)事件做事件營(yíng)銷(xiāo)，如過(guò)年期間的拜年短視頻等話題，都可以作為很好的視頻內(nèi)容。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略35三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議（四）重視人才，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)由于短視頻營(yíng)銷(xiāo)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)這方面的人才培養(yǎng)不足，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力還有待提升，所以必須重視人才的培養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。短視頻的制作涉及內(nèi)容、創(chuàng)意、表演、拍攝、剪輯等一系列流程，一支專(zhuān)業(yè)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)，首先要保證短視頻制作人員本身的素質(zhì)，創(chuàng)新能力、觀察能力、文案制作能力都很重要;其次，拍攝必須保證視頻高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，這樣內(nèi)容才能吸引到更多用戶(hù)，短視頻團(tuán)隊(duì)人員也要了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的特性，提高短視頻營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)能力;最后，團(tuán)隊(duì)人員須具備一定的市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)敏感度，能對(duì)企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面把控。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略36三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議（五）加強(qiáng)視頻的監(jiān)管據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，未來(lái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容的審核規(guī)定會(huì)更嚴(yán)格。一方面短視頻平臺(tái)本身要加強(qiáng)視頻內(nèi)容的審核，對(duì)于違背相關(guān)法律法規(guī)及社會(huì)道德的內(nèi)容進(jìn)行處理。另一方面，企業(yè)要與短視頻平臺(tái)處理好關(guān)系，視頻內(nèi)容要積極向上，要向社會(huì)傳遞正能量、傳遞正確的價(jià)值觀。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略37三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略建議新媒體時(shí)代，人們接收信息的渠道多元化，而短視頻營(yíng)銷(xiāo)憑借其“短而快”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)只有定位精準(zhǔn)，做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道矩陣，引入流量，加強(qiáng)與用戶(hù)之間的互動(dòng)，才能連接消費(fèi)者與企業(yè)品牌，取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略>第一節(jié)新媒體時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略38四、結(jié)語(yǔ)中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略Thesecondsectionisshortvideoadvertisingandbrandcommunicationstrategy39基于新媒體時(shí)代的大前提環(huán)境，短視頻發(fā)展迅速，成為碎片化信息時(shí)代下的一種主流信息傳播形式。在輸出范圍廣、傳播成本低廉、適應(yīng)碎片化需求等優(yōu)點(diǎn)下，短視頻廣告應(yīng)運(yùn)而生并逐漸成為一種新的廣告趨勢(shì)。要將短視頻廣告的傳播與品牌傳播相結(jié)合，經(jīng)由短視頻廣告為消費(fèi)者加深產(chǎn)品印象，進(jìn)行長(zhǎng)期有效的品牌宣傳，推廣品牌核心價(jià)值，需要對(duì)短視頻廣告的傳播特點(diǎn)與進(jìn)行分析，研究品牌特質(zhì)，將二者相互協(xié)調(diào)適應(yīng)。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)為核心的移動(dòng)終端崛起，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其信息即時(shí)性、豐富性、便捷的交互性，以及多樣化表現(xiàn)形式等優(yōu)點(diǎn)逐漸提高了市場(chǎng)占有率。新媒體時(shí)代的碎片化信息，使得傳統(tǒng)的大篇幅文字性閱讀越來(lái)越難為人所接受，而短視頻結(jié)合聲音、畫(huà)面、文字輸出，呈現(xiàn)一種新型的圖文迭代形式，信息展示更加直觀生動(dòng)，符合當(dāng)下傳播需求。在《第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中指出，到2017年12月為止，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到7.72億，PC端短視頻的用戶(hù)規(guī)模達(dá)57892萬(wàn)，網(wǎng)民使用率占75.0%，手機(jī)端短視頻的用戶(hù)規(guī)模達(dá)54857萬(wàn)，網(wǎng)民使用率占71.9%，可見(jiàn)短視頻傳播的影響力。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略40一、短視頻廣告?zhèn)鞑サ谋尘?第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略41二、品牌傳播的重要性（一）品牌的傳播有利于增加商品價(jià)值新媒體時(shí)代信息傳遞模式多種多樣，越來(lái)越廣的信息覆蓋面、發(fā)達(dá)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)中商品的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。商品面臨的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從小范圍區(qū)域性同類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至世界，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，進(jìn)行品牌樹(shù)立與品牌傳播，能在商品原有的基礎(chǔ)上延伸品牌價(jià)值，增強(qiáng)商品溢價(jià)。（二）品牌傳播為企業(yè)建立忠實(shí)的客戶(hù)群體在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的現(xiàn)在，品牌傳播能增加受眾群體的大小，同時(shí)迅速聯(lián)系消費(fèi)者的精神需求，把具有共同價(jià)值方向、價(jià)值需求的消費(fèi)人群緊密聯(lián)系在一起。這種人群通過(guò)對(duì)品牌的消費(fèi)達(dá)到一種心理滿(mǎn)足，并會(huì)自主對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)，是企業(yè)品牌的“粉絲”，擁有這樣的忠實(shí)客戶(hù)對(duì)把握市場(chǎng)主導(dǎo)地位十分重要。（三）品牌傳播有利于增加市場(chǎng)占有率品牌的傳播對(duì)企業(yè)中商品地位的提高大有裨益。品牌傳播越廣，品牌的影響越大，為了始終保持品牌的正面形象，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必將越發(fā)謹(jǐn)慎，因此會(huì)不斷提高商品質(zhì)量，同時(shí)為消費(fèi)者提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，適應(yīng)消費(fèi)者需求，使市場(chǎng)占有率得到提升。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略42三、短視頻廣告在品牌傳播中的優(yōu)勢(shì)0201（二）藝術(shù)性與商業(yè)性的結(jié)合，凸顯品牌文化短視頻廣告的放映是一種即時(shí)微時(shí)的放映形式，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的故事敘述來(lái)結(jié)合藝術(shù)性與商業(yè)性，為企業(yè)設(shè)立品牌形象。例如JohnLewis的一類(lèi)廣告中就對(duì)公司形象進(jìn)行了塑造，將公司設(shè)立為一個(gè)不求回報(bào)的付出者和奉獻(xiàn)者，給人以情感上的關(guān)懷與慰藉，如此為消費(fèi)者和品牌搭起情感紐帶，能夠凸顯品牌文化，大眾能由此發(fā)生暈輪效應(yīng)，把對(duì)企業(yè)良性的認(rèn)知擴(kuò)大。（一）碎片化傳播方式，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)短視頻廣告播放時(shí)間短，耗費(fèi)的流量少，同時(shí)無(wú)需在專(zhuān)門(mén)的視頻播放器下進(jìn)行觀看，即時(shí)性強(qiáng)，用戶(hù)觀看便捷，符合消費(fèi)者在新媒體時(shí)代下的信息碎片化獲取需求，也契合消費(fèi)者對(duì)碎片化時(shí)間的應(yīng)用方式。（一）優(yōu)化傳播理念，樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)品牌傳播的基礎(chǔ)是企業(yè)品牌的設(shè)立，通過(guò)短視頻廣告?zhèn)鞑テ放菩畔ⅲ枰獦?shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，充分考慮自身產(chǎn)品特點(diǎn)，確立品牌基調(diào)與發(fā)展方向。品牌最重要的是一種精神或文化，其余其他特質(zhì)都圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)要明確企業(yè)核心精神，給企業(yè)以方向一致的正確引導(dǎo)。小米公司“小米為發(fā)燒而生”的廣告語(yǔ)表明了其“發(fā)燒”為核心的品牌概念，小米公司在生產(chǎn)智能手機(jī)獲得巨大成功后沒(méi)有只停留在對(duì)于智能手機(jī)的研發(fā)中，而是進(jìn)行了多方面的涉獵，隨后生產(chǎn)了小米盒子、小米平衡車(chē)、小米筆記本等等產(chǎn)品，也因此聚集了一大批發(fā)燒友，其“發(fā)燒”就是一種起到核心領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)展能力的企業(yè)精神。在明確企業(yè)核心精神后，才能有針對(duì)性地對(duì)外在的品牌形象進(jìn)行塑造，以企業(yè)精神為核心的短視頻廣告制作，才不至于脫離企業(yè)品牌形象。在傳播理念方面，要增強(qiáng)全局觀念，雖然利用短視頻廣告進(jìn)行品牌傳播是主要的傳播策略，但不能僅僅依靠短視頻進(jìn)行品牌傳播，短視頻傳播人群有限，年齡性別等都有一定偏向，要進(jìn)行更全面的傳播，傳播方式需要多樣化。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略43四、短視頻廣告進(jìn)行品牌傳播的策略（二）充分考慮品牌特質(zhì)，選擇合適的推廣形式短視頻廣告有多種推廣形式，一為直接傳統(tǒng)的短視頻廣告的推廣形式，這種推廣能在視頻內(nèi)容中更加自由地對(duì)品牌形象進(jìn)行塑造，缺點(diǎn)是通常缺乏吸引力，一般選取這類(lèi)短視頻廣告的推廣需要增加視頻內(nèi)容的故事性和趣味性。18年初在微博獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)的日本超長(zhǎng)軟糖短視頻廣告就兼有這兩個(gè)特點(diǎn)，廣告的系列視頻合并起來(lái)僅有7分鐘左右，分為上下段，一段多幕，將一對(duì)戀人的熱戀期、裂痕期、婚戀期的故事在快節(jié)奏的剪輯中以無(wú)厘頭方式呈現(xiàn)，每一幕劇情都有巨大反轉(zhuǎn)，如同電視劇一樣吊人胃口，使人產(chǎn)生好奇心，推動(dòng)了大眾對(duì)短視頻廣告的自發(fā)傳播。短視頻廣告也可以結(jié)合故事性與情懷，通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者的對(duì)話揭示產(chǎn)品內(nèi)涵，傳播產(chǎn)品價(jià)值，這種廣告拍攝方式對(duì)品牌特質(zhì)的傳遞更加直觀，但是因?yàn)槿の缎圆粡?qiáng)，很難引起自發(fā)傳播，這時(shí)候就要企業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，尋找合適的人群進(jìn)行針對(duì)性鋪展宣傳。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略44四、短視頻廣告進(jìn)行品牌傳播的策略（三）結(jié)合熱點(diǎn)的推廣方式網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息流通的速度極快，短視頻廣告需要緊跟熱點(diǎn)，才能為受眾自發(fā)提高關(guān)注度、提供契機(jī)。2018年3月8日杜蕾斯發(fā)布的廣告中寫(xiě)道“Ladiesfirst.Then，everyoneelse.”，“先有你們，再有我們?！本褪蔷o跟婦女節(jié)這一熱點(diǎn)話題的營(yíng)銷(xiāo)推廣，這一廣告發(fā)出后被微博網(wǎng)友與鳳凰衛(wèi)視文案進(jìn)行對(duì)比，獲得了大量的討論量，微博轉(zhuǎn)發(fā)量超3萬(wàn)，點(diǎn)贊量超4萬(wàn)，得到了網(wǎng)友的一致好評(píng)，對(duì)品牌傳播有極大的益處。短視頻廣告的內(nèi)容也可以結(jié)合熱點(diǎn)話題，吸引消費(fèi)者興趣，達(dá)到促進(jìn)視頻播放量的提升，傳播品牌形象的作用。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略>第二節(jié)短視頻廣告與品牌傳播策略45四、短視頻廣告進(jìn)行品牌傳播的策略中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略Sectionthreeshortvideoadvertisingstatusandoptimizationstrategy46截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)7.59億，較2018年底增長(zhǎng)3391萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的88.8%，其中，短視頻用戶(hù)規(guī)模為6.48億，占網(wǎng)民整體的75.8%，伴隨著短視頻用戶(hù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，廣告迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，短視頻廣告不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)碎片式文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求，還有效地解決了傳統(tǒng)媒體廣告單向傳播、反饋不及時(shí)的問(wèn)題。短視頻廣告憑借創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引了大批用戶(hù)消費(fèi)，不僅突破了傳統(tǒng)媒體廣告中時(shí)空的局限性，還改變了單一的傳播模式，良好的互動(dòng)性與較低的制作成本受到了廣告主的青睞。（一）內(nèi)容豐富短視頻廣告具有跨時(shí)空性，能夠不受時(shí)間與空間地限制，基于創(chuàng)造力巧妙地整合品牌或產(chǎn)品相關(guān)信息，而短視頻本身強(qiáng)大的影音技術(shù)和高質(zhì)量的鏡頭表現(xiàn)也可以有效地提高受眾的觀看體驗(yàn)，為短視頻廣告提供基礎(chǔ)保障。以抖音為代表的短視頻平臺(tái)的用戶(hù)主要以年輕群體為主，他們追求酷炫、個(gè)性和創(chuàng)意，愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)和舞蹈，廣告主進(jìn)行短視頻廣告制作時(shí)可以根據(jù)用戶(hù)的喜好創(chuàng)作，短視頻往往富有個(gè)性和創(chuàng)意，通過(guò)酷炫的視覺(jué)效果或特色的轉(zhuǎn)場(chǎng)將自己的品牌特征巧妙的穿插其中，在此類(lèi)視頻中進(jìn)行廣告信息植入更容易被用戶(hù)所接受。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略47一、短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)（二）互動(dòng)性強(qiáng)短視頻廣告打破了傳統(tǒng)媒體廣告在時(shí)間和空間上的限制，無(wú)論時(shí)間或地點(diǎn)如何，用戶(hù)都可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收廣告信息。短視頻廣告實(shí)現(xiàn)了時(shí)間和渠道空前未有的拓展，不只是線上的廣告信息瀏覽，通過(guò)相關(guān)鏈接還能將用戶(hù)引流到可以直接消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。在觀看廣告時(shí)用戶(hù)具有選擇權(quán)和操作權(quán)，可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇，對(duì)于不喜歡的信息，可以跳過(guò)或者關(guān)閉，這使得用戶(hù)不再是被動(dòng)地收看和收聽(tīng);并且在觀看廣告的時(shí)候還可以通過(guò)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)分享以及評(píng)論的方式來(lái)表達(dá)對(duì)這個(gè)廣告的喜愛(ài)、感想或者意見(jiàn)，在很大程度上推動(dòng)了廣告主與用戶(hù)之間的信息對(duì)流，從而更加全面地評(píng)估廣告效果，廣告主可以根據(jù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的看法及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略48一、短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)（三）制作簡(jiǎn)易短視頻廣告內(nèi)容也屬于UGC的一種，帶有UGC的制作特點(diǎn)。首先，短視頻廣告通常由平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人制作，廣告內(nèi)容符合網(wǎng)絡(luò)紅人的UGC內(nèi)容特征，帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。如一些美妝類(lèi)紅人將產(chǎn)品廣告融合到自己生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容中，通過(guò)試用向用戶(hù)展示產(chǎn)品的功能，用戶(hù)能直接感知到產(chǎn)品的質(zhì)量。這樣的廣告內(nèi)容簡(jiǎn)單，制作方便，只需要簡(jiǎn)單的剪輯即可生成單一鏡頭的廣告內(nèi)容。其次，短視頻廣告即拍即傳，真正實(shí)現(xiàn)了即時(shí)傳播，如抖音短視頻平臺(tái)通過(guò)在短視頻中插入跳轉(zhuǎn)鏈接的模塊，將具有廣告信息的創(chuàng)意短視頻和鏈接完美結(jié)合，富有趣味的短視頻吸引了用戶(hù)的眼球，降低了用戶(hù)對(duì)廣告的厭惡感，這不僅可以提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率，還可以促進(jìn)短視頻廣告的推廣。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略49一、短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)（四）準(zhǔn)確性高短視頻廣告內(nèi)容根植于短視頻平臺(tái)，能夠充分運(yùn)用平臺(tái)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地生產(chǎn)廣告。平臺(tái)用戶(hù)在觀看短視頻的過(guò)程中產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)生成用戶(hù)畫(huà)像，由后臺(tái)推送用戶(hù)感興趣產(chǎn)品的短視頻廣告。用戶(hù)在短視頻平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)使用短視頻廣告內(nèi)容定位更加準(zhǔn)確，可以針對(duì)潛在消費(fèi)者制作更加突出個(gè)性、信息更加詳細(xì)的創(chuàng)意廣告。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略50一、短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)當(dāng)前短視頻廣告以高速發(fā)展的短視頻平臺(tái)為依托，實(shí)現(xiàn)了大量的內(nèi)容產(chǎn)出，但其中仍有一些問(wèn)題亟待解決。（一）算法邏輯形成“信息繭房”短視頻廣告充分運(yùn)用用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，但過(guò)于單一的信息內(nèi)容容易形成“信息繭房”。用戶(hù)在瀏覽一些短視頻廣告后，平臺(tái)便會(huì)根據(jù)算法邏輯推算出用戶(hù)的喜好，并給用戶(hù)推送相關(guān)短視頻廣告，導(dǎo)致出現(xiàn)大量類(lèi)似的廣告，使得用戶(hù)產(chǎn)生審美疲勞，興趣感降低，從而導(dǎo)致用戶(hù)的流失。短視頻廣告想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要打破固有的“信息繭房”。喜新厭舊是人們的一貫作風(fēng)，多次觀看同一種內(nèi)容便會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，這樣的短視頻廣告內(nèi)容缺少靈魂，顯得毫無(wú)意義。例如快手平臺(tái)中出現(xiàn)了許多與用戶(hù)經(jīng)常瀏覽物品相關(guān)的短視頻廣告，但這些廣告內(nèi)容畫(huà)面、風(fēng)格都極其相似，甚至在配樂(lè)選擇上也是一致的。隨著做推廣的用戶(hù)增多，在同一時(shí)段經(jīng)常出現(xiàn)同樣的廣告內(nèi)容，在經(jīng)過(guò)誘導(dǎo)期后，用戶(hù)往往會(huì)產(chǎn)生疲憊感，造成廣告效果下降。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略51二、短視頻廣告的不足（二）廣告內(nèi)容質(zhì)量有待優(yōu)化短視頻平臺(tái)不是法外之地，廣告內(nèi)容也應(yīng)有節(jié)度。為了吸引眼球、獲得關(guān)注、取得高點(diǎn)擊量，短視頻廣告中的“三俗”內(nèi)容屢見(jiàn)不鮮，在快手、火山短視頻、美拍平臺(tái)中都出現(xiàn)低俗廣告視頻。同時(shí)，一些短視頻平臺(tái)將廣告營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在了以高話題性、高關(guān)注度和擁有一定影響力的公眾人物為代表的廣告內(nèi)容上，許多用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)被明星網(wǎng)絡(luò)紅人的光環(huán)所吸引，為了追求短時(shí)期的利益導(dǎo)致忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，使得短視頻平臺(tái)出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻廣告稀缺的問(wèn)題①。例如快手平臺(tái)中出現(xiàn)了的低俗廣告，這些廣告所聘請(qǐng)的模特衣著暴露，動(dòng)作具有挑逗性，內(nèi)容過(guò)于露骨，造成了不良影響。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略52二、短視頻廣告的不足（三）過(guò)度娛樂(lè)降低廣告效果無(wú)論處于何種時(shí)代，人們所處的環(huán)境及內(nèi)心狀態(tài)都有對(duì)娛樂(lè)的強(qiáng)烈需求，而眼下互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代更是將“娛樂(lè)至死”這個(gè)社會(huì)特征表現(xiàn)得尤為突出。根植于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的短視頻廣告與傳統(tǒng)廣告有所不同，這些廣告不再以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主要目的，而是將很多要推廣的產(chǎn)品都拿來(lái)作為娛樂(lè)的一種內(nèi)容，這些內(nèi)容或隨著廣告增加娛樂(lè)價(jià)值，或本身具備娛樂(lè)性，并慢慢超越商品本身的附帶價(jià)值。以上種種，均是短視頻廣告可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告效果的原因。例如在抖音平臺(tái)上某些廣告內(nèi)容娛樂(lè)性過(guò)多，而不能完全突出商品本身價(jià)值，用戶(hù)在觀看完廣告后，只是感覺(jué)到有趣卻不會(huì)再深入了解產(chǎn)品信息，廣告的預(yù)期效果未能實(shí)現(xiàn)。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略53二、短視頻廣告的不足（四）短視頻廣告可信度較低短視頻廣告準(zhǔn)入門(mén)檻低技術(shù)要求不高，很多制作者只注重經(jīng)濟(jì)收益，忽略了廣告真實(shí)的本質(zhì)。短視頻平臺(tái)給制作者提供了開(kāi)放的內(nèi)容分享平臺(tái)，在這些平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)網(wǎng)生名人，很多廣告商對(duì)這些費(fèi)用低號(hào)召力廣的網(wǎng)絡(luò)紅人多有青睞，一些不良商品也瞄準(zhǔn)了這一市，將一些產(chǎn)品投入到短視頻廣告平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)力量達(dá)到傳播效果，然而很多用戶(hù)在了解到事實(shí)真相后會(huì)對(duì)短視頻廣告產(chǎn)生不信任感。例如某美妝網(wǎng)絡(luò)紅人在短視頻廣告中推薦的商品被相關(guān)部門(mén)檢測(cè)為不合格，這一結(jié)果迅速引發(fā)用戶(hù)的不信任言論，很多用戶(hù)都通過(guò)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等行為表達(dá)了自己的不滿(mǎn)。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略54二、短視頻廣告的不足短視頻廣告是廣告?zhèn)鞑サ囊淮胃镄拢谔剿髦邪l(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，要想達(dá)到廣告的傳播效果就需要結(jié)合實(shí)際探索符合短視頻廣告特征的優(yōu)化策略。（一）增加富有創(chuàng)意的短視頻廣告優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容將成為短視頻廣告的競(jìng)爭(zhēng)核心。短視頻廣告本質(zhì)上屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，平臺(tái)制勝的關(guān)鍵在于高品質(zhì)、富有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。第一，廣告雖然要針對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)理念表情達(dá)義，但也要注意表現(xiàn)方式與內(nèi)容組織，傳統(tǒng)的廣告不乏創(chuàng)意，短視頻廣告也可借鑒其創(chuàng)意要旨，圍繞廣告主的意向表達(dá)、廣告產(chǎn)品質(zhì)量傳達(dá)、用戶(hù)能接收到的利益為要點(diǎn)，充分開(kāi)發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容。第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視頻閱讀最明顯的一個(gè)特征就是“豎屏”，短視頻廣告需要緊扣“豎屏”表達(dá)方式，制作富有創(chuàng)意符合市場(chǎng)需求的廣告內(nèi)容。例如一些城市宣傳片，使用豎屏拍攝方法，結(jié)合節(jié)奏明確的背景音樂(lè)進(jìn)行快節(jié)奏剪輯，在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶(hù)興趣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶(hù)了解這個(gè)城市，這則廣告就達(dá)到了宣傳效果轉(zhuǎn)化。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略55三、短視頻廣告優(yōu)化策略（二）清除低品質(zhì)短視頻廣告短視頻平臺(tái)作為短視頻廣告的播發(fā)平臺(tái)應(yīng)充分履行“把關(guān)人”職能。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)已經(jīng)于2019年1月9日出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)管理規(guī)范》，其中規(guī)定：平臺(tái)上播出的所有短視頻均應(yīng)經(jīng)內(nèi)容審核后方可播出，包括節(jié)目的標(biāo)題、簡(jiǎn)介、彈幕、評(píng)論等內(nèi)容短視頻內(nèi)容的管理②。在此規(guī)范中明確了平臺(tái)需加強(qiáng)對(duì)短視頻廣告內(nèi)容的審核，堅(jiān)持對(duì)視頻進(jìn)行先審后播的原則，在發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)、觸及底線的短視頻廣告必須將其攔截，禁止在平臺(tái)播放。在短視頻廣告?zhèn)鞑ブ卸桃曨l平臺(tái)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)決抵制色情、暴力的內(nèi)容，從源頭上控制不良短視頻廣告的傳播。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略56三、短視頻廣告優(yōu)化策略（三）推動(dòng)垂直領(lǐng)域內(nèi)容生產(chǎn)短視頻廣告主要以信息流廣告和視頻貼片兩種形式為主，創(chuàng)作者依靠?jī)?nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間巨大，但只有規(guī)范化才能為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供可能。首先在廣告理念方面培養(yǎng)健康認(rèn)知理念;其次在廣告創(chuàng)意方面挖掘短視頻營(yíng)銷(xiāo)形式;除此之外，在廣告?zhèn)鞑シ矫鎸?shí)現(xiàn)規(guī)?；斗?最后在廣告效果方面形成效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。目前短視頻廣告行業(yè)仍以泛娛樂(lè)、泛生活內(nèi)容為主要的流量入口，人們的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)需求也會(huì)隨之變化，用戶(hù)對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求會(huì)不斷增加，推動(dòng)垂直領(lǐng)域內(nèi)容的生產(chǎn)，垂直領(lǐng)域的短視頻平臺(tái)也會(huì)隨之產(chǎn)生，而具有準(zhǔn)確用戶(hù)群體、具有相同的特點(diǎn)或共同的興趣的垂直領(lǐng)域內(nèi)容和平臺(tái)，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面更加具有商業(yè)價(jià)值。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略57三、短視頻廣告優(yōu)化策略（四）促進(jìn)短視頻廣告技術(shù)創(chuàng)新短視頻廣告行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新將主要圍繞內(nèi)容推薦、安全兩個(gè)方面進(jìn)行。在內(nèi)容推薦方面，一方面通過(guò)計(jì)算用戶(hù)在短視頻平臺(tái)中點(diǎn)擊、觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論等一系列行為數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶(hù)喜好為給用戶(hù)推薦短視頻廣告。另一方面通過(guò)抓取用戶(hù)畫(huà)像的基本信息，包括性別、年齡、收入、職業(yè)等，從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)準(zhǔn)確定位用戶(hù)需要，將產(chǎn)品準(zhǔn)確推送。在安全方面，短視頻平臺(tái)可以通過(guò)機(jī)器過(guò)濾與人工審核的方法，審核用戶(hù)發(fā)表的短視頻廣告，判斷廣告內(nèi)容是否涉黃、違法違規(guī)，為用戶(hù)進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的廣告推薦。（五）結(jié)合熱點(diǎn)推送廣告內(nèi)容短視頻平臺(tái)發(fā)布的短視頻廣告應(yīng)當(dāng)主張?jiān)瓌?chuàng)，根據(jù)產(chǎn)品的特性，結(jié)合實(shí)事熱點(diǎn)話題，通過(guò)獨(dú)特的宣傳切入點(diǎn)，將品牌信息呈現(xiàn)給用戶(hù)。“挑戰(zhàn)話題”是抖音的主要特色，而抖音的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也恰好利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，從而獲得高關(guān)注度。這些話題大部分是抖音官方發(fā)起的，例如婦女節(jié)之際，“我的女神辛苦了”的挑戰(zhàn)話題，3天的時(shí)間就有10萬(wàn)+的用戶(hù)參與挑戰(zhàn)③，而在用戶(hù)參與話題互動(dòng)時(shí)，一些女性相關(guān)用品的短視頻廣告也穿插在其中，真正做到了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，通過(guò)挑戰(zhàn)話題的熱度實(shí)現(xiàn)最低成本、最高效率的傳播。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略58三、短視頻廣告優(yōu)化策略短視頻廣告發(fā)展方興未艾，這種以短視頻為媒介的廣告方式給用戶(hù)帶來(lái)了互動(dòng)體驗(yàn)，也給廣告主帶來(lái)了低成本高收益，但同時(shí)也產(chǎn)生許多問(wèn)題。短視頻廣告制作者要關(guān)注用戶(hù)的媒介使用習(xí)慣及消費(fèi)心理的變化情況，通過(guò)調(diào)整制作方式、更新制作技術(shù)不斷吸引用戶(hù)注意力，將注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?？偟膩?lái)說(shuō)，短視頻廣告需要在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的洪流中找準(zhǔn)定位，制作符合市場(chǎng)要求的內(nèi)容，才可保證廣告業(yè)新風(fēng)口的可持續(xù)發(fā)展。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略>第三節(jié)短視頻廣告現(xiàn)狀及優(yōu)化策略59四、結(jié)束語(yǔ)中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議#第三章第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略Section4"shortvideo+social"e-commercemarketingandapplicationstrategy60隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，行業(yè)總是不斷的在被創(chuàng)新。傳統(tǒng)平臺(tái)電商行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，加之操作復(fù)雜、投入大，越來(lái)越不適合于中小賣(mài)家。隨著移動(dòng)社交平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用，于是很多商家也尋求更多營(yíng)銷(xiāo)途徑、入駐更多人氣社交平臺(tái)來(lái)吸引顧客，推廣產(chǎn)品。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略>第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略61一、社交電商帶來(lái)的商機(jī)v（一）一些社交電商的先行者繼微信社交的“朋友圈經(jīng)濟(jì)”之后，2015年則是網(wǎng)紅電商爆發(fā)年，網(wǎng)紅店鋪的銷(xiāo)售規(guī)模在一年的時(shí)間內(nèi)接近于翻倍，呈井噴式增長(zhǎng)。網(wǎng)紅們依托人自身影響力，在社交平臺(tái)進(jìn)行視頻直播過(guò)程中順帶推廣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。以?xún)?nèi)容電商為營(yíng)銷(xiāo)策略的達(dá)人電商則不靠顏值出位，靠的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)。（二）迅速崛起的短視頻電商依托4G互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)終端的普及，社交類(lèi)短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，如微視、快手、抖音等。社交平臺(tái)的初衷就是吸引更多的粉絲、受到更多的關(guān)注、聚集更多的人，有旺盛人氣，就會(huì)帶來(lái)商機(jī)與財(cái)富。以抖音為例，抖音是一個(gè)專(zhuān)注年輕人音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社區(qū)平臺(tái)，用戶(hù)可以選擇歌曲來(lái)創(chuàng)作音樂(lè)短視頻。抖音在迅速匯聚的用戶(hù)群中，成功將電商店鋪上線，打造“短視頻內(nèi)容+電商”模式，通過(guò)社交平臺(tái)鏈接人和商品，促使用戶(hù)在社交平臺(tái)上下單?；ヂ?lián)網(wǎng)賺錢(qián)的公式是：流量=金錢(qián)。只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問(wèn)題。而抖音之所以能成為帶動(dòng)人們進(jìn)行消費(fèi)的“帶貨小能手”，離不開(kāi)強(qiáng)大用戶(hù)群，其本身就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。抖音生態(tài)圈單國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)超1.5億，月活用戶(hù)超過(guò)3億，無(wú)形中抖音成為了是流量高地和電商洼地。在電商平臺(tái)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，轉(zhuǎn)換思路，把產(chǎn)品從平臺(tái)上轉(zhuǎn)移到社交網(wǎng)絡(luò)上，慢慢摸索如何通過(guò)社交關(guān)系賣(mài)貨、做社交電商，也是趁抖音紅利期去解決當(dāng)下電商營(yíng)銷(xiāo)困境的有效途徑。有些阿里平臺(tái)上的商家們甚至開(kāi)始親自出動(dòng)，在抖音上玩得風(fēng)生水起，開(kāi)通賬號(hào)，進(jìn)行商品宣傳。抖音品牌升級(jí)后，推出的直播帶貨功能，可實(shí)現(xiàn)商品的邊看邊賣(mài)。#第三章中國(guó)企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略>第四節(jié)“短視頻+社交”電商營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略62二、如何利用短視頻做好社交電商（一）如何經(jīng)營(yíng)好抖音首先，做好抖音的用戶(hù)畫(huà)像特征。正如電商平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣一樣，首先，你要弄清楚你的目標(biāo)人群，他們具有什么樣的特征？再根據(jù)這些分析，建立一個(gè)能滿(mǎn)足人們某類(lèi)社交欲求的圈子，洞察這群人的潛在需求，了解他們的喜怒哀樂(lè)，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容;結(jié)合抖音的火爆內(nèi)容玩法，如“舞蹈、才藝、模仿、勵(lì)志、搞笑段子、正能量、惡搞”等形式推出視頻作品，迅速積累人氣。除了原創(chuàng)作品外，平臺(tái)上一些優(yōu)秀作品也可搬運(yùn)到自身抖音號(hào)，但轉(zhuǎn)載時(shí)需利用短視頻MD5修改軟件消去水印。前期通過(guò)搬運(yùn)積累一定的粉絲資源，后期通過(guò)原創(chuàng)走上正軌。抖音電商的入口級(jí)流量是精致的視頻內(nèi)容，抖音也著重打造“頭部用戶(hù)”。好的內(nèi)容抖音會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，會(huì)給與更高的播放量級(jí)，先分發(fā)給少量的用戶(hù)，再按照其喜歡程度來(lái)進(jìn)行二次分發(fā)，階梯