市場(chǎng)攻堅(jiān)銳意前行：中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展的實(shí)戰(zhàn)策略

SINCE2021-2025華研智庫(kù)市場(chǎng)攻堅(jiān)，銳意前行：中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展的實(shí)戰(zhàn)策略BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇 第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述 第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇 第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略 第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇 第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建 第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)第四章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述 企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)極其重要的問(wèn)題，還要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然會(huì)滿盤(pán)皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過(guò)深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來(lái)越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介4企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來(lái)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來(lái)必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒(méi)有邏輯的研究最多只能說(shuō)是一堆資料的堆砌，毫無(wú)價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過(guò)程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)日趨頻繁，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)未來(lái)面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長(zhǎng)久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問(wèn)題，就是要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過(guò)是一種過(guò)眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，則在于自己對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會(huì)完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問(wèn)題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來(lái)安排企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營(yíng)管理和決策時(shí)才不會(huì)迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無(wú)所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，地域政治與社會(huì)環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長(zhǎng)期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過(guò)分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)的影響，得出其對(duì)企業(yè)是機(jī)會(huì)還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對(duì)方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒(méi)有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來(lái)的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)成本的降低與更多的超額利潤(rùn)?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無(wú)人機(jī)在消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的地位無(wú)人可撼動(dòng)。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、有助于明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位就是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問(wèn)題很廣泛，包括為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場(chǎng)需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過(guò)程中所面臨的這些全局性、長(zhǎng)期性的問(wèn)題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過(guò)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說(shuō)明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過(guò)建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)確定對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買(mǎi)單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)標(biāo)識(shí)。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)明確了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門(mén)、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#

第二章16企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說(shuō)是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類(lèi)，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。01第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述03第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略04第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇 05第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析02第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述Thefirstsectionisanoverviewofmarketdevelopmentandexpansionstrategy17讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種辦法：（1)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)即把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)如區(qū)域性市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(2)在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶例如計(jì)算機(jī)過(guò)去一直是銷(xiāo)售給科研部門(mén)、學(xué)校、企業(yè)及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計(jì)算機(jī)正在走入家庭。(3)增加新的銷(xiāo)售渠道例如葡萄酒廠原來(lái)只通過(guò)煙酒公司等中間商才最終到達(dá)消費(fèi)者手中，現(xiàn)在為了增加銷(xiāo)售量，有的葡萄酒廠自己開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)店，直接將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，同時(shí)企業(yè)還與各大中城市的大飯店、旅館掛鉤，直接將葡萄酒賣(mài)給這些單位，極大地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售量。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述>第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述18一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略市場(chǎng)拓展是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案，借助宣傳媒體（電臺(tái)電視廣告、平面媒體廣告、終端廣告等多種方案形式組合），展銷(xiāo)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)平臺(tái)，約洽上門(mén)推廣，終端銷(xiāo)售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述>第一節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略概述19二、市場(chǎng)拓展策略企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇Section2basictypesandchoicesofmarketdevelopmentstrategy20關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，學(xué)術(shù)界業(yè)已形成普遍共識(shí)，其源于1975年，營(yíng)銷(xiāo)策略管理之父安索夫博士提出的安索夫矩陣?yán)碚?，該理論以兩大基本要素（產(chǎn)品和市場(chǎng)）進(jìn)行不同組合，區(qū)別出四種相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。即：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略可以分為以下四種：企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，必須有很強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力和雄厚的資源，以便可以追求產(chǎn)品技術(shù)水平和最終用途的新穎性，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇21一、領(lǐng)先型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，必須有較強(qiáng)的跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與動(dòng)態(tài)的技術(shù)信息機(jī)構(gòu)與人員，具有很強(qiáng)的消化、吸收與創(chuàng)新能力，以便能在市場(chǎng)上出現(xiàn)較好的新產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行仿制并加以改進(jìn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>二、追隨型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，適用于研究與開(kāi)發(fā)力量不強(qiáng)、資源有限的企業(yè)，目的是以適當(dāng)方式使用其他單位的研究與開(kāi)發(fā)成果，替代自己研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇22三、替代型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，必須依據(jù)實(shí)際情況，混合使用上述幾種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，目的是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>四、混合型開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略Section3mainstrategiesofmarketdevelopment23讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。具體來(lái)講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”，進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為企業(yè)將來(lái)進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。在“根據(jù)地”市場(chǎng)占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的目的。采取“滾雪球”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略具有以下優(yōu)勢(shì)：#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略24一、“滾雪球”戰(zhàn)略1．有利于企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)“根據(jù)地”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范。2．有利于保證資源的及時(shí)滿足市場(chǎng)滾動(dòng)的開(kāi)始是以“根據(jù)地”市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)的。3．有利于市場(chǎng)的穩(wěn)步鞏固拓展“滾雪球”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場(chǎng)車(chē)?yán)伪徽碱I(lǐng)之后才向新的周邊市場(chǎng)拓展，秉持穩(wěn)健踏實(shí)的理念，達(dá)到步步為營(yíng)的目標(biāo)。與“滾雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個(gè)市場(chǎng)是否和原來(lái)的市場(chǎng)鄰近……?！安赡⒐健钡氖袌?chǎng)拓展方式，也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：1．企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益因?yàn)?，企業(yè)的每一步都選擇的是未占領(lǐng)市場(chǎng)中最佳的。所以，企業(yè)的資源總是得到了最佳配置和利用。2．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略具有靈活性尤其在競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，如果仍按照由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)的原則，則競(jìng)爭(zhēng)者可能早就把那些誘人的市場(chǎng)搶走了。這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是企業(yè)比較普遍適應(yīng)的一個(gè)戰(zhàn)略。不但強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以采用，弱勢(shì)企業(yè)運(yùn)用它也可以取得不錯(cuò)的效果。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略25二、“采蘑菇”戰(zhàn)略保齡球運(yùn)動(dòng)具有這樣的特點(diǎn)：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的第一個(gè)球瓶，這個(gè)球瓶就會(huì)把其他球瓶撞倒一大片。企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)同樣可以運(yùn)用這樣的方法。要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”――第一個(gè)“球瓶”，然后，利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng)，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略我們稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。當(dāng)然，該“關(guān)鍵市場(chǎng)”應(yīng)該具有如下特點(diǎn)：1．該“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的求新意識(shí)和較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，因而對(duì)新事物接受較快：2．該“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)需求具有極強(qiáng)的影響力、穿透力和輻射力。一般，“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)觀念和潮流具有極強(qiáng)的超前性和引導(dǎo)性，即某種商品消費(fèi)或生活方式一旦在這些市場(chǎng)流行，會(huì)引起一大批周邊中小地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)者爭(zhēng)相模仿追隨。所以，只要企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)“高能量”市場(chǎng)，就能取得以點(diǎn)帶面。輻射一大片市場(chǎng)的效果。當(dāng)然，這是一種“先難后易”的市場(chǎng)拓展策略。關(guān)鍵市場(chǎng)往往是商家必爭(zhēng)之地，要攻占該戰(zhàn)略市場(chǎng)要點(diǎn)，必須耗費(fèi)大量的財(cái)力和人力。但一旦占領(lǐng)，其他市場(chǎng)就“橫掃千軍如卷雪”了。顯然，這是實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才能選擇的戰(zhàn)略。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略26三、“保齡球”戰(zhàn)略和“先難后易”的“保齡球”戰(zhàn)略相反，這是一種“先易后難”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略。即首先蠶食較易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，積蓄力量，并對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)形成包圍之勢(shì)，同時(shí)也對(duì)中心城市形成一種無(wú)形的影響。等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，一舉奪取中心市場(chǎng)?！睂?duì)于中小企業(yè)來(lái)講，首先就選擇進(jìn)攻最難占領(lǐng)的中心市場(chǎng)，欲速則不達(dá)，成功的可能性很小。企業(yè)這時(shí)還不如首先選擇較易攻占的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄自己的力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)中心市場(chǎng)給予一種潛移默化的影響。在實(shí)踐中，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施常常伴隨著“時(shí)空間斷法”的運(yùn)用。企業(yè)在包圍占領(lǐng)周邊市場(chǎng)同時(shí)，會(huì)對(duì)中心市場(chǎng)進(jìn)行一定的廣告宣傳，但是卻沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)跟進(jìn)，有意造成市場(chǎng)空缺，讓銷(xiāo)售和宣傳有一段時(shí)空間斷，令消費(fèi)者由出奇到尋覓，由尋覓到渴望，形成消費(fèi)勢(shì)能的遞增蓄積，猶如大壩之于江水，人為地制造水位落差，最后形成萬(wàn)馬奔騰之勢(shì)。為一舉占領(lǐng)中心市場(chǎng)提供良好的基礎(chǔ)。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略27四、“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略撒網(wǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用到處撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花，向各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式。撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)。但是，這種戰(zhàn)略成功的條件卻極為苛刻：#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略>第三節(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要戰(zhàn)略28五、“撒網(wǎng)開(kāi)花”戰(zhàn)略1．需要企業(yè)具有充足的營(yíng)銷(xiāo)資源在許許多多市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，各個(gè)市場(chǎng)都要建立自己的銷(xiāo)售渠道。常常伴以廣告“地毯式轟炸”，所以，需要的資金顯然非一般企業(yè)所能承受2．需要企業(yè)具有大量的開(kāi)發(fā)費(fèi)用因?yàn)?，每個(gè)市場(chǎng)的需求各異，自然需要各種不同的產(chǎn)品。同時(shí)拓展的市場(chǎng)越多，則可能需要的新產(chǎn)品越多。所以，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用的大量支出成為不可避免。3．需要企業(yè)具有強(qiáng)大的調(diào)控能力企業(yè)同時(shí)在多個(gè)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，無(wú)論是自己開(kāi)山修渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場(chǎng)混亂。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇Thefourthsectionisthechoiceofnewmarketdevelopmentandexpansionstrategy29進(jìn)人新市場(chǎng)的最佳途徑是什么？開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)能否盈利？創(chuàng)新值得嗎？從新市場(chǎng)先驅(qū)者那里學(xué)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是否更明智？冒險(xiǎn)與獲利的最佳平衡點(diǎn)何在？后來(lái)者應(yīng)采取哪些措施才能獲勝？在削減成本的同時(shí)，如何取得盡可能多的利潤(rùn)？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般取決于市場(chǎng)環(huán)境、所處地位和現(xiàn)存的產(chǎn)品組合方式。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)中取得發(fā)展，基本的指導(dǎo)方針應(yīng)包括:新手們以低于先驅(qū)者的價(jià)格出售產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，新手們可以吸引新顧客，盡管這些顧客本來(lái)是不想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的。這實(shí)際上已擴(kuò)大了市場(chǎng)。另外，降價(jià)還可以動(dòng)搖老顧客對(duì)老產(chǎn)品的看法。同時(shí)應(yīng)注意，這種策略可能造成的后果是:比其他市場(chǎng)成員獲利少得多。當(dāng)然，先驅(qū)者和另外一些老手也可采用上述這種方法。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇30一、降價(jià)進(jìn)入當(dāng)前的市場(chǎng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)革新才更具競(jìng)爭(zhēng)力。這種革新既可能是激進(jìn)的，也可能是漸進(jìn)的。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品是逐步革新的一個(gè)范例。這種改進(jìn)后的產(chǎn)品可直接與現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，或以吸引現(xiàn)存市場(chǎng)的一部分客戶為目的。另外，改進(jìn)后的產(chǎn)品或服務(wù)，有時(shí)還能吸引一些尚未成為現(xiàn)有產(chǎn)品的目標(biāo)的新客戶。例如，衛(wèi)星無(wú)線服務(wù)的目標(biāo)是覆蓋全球。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)目前的客戶來(lái)說(shuō)，可作為補(bǔ)充手段，也完全依賴于它。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇>二、通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨成熟，企業(yè)往往把目光投向國(guó)外，尋求更廣闊的市場(chǎng)。例如，現(xiàn)在，許多生產(chǎn)消費(fèi)品的公司紛紛看好中國(guó);很多重工業(yè)企業(yè)將注意力投向發(fā)展建筑業(yè)所需的拖拉機(jī)、起重機(jī)之類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn);面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和美國(guó)地方市場(chǎng)的成熟，貝爾公司的地方分公司正在向巴西那樣的新市場(chǎng)擴(kuò)張等。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇31三、以新地緣市場(chǎng)為現(xiàn)有產(chǎn)品的目標(biāo)開(kāi)拓新銷(xiāo)售梁道，以便更好地進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有充分了解的公司，對(duì)現(xiàn)存市場(chǎng)越是關(guān)注，風(fēng)險(xiǎn)就越小、成功也就越容易。例如，Dell電腦公司正是通過(guò)電話、傳真或電腦為客戶提供直接訂購(gòu)服務(wù)，從而贏得了廣闊的市場(chǎng)。Dell公司的直銷(xiāo)渠道給電腦銷(xiāo)售方式帶來(lái)了一場(chǎng)革命。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇>四、開(kāi)拓新銷(xiāo)售梁道除了選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外，適時(shí)地引進(jìn)一些新產(chǎn)品也是十分重要的。在高科技領(lǐng)域尤其如此。因?yàn)樵诟呖萍碱I(lǐng)域，產(chǎn)品壽命一般較短，而且后來(lái)者很難迎頭趕上。在許多情況中，第二個(gè)進(jìn)入或更遲進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司更應(yīng)該在先驅(qū)者之后立即引入新產(chǎn)品。簡(jiǎn)單說(shuō)，要成為第一，就要付出大的代價(jià)。原因有兩個(gè):#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇>第四節(jié)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的選擇32五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與教育付出的代價(jià)1)較之產(chǎn)品模仿，產(chǎn)品革新需要更多的研究資金及開(kāi)發(fā)資金(2)必要的市場(chǎng)教育和調(diào)試，迫使先驅(qū)者投人大量資金用于宣傳和提高產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第二章第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析Thefifthsection:theanalysisofStarbucks'marketentrystrategy33作者：陸佳佳蘇迅星巴克在美國(guó)市場(chǎng)趨于飽和后，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外，首先登陸日本，并將傳統(tǒng)的直營(yíng)方式改為特許經(jīng)營(yíng)與合資，后用同樣的方式登陸中國(guó)，但是在21世紀(jì)初，星巴克開(kāi)始在中國(guó)慢慢收回代理權(quán)，采用直營(yíng)的方式發(fā)展。星巴克的這一舉動(dòng)表明對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，同時(shí)，也說(shuō)明企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以更好適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。下面分析星巴克在海外擴(kuò)張過(guò)程中的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。星巴克進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，要了解如何選擇最佳進(jìn)入模式。企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力贏得市場(chǎng)，獲得回報(bào)，所以企業(yè)的最佳進(jìn)入模式在某種程度上取決于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì)。星巴克需要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況選擇適合的進(jìn)入策略。1、技術(shù)訣竅如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是專有技術(shù)，對(duì)于這樣的企業(yè)，要盡可能地避免技術(shù)授權(quán)與合資經(jīng)營(yíng)安排以防技術(shù)失控，而建立全資子公司可以減少技術(shù)被盜用的風(fēng)險(xiǎn)。2、管理訣竅許多服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)管理，這樣的企業(yè)失去對(duì)技術(shù)接受方或合資者管理技能的控制的風(fēng)險(xiǎn)并不大，通常有嚴(yán)格的國(guó)際法保護(hù)這些服務(wù)企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)――品牌。所以服務(wù)企業(yè)適合采用特許經(jīng)營(yíng)與建立子公司混合的方法來(lái)進(jìn)行全球擴(kuò)張。星巴克沒(méi)有高科技、沒(méi)有專利，它的成功得益于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、科學(xué)的商圈和店址的選擇、典雅的店堂設(shè)計(jì)、科學(xué)的連鎖運(yùn)營(yíng)管理、不斷地創(chuàng)新等。顯然，在星巴克的國(guó)際化過(guò)程中，更加適合特許經(jīng)營(yíng)與建立子公司的方式進(jìn)入新的市場(chǎng)。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析34一、進(jìn)入模式的選擇1995年，星巴克在美國(guó)擁有700家門(mén)店后，市場(chǎng)逐漸趨于飽和。星巴克開(kāi)始尋求海外機(jī)會(huì)，第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是日本，在日本大獲成功后，又進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。現(xiàn)在星巴克已經(jīng)遍布北美、南美洲、歐洲、中東以及太平洋地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)人舒爾茲希望星巴克的店面總數(shù)能達(dá)到四萬(wàn)家。1、日本在20世紀(jì)90年代中期，日本人已經(jīng)在消費(fèi)大量咖啡，但都是來(lái)自城市街頭的擁擠茶店以及無(wú)所不在的聽(tīng)裝咖啡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。星巴克從咨詢公司得到的反饋是，公司有關(guān)不得吸煙的規(guī)定會(huì)流失年輕顧客，此外，十分注重禮儀的日本人絕不會(huì)讓人看到自己在公共場(chǎng)合喝咖啡的形象。盡管如此，星巴克只是對(duì)配方做了稍許調(diào)整，例如推出加綠茶的星冰樂(lè)，提供較小尺寸的飲品和糕點(diǎn)，以迎合日式口味，就大舉進(jìn)軍日本市場(chǎng)。1996年，星巴克在東京時(shí)尚的銀座地區(qū)宣布，首家日本咖啡門(mén)店盛大開(kāi)業(yè)。在一年之內(nèi)，公司就在日本開(kāi)了百余家新店。關(guān)鍵問(wèn)題在于，日本人自身在做出調(diào)整以適應(yīng)星巴克的要求，而不是相反。星巴克以特許經(jīng)營(yíng)以及合資的方式進(jìn)入日本市場(chǎng)，星巴克投資了1000萬(wàn)美元，與當(dāng)?shù)氐囊患伊闶凵蘏azabyInc建立了一家合資企業(yè)――星巴克日本分店，雙方各占50%的股份。然后通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)把星巴克的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給這家合資企業(yè)，這家合資企業(yè)負(fù)責(zé)星巴克在日本不斷增多的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析35二、星巴克在各國(guó)的進(jìn)入模式介紹2、瑞士在經(jīng)過(guò)一番調(diào)研之后，星巴克決定通過(guò)進(jìn)軍瑞士打開(kāi)歐洲市場(chǎng)，并將在歐洲大陸的第一家分店開(kāi)在瑞士的蘇黎世。瑞士融合了德、法和瑞士本土三種不同的文化，是星巴克在歐洲大陸進(jìn)行咖啡實(shí)驗(yàn)的絕佳對(duì)象。星巴克的目標(biāo)顧客是受過(guò)良好教育的中產(chǎn)階級(jí)，而蘇黎世是與美國(guó)紐約和英國(guó)倫敦鼎足而立的歐洲大陸的金融中心，人口素質(zhì)較高，很容易接受外來(lái)文化。其次，瑞士的年人均咖啡消費(fèi)量為8千克，市場(chǎng)很大。最后瑞士的物價(jià)很高，能夠接受星巴克較高的咖啡定價(jià)。星巴克與瑞士最大的食品服務(wù)公司BonAppetitGroup建立了一家合資企業(yè)。BonAppetitGroup擁有這家合資企業(yè)的大部分股權(quán)，星巴克憑借其在亞洲成功運(yùn)用的同樣的協(xié)議，將其模式授權(quán)給這家瑞士公司。2001年3月7日，蘇黎世開(kāi)了歐洲大陸第一家星巴克咖啡店。一年多之后，這一數(shù)字變?yōu)槭摇?第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析36二、星巴克在各國(guó)的進(jìn)入模式介紹3、中國(guó)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人均可支配收入增加以及觀念的更新，咖啡的消費(fèi)量越來(lái)越大，現(xiàn)已經(jīng)成為星巴克在美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)。由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，星巴克最初進(jìn)入中國(guó)時(shí)，采取的是合資和特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)店，分別由北京美大咖啡有限公司、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、香港的美心食品國(guó)際有限公司行使其在華北、華中、華南的代理權(quán)。隨著星巴克進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)比較順利，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，星巴克開(kāi)始在中國(guó)尋求新的發(fā)展模式。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析37二、星巴克在各國(guó)的進(jìn)入模式介紹2006年，星巴克董事長(zhǎng)霍華德?舒爾茨表示，星巴克今后不再發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，全部改為直營(yíng)模式。2003―2005年，星巴克增持上海統(tǒng)一星巴克股權(quán)至50%，隨后又收回上海統(tǒng)一星巴克剩余50%的股份。2006年10月24日，星巴克通過(guò)股權(quán)收購(gòu)，取得北京美大咖啡有限公司90%股份，且收回了京津地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。1、建立合資企業(yè)與特許經(jīng)營(yíng)星巴克在北美在等大部分市場(chǎng)都是獨(dú)資直營(yíng)，但是星巴克最初進(jìn)入中國(guó)時(shí)采取了特許經(jīng)營(yíng)與合資的模式，在中國(guó)迅速發(fā)展，下面分析這一模式的利弊。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析38三、從特許經(jīng)營(yíng)到全資子公司（1）低成本和低風(fēng)險(xiǎn)（2）本土化（3）品牌保護(hù)不利2、向全資子公司的轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段以后，星巴克放棄了特許經(jīng)營(yíng)與合資的模式，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)為直營(yíng)。星巴克不斷增持在華的股份，可見(jiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析39三、從特許經(jīng)營(yíng)到全資子公司（1）獲得更多利潤(rùn)（2）保護(hù)品牌形象（3）高成本和高風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)企業(yè)全球擴(kuò)張的同時(shí)，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)情況選擇合適的進(jìn)入戰(zhàn)略，保持使自己成功的核心優(yōu)勢(shì)并根據(jù)各國(guó)的情況做適當(dāng)調(diào)整。如今，星巴克在中國(guó)取得了巨大的成功，得益于它適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入戰(zhàn)略，以及在站穩(wěn)腳跟后及時(shí)的轉(zhuǎn)變。中國(guó)是著名的美食國(guó)家，但是我國(guó)的餐飲企業(yè)很少走向世界，很多加盟連鎖的企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中由于連鎖擴(kuò)張過(guò)快、經(jīng)營(yíng)管理不善而倒閉。星巴克的案例除了在國(guó)際化過(guò)程中的進(jìn)入戰(zhàn)略值得好好研究，它的文化氛圍、顧客體驗(yàn)等都對(duì)中國(guó)的餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)有借鑒作用。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析>第五節(jié)案例：星巴克的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析40四、結(jié)論中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章4101第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建03第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議04第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障05第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)02第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議42讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……近幾年，我國(guó)企業(yè)發(fā)展更多地表現(xiàn)為規(guī)模的快速擴(kuò)張，與世界一流企業(yè)相比，在盈利能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、商業(yè)模式創(chuàng)新、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的差距還很大。發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)憑借其技術(shù)、品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的格局沒(méi)有改變，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)地位沒(méi)有改變。因此，我國(guó)必須改變長(zhǎng)期以來(lái)在高速增長(zhǎng)條件下形成的發(fā)展理念和經(jīng)營(yíng)方式，把做強(qiáng)做優(yōu)擺在更加突出的地位，不能再單純追求規(guī)模的快速擴(kuò)張，要努力實(shí)現(xiàn)從速度效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從要素投入驅(qū)動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；要更加突出經(jīng)濟(jì)效益，切實(shí)提高發(fā)展質(zhì)量和水平，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議43一、必須把做強(qiáng)做優(yōu)放在更加突出的地位中國(guó)企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的雙重考驗(yàn)中得到生存和發(fā)展，必須堅(jiān)持把實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和手段，借鑒國(guó)內(nèi)外著名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，以企業(yè)整體價(jià)值觀為核心，以公司組織與管理體系再造為依托，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體，積極實(shí)施品牌的塑造、運(yùn)營(yíng)、延伸和擴(kuò)張策略，塑造出具有個(gè)性的全新形象。在具體措施上，要按照國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真抓好ISO9002質(zhì)量保證體系有效運(yùn)行，全面提高質(zhì)量控制能力和品牌鍛造能力。充分利用企業(yè)品牌效應(yīng)和國(guó)際影響力，進(jìn)一步拓展品牌內(nèi)涵的覆蓋面，帶動(dòng)公司的整體崛起。同時(shí)抓好營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，建立起靈敏、高效的信息反饋系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)展企業(yè)品牌的知名度。通過(guò)品牌擴(kuò)張，逐步使品牌成熟起來(lái)，并躋身于國(guó)際知名品牌之林。#第二章企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>二、大力實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，推進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)你所做的一切，就是讓你的顧客滿意?？蛻魧?dǎo)向是一種與客戶的互動(dòng)模式，以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求，努力的焦點(diǎn)放在發(fā)覺(jué)和滿足客戶需要上，包括以下幾個(gè)要素：服務(wù)意識(shí)，在意識(shí)層面，具有強(qiáng)烈的服務(wù)客戶，滿足客戶的愿望，將此作為自己的使命。理解客戶，重視對(duì)客戶的消費(fèi)能力、偏好，不斷收集客戶資料與客戶感受，了解，研究，預(yù)測(cè)客戶需求，以此作為改進(jìn)工作的行動(dòng)指南。響應(yīng)客戶，在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，就要致力于開(kāi)發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，交易過(guò)程中以贏得客戶的滿意為使命，在客戶反饋信息的基礎(chǔ)上迅速改善產(chǎn)品和服務(wù)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議44三、以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求近年來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)需求變化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷、新興業(yè)態(tài)新經(jīng)濟(jì)模式蓬勃發(fā)展等多種因素影響，傳統(tǒng)的發(fā)展模式普遍遇到瓶頸，再延續(xù)傳統(tǒng)“滿足市場(chǎng)供應(yīng)需求、依據(jù)需求組織生產(chǎn)、預(yù)判需求布局產(chǎn)能”發(fā)展方式，既無(wú)法實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，也無(wú)法搶占市場(chǎng)需求預(yù)期的先機(jī)。因此，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不能僅僅滿足階段、局部的需求，而應(yīng)該要從滿足現(xiàn)階段發(fā)展或已有的發(fā)展需求，向引導(dǎo)、引領(lǐng)需求轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，在新發(fā)展形勢(shì)下，過(guò)去那種傳統(tǒng)的發(fā)展模式，隨著市場(chǎng)需求下降、傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈基本布局完成等因素影響，已再無(wú)生存空間。當(dāng)前我國(guó)處于化解過(guò)剩產(chǎn)能、市場(chǎng)需求快速變化、深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新形勢(shì)下。在新的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)發(fā)展亟待在管理體制、市場(chǎng)機(jī)制、運(yùn)營(yíng)模式上深化改革、創(chuàng)新思維，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議45四、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式深陷紅海的企業(yè)一般采用的都是常規(guī)方法，即在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中建立起自己的防御地位，競(jìng)相去擊敗對(duì)手。但是藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)者根本不是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯——價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)思維不同，它不是把精力放在打敗對(duì)手上，而是在全力為買(mǎi)方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上。這是跟傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)企業(yè)思維完全不一致的根本。價(jià)值創(chuàng)新分“價(jià)值”和“創(chuàng)新”兩點(diǎn)。在實(shí)行時(shí)，既不能太過(guò)于考慮價(jià)值、也不能把所有重心放在創(chuàng)新上。單純的考慮價(jià)值，容易出現(xiàn)在所有精力放在現(xiàn)有結(jié)果上的“小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造”上，這種做法能改善價(jià)值，但不足以使產(chǎn)品出類(lèi)拔萃。但不考慮價(jià)值，只考慮創(chuàng)新，就是完全為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，僅僅是為技術(shù)驅(qū)動(dòng)、或者是一味追求新奇怪誕。因此價(jià)值創(chuàng)新，是指企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)值、成本整合到一起。也就是說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者，要同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。而在成本和價(jià)值的考量上，企業(yè)通過(guò)剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本，又通過(guò)增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買(mǎi)方價(jià)值。隨著時(shí)間延續(xù)，高價(jià)值的產(chǎn)品也就成就了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。需要注意的是，價(jià)值創(chuàng)新是一種戰(zhàn)略，要求企業(yè)整套系統(tǒng)都在為買(mǎi)方和企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍運(yùn)轉(zhuǎn)。價(jià)值創(chuàng)新主張市場(chǎng)界限和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，而是可以根據(jù)為企業(yè)個(gè)體的行動(dòng)和信仰所重新構(gòu)建。開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略，同時(shí)應(yīng)該以機(jī)會(huì)最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化的原則為導(dǎo)向。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議46五、價(jià)值創(chuàng)新開(kāi)拓戰(zhàn)略藍(lán)海眾所周知，我國(guó)當(dāng)前城市發(fā)展無(wú)論是本國(guó)還是國(guó)際市場(chǎng)都取得了矚目成就，而且加之大量人口涌入城市，這無(wú)疑推動(dòng)了消費(fèi)。企業(yè)發(fā)展也應(yīng)該緊跟這一趨勢(shì)，努力與城市發(fā)展相接洽，以達(dá)到充分挖掘城市市場(chǎng)的目的。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議47六、緊跟市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)前社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)形式，而我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中也屬于輸出大國(guó)。故企業(yè)也應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)了解到這一點(diǎn)，需要及時(shí)按照國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)改善提高，如此，在改進(jìn)推動(dòng)了自身發(fā)展的同時(shí)也使得我國(guó)企業(yè)發(fā)展更能夠融入國(guó)際交易市場(chǎng)。而實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是積極主動(dòng)參與經(jīng)濟(jì)全球化、順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要，也是深化國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作、培育我國(guó)跨國(guó)公司的需要。在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力方面，應(yīng)注意5個(gè)問(wèn)題：一是要通過(guò)持續(xù)自主創(chuàng)新形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是企業(yè)戰(zhàn)略必須包含全球化的思考，并在據(jù)有優(yōu)勢(shì)時(shí)未雨綢繆，以創(chuàng)造更持久的優(yōu)勢(shì)；三是要善于把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，必須擁有高端的人才、技術(shù)，敏銳捕捉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求及環(huán)境信息，提高商務(wù)運(yùn)作能力和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力；四是要善于創(chuàng)造壓力，敢于尋求最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為激勵(lì)對(duì)象，主動(dòng)擁抱國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；五是建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)和評(píng)估診斷體系，有選擇性地尋求海外優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，永葆母體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>七、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議>第一節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略建議48八、堅(jiān)持“五化”發(fā)展舉措2一是著力提升企業(yè)的智慧化二是著力推進(jìn)利潤(rùn)來(lái)源的多元化三是著力推進(jìn)企業(yè)投入產(chǎn)出的高效化五是著力推進(jìn)企業(yè)效益的社會(huì)化四是著力推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的信息化5431中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案49市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，依靠技術(shù)實(shí)力開(kāi)拓內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬生存發(fā)展空間，是公司實(shí)現(xiàn)更高層次發(fā)展的必然要求。越是出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)，越不能急于求成。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，需要我們?cè)诜€(wěn)健的消費(fèi)者研究和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析基礎(chǔ)上，科學(xué)制訂目的地營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，按照規(guī)劃形成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有步驟地實(shí)施。我們將按照這一總體設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)要求，切實(shí)樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展新理念，有策劃、有規(guī)劃、有計(jì)劃地開(kāi)展全面整合的目的地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案50一、實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)，既是營(yíng)銷(xiāo)模式，也是管理模式、服務(wù)模式，已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最核心支撐。要努力以品牌化思路，分標(biāo)識(shí)物層、體驗(yàn)載體層、認(rèn)知形象層、情感形象層，逐步塑造中國(guó)品牌。第一步，做好品牌形象設(shè)計(jì)，包括建立統(tǒng)一的公司整體設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、吉祥物設(shè)計(jì)、宣傳應(yīng)用品及公共關(guān)系贈(zèng)品設(shè)計(jì)等進(jìn)行統(tǒng)一管理和使用。第二步，對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)推廣，使品牌效應(yīng)正在逐步積累、擴(kuò)大。第三步，實(shí)施品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，評(píng)估并經(jīng)營(yíng)品牌資產(chǎn)，擴(kuò)大品牌知名度。這一步的關(guān)鍵是要做好專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建設(shè)、市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣、績(jī)效評(píng)估等工作。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>二、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，運(yùn)用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)“乘法效應(yīng)”越來(lái)越重要。整體制訂實(shí)施市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加快電子宣傳品的制作和更新。加大海外參展促銷(xiāo)的線上推廣，完善多類(lèi)別、多功能、多國(guó)語(yǔ)言搜索引擎與推廣網(wǎng)站的鏈接，擴(kuò)大訪問(wèn)量和影響力，指導(dǎo)各辦事處更好地利用臉譜、推特、YouTube等平臺(tái)，加強(qiáng)自媒體智能終端的APP開(kāi)發(fā)及推廣。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案51三、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃運(yùn)用系統(tǒng)的理論和方法，實(shí)施聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，整體推進(jìn)市場(chǎng)。首先，實(shí)施宣傳推廣自身的聯(lián)手，橫向渠道，構(gòu)建媒體、網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際組織及協(xié)會(huì)等多渠道聯(lián)動(dòng)式推廣體系。其次，推動(dòng)業(yè)內(nèi)宣傳推廣體系和產(chǎn)品建設(shè)體系、服務(wù)保障體系的聯(lián)合。市場(chǎng)推廣處于市場(chǎng)工作前沿，一方面通過(guò)宣傳推廣，直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面，通過(guò)及時(shí)掌握和傳遞市場(chǎng)需求，主動(dòng)跟蹤并及時(shí)反饋海內(nèi)外客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>四、強(qiáng)化聯(lián)合開(kāi)發(fā)策略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入和產(chǎn)出缺乏效果評(píng)估，一直是困擾我們的工作難題?？砷_(kāi)發(fā)“知名度綜合調(diào)查與評(píng)價(jià)體系”，系統(tǒng)包括營(yíng)銷(xiāo)投入子系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出子系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)子系統(tǒng)和成果應(yīng)用子系統(tǒng)的完整知名度評(píng)價(jià)機(jī)制。使用這套體系，能較為客觀地評(píng)估宣傳推廣的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，更好地幫助我們優(yōu)化計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案52五、建立績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制我們應(yīng)充分運(yùn)用當(dāng)前危機(jī)和壓力倒逼機(jī)制，遵循市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，參照國(guó)際慣例做法，建立專業(yè)性的推廣機(jī)構(gòu)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略方案>六、強(qiáng)化推廣機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議53讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上行為效益的核心”。處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)能否獲取較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并盡量縮小與其在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議54一、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)已成功開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，促使現(xiàn)有客戶更多地購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)者的客戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，或刺激沒(méi)有使用過(guò)公司產(chǎn)品的客戶加入到購(gòu)買(mǎi)者行列。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>二、利用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶企業(yè)應(yīng)緊盯市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議55三、實(shí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源樹(shù)立用戶第一的觀點(diǎn)，即從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見(jiàn)到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠(chéng)度。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>四、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此建議企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議56五、實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過(guò)降低價(jià)格，增加需求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過(guò)有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)提高銷(xiāo)售量來(lái)獲得企業(yè)利潤(rùn)，也較容易得到銷(xiāo)售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有很大的屏障作用。對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)顯著，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)有效實(shí)施撇脂策略公司達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)，有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位的確定。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略建議>六、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中將滲透、撇脂等多種戰(zhàn)略結(jié)合中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障Thefourthsectionstrengthensthemechanismandthetroopconstruction,providesthepowerfulsafeguardfortheenterprisemarketdevelopment57建立一系列與市場(chǎng)相適應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場(chǎng)拓展中，必須要加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)，努力營(yíng)造良好的市場(chǎng)拓展環(huán)境，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)靠的是行之有效的運(yùn)行機(jī)制，沒(méi)有一套好的機(jī)制做保障，開(kāi)拓市場(chǎng)就是一句空話。具體地說(shuō)：一是要結(jié)合自身企業(yè)外拓市場(chǎng)的實(shí)際，制定完善鼓勵(lì)市場(chǎng)拓展的配套激勵(lì)機(jī)制。按年初制定的目標(biāo)，把指標(biāo)分解、責(zé)任落實(shí)到人。二是要建立資源共享機(jī)制。特別是建成建設(shè)集團(tuán)與公司及各廠之間的比較健全完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)渠道、區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)資源的共享。三是要建立對(duì)外合作機(jī)制。通過(guò)對(duì)外合作，“近聯(lián)強(qiáng)企”，提高競(jìng)爭(zhēng)力。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障58一、在市場(chǎng)拓展中要加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，著力在外拓人才隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障>二、要培養(yǎng)打造素質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)拓展人才隊(duì)伍市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略為發(fā)揮潛能、共闖市場(chǎng)指明了方向。在市場(chǎng)拓展中，領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭闖市場(chǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工包片負(fù)責(zé)，率先垂范。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用，激發(fā)職工拓展市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，形成工作“合力”。同時(shí)，建立“有利于拓展市場(chǎng)，有利于企業(yè)發(fā)展，有利于個(gè)人收入”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步提高全員拓展市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。實(shí)踐證明：要想“走得更遠(yuǎn)”，必須樹(shù)立新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，勇于進(jìn)取，敢于實(shí)踐創(chuàng)新，只有這樣，才能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)辟更加廣闊的市場(chǎng)空間。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障59三、要充分激發(fā)全員拓展市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性勇于進(jìn)取敢于實(shí)踐創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)Thefifthsectionsummarizestheexperienceofmarketdevelopment60讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……明確的發(fā)展目標(biāo)，清晰的工作思路，是實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的重要前提。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)61一、明確的目標(biāo)是前提立足于提升綜合服務(wù)能力，特別是要做到全面發(fā)展、率先發(fā)展、人無(wú)我有、人有我優(yōu)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。立足于發(fā)展依靠人才，充分挖掘現(xiàn)有人才潛力，塔建各類(lèi)人才成長(zhǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)的共同發(fā)展。全方位發(fā)展技術(shù)，提升綜合施工能力，是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量。只有提升技術(shù)裝備水平，才能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展?？蒲薪M織、管理力量進(jìn)一步加強(qiáng)。集中資金辦大事的能力切實(shí)增強(qiáng)。明確企業(yè)技術(shù)發(fā)展總體思路，向深度發(fā)展，靠幅度提升，確保公司綜合技術(shù)實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。企業(yè)應(yīng)致力于實(shí)施人才開(kāi)發(fā)和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。建設(shè)熟悉市場(chǎng)、善于經(jīng)營(yíng)，能夠參與外部競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍；建設(shè)勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)，能夠推進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍；建設(shè)技能高強(qiáng)、愛(ài)崗敬業(yè)，能夠解決生產(chǎn)技術(shù)實(shí)際問(wèn)題的技能操作人才隊(duì)伍；培養(yǎng)造就一批符合公司發(fā)展要求，在國(guó)內(nèi)有知名度的專家型人才、復(fù)合型人才和高技能人才。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)>二、技術(shù)和人才是市場(chǎng)發(fā)展的兩個(gè)立足點(diǎn)不斷推進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備、科研攻關(guān)、新技術(shù)推廣和成果轉(zhuǎn)化工作。注重新技術(shù)、新工藝與解釋技術(shù)的綜合應(yīng)用，促進(jìn)技術(shù)水平和綜合能力的快速提升。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)62三、服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，逐步做大做強(qiáng)。尋求市場(chǎng)信息，挖掘潛在市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間。#第三章中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)>四、不斷拓展市場(chǎng)發(fā)展空間盛世華研總結(jié)#第四章63讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……63第一節(jié)

企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略

第二節(jié)

盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系

第三節(jié)

致讀者：商業(yè)自是有勝算

企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過(guò)深度的行業(yè)研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來(lái)越重要而關(guān)鍵的作用。盛世華研總結(jié)#第四章第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略Thefirstsectionisthecauseofenterprisefailureandthestrategytoimprovethewinningrate64讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等都處于劇烈變革的時(shí)代，企業(yè)稍有不慎就面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略65一、企業(yè)失敗的原因…text風(fēng)口來(lái)了大家一窩蜂的涌入，結(jié)果短短幾年就將一個(gè)行業(yè)作死；風(fēng)口沒(méi)了很多企業(yè)就開(kāi)始變賣(mài)資產(chǎn)、破產(chǎn)倒閉，迅速離場(chǎng)行業(yè)熱時(shí)大家拼命擴(kuò)張，實(shí)施并購(gòu)、多元化、國(guó)際化等戰(zhàn)略行業(yè)冷時(shí)大家又拼命收縮，資產(chǎn)賤賣(mài)、大砍特砍等痛苦離場(chǎng)#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略66一、企業(yè)失敗的原因1當(dāng)大家都能發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，可能最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)；2風(fēng)口有可能是利益集團(tuán)人為操控的，你進(jìn)去就是買(mǎi)單者；3行業(yè)最火熱時(shí)，應(yīng)該準(zhǔn)備逆周期調(diào)節(jié)，開(kāi)始收縮，保證現(xiàn)金流，為接下來(lái)的衰退做準(zhǔn)備；4行業(yè)進(jìn)入寒冬時(shí)，才是逆勢(shì)擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成本最低，機(jī)會(huì)最多，可以為公司占據(jù)最有利的地位；殊不知十余年的商海觀潮，看到了太多企業(yè)為此付出慘痛而巨大的代價(jià)！??！其他失敗的原因還有：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略67一、企業(yè)失敗的原因行業(yè)屬于贏家通吃，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超級(jí)強(qiáng)大或已建立很深護(hù)城河衰退的行業(yè)，失去用戶需求的產(chǎn)品，被科技進(jìn)步代替的行業(yè)嚴(yán)重多元化，缺乏用戶心智定位商業(yè)模式或服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)落后，被新模式代替企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，管理層不以股東利益為重，業(yè)績(jī)作假對(duì)政策敏感，政策變化可以影響企業(yè)生死，或極大可能受到政策打壓的企業(yè)重周期行業(yè)周期高峰大幅擴(kuò)張的企業(yè)通過(guò)以上總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)失敗的一個(gè)最重大的原因，就是對(duì)行業(yè)缺乏深度的研究和分析。這也是盛世華研在十余年的研究咨詢實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略68一、企業(yè)失敗的原因沒(méi)有系統(tǒng)的研究方法行業(yè)信息沒(méi)人搜集、整理對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)全面的調(diào)研對(duì)政策不了解，沒(méi)有深入的解讀對(duì)行業(yè)趨勢(shì)判斷不清晰沒(méi)有成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃組織管理體系混亂然而，行業(yè)研究與咨詢管理，對(duì)學(xué)習(xí)能力、復(fù)雜問(wèn)題分析能力、客觀面對(duì)問(wèn)題等能力要求越來(lái)越高，行業(yè)研究也變得越來(lái)越難。眾多企業(yè)、特別是中小微企業(yè)享受不到很好的研究、咨詢、管理、培訓(xùn)等服務(wù)，只能憑借個(gè)人能力在市場(chǎng)中摸爬滾打、閉門(mén)造車(chē)，最終大致失敗。#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略69一、企業(yè)失敗的原因作為一個(gè)負(fù)責(zé)任、有情懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，盛世華研結(jié)合自身打磨了十幾年的行業(yè)研究體系與知識(shí)體系，以及借鑒了眾多學(xué)者、專家以及前人的理論，將針對(duì)各個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)出百份以上的專題策略研究報(bào)告，供每個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)、研究的人學(xué)習(xí)，也供企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者、投資者、行業(yè)管理者、政府等企事業(yè)單位參考決策，讓每個(gè)人都能更早的理解經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律，并根據(jù)規(guī)律制定策略。盛世華研致力于讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家，研究專家、知識(shí)專家、成功企業(yè)家……#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略70二、提高勝率的策略盛世華研總結(jié)#第四章第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系Section2ShengshiHuayancreatedfivedecision-makingresearchsystems71讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們?cè)陂_(kāi)始研究行業(yè)之前，我們必須先明白產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是什么，有哪些特征，發(fā)展邏輯和影響因素有哪些，產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力是什么。任何行業(yè)的發(fā)展，都不能脫離產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。我們也要先明白行業(yè)有哪些特征、發(fā)展邏輯和影響因素、當(dāng)前的驅(qū)動(dòng)力，這樣我們才能更好的把握規(guī)律，制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略?；诖?，盛世華研提出基于“產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，解決以上問(wèn)題。由于報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)不同，您可以在平臺(tái)上搜索《基于產(chǎn)業(yè)本質(zhì)研究與戰(zhàn)略決策咨詢報(bào)告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系72一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善，經(jīng)濟(jì)周期影響越來(lái)越大，成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運(yùn)行的重要邏輯。經(jīng)濟(jì)周期都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？產(chǎn)能周期的理論基礎(chǔ)和規(guī)律是什么？我們?cè)趺磁袛嘈袠I(yè)當(dāng)前所處的周期？基于此，盛世華研提出基于“周期”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，通過(guò)周期理論，來(lái)更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)格局、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度、經(jīng)營(yíng)效益、行業(yè)景氣度、產(chǎn)業(yè)供需、價(jià)格走勢(shì)等信息，讓企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)周期及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰、深入的了解和把控，從而制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略決策。由于報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)不同，您可以在平臺(tái)上搜索《基于產(chǎn)業(yè)周期研究與戰(zhàn)略決策咨詢報(bào)告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系73二、基于“周期”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行深刻反映了人性，然而人類(lèi)的非理性恐懼和瘋狂無(wú)法計(jì)算，人性在某些時(shí)候也成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運(yùn)行的重要邏輯。人性的弱點(diǎn)都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？我們?cè)趺锤鶕?jù)人性判斷行業(yè)當(dāng)前所處的問(wèn)題？基于此，盛世華研提出基于“人性”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。通過(guò)人性理論，來(lái)更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展存在的困境、問(wèn)題、面臨的制約、風(fēng)險(xiǎn)等信息，讓企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題有一個(gè)清晰、深入的了解和把控。您可以在平臺(tái)上搜索《基于產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)研究與戰(zhàn)略決策咨詢報(bào)告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體系74三、基于“人性”的研究與決策體系這是個(gè)高速變化的世界，我們的產(chǎn)業(yè)在變，我們的環(huán)境在變，我們自己在變，我們的對(duì)手也在變，……充滿著各種變化和不確定性。盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們周?chē)囊磺腥谧兓?！面?duì)各種無(wú)法控制的變化，我們?cè)撊绾稳肀ё兓?，如何在變化中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵變化，如何在變化中找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)？基于此，盛世華研提出基于“變化”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。并通過(guò)變化理論，來(lái)更充分的理解目前行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等領(lǐng)域正在發(fā)生的深刻