飾品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

飾品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 市場分析 2\o"CurrentDocument"（一） 海盜船銀飾中國市場發(fā)展歷程 2\o"CurrentDocument"（二） 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 3\o"CurrentDocument"（三） 消費(fèi)者分析 4\o"CurrentDocument"（四） 市場發(fā)展趨勢分析 5\o"CurrentDocument"（五） 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 6\o"CurrentDocument"二、 產(chǎn)品分析 6\o"CurrentDocument"（一）海盜船銀飾分析 6\o"CurrentDocument"（二）競爭對手銀飾分析 7\o"CurrentDocument"三、 銷售與廣告分析 7\o"CurrentDocument"（一）“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀 7\o"CurrentDocument"（二）“海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀 8\o"CurrentDocument"四、 品牌定位策略分析 8\o"CurrentDocument"五、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 9\o"CurrentDocument"（一）營銷目標(biāo) 9\o"CurrentDocument"（二）市場策略 9\o"CurrentDocument"六、廣告表現(xiàn) 9\o"CurrentDocument"（一）非媒介 9\o"CurrentDocument"七、公關(guān)營銷策略 10\o"CurrentDocument"（一）目的 10\o"CurrentDocument"（二）活動策劃 10\o"CurrentDocument"八、效果預(yù)測、評估 10\o"CurrentDocument"九、關(guān)于DM 11\o"CurrentDocument"十、電子商務(wù)圖示 11\o"CurrentDocument"十一、網(wǎng)站基本設(shè)計 12、市場分析一）海盜船銀飾中國市場發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)?飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?在中國內(nèi)地?這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段?隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展■飾品消費(fèi)率正按19%的年增長率遞增.據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查?女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元?調(diào)查顯示■我國女性飾品人均占有率不足5%?而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長?女性的生活品味、生活質(zhì)量?正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍?日益崇尚人性、時尚?不斷塑造個性魅力?女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多?有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲?約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體?每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元?二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實(shí)上?海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志?更記錄了那一段探索新大陸?藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實(shí)海盜的歷史?海盜船之所以得名■就是因?yàn)槠涞陜?nèi)首飾款式眾多?一般都多達(dá)成千近萬種，很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏?事實(shí)上■歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人?史稱“北歐海盜”?他們反映了落后原始文化對基督教先進(jìn)文明的入侵?由于物質(zhì)生活匱乏?當(dāng)時的海盜沒有給后人留下什么財富?另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上?特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)?更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富?為了怕人發(fā)現(xiàn)?而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中?久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶?對后人來說確實(shí)是一筆難以估量的財富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意?1是突出海盜船品牌的款式多樣?品種豐富?制作精美?不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是由于海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造?在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處?故而天然得名海盜船?真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年?當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代?那時的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾?銀飾則一直處于備受冷落的地位?當(dāng)時的海盜船公司要打開局面?就必須要有自己的特色?因此在一九九三年?其正式注冊之品牌一“海盜船飾品”?他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主?以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色?目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》?至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者■為越來越多的都市時尚一族所喜愛?從此以后海盜船飾品以設(shè)計見長?其流行、個性、前衛(wèi)的形象?精致的手工和接近完美的品質(zhì)'獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配?多年來?一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流■深受業(yè)內(nèi)行家的尊重?也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二） 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起?銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別?跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、海盜船銀飾優(yōu)勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念?一直受到消費(fèi)者的推崇?并享譽(yù)業(yè)界?而且采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料?從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售?全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢?還有?海盜船可以辦貴賓卡的！而且售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個性，不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng)，不用堪比一年一度的飾品潮流?生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品?也有精雕細(xì)琢的小飾品，粗細(xì)結(jié)合，濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略?統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象?在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜?同時建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、 黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比?競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象?但由于產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上?同時?其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：（1）“標(biāo)準(zhǔn)不全”■優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)?⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)?⑶檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、 低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾?但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊?針對他們的特性?在與其競爭時?應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進(jìn)行節(jié)制.4、 銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后■很多個性化銀飾店開始跟風(fēng)而起'但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計風(fēng)格為主'海盜船陷入了“群船圍攻”的險境?海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢?所以公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計能力.海盜船的設(shè)計師以手鐲為例介紹說?原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的?而且當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時■海盜船下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革?最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上?佩戴起來更加方便?受到了消費(fèi)者的歡迎.（三） 消費(fèi)者分析海盜船銀飾的主要成分是925銀?而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退?銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用■對人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多?整體年齡段在15-30之間?開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個性?但消費(fèi)能力有限.海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主?根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人?整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人，目前在校學(xué)生基本是80年代生人?獨(dú)生子女居多'消費(fèi)人群龐大.其中?高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對各群體簡要分析：高校學(xué)生消費(fèi)群體1、 人數(shù)多■活動范圍小?廣告受眾多隨著高校擴(kuò)招?高校在校生日益增多?與此同時?他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高?在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列?與城市居民相比?他們活動范圍相對較小?主要集中在學(xué)校附近?這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、 消費(fèi)水平偏低?利于建立品牌的長期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物?但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多?再加上仍沒有固定收入?所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低?但幾年后?他們就會成為該市場的主要顧客?占有這個市場?就占有了未來競爭優(yōu)勢?也就是建立了品牌的長期性.3、 消費(fèi)刺激點(diǎn)：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性4、 消費(fèi)能力：有報告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制.18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元■除了交學(xué)費(fèi)?60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣.30%超過700元人民幣?10%超過1000元以上人民幣'可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的?對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層1、 剛剛踏入社會■消費(fèi)水平有限.2、 接觸社會人群?尋求職場裝扮.3、 具有品牌意識?但更注重實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：A追求時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng).B具有求新、求奇的消費(fèi)心理?易對感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望?易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多"喜新厭舊".E基本以集體生活為主?相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識強(qiáng)烈.（四） 市場發(fā)展趨勢分析缺點(diǎn)：〃海盜船銀飾〃走自營連鎖的道路?步子走的較保守，旦特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對接?自營連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè)."海盜船銀飾"經(jīng)營古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢：國內(nèi)的飾品設(shè)計以模仿歐美款式為主?像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工?所段擁有自主設(shè)計能力是中國飾品創(chuàng)建品牌、走向國際市場的重要關(guān)口.而海盜船卻掌握了這種能力.“海盜船”銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料?從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售■全部由“海盜船”總部直接管理?以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、 銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾?人們追求生活中的各個方面搭配一致.B、 銀飾的趨勢?其中在各國中扮演了重要作用?因此大受歡迎.C、 銀飾的日?；绷?節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升?人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升?表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展?從材料、樣式到渠道?銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中?我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素?將低端銀飾的質(zhì)量提升?是我們應(yīng)該遵循的趨勢.在這方面?以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程?分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距?開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品產(chǎn)業(yè)概念?在此基礎(chǔ)上?從四個維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品的評價體系和量化指標(biāo)體系?從全新的角度對中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測?在此基礎(chǔ)上?對中國的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo)一一以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計?保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位企業(yè)文化一一以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè)?激發(fā)活力、張揚(yáng)個性！品牌定位一一第一手時尚?第一波流行！設(shè)計理念一一尊重原創(chuàng)?引領(lǐng)時尚！加盟理念一一全面扶持?成長客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時尚和實(shí)用的產(chǎn)品*服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù)*歡樂：用愛心經(jīng)營事業(yè)?給顧客帶來更多的享受*價值：物有所值'讓顧客有更多的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè)品味成功?我們的目標(biāo)打造中國最時尚飾品名牌*建立一個致力于卓越的飾品連鎖公司*維持一項(xiàng)對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾?努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶*提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價值*建立一個與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動力十足的企業(yè)體與社會公益活動?回報社會.、產(chǎn)品分析（一）海盜船銀飾分析“海盜船”一一源自北歐的愛情神話“銀吉斯”一一神秘傳奇的北歐俠盜“海盜船”一一浪漫愛情的永久見證！“海盜船”銀飾以設(shè)計見長?其流行—基本分類—耳釘耳環(huán)耳墜耳線項(xiàng)鏈項(xiàng)圈腰鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)骤C臂環(huán)腳鏈戒指項(xiàng)墜胸針發(fā)簪其他禮盒套裝鑲嵌分類天然綠松石染色紅珊瑚合成松石天然紅瑪瑙天然黑瑪瑙馬克賽石天然紫晶石天然石榴石天然琥珀天然煙晶石天然月光石天然貝殼天然芙蓉石天然堇青石墨晶石類純銀鍍白金彩色歐泊石鋯石鑲嵌七彩水晶類天然隕石類人造水晶合成皮革類染色真馬鬃天然紅木其他寶玉石_系列分類_平安紋麻繩紋粗繩紋星座系列玫瑰花十字架鷹系列情侶項(xiàng)墜蛇系列骷髏類羽毛類時來運(yùn)轉(zhuǎn)情侶戒海洋類卡通類童子軍花（二）競爭對手銀飾分析金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計工藝優(yōu)勢?“拋光不留死角?焊點(diǎn)均勻潤滑?飾身靈活光滑?飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國內(nèi)同類飾品無法比擬的.30歲以下的時尚一族為主要消費(fèi)對象??價格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個很強(qiáng)大的競爭對手.2．老銀匠經(jīng)營純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競爭關(guān)系?就兩個品牌而言'擴(kuò)張速度都較快?從經(jīng)營模式上看?老銀匠更是一個批發(fā)商?最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失，從經(jīng)營方向上?兩個品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營方面?“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行:黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的999.9純金首飾?九十年代初■決定以成本加上合理的利潤制定“一口價”?現(xiàn)已成為了“貨真價實(shí)”的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計馳譽(yù)珠寶界?現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌.琦珂銀飾:是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌?琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨一品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務(wù)與客戶的理念?憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)?引領(lǐng)時尚潮流?三、銷售與廣告分析（一）“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀“海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年?當(dāng)時銀飾一直處于備受冷落的地位?直到一九九三年?其正式注冊之品牌一“海盜船飾品”?他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主?以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色?目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女?如今已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市?并且建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜.十五年來?“海盜船”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下不段突破堅持原則”的企業(yè)宗旨?制造出許多以個性■流行?前衛(wèi)的產(chǎn)品?深受廣大都市時尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“海盜船”銀飾一直依靠其健康向上的時尚消費(fèi)理念?兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時尚的設(shè)計?深受大學(xué)生的喜愛?其每一季推出的新品都會受到各界時尚人士的熱烈追捧.“海盜船”銀飾堅持"以人為本?文化塑魂'內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)?外樹形象〃“誠信為人?善美做事”的理念?本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨?為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).（二）“海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀1） 產(chǎn)品質(zhì)量：“海盜船”銀飾以流行、個性、前衛(wèi)的形象?精致的手工和接近完美的品質(zhì)?為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.2） 價格定位：“海盜船”銀飾價格在0—400元不等3） 渠道策略：“海盜船”銀飾全國最著名的商廈及大型百貨商場4） 品牌定位：“海盜船”銀飾都是定位在了高端市場由于市場的空間是廣闊的?而每個廠商的能力都是有限的?近幾年來?“海盜船”銀飾和其他的銀飾在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)?如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)?關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場.“海盜船”銀飾將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時尚消費(fèi)一族?銀飾和服飾一樣?都是有針對性的?一個17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾?所以關(guān)注消費(fèi)者的需求■應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品?細(xì)分大市場?做好小市場?做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品?會使有針對性的消費(fèi)者追隨一個品牌?甚至可能在不同時間段內(nèi)?盡管需求發(fā)生變化?仍然關(guān)注同一品牌.四、品牌定位策略分析飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭?行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制?如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃?將最終失去渠道和消費(fèi)者?最終失去市場.“海盜船”銀飾品牌定位一第一手時尚?第一波流行，“海盜船”銀飾堅持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)?注重原創(chuàng)?運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng)，“海盜船銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾■是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌?個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念?一直受到消費(fèi)者的推崇?并享譽(yù)業(yè)界?海盜船銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料?從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售?全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量?工藝精心打造■再現(xiàn)經(jīng)典?海盜船以鮮明的個性特點(diǎn)?贏得越來越多的時尚男女的喜愛?流行飾品專賣連鎖店“海盜船”憑借其對流行事物的敏感，朝氣勃勃的活力,航蹤遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“海盜船”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛.“海盜船”銀飾的目的是建立一個致力于卓越的銀飾連鎖公司■維持一項(xiàng)對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾?努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶.“海盜船”銀飾必須抓住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：1是把握消費(fèi)者的心態(tài)?緊跟最尖端的設(shè)計理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)?另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商?做好品牌推廣.還必須了解銀飾市場的流行趨勢和掌握消費(fèi)者的動向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡約、民族、自然、時尚、個性為形象的銀飾同時?企業(yè)也需要樹立誠信意識?以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害.五、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略一）營銷目標(biāo)1） 短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買2） 長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度二）市場策略1） 產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2） 訴求對象:大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多3） 廣告語：讓我的愛像陽光一樣包圍著你而又給你光輝燦爛的自由六、廣告表現(xiàn)一）非媒介1）印制宣傳單或宣傳海報有了好的產(chǎn)品和價格策略還不夠?重要的是要把他們宣傳出去?宣傳單和海報便是海盜船銀飾的一扇窗口?可以將海盜船銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客?但切忌單純宣傳引起顧客反感■可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等?拉近與顧客的關(guān)系.2）贊助高校活動.贊助歸贊助?單海盜船銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)?贊助的目的是宣傳商品?可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會聯(lián)系?為他們的活動提供獎品和紀(jì)念品?條件是可以在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品?過程中切記直接金錢投入?產(chǎn)品投入可以成為海盜船銀飾在校園中的活廣告?金錢直接投入影響時效相對較短.3） 高校畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)制作宣傳冊或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對高校畢業(yè)生職場飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)?借機(jī)宣傳產(chǎn)品.4） 定期開展活動定期開展如店慶、周年慶等促銷活動?請供貨商和商場配合.讓供貨商壓低價格?商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報.5） 售貨員模特可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品?起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七、公關(guān)營銷策略（一）目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會?具體的目的是讓公眾了解“海盜船”銀飾,讓“海盜船”了解公眾,了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.（二）活動策劃1．上市新聞發(fā)布會（以"“海盜船”——浪漫愛情的永久見證！"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）;免費(fèi)為目標(biāo)市場前100名消費(fèi)者辦會員卡八、效果預(yù)測、評估售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會員卡的方式售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“海盜船