《價格策略講義》課件

《價格策略講義》ppt課件目錄價格策略概述定價目標與市場定位成本導向定價法競爭導向定價法價值導向定價法產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略01價格策略概述Part價格策略的定義價格策略：指企業(yè)為了在市場競爭中獲得優(yōu)勢，根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況等因素，對產(chǎn)品或服務的價格進行設定的策略。價格策略是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分，通過合理的價格設定，企業(yè)可以實現(xiàn)盈利目標，并提高市場占有率。03價格策略影響企業(yè)形象合理的價格策略有助于塑造企業(yè)高品質(zhì)、高性價比的形象，提升消費者對企業(yè)的信任度和忠誠度。01價格策略直接影響企業(yè)的盈利狀況合理的價格策略能夠使企業(yè)在保持競爭優(yōu)勢的同時實現(xiàn)盈利最大化。02價格策略影響市場需求合理的價格策略可以刺激市場需求，提高消費者購買意愿。價格策略的重要性以產(chǎn)品成本為基礎，加上預期利潤來確定產(chǎn)品價格。成本導向定價策略競爭導向定價策略需求導向定價策略根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來設定本企業(yè)產(chǎn)品價格。根據(jù)市場需求和消費者對產(chǎn)品價值的認知來設定產(chǎn)品價格。030201價格策略的分類02定價目標與市場定位Part定價目標利潤最大化企業(yè)希望通過制定價格策略，實現(xiàn)利潤最大化，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。市場份額最大化企業(yè)希望通過合理的定價策略，擴大市場份額，提高市場占有率。產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)希望通過制定價格策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，贏得消費者的信任和忠誠。企業(yè)需要明確自己的目標客戶群體，了解他們的需求和偏好，以便更好地為他們提供產(chǎn)品和服務。目標客戶群體企業(yè)需要明確自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，與競爭對手的產(chǎn)品進行差異化，以便更好地吸引目標客戶群體。產(chǎn)品差異化企業(yè)需要塑造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，贏得消費者的信任和忠誠。品牌形象市場定位企業(yè)需要對目標市場進行分析，了解市場容量和增長潛力，以便更好地制定價格策略。市場容量企業(yè)需要了解競爭對手的產(chǎn)品和價格策略，分析競爭格局，以便更好地制定自己的價格策略。競爭格局企業(yè)需要了解目標客戶群體的需求和偏好，分析消費者行為和心理，以便更好地制定價格策略。消費者需求目標市場分析03成本導向定價法Part總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來確定價格的定價方法，通常在制造業(yè)中廣泛應用。成本加成定價法是指在產(chǎn)品的成本基礎上，加上一定的利潤率來制定銷售價格。這種方法考慮了產(chǎn)品的直接成本和間接成本，以及預期的利潤水平。適用于產(chǎn)品標準化的行業(yè)，如原材料、零部件等。簡單易行，能夠保證企業(yè)的盈利水平。忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致產(chǎn)品價格過高或過低。詳細描述優(yōu)點缺點適用范圍成本加成定價法0102總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品邊際成本來確定價格的定價方法，通常用于應對市場價格競爭。詳細描述邊際成本定價法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來確定銷售價格。這種方法關(guān)注的是生產(chǎn)最后一單位產(chǎn)品所需的額外成本，而不是整個生產(chǎn)過程的所有成本。適用范圍適用于價格競爭激烈的市場環(huán)境，如零售業(yè)、服務業(yè)等。優(yōu)點能夠快速應對市場變化，提高企業(yè)的競爭力。缺點可能會導致企業(yè)虧損，因為忽略了固定成本和沉沒成本。030405邊際成本定價法總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品平均成本來確定價格的定價方法，通常用于應對市場價格競爭。平均成本定價法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的平均成本來確定銷售價格。這種方法將產(chǎn)品的總成本平均分配到每個單位產(chǎn)品上，以確定每個單位產(chǎn)品的銷售價格。適用于產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量大且生產(chǎn)周期長的行業(yè)，如鋼鐵、化工等。能夠保證企業(yè)的盈利水平，并且相對穩(wěn)定。忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致產(chǎn)品價格過高或過低。詳細描述優(yōu)點缺點適用范圍平均成本定價法04競爭導向定價法Part總結(jié)詞根據(jù)市場平均價格水平制定價格詳細描述隨行就市定價法是一種競爭導向定價法，企業(yè)根據(jù)市場平均價格水平制定自己的產(chǎn)品價格。這種方法適用于競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)，企業(yè)通過跟隨市場領(lǐng)導者或行業(yè)平均價格水平來避免價格戰(zhàn)。隨行就市定價法總結(jié)詞根據(jù)投標文件和招標要求制定價格詳細描述投標定價法是一種競爭導向定價法，企業(yè)根據(jù)投標文件和招標要求制定產(chǎn)品價格。這種方法適用于工程項目、采購招標等領(lǐng)域，企業(yè)通過精心制定報價、提供優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品來提高中標概率。投標定價法根據(jù)拍賣現(xiàn)場競價情況制定價格總結(jié)詞拍賣定價法是一種競爭導向定價法，企業(yè)根據(jù)拍賣現(xiàn)場競價情況制定產(chǎn)品價格。這種方法適用于稀缺資源、藝術(shù)品等領(lǐng)域，企業(yè)通過靈活調(diào)整價格和提供增值服務來吸引競拍者。詳細描述拍賣定價法05價值導向定價法Part根據(jù)市場需求和消費者偏好差異，對同一種產(chǎn)品制定不同價格?？偨Y(jié)詞需求差異定價法基于不同市場細分的需求強度和消費者支付意愿，為同一產(chǎn)品設定不同的價格以滿足不同消費群體的需求。這種定價策略有助于提高市場份額和利潤。詳細描述需求差異定價法總結(jié)詞利用消費者心理因素，通過特定定價方式影響消費者購買決策。詳細描述心理定價法關(guān)注消費者心理需求和感知價值，通過采用諸如吉利數(shù)字、價格尾數(shù)、價格區(qū)間等策略來影響消費者的購買決策。這種定價策略旨在激發(fā)消費者的購買欲望和提高產(chǎn)品附加值。心理定價法逆向定價法根據(jù)成本和市場需求反向推算產(chǎn)品價格?？偨Y(jié)詞逆向定價法是一種以成本為基礎的定價策略，它首先確定銷售目標、預期利潤水平和可接受的市場價格，然后反向推算出產(chǎn)品的成本和價格。這種定價策略有助于企業(yè)保持競爭力并控制成本。詳細描述06產(chǎn)品組合定價策略Part總結(jié)詞01根據(jù)產(chǎn)品線的整體價值和市場需求，為產(chǎn)品線中的每個產(chǎn)品制定價格。詳細描述02產(chǎn)品線定價策略的核心是確定一個產(chǎn)品線的整體價格水平，然后根據(jù)每個產(chǎn)品的相對價值和市場需求來制定具體的價格。這種策略有助于企業(yè)實現(xiàn)整體利潤最大化，同時滿足不同客戶的需求?？偨Y(jié)詞03根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價格。產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略詳細描述成本導向定價策略是以產(chǎn)品的成本為基礎，加上預期的利潤來確定價格。這種策略有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中保持價格競爭力，同時確保利潤水平。總結(jié)詞根據(jù)消費者的購買習慣和心理預期，制定符合其需求的價格。詳細描述需求導向定價策略以消費者的需求和心理預期為出發(fā)點，通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來確定產(chǎn)品的價格。這種策略有助于企業(yè)更好地滿足消費者需求，提高市場占有率。產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略總結(jié)詞根據(jù)競爭對手的價格策略和市場價格水平，制定相應的價格。詳細描述競爭導向定價策略以競爭對手的價格和市場價格水平為參考，通過比較和調(diào)整來確定產(chǎn)品的價格。這種策略有助于企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢，提高市場份額。07價格調(diào)整策略Part降價策略是指企業(yè)為了擴大市場份額或應對競爭壓力，主動降低產(chǎn)品價格的一種策略。降價策略的定義當市場需求下降、競爭加劇或企業(yè)需要快速擴大市場份額時，可以考慮采用降價策略。降價策略的適用情況優(yōu)點包括增加銷量、提高市場占有率、增加消費者購買意愿等；缺點包括降低產(chǎn)品利潤、可能導致品牌形象受損、引發(fā)競爭對手更激烈的反應等。降價策略的優(yōu)缺點降價策略提價策略的定義提價策略是指企業(yè)為了增加產(chǎn)品附加值或應對成本上漲，主動提高產(chǎn)品價格的一種策略。提價策略的適用情況當企業(yè)產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢、市場需求旺盛或成本上漲壓力較大時，可以考慮采用提價策略。提價策略的優(yōu)缺點優(yōu)點包括增加產(chǎn)品附加值、提高企業(yè)利潤率、提升品牌形象等；缺點包括可能影響銷量、降低消費者購買意愿、引發(fā)競爭對手的低價反擊等。提價策略彈性定價策略彈性定價策略的適用情況當市場需求波動較大、產(chǎn)品差異化