“出行健康管理服務(wù)”項(xiàng)目加盟方案

序言依照公司的整體發(fā)展規(guī)劃，從2012年起，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)連鎖加盟300家以上的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而拉動(dòng)和影響整個(gè)行業(yè)在全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。從健康旅游的角度，增加旅游消費(fèi)的內(nèi)容，提高旅游消費(fèi)的質(zhì)量，讓更多的旅游消費(fèi)者享受健康旅游的快樂(lè)，為此制定《“出行健康管理服務(wù)”項(xiàng)目加盟方案》。一、公司現(xiàn)狀1、公司擁有自主原創(chuàng)研發(fā)的“出行健康管理服務(wù)”專有核心技術(shù)（詳見(jiàn)附件1：出行健康管理技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），以及具有鮮明職業(yè)特征的“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)”專業(yè)性服務(wù)品牌，還研發(fā)和應(yīng)用了一整套自主創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式（詳見(jiàn)附件2：運(yùn)營(yíng)的六大系統(tǒng)）及各項(xiàng)完整、配套的經(jīng)營(yíng)管理體系和內(nèi)容（詳見(jiàn)附件3：價(jià)格體系；員工薪酬制度等相關(guān)文件），擁有一支在國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)能駕馭該項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，還擁有北京地區(qū)500多名隊(duì)醫(yī)；100多名有資質(zhì)的按摩師組成的出行健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及北京地區(qū)100多家的旅行社合作商及全國(guó)近萬(wàn)家旅行社潛在的用戶信息資源。這些功能基本構(gòu)成了發(fā)展成為現(xiàn)代大型企業(yè)規(guī)模趨勢(shì)的基礎(chǔ)和條件。2、公司簡(jiǎn)介：“君安九州”公司成立于2006年，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，也是唯一一家開展“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)”業(yè)務(wù)的專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)辦伊始就秉承博愛(ài)、誠(chéng)信、合作、進(jìn)取的服務(wù)宗旨。始終遵循以社會(huì)和市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)原則，不斷探求市場(chǎng)規(guī)律，適時(shí)開發(fā)符合市場(chǎng)需要的旅游新產(chǎn)品，為旅游經(jīng)營(yíng)者提供優(yōu)秀的“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)”產(chǎn)品，滿足旅游消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的“出行健康服務(wù)”需求，開創(chuàng)了“出行健康管理服務(wù)行業(yè)”的先河。3、品牌定位：適時(shí)開發(fā)符合旅游市場(chǎng)需要的健康服務(wù)產(chǎn)品。4、客戶情況：以經(jīng)營(yíng)“夕陽(yáng)紅”及“夏、冬令營(yíng)”的旅行社作為主要客戶，并且不斷延伸和開發(fā)新的業(yè)務(wù)和客戶。二、行業(yè)分析1、市場(chǎng)行情通過(guò)近5年的發(fā)展，君安九州公司從最開始單純的“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)服務(wù)”業(yè)務(wù)到現(xiàn)在完善的“出行健康管理服務(wù)”產(chǎn)業(yè)，完成了由“原創(chuàng)”向“全面發(fā)展”的原始積累過(guò)程，已逐漸形成了在旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)中“出行健康管理服務(wù)”項(xiàng)目的龍頭企業(yè)趨勢(shì)。旅游“出行健康管理服務(wù)”產(chǎn)業(yè)的后勁十足，中小企業(yè)投資者，可依托君安九州成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和模式，以及強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)信息資源和統(tǒng)管系統(tǒng)服務(wù)的支持，可獲得最大的性價(jià)比，使加盟企業(yè)能快速地成長(zhǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入2012年后，從“出行健康管理服務(wù)”的始創(chuàng)到衍生出“五指摩力”按摩消除疲勞，以及適合旅游消費(fèi)者恢復(fù)體能、確保旅游健康的服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，君安九州公司已初步形成了旅游“出行健康管理服務(wù)”一條龍服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢(shì)。北京市場(chǎng)是該行業(yè)開發(fā)的源泉，已經(jīng)為行業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。幾年來(lái)，在北京已經(jīng)形成了全國(guó)最大且最為完善的“出行健康管理服務(wù)”培訓(xùn)及銷售的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。并以此為中心向全國(guó)乃至全世界的旅游市場(chǎng)發(fā)布信息，提供最為優(yōu)秀的“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)”服務(wù)產(chǎn)品，從而吸引國(guó)內(nèi)外旅游機(jī)構(gòu)與本公司建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)這片藍(lán)海中的旅游新大陸。2、機(jī)會(huì)：從各種角度和層面上分析，全國(guó)除北京以外的其它市場(chǎng)，均可視為一個(gè)良好的投資區(qū)。因?yàn)?，所有地區(qū)的人都會(huì)涌向北京和其他旅游城市進(jìn)行旅游活動(dòng)。只要牢牢把握本地區(qū)的游客資源就會(huì)給你帶去無(wú)限的機(jī)會(huì)和利益。投資者應(yīng)把握現(xiàn)在，抓住目前的有利商機(jī)，快速進(jìn)入這個(gè)尚未涉足的黃金領(lǐng)域。這樣，您才能作到先入為主，早人一步搶占市場(chǎng)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，行動(dòng)吧。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）前人未曾涉足的領(lǐng)域，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)容易。（2）“出行健康管理服務(wù)”產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較少，加盟程序便捷，投資小且見(jiàn)效快。（3）“出行健康管理服務(wù)”產(chǎn)業(yè)的全國(guó)性拓展，會(huì)大大刺激旅游經(jīng)營(yíng)者和旅游消費(fèi)者對(duì)此項(xiàng)服務(wù)需求的程度和廣度，對(duì)企業(yè)的快速成長(zhǎng)給予了最大的市場(chǎng)支持。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）具調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)第二家開展“出行健康管理服務(wù)”業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司和法人機(jī)構(gòu)。（2）有些旅行社與醫(yī)院合作，但多數(shù)采用從醫(yī)院中臨時(shí)抽調(diào)人員的方式，一般都是在跟團(tuán)中發(fā)生問(wèn)題后，做簡(jiǎn)單的處理。醫(yī)生沒(méi)有受過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)，沒(méi)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，五花八門不統(tǒng)一、不規(guī)范。（3）旅行社通過(guò)私人關(guān)系招募一些沒(méi)有工作或認(rèn)識(shí)學(xué)醫(yī)或在醫(yī)院工作的人員，只是給予免費(fèi)旅游的待遇，不給任何服務(wù)費(fèi)用。醫(yī)生很難承擔(dān)責(zé)任。（4）旅行社為了業(yè)務(wù)需要自行組建的、只滿足自我需要的小型隊(duì)醫(yī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。三、目標(biāo)市場(chǎng)2012年，重點(diǎn)在旅游較發(fā)達(dá)的城市或地區(qū)進(jìn)行開發(fā)。以行政地區(qū)作為一個(gè)開發(fā)單位，每一個(gè)行政區(qū)域內(nèi)，原則上只開發(fā)一個(gè)加盟商。2012年全國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)選定在20家，（如：山東泰安、河北承德、河南洛陽(yáng)、陜西西安、山西五臺(tái)山、安徽黃山、浙江杭州、福建廈門、海南三亞、云南西雙版納、西藏拉薩、廣東珠海、廣西巴馬、貴州桂林、上海、香港、澳門、臺(tái)灣、天津、重慶、四川峨眉山、湖南長(zhǎng)沙、湖北武漢、新疆哈密、甘肅敦煌、寧夏銀川、青海西寧、江西南昌、江蘇南京、遼寧大連、吉林長(zhǎng)白山、黑龍江哈爾濱、內(nèi)蒙鄂爾多斯等）。未來(lái)五年內(nèi)，到2016年達(dá)到全國(guó)范圍內(nèi)300家以上。四、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略我們開拓市場(chǎng)所采取的戰(zhàn)略為“保齡球”式戰(zhàn)略保齡球運(yùn)動(dòng)具有這樣的特點(diǎn)：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的第一個(gè)球瓶，這個(gè)球瓶就會(huì)把其他球瓶撞倒一大片。企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)同樣可以運(yùn)用這樣的方法，從而搶占整個(gè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)。首先要攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后，利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng)，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。這種市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略我們稱之為“保齡球”式戰(zhàn)略。該“關(guān)鍵市場(chǎng)”應(yīng)該具有如下特點(diǎn)：1、該“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的求新意識(shí)和較強(qiáng)的購(gòu)買力，因而對(duì)新事物接受較快：2、該“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)需求具有極強(qiáng)的影響力、穿透力和輻射力。一般，“關(guān)鍵市場(chǎng)”的消費(fèi)觀念和潮流具有極強(qiáng)的超前性和引導(dǎo)性，即某種服務(wù)消費(fèi)或生活方式一旦在這些市場(chǎng)流行，會(huì)引起一大批周邊中小地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)者爭(zhēng)相模仿追隨。所以，只要企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)“高能量”市場(chǎng)，就能取得以點(diǎn)帶面。輻射一大片市場(chǎng)的效果。3、該“關(guān)鍵市場(chǎng)”應(yīng)屬于公認(rèn)的旅游區(qū)域，具有很強(qiáng)的接待游客能力。交通和旅游基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)周邊地區(qū)較發(fā)達(dá)，知名度較高。五、加盟政策和流程1、加盟條件：（1）具有完全民事行為能力的自然人或具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)法人；（2）具有一定的資金實(shí)力，擁有良好的商業(yè)信用；（3）具有一定的醫(yī)療人脈資源和地區(qū)人際關(guān)系和基礎(chǔ)，有經(jīng)營(yíng)健康服務(wù)方面的經(jīng)歷。（4）誠(chéng)實(shí)守信，熱愛(ài)“出行健康管理服務(wù)”行業(yè)。2、主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：（1）在本地區(qū)接待來(lái)自全國(guó)的游客，為其派遣“隨團(tuán)隊(duì)醫(yī)”確保旅游者在游覽期間的健康安全。（2）緊密地與本地區(qū)旅行社合作，為全國(guó)其他地區(qū)的加盟商，提供本地區(qū)的旅客前往貴地區(qū)游覽所需出行健康服務(wù)的信息和業(yè)務(wù)。（3）為本地區(qū)有增值服務(wù)要求的游客提供服務(wù)（如：消除疲勞的出行健康保健按摩服務(wù)、相關(guān)旅游保健用品銷售等）。（4）為游客提供旅游健康知識(shí)講座等相關(guān)性服務(wù)。3、經(jīng)營(yíng)條件及投資金額：（1）營(yíng)業(yè)面積不小于20平方米，交通相對(duì)便利的地區(qū)或住宅區(qū)；（2）加盟商應(yīng)具備人民幣1—3萬(wàn)元左右的運(yùn)營(yíng)資本；（3）電腦一臺(tái)（應(yīng)具備上網(wǎng)與視頻的條件）；具備長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的電話一部；傳真機(jī)一臺(tái)；復(fù)印機(jī)一臺(tái)。（4）隊(duì)醫(yī)1—50名（經(jīng)公司進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)的醫(yī)務(wù)人員）。（5）5—10套出行服務(wù)用品（如白大衣、出行包、藥箱、藥品、胸卡、臂章等，詳見(jiàn)附件4：隊(duì)醫(yī)攜帶物品及藥品清單）。（6）加盟的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：①前三年，向總公司繳納企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)人民幣1200元/年，三年后免征企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)。②總公司將在加盟商之間的往來(lái)業(yè)務(wù)中，每單提取服務(wù)費(fèi)的10%，作為信息管理費(fèi)。③總公司將一次性收取2000元的加盟培訓(xùn)費(fèi)（包括材料費(fèi)）。（7）付款方式：①以加盟協(xié)議簽訂及簽訂日期為準(zhǔn)，同時(shí)繳納和辦理各項(xiàng)費(fèi)用及相關(guān)手續(xù)。②第二年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)的繳納時(shí)間，即為簽訂加盟協(xié)議的時(shí)間。③對(duì)拒繳或拖繳企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)的加盟商，總公司將進(jìn)行催繳，對(duì)催繳后仍不繳納的加盟商，總公司將停止一切業(yè)務(wù)，并在總公司加盟商信息傳遞網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)公告。4、加盟待遇：（1）總公司負(fù)責(zé)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，保證加盟商開展業(yè)務(wù)的快捷和持久性（包括：運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所的建立、運(yùn)營(yíng)操作流程、隊(duì)醫(yī)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)、旅行社業(yè)務(wù)商談等一系列相關(guān)內(nèi)容）。（2）總公司將提供可供參觀的運(yùn)營(yíng)模式樣板，亦可根據(jù)加盟商具體的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。（3）總公司將為每個(gè)加盟商免費(fèi)提供50份“隊(duì)醫(yī)工作手冊(cè)”。（4）總公司將為每個(gè)加盟商定期提供全國(guó)的業(yè)務(wù)信息，及所在地區(qū)旅行社的合作信息。（5）總公司提供“君安九州”合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)和資質(zhì)證明，作為加盟商備案及開展業(yè)務(wù)之用途。（6）總公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要，提供帶有公司全稱和本地字樣的業(yè)務(wù)專用章一枚，并進(jìn)行備案。（7）總公司可為加盟商提供“五指摩力”保健按摩的專有技術(shù)以及“五指摩力”的品牌商標(biāo)使用權(quán)。（8）具備子公司性質(zhì)的加盟商，亦可獲得總公司“出行健康管理服務(wù)”完整的運(yùn)營(yíng)模式和專有核心技術(shù)的使用權(quán)。5、加盟期限：不少于3年。6、加盟要求：（1）加盟商應(yīng)按照總公司的管理制度和規(guī)定進(jìn)行日常管理，執(zhí)行總公司統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。允許加盟商在不違背原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況進(jìn)行適度地調(diào)整。（2）加盟商根據(jù)自我的情況，指派管理人員進(jìn)行管理，薪酬自行發(fā)放；加盟商可對(duì)日常經(jīng)營(yíng)提出合理化的建議。（3）加盟商應(yīng)按時(shí)提供月報(bào)表，以傳真的形式送達(dá)，由總公司進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。（4）加盟商開業(yè)后應(yīng)與公司聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行管理，隨時(shí)接受公司的指令和委派。（5）加盟商的標(biāo)識(shí)、員工服飾、營(yíng)業(yè)消耗品（如出行藥品、出行物品、工作服等）及增值產(chǎn)品（如：保健用品、保健食品等）必需按照總公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)置。如需從總公司購(gòu)置，總公司將按成本價(jià)