十一月銷售工作總結(jié)（3篇）

十一月銷售工作總結(jié)（3篇）

十一月銷售工作總結(jié)（精選3篇）

十一月銷售工作總結(jié)篇1

__年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635。25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167。6萬元。完成計劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24。2％，超市會員消費占比達52。5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。

至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。

十一月銷售工作總結(jié)篇2

外聯(lián)部是校學生會最為活躍的部門之一，我們以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，傳承上一屆“責任、團結(jié)、務實、高效”的工作作風，以“鷹一樣的個人，雁一樣的團隊”的態(tài)度嚴格要求我部及個人。

外聯(lián)部作為學校對外交流的部門，其工作職責主要分為內(nèi)聯(lián)和外聯(lián)。

內(nèi)聯(lián)其實就是對我校校內(nèi)的聯(lián)系，換種說法就是內(nèi)務。古人云：“一屋不掃何以掃天下！”所以我們首先需要做好自己身邊的事，只有做好了內(nèi)務我們出去時才能有充足的底氣。外聯(lián)顧名思義是與外界的交流，外聯(lián)又可分工成校聯(lián)和企聯(lián)兩塊。

一、工作內(nèi)容

自11月份以來我部在部長的領(lǐng)導下做了一下工作：

1、11月6號我們外聯(lián)部與宿管部、社會實踐部三個部聯(lián)合主辦的大型舞臺短劇，進行決賽。我部全體成員聯(lián)合其他部組織并安排了全場晚會，我部全體成員還積極熱情的接待了本次晚會的贊助商。

2、我部所有成員積極參加新生匯報演出并協(xié)助其他部門共同辦好這臺晚會。并在活動前期同部門一起布置了活動場地，為各項活動的展開提供力量。

3、11月20日下午，積極參加了學院組織的大掃除活動，為學院的衛(wèi)生工作獻出了我部自己的`一份力量，我部全體成員打掃了8棟C-203教室衛(wèi)生，使同學們有個良好的學習環(huán)境，我們貢出了自己的一份力量。

4、11月20日，我們外聯(lián)部與學習部一起進行了“廬陵文化紅色旅游導游詞中文解說大賽”的預賽選拔活動，為學院選拔優(yōu)秀的選手代表學院去參賽。在活動中我部全體人員積極做好自己分配的任務并使整個活動順利進行。

二、工作展望

雖然本外聯(lián)部在以往的工作中存在一些方面的不足，但總體上已基本完成本月的工作任務，對此，我部感到自豪與榮耀。在接下來的工作中，本部依然秉承以“為廣大師生服務、為學院發(fā)展服務”的宗旨，以“實踐自我、服務同學”的目的，以“做大做小，做精做細，認真負責，誠實守信”的工作理念積極開展工作。戒驕戒躁，充滿自信，做好工作計劃。

十一月銷售工作總結(jié)篇3

時間過的真快，一轉(zhuǎn)眼，一個月又過去了，回顧一個月來，我們做了許多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、規(guī)范幼兒園管理

為規(guī)范幼兒園管理，提升幼兒園服務水平和質(zhì)量。我們讓家長參與加強政風、行風和作風效能建設，進行家長評學校、教師評學校、家長評教師、教師評教師活動。并對家長上交的資料進行分析，作為對教職工考核的依據(jù)之一。

為進一步強化教師的語言文字工作規(guī)范化，__鎮(zhèn)幼教中心__幼兒園于20__年6月10日召開了全體教師會。

首先園長組織大家共同學習了《關(guān)于在我市幼教中心開展語言文字工作規(guī)范學校評估的通知》，使大家認識到了語言文字工作規(guī)范的重要性和必要性;接著學習了《關(guān)于公文、報告、試卷等文字材料中規(guī)范使用序號標點、漢語拼音等的通知》，通過學習使大家認識到自己在平時工作學習中存在的錯誤，應按照要求規(guī)范使用;大家還進行了《中華人民共和國國家通用語言文字》的測試;最后園長要求大家要營造一個人人說普通話，處處見規(guī)范字的氛圍，對以前的活動計劃、總結(jié)、報道、備課等積極開展糾錯工作，并在今后的文字材料中不再出現(xiàn)不規(guī)范的使用，掀起語言文字工作規(guī)范的活動高潮，為迎接市語言文字工作委員會的檢查做準備。

二、繼續(xù)開展聽課日活動

6月9日上午，小班組的陳紅蓮老師為我們展示了聽課日活動《小兔子開鋪子》。活動中，教師運用了美麗的圖譜、角色的表演、樂器的介入，幫助孩子在美的情景中學習、表演兒歌，整個活動孩子的學習興趣特別高，本次活動也為我們小班組的課題展示活動起到了引導的作用。

大班的蒲紅娥老師在聽課日中進行了親親熱熱全家福的教學活動。老師引導幼兒先觀察自己、朋友和老師的外表、特征，讓他們用畫筆記錄下來，然后用剪刀剪下后，把所有的人都貼在老師事先準備好的的大相框中。當最后作品完成后，幼兒還和自己的好朋友一起在這張全家福前合影留念。幼兒對活動很感興趣，效果也較好。

6月14日是中班組聽課日，同時也是他們美之韻課題展示活動的前期準備一磨活動。活動前中班組成員進行了研討，將詩歌《夏夜》進行了句式結(jié)構(gòu)的改變，使詩歌的內(nèi)容展開形式更符合幼兒的思維模式。

6月17日小班教師陸燕婷的展示活動太陽感冒了為聽課日活動畫下了一個比較圓滿的句號。

三、接受中心及太倉市的調(diào)研活動。

5月26日，幼教中心對__幼兒園進行了半日活動調(diào)研，中心行政領(lǐng)導及各園的保健教師共16人一起參加了這次調(diào)研活動。調(diào)研活動是從早上幼兒來園接待開始，調(diào)研教師對晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、集體教學活動、游戲活動、午餐等各環(huán)節(jié)進行全面、細致的觀察和記錄。活動結(jié)束后調(diào)研人員和上課教師進行了面對面的交流、探討。大家就晨間活動中集體游戲合理性，晨間鍛煉的有效性、半日活動中各環(huán)節(jié)的組織與安排等進行熱烈的討論，提出了許多合理化的建議。這次調(diào)研活動，對于瀏家港幼兒園來說是全面工作的大檢驗。通過調(diào)研活動，我們看到了在平時工作中存在的問題，明確了今后努力的方向，相信在中心的統(tǒng)一引領(lǐng)下，我們將不斷優(yōu)化和改進保教行為，使幼兒園的管理更科學、更規(guī)范。

為了更好地做好幼兒園的保教工作，第二天中午，我們組織全體的班主任和保育員，把在調(diào)研中存在的問題和上級領(lǐng)導提出的意見和建議向教職工進行了反饋，并一起進行了討論，提出了整改措施，要求教師學會思考及時調(diào)整好自己的教育教學行為和策略，把各項工作做得更好。

四、積極開展課題研究

6月10日下午，我們小班組的陳鑫瑜老師為我們進行了課題展示活動《小兔子開鋪子》，活動中通過生動形象的情境表演，使兒歌中的角色、物品鮮明可見，幫助孩子較好的理解了兒歌的內(nèi)容。

將表演手段貫穿于整個活動，把生活中的經(jīng)驗用游戲的形式再現(xiàn)，是本次活動的一個亮點，借助著這個教學活動，我們在座的老師也從中學到了很多，當然，我們的活動中也存在著一些問題，需要不斷嘗試、探討，相信在大家的共同努力下，等待我們的是一片廣闊的天空。

6月16日下午，在三樓多功能廳，我們中班組的美之韻課題展示活動如期開展。閔妍老師向各位課題組成員和空課老師展示了一個如夢如幻的詩歌活動&&《夢》。在這個活動中，閔妍老師采用了圖片策略、語言策略以及美樂、美圖的有機整合的策略，將詩歌《夢》的意境美展現(xiàn)在幼兒面前，讓幼兒在美美的背景音樂中，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，獲得詩歌所帶來的美的享受。

五、組織開展慶六一活動。

今年的六一節(jié)，是我們大班孩子在幼兒園度過的最后一個兒童節(jié)了，歡慶六一的方式與以前有很大不同。我們請爸爸媽媽們都來到幼兒園，和孩子一起念響詩歌，歡慶六一。首先在各自的活動室內(nèi)舉行六一詩歌朗誦會，大膽展示各自家庭預先排練過的詩歌：感謝念出了孩子們對爸爸、媽媽的心聲;變成各種動物，在不同的地方畫圓;孩子們化身小樹葉，勇敢的離開大樹媽媽，去幫助需要幫助的人們;用手中的魔術(shù)師，裝點五彩的世界深情的朗誦，精彩的表演，活動室內(nèi)不時響起一陣又一陣熱烈的掌聲。最后，每班選取幾個家庭一起在全體大班的家長和幼兒面前進行了表演。

為了給孩子們一次不一樣的節(jié)日感受，中班的六一慶祝活動我們結(jié)合園本課題美之韻，將詩歌教學活動滲透到親子半日活動中，讓孩子們在詩情畫意中度過一個有意義的別出心裁的節(jié)日。孩子們通過大幅背景美圖和精美的小圖片，學習了一首新的詩歌《家》，在家的美好與溫馨中感受和家人一同仿編詩歌并以詩與畫的形式進行展現(xiàn)的藝術(shù)創(chuàng)作的成就感，并從中獲得新的審美體驗。看，老師們?nèi)橥度耄⒆觽儫崆楸挤?，家長們也被感染得深情款款，在這一刻，相信大家都感受到了詩情畫意的美妙與美好!

小班組結(jié)合本園的課題研究，組織開展我和爸、媽學詩歌的慶祝活動，活動中，我們讓家長和孩子一起學習完成兒歌《拔蘿卜》的創(chuàng)編，又讓各自的家庭自由組合，自選角色，戴上各種道具創(chuàng)編動作，進行兒歌的表演，使孩子們在積極的參與中更激發(fā)他們對詩歌活動興趣，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造美、表現(xiàn)美、欣賞美的情趣，促進孩子與孩子、孩子與家長之間的合作交流和學習，增進孩子與伙伴、孩子與家長之間的感情，也使家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育的新觀念，對如何教育孩子有所啟發(fā)，讓我們的孩子度過一個快樂而有意義的節(jié)日。

6月1日，我們幼兒園還舉辦了一場別開生面的家長愛心捐助活動。此次愛心捐助的主角是瀏家港幼兒園櫻桃班李亞楠的一家。李亞楠小朋友的父母是寧夏中寧人，天創(chuàng)公司職工，普普通通的打工一族。李亞楠媽媽說：他們本來想把裙子捐贈給災區(qū)有困難的小朋友，但因種種原因捐贈不成，今天就把裙子捐贈給幼兒園的小朋友們。只希望能奉獻自己的一份愛心，共同創(chuàng)建和諧校園。帶著孩子來，主要是培養(yǎng)她從小有愛心，讓孩子也受受教育。活動中，李亞楠的爸爸把一件件帶著愛心的裙子送到小朋友手中，孩子們用自己獨特的方式向他們表現(xiàn)感謝。最后瀏家港幼兒園授予李亞楠家長愛心家長榮譽稱號。

六一兒童節(jié)我們幼兒園黨員還積極開展了一幫一活動，對扶貧幫困對象進行了家訪，并帶上