善戰(zhàn)者說讀書摘錄讀書感想讀書筆記

《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》

商場如戰(zhàn)場，現在很多商業(yè)人士都開始讀孫子兵法，大道是相同的，與時間無關，幾千年前的內容在今天看，也是一樣的適用。

本書中挑選了一些經典的內容映射到商業(yè)世界，譬如五事、七計、全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、并力、主動、機變、先知、將道等：

●管理五要素：道、天、地、將、法

●主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰分明。分別從領導者、管理者、執(zhí)行者、外界時代形勢、內部規(guī)章制度等方面講了影響競爭力的要素

●競爭的4個層面：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

●......

我覺得古文的一大優(yōu)點是簡潔明了，不像我們現在一句話能講清楚的東西總喜歡長篇大論，或者我這種流水賬記一堆。但文言文精簡的切中要害，譬如孫子兵法中幾個字，就夠現代幾本書的解析，再看那些古詩詞，寥寥數句，將意境詮釋的淋漓盡致，少一個字都殘缺，多一句都冗余。在信息量爆炸的社會，我們的精力時間都有限，精簡真的是個需求，這種精簡是創(chuàng)作時花了更多心血的字斟句酌。

《從0到1》

這本書是paypal的創(chuàng)始人，Facebook第一位外部投資者彼得蒂爾寫的。

書中挑戰(zhàn)了很多企業(yè)家從硅谷互聯網泡沫里總結的4點經驗：

●循序漸進，安全前進。

●不要做久遠的規(guī)劃，死板又不現實，應該反復實踐。

●在改進中競爭，不要貿然創(chuàng)造新市場。

●專注于產品，而非營銷。

而彼得蒂爾認為他們的對立面更加正確：

●大膽嘗試勝過平庸保守。巨大的成功時代的進步都是顛覆性創(chuàng)新造就的，譬如特斯拉一開始就選擇造電車而不是豐田那樣的油電混合，循序漸進的改，現在新能源汽車已經是時代的風口浪尖了。

●壞計劃也好過沒有計劃。要有長遠的戰(zhàn)略目標，不能無腦冒進，計劃在行進中可以調整，但不能沒有。

●競爭性市場很難賺到錢。需要的就是找到新的藍海，扎進去，做壟斷企業(yè)。

●營銷和產品同樣重要。病毒式營銷帶來的也是指數級用戶增長。

書中對“壟斷”有不一樣的看法，只有在靜態(tài)的世界里，資源有限，壟斷才可怕。但如果是動態(tài)世界，富有創(chuàng)意的壟斷者在不斷創(chuàng)造新的東西，是正和博弈的過程，其實它推動了社會更美好的發(fā)展。因為壟斷帶來巨額利潤，巨額利潤的投資加速創(chuàng)新產品的發(fā)展，也正是資本市場這幾年對新能源汽車的瘋狂投入，才讓這個領域最近幾年取得了巨大的發(fā)展。

換個角度看競爭，競爭意味著在互相撕扯利潤，產品沒有實質差異。使我們過分重視過去的機會，一味重復過去的模式，還會使人產生幻覺去抓住一些并不存在的“機會”，甚至受情緒控制去做一些不理智的事情。不能打敗競爭對手時，可以選擇聯合，譬如paypal和聯合度過了2000年的互聯網泡沫。

從0到1創(chuàng)造壟斷的企業(yè)有以下幾個特點：

●專利技術：要比最接近的替代品還要好10倍，才能壟斷。而10倍改進，最明確的方法就是創(chuàng)新。譬如paypal相對于線下支付，亞馬遜的書相對于線下書店。

●網絡效應：要找到方法，靠用戶網絡化的傳播贏來指數級的用戶增長。

●邊際成本：互聯網巨頭的邊際成本是0，就是沒服務一個新客戶，成本增長幾乎為0，譬如google多一個用戶，對于成本沒有任何增長。

品牌的背后是實力，大品牌才有定價權。蘋果在超級觸屏材料、觸屏界面上都有復雜的專利技術，生產規(guī)模達到可以主導原料的價格。

書中還探討了兩個話題。

成功不是靠運氣，否則就不會有喬布斯、馬斯克這樣連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功者，干啥成啥。艾默生說：淺薄的人才會相信運氣和機遇，強者只相信因果。很多人不專注于提升硬實力，而是玩社會規(guī)則，人際關系會在短期內幫助你做成一件事，但是把時間長度拉到10年+的長度，所有的社會關系都會變化不牢靠，只有相信因果鍛煉內核，打造核心競爭力，才不會被淘汰。

這個世界上的企業(yè)是正態(tài)分布還是冪次分布，其實是冪次分布，只有少部分活的很好，利潤優(yōu)渥，大部分都在白惡化競爭。所以投資不要做撒網式，這個幾乎是祈禱靠運氣賺錢，好的方式是去分析，然后選中那些可能完勝其他公司的潛力公司，全情投資，投資人還要利用資源幫助公司發(fā)展，一起走向成功，獲得收益。這個用在個人身上也一樣，很多人會同時做幾件事，每件事都涉足不深，不如選擇一個賽道，扎進去，把全部精力放在擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想想未來這個方向是否足夠有價值有發(fā)展空間，然后去做到冪次分布里頭部的那部分人。但是我個人對這個是懷疑的，我們也知道二八法則，在一個領域做到80分可能只需要20%的精力，但是做到100分需要剩下80%的精力，所以整體來看roi，怎樣的精力分配才是最高效的，我目前不清楚。但就剛剛聽到所長林超講窮查理寶典里的觀點，有了新的感悟，未來的發(fā)展，低難度的內容越來越容易被替代，可能是被機器化智能化替代，所以你20%的精力里達到的80分很容易被取代，還是要在擅長的領域深挖。

書中說世界上有很多秘密，我理解是潛在規(guī)則，秘密分兩種：自然法則（自然的秘密），社會法則（社會的秘密）。探索秘密的最佳住所就是無人關注的地方，去研究沒有被標準化和制度化的領域。自然法則有時很難找，不是誰都是愛迪生能發(fā)明那么多東西，但是社會法則相對好找一些，譬如uber的成功是找到了閑置的私家車和人們膨脹的