營銷策劃部文案工作的自我總結(jié)

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我于20xx年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)助下，我對公司各項規(guī)則制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了無數(shù)新的學(xué)問，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個多月時光里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切協(xié)作下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時樂觀催促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣揚(yáng)推廣活動的順當(dāng)舉行。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日老師節(jié)感恩嘉年華和10月2日4日的20xx年家在武漢洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期預(yù)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，樂觀提供有效建議和看法，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作，為活動的順當(dāng)舉行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面向即將開展的美加湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會樂觀參與各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以樂觀參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參與室外房展會，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場地。特殊要注重天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避免風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。

3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架形狀，以便公司參考，確定最佳形狀。再由廣告公司按照展架形狀需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚(yáng)片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小廉價，通過記下發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車，而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)快速返回，不要長期停歇一處。

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醫(yī)院營銷策劃計劃

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營銷策劃計劃醫(yī)院營銷策劃計劃（一）

一、合肥醫(yī)療總分析

近2年來，因為國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市囫圇醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡進(jìn)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣揚(yáng)從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的漂亮媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在江淮活動，長征醫(yī)院開展的免費(fèi)體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣揚(yáng)形式已逐漸被廣闊百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣揚(yáng)的首選方式。

2、市場開辟在媒體宣揚(yáng)大受控制的政策形式下，市場的業(yè)務(wù)開辟逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開辟的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開辟逐漸擴(kuò)大，已占領(lǐng)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣闊百姓的思想意識已逐漸改變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在樂觀與政府商議交流，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有無數(shù)細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到抱負(fù)的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，因為分科越發(fā)具體，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的交流不暢和交流不力，對詳細(xì)工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院向來都比較差，從囫圇星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對照較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。天天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不徹低是實際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時光段手術(shù)空缺比較嚴(yán)峻。在醫(yī)院各手術(shù)量上，在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣揚(yáng)，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增強(qiáng)，同時隨著市場部最近一段時光部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前狀況分析不一定徹低正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，采取市場化操作的單位越來越多，無數(shù)單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面向絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力量去舉行市場公關(guān)工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸浮現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開辟分去一部分潛在亞健康患者。在囫圇市場工作中詳細(xì)方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)分相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，無數(shù)絡(luò)醫(yī)生都樂觀介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增強(qiáng)比較快。象長征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出無數(shù)優(yōu)待，部分檢查項目采取半價收費(fèi)，憑絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣揚(yáng)文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)待金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦舉行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的棘手。種種方式都是為了在樂觀爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開辟方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，普通市場部人員都在5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員挑選和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面賦予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動，花大力量去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，舉行公關(guān)，終于取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚攏相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時光和公關(guān)基礎(chǔ)。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于試探狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的進(jìn)展和囫圇民營醫(yī)療的進(jìn)展，我院市場部沒有得到長足的長進(jìn)和進(jìn)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差，市場開辟沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和樂觀性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團(tuán)隊建設(shè)院市場部沒有一個完整的團(tuán)隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其舉行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作樂觀性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開辟的樂觀性不高，沒有很好的與絡(luò)醫(yī)生舉行交流協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的終于目的。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成因為我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上實行統(tǒng)一費(fèi)用，這個方式是十分正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診十分不利；同時院存在門診檢查的提成不能準(zhǔn)時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開辟公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場部開辟市場所必不行少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協(xié)作，才干得到控制和敞開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對照較死，不能靈便運(yùn)用款待費(fèi)用，市場人員在與人溝通十代表的是囫圇醫(yī)院的形象，假如由于存在款待費(fèi)用這方面的死控制，在詳細(xì)做事過程中就有可能浮現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能徹低控制也不能徹低敞開，最好的辦法是實行費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的辦法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開辟的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才干與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增強(qiáng)，把投入和辦事勝利率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題尾隨院市場部時光之久，有時候也嚴(yán)峻影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績向來不抱負(fù)。從以上分析來看，現(xiàn)注意提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做具體闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)抱；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居

民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善辦法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣揚(yáng)作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣揚(yáng)上是必不行少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的挑選上就傾向于我院。

2、宣揚(yáng)單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)待措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣揚(yáng)工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深化工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教導(dǎo)工作聯(lián)合故意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣揚(yáng)教導(dǎo)工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。

六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷計劃和完成方案，這樣才干最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增強(qiáng)手術(shù)量的目的。

1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開辟的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場開辟上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院舉行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增強(qiáng)聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，假如一旦聯(lián)絡(luò)浮現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能樂觀參加，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的益處。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并樂觀加以對其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生舉行樂觀聯(lián)絡(luò)與交流。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快把握其相關(guān)項目負(fù)責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才干更好的完成公關(guān)。

3、學(xué)術(shù)會議的組織學(xué)術(shù)會議是集合廣闊醫(yī)生的最有效的辦法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會議班，即第五屆愛心心臟病學(xué)術(shù)研討會和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會。挑選不同的對象群體舉行有針對性的組織和溝通。

七、市場部團(tuán)隊組織

市場部團(tuán)隊建設(shè)是成果的關(guān)鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式，樂觀貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達(dá)到預(yù)期目的。

1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負(fù)責(zé)人一名，設(shè)2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護(hù)士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關(guān)市場工作閱歷（目前市場部人員已達(dá)到，但是員工的工作沒有樂觀發(fā)揮。）聽從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

2、市場部工作方案的制定市場部人員每月制定工作方案，支配好自己的出差時光，并對該月成果做出估量，制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場部負(fù)責(zé)人按照本部門員工的目標(biāo)方案制定部門工作方案，并向主管院長匯報，方案實施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的樂觀爭取并終于完成。

3、營銷方案計劃的制定與實施市場部負(fù)責(zé)人針對部門實際工作業(yè)績，按照時光時節(jié)的變化，制定相應(yīng)的營銷措施和計劃，報主管領(lǐng)導(dǎo)研究、審批并終于實施。

八、市場開辟費(fèi)用預(yù)算

市場部開辟費(fèi)用向來是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對照較

死，在此項上沒有建立一個合理的方法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的相信壓力、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制：

1、市場部費(fèi)用來源院領(lǐng)導(dǎo)按照市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開辟費(fèi)用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部工作業(yè)績提留，院財務(wù)每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場部經(jīng)費(fèi)，交由市場部統(tǒng)一管理。

2、市場部費(fèi)用開支市場部人員在使用費(fèi)用時，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且按照實際狀況控制開支費(fèi)用。

3、費(fèi)用報銷開支項目在控制范圍內(nèi)報銷，報銷封面上要注明參與人數(shù)、時光、地點，并附發(fā)票，報負(fù)責(zé)人核實，主管院長簽字認(rèn)可。

九、效果預(yù)測

通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時光內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場開辟走向全面進(jìn)展。

醫(yī)院營銷策劃計劃（二）

一、概況分析

以廣告宣揚(yáng)為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的潛規(guī)章。除了傳統(tǒng)的電視、報刊、戶外、絡(luò)等媒體，雜志、短信、公益活動等宣揚(yáng)方式近年來也已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體浮現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由審美疲勞到免疫力增加，甚至不相信，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為2022年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過營銷瓶頸？這是現(xiàn)代男科企劃部向來都在沉思的問題。

進(jìn)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢在于專字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及升高的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要苦練內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變，即以不變的目標(biāo)，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場。

二、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣揚(yáng)上面向的是全部男科疾病患者，但并非全部的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，面面俱到、鋪天蓋地的觀念已不適合于當(dāng)前市場，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣揚(yáng)方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：

1、清楚的市場定位

專科、專病、專治是民營?？漆t(yī)院的賣點，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最鋒利的武器之一就是：明晰而精確?????的市場定位。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)當(dāng)清晰自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科和?？啤２?、專治的理念優(yōu)勢貫通于廣告宣揚(yáng)中，舉行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的挑選。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的免費(fèi)普查、優(yōu)待診療的低價路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量升高趨勢同時確保患者質(zhì)量，力求實現(xiàn)利潤最大化。

2、訴求精確?????的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不行分的，在廣告宣揚(yáng)方面我們總結(jié)出四點側(cè)重：一是訴求獨特而單一，即體現(xiàn)專的優(yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛挑選；三是堅持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨特，避開同其他醫(yī)院廣告的雷同，不走尋常路。

3、有層次、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視、報紙、電臺、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主舉行市場預(yù)熱，隨后輔以絡(luò)、雜志、114冠名、短信等宣揚(yáng)。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對本院有一定認(rèn)知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出看男科，到現(xiàn)代的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。

4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣揚(yáng)開頭由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等消遣場所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、小學(xué)建立良好的客情關(guān)系，準(zhǔn)時回訪發(fā)送宣揚(yáng)資料，力求把市場這塊蛋糕做大。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思量如何在降低廣告費(fèi)用同時提高宣揚(yáng)效果。通過分析對照，我們實行如下宣揚(yáng)方式：

（1）院內(nèi)宣揚(yáng)

1、在院內(nèi)一直診患者贈送健康手冊和本市健康教導(dǎo)機(jī)構(gòu)出版的《健康教導(dǎo)報》，因手冊具有較長時光的保留價值，一直診及潛在患者宣揚(yáng)本院。

2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設(shè)X展架，在采血窗口、洗手間等設(shè)微型提醒牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。

（2）媒體廣告

A、平面廣告：

平面廣告版面力求宣揚(yáng)主題明確，有吸引力，版式設(shè)計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

a.統(tǒng)一VI系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計；

b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避開使用不相關(guān)圖片；c.淡化廣告顏色，與報紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持全都；

d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求容易易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；

e.內(nèi)容要貼近生活真切感人，體現(xiàn)人性化特點。不是為了廣告而做廣告，增加受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣揚(yáng)，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項目。

詳細(xì)分類：

形象類：按照整體宣揚(yáng)定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，由于只看男科，所以越發(fā)專業(yè)。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點，簡潔扼要地舉行介紹。

設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證明醫(yī)院的醫(yī)療實力，保證確診和治療效果。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗結(jié)果越發(fā)保密，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病舉行科普宣揚(yáng)，講解它的發(fā)病緣由和治療辦法。

體檢篇：塑造醫(yī)院庇護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性。

B、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占領(lǐng)了全部時段，營口地區(qū)此類廣告成為了全部民營醫(yī)院的主要宣揚(yáng)手段，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象，

下頁醫(yī)院營銷策劃計劃醫(yī)院在年初將全部15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類廣告

A.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。

B.絡(luò)媒體：

定期更新站文章，對品牌、功能舉行全方位宣揚(yáng)，準(zhǔn)時為詢問患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。

C.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。

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以上是《【營銷策劃計劃范文】醫(yī)院營銷策劃計劃》的范文參考具體內(nèi)容，涉及到醫(yī)院、市場部、市場、民營、人員、醫(yī)生、沒有、開展等方面，希翼對大家實用。

策劃部干事的自我總結(jié)

時間流逝，一個學(xué)期過去了。在這一學(xué)期里，我是xx策劃部的一名干事，工作，使我與xx拉近了距離，也更深刻地感觸到了xx的精神。作為一名策劃部的干事，最重要的是策劃好每一個活動，讓每一個活動都能遺憾順當(dāng)?shù)呐e行。

在本學(xué)期，我們策劃了大聯(lián)誼、會員教學(xué)、魔術(shù)講座等活動。在策劃的過程中，每一個策劃部成員都樂觀發(fā)表看法，力求做到最好。更重要的是，我們從一個對策劃毫不懂到略知一點，在工作中相互學(xué)習(xí)與溝通，不斷地成長。

在策劃部的工作氛圍中，是我十分享受的。我們能在一個十分開心的氛圍中學(xué)習(xí)，沒有部長與干事之間像上下級的感覺，三個部長對我們都很好，這也激起我們工作的激情。

固然，我們也存在不少的缺點。因此，我們要投入更多的精力到我們