市場營銷實務(wù)課件：選擇目標(biāo)市場

認(rèn)識市場細(xì)分1選擇目標(biāo)市場2進行市場定位3

選擇目標(biāo)市場任務(wù)一認(rèn)識市場細(xì)分項目五選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，提高市場占有率。市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益。細(xì)分市場有利于提高企業(yè)的競爭能力。一、市場細(xì)分的利益市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進行。消費者市場的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等四類。二、消費者市場細(xì)分的依據(jù)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準(zhǔn)備階段、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。。三、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群都是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。項目五選擇目標(biāo)市場從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是產(chǎn)業(yè)市場，并非所有的子市場都有意義。（一）可測量性（二）可進入性（三）可盈利性（四）可區(qū)分性四、有效市場細(xì)分的標(biāo)志任務(wù)二選擇目標(biāo)市場項目五選擇目標(biāo)市場（一）目標(biāo)市場的含義（二）目標(biāo)市場的評估要求1．細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力2．細(xì)分市場要有一定的購買力3．市場競爭狀況4．企業(yè)開拓市場的能力一、目標(biāo)市場的含義和評估要求企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，就要考慮在目標(biāo)市場上如何來開展?fàn)I銷活動，也就是要選擇目標(biāo)市場營銷策略，以使本企業(yè)產(chǎn)品更加與消費者的需求相接近，更宜于為消費者所接受。一般有三種營銷策略可供選擇，即無差異營銷、差異營銷和集中營銷。。二、目標(biāo)市場的營銷策略進行市場細(xì)分的目的就是為了選擇合適的目標(biāo)市場，對于企業(yè)開展?fàn)I銷活動而言，根據(jù)自身的實力，可以是在一個細(xì)分市場開展?fàn)I銷活動，也可以是在幾個細(xì)分市場開展?fàn)I銷活動。項目五選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略類型圖項目五選擇目標(biāo)市場（一）企業(yè)實力（二）產(chǎn)品性質(zhì)（三）市場特點（四）產(chǎn)品生命周期（五）競爭狀況以上所述，只是一般原則，并無固定模式，企業(yè)應(yīng)在實踐中根據(jù)競爭形勢和市場具體情況，靈活運用。三、目標(biāo)市場營銷策略的選擇因素任務(wù)三進行市場定位項目五選擇目標(biāo)市場市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。一、市場定位的含義市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要塑造自己的產(chǎn)品比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。（一）確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。（二）準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢（三）明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢二、市場定位的步驟企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面賦予產(chǎn)品一定的特色，樹立產(chǎn)品鮮明的市場形象，以求在顧客心目中形成一種穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏愛，這就需要市場定位。項目五選擇目標(biāo)市場（一）市場定位的依據(jù)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性、利益、價格、質(zhì)量、用途、使用者、使用場合、競爭者等多種因素或其