品控技巧人員工作總結(jié)

Word文檔品控技巧人員工作總結(jié)工作進(jìn)行到某一階段時(shí)，要客觀仔細(xì)的回顧總結(jié)一下，這也是一種態(tài)度。我我為您整理了一份《品控技巧人員工作總結(jié)》，歡迎您來(lái)點(diǎn)擊閱讀。

依據(jù)公司的總工作思路和工作重點(diǎn),品控部環(huán)繞全面監(jiān)控體系,進(jìn)步自我素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)程度,營(yíng)造優(yōu)越衛(wèi)生狀況，持續(xù)開(kāi)展防蟲(chóng)滅鼠工作，組織外審工作，嚴(yán)格把好源頭關(guān)的工作主線，依據(jù)公司的質(zhì)量方針，以實(shí)際行動(dòng)耐久有效的貫徹執(zhí)行。本文是品控技巧人員的工作，迎接閱讀。品控技巧人員一：

在曩昔的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和贊助下，用本身所學(xué)學(xué)問(wèn)，在本身的工作崗位上，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司做出了應(yīng)有的供獻(xiàn)。同時(shí)，身為一名化驗(yàn)員我也在從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身的工作程度?，F(xiàn)將本人本年度工作總結(jié)如下：

一、盡力學(xué)習(xí)，完善自我：

隨著公司的成長(zhǎng)，試驗(yàn)室儀器的增加。為了更好的完成工作，在之前的工作根基之上，又學(xué)習(xí)了水中油含量、柴油烴類(lèi)構(gòu)成(稀釋法)、hcl的測(cè)定等新的試驗(yàn)措施，并且純熟掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問(wèn)題，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的商討討論最終辦理。同時(shí)也對(duì)相關(guān)工作有了進(jìn)一步的熟悉。

二、工作內(nèi)容與體會(huì)：

我的工作主要是共同研發(fā)一部的其它幾個(gè)崗位做相應(yīng)的闡發(fā)。第一，共同重整催化劑評(píng)定崗位生成油的折光率和烴類(lèi)構(gòu)成闡發(fā);第二，共同抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類(lèi)構(gòu)成闡發(fā);第三，共同代討論做的裂解油的黏度，酸值及色度等闡發(fā);第四，負(fù)責(zé)研發(fā)一部水樣的水中油含量、水垢等相關(guān)闡發(fā);另外在原油評(píng)價(jià)中負(fù)責(zé)酸值、蠟含量、硫醇硫、色度、冷慮點(diǎn)、黏度及逆流黏度等相關(guān)闡發(fā);參與hr-05b300溶劑生產(chǎn)負(fù)責(zé)取樣及黏度闡發(fā)共二十一天;其次便是一些儲(chǔ)存油樣的色度闡發(fā)及其它的一些試驗(yàn)闡發(fā);另外我還樂(lè)觀共同其他同事完成了一些工作任務(wù)。

一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下：我共完成色度數(shù)據(jù)500多個(gè);折光率數(shù)據(jù)150個(gè);黏度數(shù)據(jù)88個(gè);逆流黏度數(shù)據(jù)140個(gè);水中油數(shù)據(jù)245個(gè);熒光族組數(shù)據(jù)193個(gè);柴油族構(gòu)成數(shù)據(jù)115個(gè);酸值數(shù)據(jù)30多個(gè);蠟含量數(shù)據(jù)11個(gè);密度數(shù)據(jù)16個(gè);冷慮點(diǎn)數(shù)據(jù)5個(gè);溴價(jià)溴指數(shù)數(shù)據(jù)18個(gè)。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，而且由于我們主要是搞研發(fā)，所以不像煉油廠的化驗(yàn)工作很有紀(jì)律性。我們會(huì)經(jīng)常遇到不合的新問(wèn)題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細(xì)心察觀試驗(yàn)現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、本身摸索實(shí)踐，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，賡續(xù)進(jìn)步本身的理論程度和綜合素養(yǎng)。

在試驗(yàn)室工作平安意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)緊急。所以我工作投入，可以或許正確仔細(xì)觀待每一項(xiàng)工作，熟記各項(xiàng)平安步伐，遇事不能慌。環(huán)保也是相當(dāng)緊急，做到每種化學(xué)試劑和必要處置懲處的油樣，集中分類(lèi)處置懲處，不隨便亂倒。這些對(duì)狀況都很有影響。在刷洗瓶子時(shí)，不任憑倒沾有油的污水。同時(shí)留意到試驗(yàn)室的通風(fēng)和各類(lèi)化學(xué)試劑及油樣的擺放問(wèn)題。

三、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)：

我酷愛(ài)本身的本職工作，正確仔細(xì)觀待每一項(xiàng)工作，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人，有主次的先后實(shí)時(shí)完成各項(xiàng)工作。熱心為人人辦事，仔細(xì)遵守勞動(dòng)規(guī)律，包管按時(shí)出勤。有效應(yīng)用工作光陰，死守崗位，必要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，包督工作能按時(shí)完成。在風(fēng)格上，能遵章守紀(jì)、連合同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)看上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作風(fēng)格。樂(lè)觀參與公司組織的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如春游，秋季五項(xiàng)全能體育競(jìng)賽等。

總結(jié)這一年來(lái)的工作，盡管有了必定的提高和造詣，但在一些方面還存在著不夠。比如很多試驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)潔的操作而疏忽了工作原理;試驗(yàn)歷程中由于本身的馬虎導(dǎo)致試驗(yàn)儀器毀壞或試驗(yàn)結(jié)果誤差較大等。還有個(gè)別試驗(yàn)做得不敷純熟，不敷完善，這有待于在往后的工作中加以改進(jìn)。通過(guò)這段光陰的工作實(shí)踐，讓我懂得從事試驗(yàn)闡發(fā)工作必定要細(xì)心，不能放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)，有問(wèn)題多，多陳訴請(qǐng)示。

在往后的光陰里，我將仔細(xì)遵守各項(xiàng)考勤，盡力學(xué)習(xí)有關(guān)石油化工的各項(xiàng)試驗(yàn)闡發(fā)措施及石油化工學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的試驗(yàn)闡發(fā)化驗(yàn)員，為公司的成長(zhǎng)獻(xiàn)出本身的一份力氣。

品控技巧人員工作總結(jié)二：

一、研發(fā)部工作主要業(yè)績(jī)

1、分廠自主產(chǎn)品研發(fā)工作：

10年度分廠自主產(chǎn)品研發(fā)主要環(huán)繞順喜系列產(chǎn)品綻開(kāi)，開(kāi)拓了順喜水餃4個(gè)口味溫順喜湯圓4個(gè)口味的產(chǎn)品，從07年度6月份開(kāi)頭立項(xiàng)，完成了本錢(qián)毛利核算、產(chǎn)品配方和口味設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、商品條碼和標(biāo)簽承認(rèn)、產(chǎn)品型式查驗(yàn)等一系列工作，至9月份新品正式上市，完成了一個(gè)完整的新品開(kāi)拓流程，為以后的自主產(chǎn)品開(kāi)拓打下了優(yōu)越的根基。此中使用土豆泥作為填充物添加到順喜湯圓產(chǎn)品餡猜中，辦理了以前低檔產(chǎn)品用淀粉作為填充物口感粗拙的弊病，并且大大低落了本錢(qián)。

2、現(xiàn)有品種的改善工作主要包括以下幾個(gè)項(xiàng)目：

1)高效機(jī)生產(chǎn)黑糯米湯圓項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)工藝和添加劑進(jìn)行改善，辦理了公司用高效機(jī)生產(chǎn)黑糯湯圓起泡嚴(yán)峻的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了黑糯湯圓用高效機(jī)生產(chǎn)，該項(xiàng)目得到了公司的立異嘉獎(jiǎng)，在公司各生產(chǎn)部門(mén)推廣;

2)三全湯圓甜度調(diào)劑改善項(xiàng)目，針對(duì)西南區(qū)域花費(fèi)群體一般覺(jué)得三全湯圓餡太甜的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有的花生和黑芝麻餡進(jìn)行了調(diào)劑，口感獲得了市場(chǎng)承認(rèn)，同時(shí)改善后本錢(qián)勻稱(chēng)低落約0.3元/件，截至20xx年5月，共生產(chǎn)改善后的湯圓產(chǎn)品763374件，勤儉本錢(qián)約22萬(wàn)余元;

3)三全黑芝麻、花生湯圓餡料操作性改善項(xiàng)目，高效機(jī)生產(chǎn)湯圓對(duì)餡料的軟硬對(duì)比敏感，節(jié)制欠好簡(jiǎn)單呈現(xiàn)漏芯、形狀欠好等問(wèn)題，故目前總部生產(chǎn)黑芝麻湯圓和花生湯圓接受凍料工藝。而分廠由于冷庫(kù)庫(kù)位太小，無(wú)法滿(mǎn)意凍料的要求，這對(duì)此問(wèn)題，我們對(duì)餡料配方進(jìn)行了調(diào)劑，撤消了凍料工藝，此項(xiàng)改善除過(guò)凍料的人工本錢(qián)和冷量耗損不計(jì)，僅三全花生湯圓原料本錢(qián)一項(xiàng)即可勤儉1.08元/件，截至08年5月份，花生湯圓的總產(chǎn)量是146784件，勤儉本錢(qián)約15萬(wàn)元;

4)小圓子湯圓夾生問(wèn)題改善項(xiàng)目，針對(duì)小圓子經(jīng)常被投訴煮不熟的問(wèn)題，我們進(jìn)行了相關(guān)的闡發(fā)，初步確定是因?yàn)槭褂谜裘婀に嚭笫斓矸郯l(fā)生老化所致，現(xiàn)通過(guò)工藝和配方改善撤消蒸面工藝，生產(chǎn)出的產(chǎn)品外看滑膩潔白、口感爽滑、不渾湯，并且每件小圓子湯圓本錢(qián)勤儉0.27元。該項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)公測(cè)階段，有望在近期內(nèi)實(shí)施;

5)順喜水餃改善項(xiàng)目，由于原資料價(jià)格飛漲，原研發(fā)的順喜水餃必要低落本錢(qián)，本次改善對(duì)原配方的布局進(jìn)行了大的調(diào)劑，同時(shí)將面皮改成了三全水餃面皮，口感獲得了晉升，同時(shí)本錢(qián)和毛利達(dá)到了公司要求。

3、技巧文件的制修訂和治理工作

1)完成了順喜水餃，順喜湯圓的生產(chǎn)工藝作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和投入產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的訂定以及此后的修訂工作;

2)對(duì)湯圓的投入產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的核算方法進(jìn)行了革新，從以前的制芯和湯圓制作分段核算改成現(xiàn)在的整體核算，辦理了以平常常呈現(xiàn)的制芯和湯圓制作雙吃虧但制芯原料紅利的不正?，F(xiàn)象，使統(tǒng)計(jì)核算工作更精確，更有效;

3)分廠進(jìn)行的各項(xiàng)改善和配方調(diào)劑等都依照公司制度的要求進(jìn)行了相應(yīng)的報(bào)備和報(bào)批工作，各項(xiàng)報(bào)備報(bào)批文件齊全，治理規(guī)范;

4)各品種配方交由專(zhuān)人治理，嚴(yán)格執(zhí)行配方保密的相關(guān)，并依據(jù)公司技巧中心的要求，實(shí)時(shí)進(jìn)行更新和換發(fā)工作，并實(shí)時(shí)將相關(guān)信息傳達(dá)方案、選購(gòu)等部門(mén)，包管配樸直確。

4、日常生產(chǎn)的工藝維護(hù)

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公司物控員工作總結(jié)

一個(gè)公司的物控員，在肯定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于物控工作進(jìn)行總結(jié)時(shí)，都會(huì)有許多的收獲，以下是一物控員工作總結(jié)的相關(guān)資料，請(qǐng)參考。

在這變化莫測(cè)的今日，社會(huì)為每個(gè)人供應(yīng)了許多、很好轉(zhuǎn)變自身的機(jī)會(huì)；供應(yīng)了很多提升技能、享受、工作的環(huán)境，而這一切需要自身與外力共同推動(dòng)去轉(zhuǎn)變的；本月來(lái)物控部全部的員工每天都在自己崗位上轉(zhuǎn)變，雖說(shuō)是每天一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)是物控部正走向成熟的表現(xiàn)。

下面我就談?wù)劚驹碌墓ぷ骺偨Y(jié)：

一、本月在陳副總的領(lǐng)導(dǎo)下，在物控部全體員工的共同團(tuán)結(jié)、努力、進(jìn)步下，我部圓滿(mǎn)完成公司在淡季的產(chǎn)值運(yùn)輸配送任務(wù)；同時(shí)感謝公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。

1、本月完成運(yùn)輸配送生產(chǎn)產(chǎn)值1310萬(wàn)人民幣；共計(jì)運(yùn)輸出車(chē)量：1072車(chē)次，外租車(chē)輛：18車(chē)次；紙箱送出7731147只；箱片運(yùn)出：2027716片；

2、本月物控部各部門(mén)員工沒(méi)有什么流淌，只是運(yùn)輸隊(duì)駕駛員缺代班駕駛員一名，所以特請(qǐng)人事資源部急招壹名駕駛員；

3、成品倉(cāng)已完成對(duì)半成品進(jìn)入erp系統(tǒng)程序，在對(duì)erp系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)精確?????率達(dá)到95；上月多箱：8546只，本月多箱：6749只；庫(kù)存超期兩月以上產(chǎn)品：204831只，站用托盤(pán)：147板，都上報(bào)上級(jí)部門(mén)按公司有關(guān)制度對(duì)部門(mén)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行了考核；

4、運(yùn)輸隊(duì)的車(chē)輛實(shí)行油箱加鎖以來(lái)，上月耗油量：32052.2升金額:XX84.34元；本月耗油量：33384.8升金額:207662.92元；按上月出車(chē)量與本月相比本月多92次

5、本月物控部全部計(jì)件員工工資總額:115966.2元。本月我走訪了公司一些客戶(hù)工廠有雙鹿、農(nóng)夫山泉、愛(ài)德瑪、三鼎、景榮、金華蒙牛、華怡等，對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)我準(zhǔn)時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)包括本部門(mén)；客戶(hù)對(duì)我部門(mén)的要求，我是通過(guò)早會(huì)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)完善我們的服務(wù)；經(jīng)本月對(duì)客戶(hù)工廠的走訪，得到了一些體會(huì)：客戶(hù)是我們產(chǎn)品的直接受用者，對(duì)我們公司產(chǎn)品、服務(wù)好壞有著最為深切的體會(huì)，因此我認(rèn)為來(lái)自客戶(hù)的聲音是最真實(shí)牢靠，所以我們都應(yīng)時(shí)刻親密關(guān)注客戶(hù)的感受和意見(jiàn)，多為他們想想，也多為我們企業(yè)的進(jìn)展想想。總之，從客戶(hù)那里獲得的信息和要求，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎是一種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資。

二、依據(jù)上海企望對(duì)物控部erp系統(tǒng)工程的要求和步驟支配

1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃，人員定置，庫(kù)區(qū)的劃分；

2、出入庫(kù)精確?????率達(dá)到99，掌握積壓庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)；

3、加快運(yùn)輸配送，滿(mǎn)意客戶(hù)需要，降低物流成本；

4、縮短庫(kù)存周期，避開(kāi)單車(chē)少裝，掌握物流成本；

5、運(yùn)輸隊(duì)先對(duì)5輛車(chē)安裝gps衛(wèi)星，完成物流公司對(duì)我公司紙箱、箱片運(yùn)輸協(xié)作工作；

6、不斷學(xué)習(xí)物流專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、加強(qiáng)物流管理培訓(xùn)、參與相關(guān)上海企望的erp系統(tǒng)工程培訓(xùn)。

物控員工作總結(jié)范文

20xx年已經(jīng)邁著輕快的腳步離開(kāi),我以全新和自己來(lái)迎接20xx的到來(lái)，回望過(guò)去的一年,雖然沒(méi)有大喜大悲,但也有著讓人深思的過(guò)去,當(dāng)那時(shí)鐘的聲音侵入我的耳朵,才發(fā)覺(jué),來(lái)年工作將更沉重,更緊急,本身就未放松的神經(jīng)在那一刻又再崩緊,時(shí)刻鞭策自己,在同時(shí),將一年的工作做下總結(jié)

I.物料跟進(jìn)方面：

1.和往年一樣，隨著銷(xiāo)售的下單到我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的核算、再到我們倉(cāng)庫(kù)人員的請(qǐng)購(gòu)、最終來(lái)到選購(gòu)部進(jìn)行選購(gòu)。然后依據(jù)銷(xiāo)售交貨日期、生產(chǎn)所需周期，為此批物料劃分緊急等級(jí)(特急、急、正常)，然后依據(jù)不同材料，不同廠家的生產(chǎn)周期標(biāo)明物料到庫(kù)日期，遵循不耽擱生產(chǎn)、不延遲交貨的原則和選購(gòu)溝通，根據(jù)限定日期物料到達(dá)!!

2.依據(jù)銷(xiāo)售訂單的方案,來(lái)確認(rèn)當(dāng)天或第二天,第三天生產(chǎn)上所需物料,查看是否有欠料,能精確?????的把握欠料,準(zhǔn)時(shí)和選購(gòu)反應(yīng)欠料狀況，來(lái)確保生產(chǎn)不延誤!

3.在生產(chǎn)的同時(shí)避開(kāi)不了物料消失的特別，比如：材料規(guī)格尺寸與要求不服，無(wú)法使用。還有就是物料在質(zhì)量上消失的等等問(wèn)題，在得知特別的同時(shí)反應(yīng)并準(zhǔn)時(shí)向選購(gòu)相關(guān)人員反映,做好萬(wàn)全的預(yù)備,并準(zhǔn)時(shí)處理,以免延誤生產(chǎn)進(jìn)度.

II.材料請(qǐng)購(gòu)、備庫(kù)方面：

1.根據(jù)正常生產(chǎn)規(guī)劃，來(lái)確認(rèn)庫(kù)房物料能滿(mǎn)意多久的使用，再依據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)周期來(lái)提前請(qǐng)購(gòu)物料，然后再依據(jù)各種物料的使用量和庫(kù)房的容量來(lái)確定選購(gòu)的數(shù)量，由庫(kù)管填寫(xiě)申請(qǐng)選購(gòu)單，跟單人員負(fù)責(zé)和選購(gòu)人員溝通，避開(kāi)耽擱生產(chǎn)!

2.遇到工程訂單方面，由物控領(lǐng)導(dǎo)核算出物料量，然后進(jìn)行申請(qǐng)選購(gòu)、與選購(gòu)人員溝通!

III.物料消失的問(wèn)題：

1.實(shí)到料量與選購(gòu)數(shù)量不符：像這樣的事情常常發(fā)生，因?yàn)槲覀兊恼?qǐng)購(gòu)數(shù)量都是依據(jù)現(xiàn)庫(kù)存量和多少和物料的用量大小還有就是庫(kù)房的容量進(jìn)行申請(qǐng)選購(gòu)，但往往會(huì)消失超量或縮量等問(wèn)題，超量會(huì)引起物料使用緩慢，庫(kù)房容量緊急等狀況!縮量更嚴(yán)峻，首先物料使用周期縮短，達(dá)不到生產(chǎn)供應(yīng)需求，即使準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)選購(gòu)也會(huì)消失因欠料而停工現(xiàn)象，因?yàn)椴粷M(mǎn)意供應(yīng)商生產(chǎn)原料的周期!

2.原材料延期到達(dá)：這種狀況也是屢見(jiàn)不鮮了，一般在我們倉(cāng)管申請(qǐng)選購(gòu)的同時(shí)都會(huì)標(biāo)明原料來(lái)料的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也是依據(jù)現(xiàn)有庫(kù)量多少，和生產(chǎn)訂單等來(lái)確定的，在我們備注的時(shí)間內(nèi)，庫(kù)房原料基本可以滿(mǎn)意生產(chǎn)所需，可假如在限定的時(shí)間原料因種種緣由無(wú)法準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存量，那將會(huì)消失因庫(kù)房原料不足而生產(chǎn)停工等現(xiàn)象!

以上就是我的一年下來(lái)的工作內(nèi)容和工作狀況，俗話(huà)說(shuō)：點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累閱歷，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為了單位的進(jìn)展做出最大的貢獻(xiàn)。

保健品推銷(xiāo)員工作總結(jié)

保健品推銷(xiāo)員工作總結(jié)范文

八月主要是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參與了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的爭(zhēng)論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所訪問(wèn)了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特殊是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但許多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類(lèi)美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)勁強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感愛(ài)好，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在訪問(wèn)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析緣由主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有閱歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加訪問(wèn)次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有愛(ài)好的公司，比如意美識(shí)專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷(xiāo)售方案不太滿(mǎn)足，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有許多，每個(gè)店有每個(gè)店的詳細(xì)狀況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

訪問(wèn)了工惠大藥房的選購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷(xiāo)員，也簡(jiǎn)單談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也訪問(wèn)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。

訪問(wèn)了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

訪問(wèn)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

訪問(wèn)了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及許多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的學(xué)問(wèn)，看了一些書(shū)比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)還很缺乏，十月份將連續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！

化妝品銷(xiāo)售員工作總結(jié)

我導(dǎo)語(yǔ)：總結(jié)有利于準(zhǔn)時(shí)找到自己的不足并改正，有利于對(duì)自己的方案進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力，培育了人思索的習(xí)慣，使工作更有效率，頭腦更加糊涂，目標(biāo)更加明確，工作更有意義。下面我給大家共享一篇《化妝品銷(xiāo)售員工作總結(jié)》，僅供大家參考。

一、店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客潔凈干凈得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);詳細(xì)的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是