《商務(wù)談判的類型》課件

商務(wù)談判的類型CATALOGUE目錄商務(wù)談判的基本類型商務(wù)談判的特有類型商務(wù)談判的其他類型商務(wù)談判的案例分析商務(wù)談判的基本類型01談判雙方各派兩名代表或代理人參加談判。涉及三個或更多方參與的談判，通常有多個利益相關(guān)者。按談判參與方數(shù)量多邊談判雙邊談判單議題談判談判只圍繞一個中心議題展開，目標(biāo)明確。多議題談判涉及多個議題或問題的談判，需要綜合考慮和平衡各方利益。按談判議題的數(shù)量123以合作和協(xié)商為主要手段，強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系。溫和式談判以競爭和對抗為主要手段，強(qiáng)調(diào)短期利益和優(yōu)勢。競爭式談判介于溫和式和競爭式之間，既強(qiáng)調(diào)合作又注重競爭，尋求共同利益和雙贏局面。合作式談判按談判的劇烈程度商務(wù)談判的特有類型02按談判的公開性公開性談判指談判的議題、時間、地點和參與人員都公開的談判。這種談判多用于大型的商業(yè)活動或國際間的貿(mào)易交流，如廣交會、世博會等場合。非公開性談判指談判的議題、時間、地點和參與人員不公開的談判。這種談判多用于商業(yè)機(jī)密的保護(hù)或者特定利益團(tuán)體的協(xié)商，如企業(yè)并購、股票交易等。指在特定的地點進(jìn)行面對面談判的方式。這種談判方式有利于雙方直接交流，快速決策，但也需要承擔(dān)較高的時間和交通成本。現(xiàn)場談判指通過電話、視頻會議、在線聊天等方式進(jìn)行的談判。這種談判方式方便快捷，節(jié)省時間和交通成本，但可能影響溝通效果和決策效率。遠(yuǎn)程談判按談判地點商務(wù)談判的其他類型03雙方以互相尊重、互相信任的態(tài)度，尋求共同利益，實現(xiàn)雙贏。合作型競爭型雙方以追求自身利益最大化為目標(biāo)，采用各種策略和技巧來獲得更多利益。妥協(xié)型雙方在尋求各自利益的同時，愿意作出一定的妥協(xié)和讓步，以達(dá)成協(xié)議?；乇苄鸵环交螂p方采取避免談判的態(tài)度，可能因為對談判結(jié)果不確定或認(rèn)為談判無法解決問題。商務(wù)談判的案例分析04總結(jié)詞中美貿(mào)易戰(zhàn)是一個典型的雙邊談判案例，涉及兩國之間的貿(mào)易不平衡和關(guān)稅問題。詳細(xì)描述中美貿(mào)易戰(zhàn)始于2018年，主要圍繞美國對中國進(jìn)口商品加征關(guān)稅和中國的反制措施展開。雙方經(jīng)過多輪談判，最終在2020年簽署了第一階段貿(mào)易協(xié)議，緩和了緊張局勢。雙邊談判案例：中美貿(mào)易戰(zhàn)多邊談判案例：WTO多哈回合談判WTO多哈回合談判是多邊談判的代表案例，涉及全球貿(mào)易規(guī)則和多個國家的利益協(xié)調(diào)?？偨Y(jié)詞多哈回合談判始于2001年，旨在推動全球貿(mào)易自由化。由于涉及議題廣泛且復(fù)雜，談判進(jìn)展緩慢，多次陷入僵局。盡管如此，各國仍在努力達(dá)成共識，以促進(jìn)全球貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。詳細(xì)描述VS柯達(dá)與富士的膠卷市場之爭展示了原則型談判的特點，雙方關(guān)注長期合作關(guān)系和公平交易原則。詳細(xì)描述柯達(dá)和富士是全球膠卷市場的兩大巨頭，在市場競爭中展開了一系列策略博弈。最終，雙方通過協(xié)商達(dá)成合作協(xié)議，共同分享市場，避免了過度競爭對雙方造成損失。這一案例強(qiáng)調(diào)了原則型談