買賣合同的標的

買賣合同的標的1第一節(jié)：商品名稱一、標的的含義合同當事人雙方權利和義務所共同指向的對象。其表現(xiàn)形式可以是實物，也可以是行為或不行為。在國際貿(mào)易實務中，買賣對象通常表現(xiàn)為實務形式，故又稱“標的物”（商品品名）它是合同成立的必要條件，是一切合同的必備條款2二、標的物條款的內(nèi)容合同條款的內(nèi)容：“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”Descriptionsofgoods+Item(Article)NO.+Specification3三、規(guī)定品名條款的注意事項

買賣商品的命名應該滿足下列要求：（一）買賣雙方都能夠認可和接受（二）商檢、出口和進口海關等部門都能認可并順利放行（三）不影響出口、進口及其關稅率以及出口退稅稅率（四）不影響運費費率和保險費率4四、商品名稱與商標的區(qū)別

１、商品名稱具有大眾性，為公眾所有，人人可以使用；而商標具有專用性、專有性。

２、商品的通用名稱是用來區(qū)別不同種類的商品的，商品的特定名稱是用來區(qū)別同種類商品的特定商品、特定物；而商標雖然也是用來區(qū)別商品的，但主要是用來區(qū)別不同商品的生產(chǎn)者和銷售者的。３、商品的通用名稱不具有顯著性，不能作為商標注冊，因為它不僅不能區(qū)別商品的不同生產(chǎn)者或銷售者，而且還會把本該屬于公眾使用的稱呼變成特定人獨占，造成不應有的壟斷。

４、商品的名稱系自然產(chǎn)生，無須辦理任何手續(xù)；注冊商標必須經(jīng)過申請核準后才能成為注冊商標。

５、商品名稱一般情況下不受法律的保護，只有知名商品的名稱，才能獲得《反不正當競爭法》的保護。5第二節(jié)：商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的定義指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合指標.內(nèi)在素質(zhì)：商品的物理、機械性能，化學成分等外觀形態(tài)：商品的外形、色澤、款式、透明度等6二、商品品質(zhì)的重要性影響商品的價格影響各經(jīng)營者的聲譽和生意影響消費者的身心健康與安全商品品質(zhì)的法律地位重要7三、對商品品質(zhì)的要求適用性要強要有一定的保質(zhì)期限式樣美觀，具有一定的藝術性衛(wèi)生、安全8四、品質(zhì)條款的表示方法（一）以實物表示是指以作為交易對象的實際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。這種方法比較適用于科技含量較低而又比較直觀的商品。

91、看貨成交

SalesbyActualQuality賣方實地查看貨物，如果接受，雙方留存封樣。封樣：買賣雙方在簽約時共同個人可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)根據(jù)的少量實物。102、憑樣品買賣

Salesbysamples

樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設計出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。11根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種憑賣方樣品買賣SalebySeller'sSample以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)憑買方樣品買賣Salebybuyer'sSample以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。憑對等樣品買賣SalebyCounterSample

是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認后的樣品，就是對等樣品。12幾個基本的概念：

參考樣品（Reference）買賣的一方提供的樣品只供對方參考，僅說明賣方自己有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么樣的品種和質(zhì)量的商品，并不以此作為成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。確認樣品（Confirmed）買賣雙方對于這些樣品品質(zhì)的認可已經(jīng)達成一致意見，并正式?jīng)Q定把他們當做成交的買賣商品的品質(zhì)依據(jù)。復樣（DuplicateSample）賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復樣。對等樣（回樣，CountSample）賣方根據(jù)買方的樣品，加工復制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。13憑樣品買賣的三項基本要求選擇的樣品一定要有代表性賣方所交貨物品質(zhì)必須與確認樣品完全一致如果賣方對交貨品質(zhì)沒有絕對把握，應事先在合同中說明。14（二）以說明表示商品的品質(zhì)，如文字、圖表、相片等憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣GB/T9001-2000ISO-9000ISO14000憑說明書和圖樣買賣憑商標買賣憑地產(chǎn)名稱買賣15五、制定品質(zhì)條款的注意事項正確選擇表示品質(zhì)的方法合理確定品質(zhì)的條件注意品質(zhì)條款的靈活性

品質(zhì)公差條款

品質(zhì)公差（QualityTolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差。

品質(zhì)機動幅度條款（QualityLatitude)

某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。

FAQ（大路貨-良好平均品質(zhì)）GMQ（精選貨-上好可銷品質(zhì)）16第三節(jié)：商品的數(shù)量一、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度公制單位（TheMetricSystemofUnits）國際單位制（SI）盡量使用國際單位制英制單位（TheBritishSystemofUnits）美制單位（TheUSSystemofUnits）熟悉使用英美制單位17二、計量單位按數(shù)量1羅grs.=12打doz=144pc

1令ream=500張pc按長度1米m.≈1.094碼yd

1英尺ft./’=12英寸in/’’≈30.48cm≈2.54cm按面積1平方米sq.m≈10.176平方英尺sq.ft按容積1桶barrel≈36加侖gallon≈163.656升l.（UK）

≈31.5加侖≈119.228升（US）1加侖≈4.546升1蒲式耳bushel≈36.368升（UK）35.238升（US）按重量1磅lb.≈0.454千克kg.1公噸MT≈0.9843長噸（UK）≈1.1025短噸（US）1盎司oz≈31.103克g.（金、藥）≈28.34克（常）18三、關于計量的一些常見概念皮重：商品包裝材料的重量，不包括商品本身的重量

毛重：商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。

凈重：毛重-凈重法定重量：純商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料。理論重量：從商品的規(guī)格中推算出的重量公量：用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。

公量=商品實際重量*（1+公定回潮率）/(1+實際回潮率)

19四、計量方法

按貨物的凈重計價商品的單位價值比商品包裝物料價值高，而包裝材料又比較重。按貨物的毛重計價貨物本身的價值與其包裝物料價值相差不大；包裝的重量很輕。按貨物的平均皮重計價有些商品的價值不是很貴重，批量又大，而且包裝都是整體劃一。20五、溢短裝條款

MoreorLessClause

指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數(shù)量交貨，有時存在一定困難，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴格限定的商品，通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款。它一般包括機動幅度，機動幅度的選擇權以及計價方法。21六、關于“約數(shù)”的國際慣例按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，如果在數(shù)量及/或金額上使用了諸如about/approximately一類字眼,則表示數(shù)量及/或金額上可以有10%以內(nèi)的增減幅度。按照UPC600，信用證中即使沒有規(guī)定是否允許貨物溢短裝，只要信用證沒有用包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量，受益人可以不超過信用證金額的前提下，按信用證規(guī)定的數(shù)量多裝或者少裝5%以內(nèi)的貨物。22第四節(jié)：商品的包裝一、包裝的種類：

運輸包裝Shippingpacking（外包裝：OuterPacking）（大包裝Giant）集合商品，保護商品，方便運輸和裝卸

銷售包裝SalesPacking（內(nèi)包裝：InnerPacking）（小包裝Small）

美化和宣傳商品。23運輸包裝

單件包裝SingularPacking桶drum、木箱woodencase、紙箱carton、麻包gunnybag、布包clothbale集合包裝CoordinatePacking

集裝箱container、托盤pallet、集裝包/袋coordinatebag/bale24運輸包裝的標志1.運輸標志ShippingMark（嘜頭）通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其作用就是為了便于把一批貨物與其他貨物區(qū)分開。

正嘜：ISO建議的嘜頭內(nèi)容是收貨人或買方名稱參考號碼，如合同號目的地總件數(shù)及箱號

側(cè)嘜：一般由商品命長、貨號、顏色、配碼、外箱的尺寸毛重、生產(chǎn)國別等內(nèi)容組成。FrontMarkSideMark252、指示標志InstructiveMark263、警告性標志W(wǎng)arningMark27銷售包裝1、對銷售包裝的要求：便于陳列展銷的包裝。便于識別商品的包裝。便于攜帶和使用的包裝。具有藝術吸引力。包裝裝潢價值與商品價值相匹配。282、中性包裝

NeutralPacking

（一）含義：那些在商品包裝上，特別是在商品的銷售包裝上，既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的做法。（二）分類：

定牌中性包裝-“貼牌”：按買方要求，在其出售的商品上標明買方指定的商標或品牌。

無定牌中性包裝：包裝上既無生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號。29中性包裝的主要做法1.定牌-注意事項：1.我們在使用買方指定的商標出口商品時一定要注明：“次商標系由買方提供，由此引起的一切不良后果概由買方自己承擔”。2.防止“貼牌”影響和阻礙自己商標的商品在國際市場上的銷售，幫助買方使用自己的產(chǎn)品去打壓和驅(qū)逐甚至壟斷自己的品牌。2.在商品和包裝上既標明我國的商標或品牌，也加注外商的名稱及其商號標記。3.采用賣方商標或品牌的同時，標明“中國制造”30二、條形碼barcode

一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成,它是利用光電掃描閱讀