《國際商務(wù)導(dǎo)論》課件

《國際商務(wù)導(dǎo)論》PPT課件,YOURLOGO匯報時間：20X-XX-XX匯報人：目錄01添加目錄標(biāo)題02國際商務(wù)概述03國際商務(wù)環(huán)境04國際貿(mào)易理論05國際市場營銷策略06國際商務(wù)談判與溝通技巧單擊添加章節(jié)標(biāo)題01國際商務(wù)概述02定義與特點添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題國際商務(wù)的主要特點國際商務(wù)的概念定義國際商務(wù)與國際貿(mào)易的區(qū)別國際商務(wù)的發(fā)展趨勢和未來展望歷史發(fā)展現(xiàn)代國際商務(wù)古代國際商務(wù)近代國際商務(wù)當(dāng)代國際商務(wù)跨國公司概述定義：跨國公司是指在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)類型：出口型跨國公司、投資型跨國公司、跨國并購型跨國公司作用：促進(jìn)國際貿(mào)易、推動全球化進(jìn)程、推動技術(shù)創(chuàng)新特點：國際化經(jīng)營、全球化戰(zhàn)略、多樣化業(yè)務(wù)國際商務(wù)環(huán)境03政治環(huán)境政治制度：介紹國際商務(wù)活動所在國家的政治制度及其對商務(wù)活動的影響政治穩(wěn)定性：介紹國際商務(wù)活動所在國家的政治穩(wěn)定性及其對商務(wù)活動的影響貿(mào)易政策：介紹國際商務(wù)活動所在國家的貿(mào)易政策及其對商務(wù)活動的影響政策法規(guī)：介紹國際商務(wù)活動所在國家的政策法規(guī)及其對商務(wù)活動的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境世界經(jīng)濟(jì)格局與貿(mào)易體系區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與貿(mào)易自由化經(jīng)濟(jì)增長與貿(mào)易發(fā)展貿(mào)易政策與貿(mào)易壁壘社會文化環(huán)境定義：指一個國家或地區(qū)的社會文化背景、價值觀、信仰、習(xí)俗等影響因素：包括語言、宗教、教育、文化傳統(tǒng)等方面對國際商務(wù)的影響：社會文化環(huán)境的不同可能導(dǎo)致商業(yè)慣例、交易方式、溝通方式等方面的差異跨文化溝通的重要性：在國際商務(wù)中，了解目標(biāo)市場的社會文化環(huán)境對于建立良好的商業(yè)關(guān)系至關(guān)重要法律環(huán)境法律體系：介紹國際商務(wù)活動涉及的主要法律體系稅收政策：介紹國際商務(wù)活動中的稅收政策和規(guī)定知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：解釋知識產(chǎn)權(quán)在國際商務(wù)環(huán)境中的重要性及其保護(hù)措施貿(mào)易法規(guī)：闡述與國際商務(wù)活動相關(guān)的貿(mào)易法規(guī)和政策國際貿(mào)易理論04傳統(tǒng)貿(mào)易理論赫克歇爾-俄林的資源稟賦理論傳統(tǒng)貿(mào)易理論的局限性亞當(dāng)·斯密的絕對優(yōu)勢理論大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢理論新貿(mào)易理論添加標(biāo)題主要觀點：新貿(mào)易理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的產(chǎn)生是由于國家之間在生產(chǎn)要素稟賦、技術(shù)水平、市場規(guī)模等方面存在差異，這些差異導(dǎo)致了不同國家在生產(chǎn)同一產(chǎn)品時具有不同的比較優(yōu)勢。添加標(biāo)題簡介：新貿(mào)易理論是國際貿(mào)易領(lǐng)域的一種理論，它探討了國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因、模式和利益分配等問題。添加標(biāo)題代表人物：新貿(mào)易理論的代表人物包括保羅·克魯格曼、丹尼·赫克歇爾和埃爾赫南·赫爾普曼等。添加標(biāo)題政策含義：新貿(mào)易理論的政策含義是，各國應(yīng)該根據(jù)自身的比較優(yōu)勢來制定貿(mào)易政策，以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展和利益的合理分配。國際貿(mào)易政策與措施出口鼓勵與出口管制措施國際貿(mào)易談判與協(xié)議進(jìn)口關(guān)稅措施非關(guān)稅壁壘措施國際市場營銷策略05市場調(diào)研與定位洞察目標(biāo)障礙方案單擊此處輸入你的智能圖形項正文文字是您思想的提煉

市場調(diào)研的內(nèi)容：包括消費者需求、市場規(guī)模、競爭對手分析、市場趨勢等方面。單擊此處輸入你的智能圖形項正文文字是您思想的提煉

市場調(diào)研的重要性：了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況和消費者行為，為制定營銷策略提供依據(jù)。單擊此處輸入你的智能圖形項正文文字是您思想的提煉

市場定位的策略：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，制定相應(yīng)的營銷策略。單擊此處輸入你的智能圖形項正文文字是您思想的提煉

市場定位的實踐：通過具體的案例分析，展示市場定位在實踐中的應(yīng)用和效果。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價：根據(jù)市場需求、競爭狀況和成本等因素確定價格產(chǎn)品推廣：通過廣告、促銷、公關(guān)等手段提高產(chǎn)品知名度和銷售量產(chǎn)品定位：確定目標(biāo)市場和消費者群體產(chǎn)品組合：選擇合適的產(chǎn)品線、品牌和包裝價格策略定價目標(biāo)：確定企業(yè)希望通過價格策略實現(xiàn)的目標(biāo)競爭分析：了解競爭對手的價格策略，以及市場上的價格水平價格策略的實施：根據(jù)定價目標(biāo)、成本分析和競爭分析，制定具體的價格策略，并實施成本分析：分析產(chǎn)品的成本，包括生產(chǎn)成本、運輸成本、營銷成本等渠道策略內(nèi)容3：渠道管理和激勵措施內(nèi)容4：渠道策略的未來發(fā)展趨勢內(nèi)容1：渠道策略的定義和重要性內(nèi)容2：選擇合適的渠道合作伙伴促銷策略廣告宣傳：通過各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度促銷活動：舉辦促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者購買公關(guān)策略：通過公關(guān)手段，如贊助、捐贈等，提高企業(yè)形象和品牌價值銷售促進(jìn)：通過銷售促進(jìn)手段，如折扣、返現(xiàn)等，鼓勵消費者購買國際商務(wù)談判與溝通技巧06談判前的準(zhǔn)備與技巧了解談判背景和目的制定談判策略和方案準(zhǔn)備談判材料和工具收集相關(guān)信息和資料確定談判人員和分工做好心理準(zhǔn)備和調(diào)整談判中的溝通技巧與策略建立良好的溝通氛圍：在談判開始前，通過寒暄、談?wù)摴餐d趣等方式，建立輕松、友好的氛圍，有助于緩解緊張情緒，為后續(xù)的談判打下良好基礎(chǔ)。傾聽與理解：在談判中，傾聽對方的觀點和需求，理解對方的立場和利益，有助于更好地掌握談判的主動權(quán)。清晰表達(dá)：在表達(dá)自己的觀點和需求時，要清晰、簡潔、有條理，避免使用模糊或含糊的語言，以免引起誤解。靈活應(yīng)對：在談判中，可能會遇到各種突發(fā)情況，需要靈活應(yīng)對。例如，當(dāng)對方提出不合理的要求時，可以通過轉(zhuǎn)移話題、提出反建議等方式來應(yīng)對。保持冷靜：在談判中，要保持冷靜和理性，不要被情緒左右。當(dāng)遇到困難或挫折時，可以通過深呼吸、短暫休息等方式來調(diào)整自己的情緒。尊重對方：在談判中，要尊重對方的意見和需求，不要攻擊或貶低對方。同時，也要尊重對方的權(quán)利和利益，不要做出損害對方利益的行為。達(dá)成共識：在談判中，要努力達(dá)成共識和妥協(xié)。當(dāng)雙方無法達(dá)成一致時，可以通過尋求第三方的幫助或建議來解決問題。最終的目的是為了達(dá)成雙贏的結(jié)果。談判后的跟進(jìn)與總結(jié)跟進(jìn)的內(nèi)容：感謝對方參與，總結(jié)談判成果，表達(dá)合作意愿跟進(jìn)的重要性：鞏固關(guān)系，增強信任，為未來合作打下基礎(chǔ)跟進(jìn)的方式：郵件、電話、面談等，根據(jù)具體情況選擇合適的方式跟進(jìn)的禮儀：注意措辭，尊重對方，保持禮貌和熱情國際商務(wù)風(fēng)險管理07風(fēng)險識別與評估風(fēng)險應(yīng)對策略：制定相應(yīng)的應(yīng)對措施和策略風(fēng)險監(jiān)控與報告：對風(fēng)險進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控和報告風(fēng)險識別：識別潛在的風(fēng)險因素和風(fēng)險事件風(fēng)險評估：評估風(fēng)險的大小、發(fā)生的概率和影響程度風(fēng)險防范與控制措施風(fēng)險識別與評估：識別潛在的風(fēng)險因素，評估風(fēng)險大小和可能性風(fēng)險控制措施：采取有效的控制手段，防止風(fēng)險擴(kuò)大和蔓延風(fēng)險監(jiān)控與報告：建立風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制，及時報告風(fēng)險情況并采取應(yīng)對措施風(fēng)險防范策略：制