普通銷售人員2022年終工作總結(jié)

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20xx年對于我來說，是及其難忘的一年，在這一年中，我接觸到了比以前更多的人和物，擴(kuò)大了自己的視野，開辟了眼界，但同時(shí)我也知道，自己還有無數(shù)的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長，總體觀看，這一年對我取得長足長進(jìn);不論與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷長進(jìn)中。

抱負(fù)中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;第二，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因?yàn)槟切┟频馁|(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣揚(yáng);另外，我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)創(chuàng)造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣揚(yáng)可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深入穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的主意，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能遺忘c(diǎn)rm(客戶關(guān)系管理)的推進(jìn)，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長久合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獵取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，因?yàn)閲艺咭约瓣P(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;浮現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，因?yàn)閮r(jià)格問題，我們在和一個大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順當(dāng)解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然惟獨(dú)兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推進(jìn)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進(jìn)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年進(jìn)展穩(wěn)定，希翼通過新廠房的規(guī)模和展會、訪問等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前惟獨(dú)一個客戶，但是因?yàn)橹ζ骱凸栌碗x合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅普通而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)該全力協(xié)作客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，然后推進(jìn)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件溝通、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格確實(shí)認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不抱負(fù);目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的惟獨(dú)兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無法達(dá)成全都而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增強(qiáng)到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：XX年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會或者訪問，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)當(dāng)首先對其舉行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很抱負(fù)，就立刻放棄，過多精力的簇?fù)恚浣Y(jié)果必然是得不償失。

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IT銷售人員2022年終工作總結(jié)

我從2022年4月11號來到公司，開頭從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時(shí)光，通過領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時(shí)光里我學(xué)到了無數(shù)，在雙環(huán)公司讓我真真體味到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時(shí)光里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會有太多的人來協(xié)助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上協(xié)助到公司，但要是長遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺得是不行行的，由于人和人惟獨(dú)交流了才干互相長進(jìn)，在這個公司任職不到半年時(shí)光就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我本來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體味到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很煩惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我認(rèn)識產(chǎn)品，由于自己本來也有一定的銷售堆積，總算還沒有辜負(fù)他門的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售狀況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正巧趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品學(xué)問的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)受過呢還是壓根沒有做好預(yù)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的歇息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周趕緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會碰到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到緣由，這一次是同事和店長協(xié)助了我，終于我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，由于自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)覺人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)光里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開頭消極對待客戶了，在后面的幾天時(shí)光里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺羞愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)節(jié)一下銷售的力氣。在這次調(diào)節(jié)的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開頭公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時(shí)光里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不樂觀還是真的是百花村人少，我在這一個月的時(shí)光里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體味到自己的能力有度么的欠缺了想想本來的消極對待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的長處，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了長進(jìn)18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的協(xié)助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又碰到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品學(xué)問，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時(shí)光里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就驟然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r(shí)，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被鋪張，我要很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)才干有一個穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依舊不是很抱負(fù)。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體味，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體味，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告知我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來催促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我信任在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努力使自己長進(jìn)和樂觀的。

2022馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)學(xué)問，使自己的學(xué)問豐盛，每個月應(yīng)當(dāng)努力完成公司賦予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要協(xié)作店長來管理店面，在新員工來時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的認(rèn)識產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我信任公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要自立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，我門公司自己的人不要不安自己有才華沒有地方施展，新公司有無數(shù)職務(wù)等這我門去爭取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在11年經(jīng)受了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明了了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在全部公司工作時(shí)光最長的是一個記錄了，我希翼能夠在11年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)全部員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績！

IT銷售人員2022年終工作總結(jié)

我從2022年4月11號來到公司，開頭從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時(shí)光，通過領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時(shí)光里我學(xué)到了無數(shù)，在雙環(huán)公司讓我真真體味到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時(shí)光里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會有太多的人來協(xié)助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上協(xié)助到公司，但要是長遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺得是不行行的，由于人和人惟獨(dú)交流了才干互相長進(jìn)，在這個公司任職不到半年時(shí)光就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我本來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體味到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很煩惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我認(rèn)識產(chǎn)品，由于自己本來也有一定的銷售堆積，總算還沒有辜負(fù)他門的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售狀況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正巧趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品學(xué)問的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)受過呢還是壓根沒有做好預(yù)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的歇息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周趕緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會碰到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到緣由，這一次是同事和店長協(xié)助了我，終于我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，由于自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)覺人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)光里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開頭消極對待客戶了，在后面的幾天時(shí)光里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺羞愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)節(jié)一下銷售的力氣。在這次調(diào)節(jié)的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開頭公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時(shí)光里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不樂觀還是真的是百花村人少，我在這一個月的時(shí)光里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體味到自己的能力有度么的欠缺了想想本來的消極對待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的長處，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了長進(jìn)18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的協(xié)助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又碰到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品學(xué)問，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時(shí)光里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就驟然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r(shí)，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被鋪張，我要很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)才干有一個穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依舊不是很抱負(fù)。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體味，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體味，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告知我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來催促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我信任在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努力使自己長進(jìn)和樂觀的。

20xx馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)學(xué)問，使自己的學(xué)問豐盛，每個月應(yīng)當(dāng)努力完成公司賦予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要協(xié)作店長來管理店面，在新員工來時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的認(rèn)識產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我信任公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要自立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，我門公司自己的人不要不安自己有才華沒有地方施展，新公司有無數(shù)職務(wù)等這我門去爭取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在11年經(jīng)受了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明了了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在全部公司工作時(shí)光最長的是一個記錄了，我希翼能夠在11年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)全部員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績！

聘請人員2022年終工作總結(jié)

年終歲末，緊急繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前，在國一金典這個大家庭里讓我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，堆積了更多的閱歷，總結(jié)這一年的工作狀況，真的讓我受益匪淺。

就總部人力資源部門來講，公司本年度上半年因?yàn)槿耸植蛔?，使得一些工作無法真正綻開，向來在做著基礎(chǔ)工作，對人力資源部工作舉行了收拾，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工越發(fā)細(xì)致化，隨著人力資源部隊(duì)伍的漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，使專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)也正在逐步走向流程化、規(guī)范化，促使部門的職能作用得到越發(fā)明確的體現(xiàn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為支持與關(guān)懷，這對部門相關(guān)制度的建立與詳細(xì)實(shí)施起到了關(guān)鍵的推進(jìn)作用，這對于人力資源部同事來說也無疑是的強(qiáng)心劑。過去，大家或許對人力資源這個詞語感到有點(diǎn)生疏，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已漸漸取得了公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

就我個人而言，自20xx年1月6日入職公司人事助理職位以來，由起初對公司狀況及工作狀況的不認(rèn)識到盡快地適應(yīng)公司環(huán)境，融入公司及團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在工作方面也取得了一定的發(fā)展，也得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。我的本職工作主要負(fù)責(zé)人力資源里的薪酬績效模塊，同時(shí)涉及聘請、培訓(xùn)、員工關(guān)系方面的工作。下面我將針對這幾個方面向本年度的整體工作作出一下總結(jié)與闡述：

一、分公司人事工作對接與管理

因?yàn)榉止緮?shù)量較多，總部為了統(tǒng)一規(guī)范與管理分公司，采取了區(qū)域化管理的政策及制度，全國分公司分為3個基本區(qū)域，有相應(yīng)負(fù)責(zé)人詳細(xì)負(fù)責(zé)，有效提升了公司整體效率，加強(qiáng)了各項(xiàng)制度實(shí)施的落實(shí)力度。為此，我制定了分公司人事人員周度、月度工作的詳細(xì)規(guī)范與工作流程，即《分公司人事工作時(shí)光節(jié)點(diǎn)表》，使分公司人事工作越發(fā)有條理，實(shí)現(xiàn)與總部的實(shí)時(shí)對接與制度的同步實(shí)施。主要包含以下幾個方面：

1、薪資制度及發(fā)放流程

為能確保分公司準(zhǔn)時(shí)上報(bào)總部薪資報(bào)表，包含員工基本工資報(bào)表，員工pK獎金與區(qū)域獎金以及員工的月度提成工資等薪資報(bào)表，以備總部人力資源部各區(qū)域負(fù)責(zé)人舉行逐級審核，故制定了分公司人事制作薪資報(bào)表及相關(guān)材料的預(yù)備時(shí)光，使其按照時(shí)光節(jié)點(diǎn)支配準(zhǔn)時(shí)、精確?????地上報(bào)各區(qū)域負(fù)責(zé)人。通過區(qū)域化制度的執(zhí)行，分公司人事工作越發(fā)有條理，大大提高了工作效率。

2、分公司日常工作支配

分公司人事人員日常工作涉及聘請、培訓(xùn)、薪資績效、員工關(guān)系等各個方面，我主要負(fù)責(zé)對接分公司員工花名冊、通訊錄、股東信息以及員工晉升、勞動合同等事項(xiàng)的更新與監(jiān)督工作。為此，制定了一套具體的工作方案表，以供分公司人事人員參考與使用，有效提升了工作效率。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)

到目前為