暑假電腦教師實習總結(jié)

Word文檔暑假電腦教師實習總結(jié)很快的，署假又過來了，面對最終一年的校內(nèi)生活，想著剛剛過去的最終一個署假，緊急緘默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個腳印?????都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不行能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去。

署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做老師，主要是教那些比較簡潔有用的辦公軟件，原來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦老師。于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種學問都是一種有用的貯備，雖然在平常看來學的許多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這或許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的學問。

在工作之余，我還常常出到外面去看看，也算是一種見識。東莞是一個新興的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端。在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距。當然，這種差距并不是一時一日而起。所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得非常重要。不然，經(jīng)常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不行過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)當有一個很明白很中性的熟悉，不能過于攀比，更不行自以為是。

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電腦公司實習小結(jié)

現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要閱歷，需要面對不同的人講不同風格的話；

一、寶貴的實習經(jīng)受

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在聯(lián)想實習四周了，經(jīng)受了許多之前從沒遇到過的事情，也牢固了更多志同道合的伴侶，心中對這份實習經(jīng)受布滿的是感謝和敬畏。

在沒得到實習的offer時，心中滿是著急和忐忑，因為自己已經(jīng)大三，立刻面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時最重要的任務(wù)莫過于查找一份名企的實習。之前在各種網(wǎng)站上投了許多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業(yè)的人才資料庫中。眼看著暑假就來臨了，心中不免驚慌起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了的電話，問我實習的事宜，我當時一聽真的要供應(yīng)聯(lián)想的實習機會了，心中布滿了無限的感動。在經(jīng)過了簡潔的面試以及漫長的等待后，某個陽光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實習生啟動的一些詳細事宜。心中最終踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯(lián)想為伍，會在名企中得到熬煉。

我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷公司工作。是聯(lián)想在地區(qū)最大的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的千城巡展、敏捷推廣及電影下鄉(xiāng)的活動開展，的暑期活動相對來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導人是，但我被詳細的安排由負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的負責。姐會給我安排一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對較簡潔的任務(wù)，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉(zhuǎn)的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業(yè)和書本上描述卻差別很大。自身的感受頗多。

我一共接到了三項比較大的任務(wù)：對聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點n’和n’’進行溝通并向他們索要網(wǎng)點的實景照、對各個接手千城巡展、敏捷推廣和電影下鄉(xiāng)的經(jīng)銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經(jīng)銷商網(wǎng)點進行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會穿插著很多的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對信息等?？傮w來說實習生活還是比較充實的。在客觀緣由上，正好趕上了洪水災(zāi)難，這在肯定程度上加重了任務(wù)的困難性和簡單性，而主觀上，由于自己的閱歷不足和熟悉不足，也發(fā)生過許多問題。下面，便陳述一下我在實習中遇到的一些問題和自己的收獲。

二、實習中遇到的問題

1、實習規(guī)劃的不合理

在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規(guī)劃，心想指導人應(yīng)當會給自己支配滿滿的任務(wù)，就想老師對同學的那樣，會支配好一切的?？墒?，來了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己經(jīng)常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被動。并且，在開頭的時候，也沒和指導人就整體實習支配進行充分的溝通，導致自己在實習的進行過程中很盲目，鋪張了不少時間。這個其實是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自己負責的任務(wù)大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和的各個同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實習生溝通，以便于推動自己的實習活動；我需要和各個經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉(zhuǎn)正常。

溝通是重要的，而溝通需要許多的技巧和閱歷。由于自己的溝通不合理，在與指導人姐的溝通有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務(wù)的含義，導致在執(zhí)行過程中，將信息傳達失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于閱歷的不足，常常不能識別經(jīng)銷商的緩兵之計，導致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個在最終總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不全都的后果。溝通是個大問題，需要不斷的熬煉，不斷的總結(jié)。

3、沒有對工作和信息進行具體的記錄

這貌似是比較小的點，但在我這次實習中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進行的特別困難和簡單。詳細的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時候，由于自己記錄的不完整，并對最關(guān)鍵的信息沒有記錄，導致了我后來對任務(wù)的跟進時發(fā)生了困難，因為我不知道上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務(wù)的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動性不足

這個主要是在前期的問題。剛來的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務(wù)應(yīng)當會許多。反而，事實上自己卻很悠閑的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學校中都是以老師教同學的習慣來等待任務(wù)的支配，而不是自己主動去關(guān)心指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習在開頭階段比較悠閑。

三、實習中得到的收獲

1、培育了有效的溝通技巧。

一個多月的實習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思索就能進行得很好，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要閱歷，需要面對不同的人講不同風格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急狀況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺收獲許多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通閱歷還得在以后漸漸的學習。

2、加強了對工作細節(jié)的重視

雖然在實習的剛開頭階段，以及在實習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是漸漸的使得自身在工作中對細節(jié)的把握更加的具體和詳細。許多的具體記錄都是在工作中漸漸的體會出來的，有些時候不用姐提示，自己就能把現(xiàn)有的信息進行合理的分類和標注，并且在每項任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對收上來的信息進行規(guī)整，做必要的標注，使得姐的工作更加的順暢。這個習慣盼望能始終堅持下去。

3、要仔細學習上級下發(fā)的文件

這一點可能許多人都會覺得我說的是廢話，因為上級下發(fā)的文件必定都會很仔細的學習了。不過，我信任大家看的時候都是那種無目的的看，發(fā)覺不了自己不明白的問題。我在一次任務(wù)中，由于也是無目的的學習資料，在隨后的溝通中愣是把許多信息通知錯了，我當時很是驚慌，自己犯下了錯誤，并擔憂因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我信任，假如我之前能仔細的、有目的性的看資料，發(fā)覺出自己模糊的地方，都不會發(fā)生這樣的失誤了。

4、要合理的對任務(wù)進行支配規(guī)劃

我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有根據(jù)照片的要求和時間的要求把各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的照片收集上來。溝通的不順暢當然是一個比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結(jié)。我應(yīng)當在任務(wù)下來的時候，依據(jù)截至日期對任務(wù)進行合理的規(guī)劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當時的沒有方案性的打。結(jié)果導致在時間截至的時候，自己只進行了兩遍的敦促，再加上溝通時常常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒有達到預(yù)期的水準。雖然最終的任務(wù)還是得到了姐的認可，可我自己對自己的不滿足表現(xiàn)進行了深刻的檢討。

四、總結(jié)和展望

一個多月的實習已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會希望實習快點結(jié)束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是布滿了圓滿和惆悵。過去四周的勞碌幻想自己已成為了一名準白領(lǐng)，偌大的校內(nèi)突然變的那么生疏?？蓪嵙暯Y(jié)束的時刻，總感覺自己還沒學到更多的閱歷，還沒好好的和實習伙伴爭論學習。很不想就這么快的結(jié)束這份寶貴的實習經(jīng)受。雖僅為聯(lián)想的一名實習生，可也算是名準聯(lián)想人，每次和別人說起后心中總會懷揣著無比的傲慢?？梢院?，這份傲慢不知道會不會再和自己相遇。

以后的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最觀賞的企業(yè)，不過這還得看自身的實力。保持顆學習的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時刻的學習，時刻的總結(jié)，時刻的提升自我。

暑假老師高校實習總結(jié)

人生總有很多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。我懷著興奮的心情和學校，開頭了為期一個星期的訓練實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。

我很快樂我有了這么一次實習的機會，這是我夢寐以求實現(xiàn)幻想的機會，在我實現(xiàn)幻想后，我感覺真的是不虛此行，我學到了許多東西。不僅僅是我叫同學，我從同學身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學到了許多東西，這是我收獲很大的地方。

老師是人類靈魂的工程師——在我很小的時候就對老師這份職業(yè)很崇拜。不只是我，就連我家里的長輩們都認為我長大了肯定會選擇做一名人民老師。因為小時候的我特別內(nèi)向，言語不多，包括在面對家里人的時候也不例外。他們都覺得我這樣的性格只適合老師職業(yè)。現(xiàn)在看來這個理由好像有些牽強，但能夠帶上課本，走上講臺的確是我從小的幻想。

不過有句話說得好方案總比不上變化快，由于種種緣由，我沒有報考師范學校。原以為這一生我與那三尺講臺無緣了，卻不料在本次假期里，我收到了一份最好的新年禮物：我有一個表妹，和我同齡，從幼兒園到學校我們倆都在同一個學堂上學，中考時由于各自的選擇不同，我上了高中，她上了師范讀五年制大專。認真算算現(xiàn)在的她只有半年就該畢業(yè)了，也到了她們實習的時候了。她的實習地定在我縣的第二中學。別看我倆現(xiàn)在已經(jīng)不能常常在一起了，那只是因為時空的不允許而已，但我倆的感情可好著呢。她初去實習時，我跟著她去了，作為旁聽，聽她講課。去了幾次，看著那三尺講臺，那個我夢寐的地方。我的心開頭蠢蠢欲動了，有種躍躍欲試的感覺。就是這種沖動給了我充分的士氣和動力。和校方說了，他們同意讓我試試。獲得這份承諾，我很意外，但更多的卻是興奮。

從學校開頭，我就有記日記的習慣，這種習慣連續(xù)到了今日，很自然地我也把那幾天的經(jīng)受寫進了我的日記本。

陽光明媚，的確是一個與眾不同的日子。曾記得我高中時的班主任對我說過：即使是你已經(jīng)對書本達到了倒背如流的程度，但是出于對老師職業(yè)的最起碼的敬重和對同學的負責，在上課前就必需備課。還記得當時我們還在就學的時候，一位來我校實習的同學就是由于對自己太過于自信，沒有備課，我的班主任在第一印象上就對他大打折扣：我很觀賞你的自信，但是你做事首先缺乏了仔細的態(tài)度，這一點就不行取。這件事給我留下的印象很深。昨晚我備課了，現(xiàn)在備課本就夾在我?guī)У恼n本里。目的地就在前方，那也是我的幻想之地，原以為我已經(jīng)和他背道而馳，越走越遠了，現(xiàn)在它確離我這么近，近在咫尺。心情很簡單，有興奮，有感動，還有一點點緊急。甚至有點擔憂自己會臨陣退縮。上課鈴響了，整個校內(nèi)一下子寧靜了下來，靜得仿佛只聽到了我的心跳聲。深呼吸后，我走進了教室，走上了講臺。：起立?。豪蠋熀茫。和瑢W們好！請坐下！這個流程喚起了我全部熟識的記憶。

今日我上的是一節(jié)語文課，課堂上最忌諱的是老師一個人的獨角戲，得想方法讓同學和老師互動起來，這樣才能調(diào)動同學的樂觀性和營造課堂的活躍氣氛。幸虧我是有備而來，不怕！昨晚我把課文認真地研讀過了，對文中的一些關(guān)鍵詞作了記號，還就文章提了一些問題。切入正題前，我先把問題寫在了黑板上，讓他們先閱讀課文，然后思索問題，最終我來提問。課堂的效果比我估計的要好得多，怎么說呢，現(xiàn)在的孩子和我們那時候筆，要機智，活潑許多。我以為當我提問時他們會感覺拘禁，放不開，卻不料他們回答問題很活躍。贊揚他們也不是在說我們不聰慧，而是那時候的我們要安分，狡猾些?？赡苁菚r代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我們之間并沒有溝通障礙。一堂課45分鐘，在激烈的爭論聲中結(jié)束。外面的陽光依舊普照，我的心情也很愉悅。我不是圣人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源于今日的一堂課。

氣候說變就變，連一點反應(yīng)的時間都不給我。不過沒關(guān)系了，烏云可以遮住陽光，卻遮不住我的好心情。有了昨天的一個好的開頭，今日就沒那么怯場了。只是換了一個角色——從昨天的語文老師變成了今日的數(shù)學老師。還好，從小我就喜愛數(shù)學，因為它是靠理解，而不是用死記硬背的，尤其是當用自己想出來的方法解決一個數(shù)學問題時，那是一種喜悅，是一種成功后的喜悅。課堂上都挺正常的，沒有什么特殊大事發(fā)生。倒是下課后，正值我整理書本預(yù)備離開時，一個同學擋住了我。哦！原來是答疑的。這下我可真的有些緊急了。不是擔憂我做不出那道題，而是怕我所用的解題方法不能被那個答疑的同學接受。他們的只是到目前為止把握到哪個程度了，我也不甚了解。他們是把握了只設(shè)一個未知數(shù)來解決問題的方法了呢。還是已經(jīng)觸及到設(shè)兩個未知數(shù)或是更多的未知數(shù)來求解的指示了呢？這個細節(jié)我可沒有遺漏。問了他，了解狀況后，我用了他所熟識的方法給他做了一個簡潔的講解。我猜當時的他確定很納悶，怎么老師還問我學到哪兒了，莫非她不知道嗎？這不是很驚奇嗎？不過出于禮貌他沒有對我說出他心里的懷疑而已。習題并不難，理解后的他笑了，興奮地說了聲：感謝老師！然后轉(zhuǎn)過身離開了?？粗x開的背影，我笑了，是一種輕松得毫無修飾的笑。

接下來的幾天，一切如常，只是多了一些熟識，少了一點生疏。站在講臺上的我更加的自如和大膽了。2月21日，由于某種緣由，是我上課的最終一天了。那是兩節(jié)作文課。想了想，我預(yù)備給他們上一堂別開生面的作文課。那還得感謝我的高中語文老師呢。因為這種上法是他教會我的，我還主持過。詳細步驟是這樣的：就是先用一節(jié)課寫作文，第二節(jié)課把作文交上去，然后由同學自薦或是推舉代表上講臺隨機抽樣評講作文。接著就是同學和同學的互動環(huán)節(jié)了。假如代表帶動的好，整個課堂會很好玩。在這個時候老師就只是一個配角，只是在快下課的時候做一個總結(jié)。同學自己做主給自己的作文評講，這樣可以避開老師的觀點偏激或是片面，也可以讓同學從多個角度看到自己作文的缺點和優(yōu)點。最終留下五分鐘，把作文本再次發(fā)下去，只是要避開本人拿到自己的作文本，讓同學給自己寫評語。當然，最終的工作還得交給老師，老師將作文本收回，再做一次評價。課堂的氣氛和我估計的一樣，同學們都很樂觀，這種上法他們也覺得很新奇。就當是我離開前送他們的一份小小的禮物吧。假如他們喜愛這種上法，以后也可以建議他們的老師這樣上啊。只要他們喜愛就好。

我沒有和他們道別，是的，我不夠英勇。雖然只不過是短暫的一個星期，我卻已經(jīng)和他們建立了深厚的友情，其實，對于他們我覺得我更像他們的伴侶而不是老師。離別的場景我看得太多了，我怕我會忍不住掉眼淚。雖然我不是多愁善感的，可是我是有情感的。就讓我這么靜靜的來，又這么靜靜的走吧。

時間飛逝，一個星期就這么過了。倒也驚奇，以前坐在課堂里聽課，總覺得那45分鐘是一種煎熬，現(xiàn)在站在講臺上講課，倒覺得這45分鐘是一種享受了。我真的很喜愛老師這份職業(yè)，即使以后我再也沒有機會走上講臺了，這短暫的一個星期也會成為我人生中最美妙的記憶，我會將它始終珍藏，不會讓它隨著歲月的消逝而一并退色的。很感謝能有這次機會，讓我圓了一個我以為已經(jīng)不行能再實現(xiàn)的夢?；蛟S我很簡單得到滿意，覺得這樣就夠了。但是有時候我也會很貪心，現(xiàn)在的我在想下次回來可不行以再擁有這樣的一個禮拜呢？假如可以，那當然最好了，假如不行以，就當是我心中一個美妙愿望吧。

實習期間，在不斷的成長中，我們閱歷豐富了很多，教學技巧和班級管理理念成熟了很多。三個月的實習生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間來的一切，我們在很多方面都是嶄新的，也使我們的訓練實習工作圓滿結(jié)束。這次支教實習，在我們的人生經(jīng)受中添加上了難以銘滅的啟示

電腦銷售暑期店面實習總結(jié)

導語：總結(jié)是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而確定成果，得到閱歷，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料。以下是我整理電腦銷售暑期店面實習總結(jié)，以供參考。

在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發(fā)覺自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠準時的放下自己高校生的身份，樂觀的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必需要面對的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中許多的現(xiàn)實問題都是這樣，我信任我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一每天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在全部隊員一每天的倒計時中結(jié)束了，最終一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們安排店面實習任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們?nèi)咳艘慌_機都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實習下來，對于銷售的熟悉還是有一些提升的。

一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)斗，毫無疑問實力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳設(shè)布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售競賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，勝利售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡潔兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿足的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會舍命的記機型、背配置，才能簡潔的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。

現(xiàn)在我明白了那些店員