新手如何做經(jīng)營分析

匯報(bào)人：XXX2024-02-06新手如何做經(jīng)營分析目錄經(jīng)營分析基本概念與目標(biāo)數(shù)據(jù)收集與整理方法論述財(cái)務(wù)指標(biāo)體系構(gòu)建與應(yīng)用市場環(huán)境及競爭對(duì)手分析內(nèi)部資源條件評(píng)估與優(yōu)化建議經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估與防范策略決策支持體系搭建與實(shí)踐案例分享01經(jīng)營分析基本概念與目標(biāo)經(jīng)營分析定義經(jīng)營分析是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的分析研究，以了解市場狀況、掌握經(jīng)營規(guī)律、優(yōu)化資源配置、提高經(jīng)濟(jì)效益的一種管理活動(dòng)。重要性體現(xiàn)經(jīng)營分析有助于企業(yè)正確把握市場脈搏，科學(xué)制定經(jīng)營策略，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，有效控制成本費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。經(jīng)營分析定義及重要性目標(biāo)設(shè)定經(jīng)營分析的目標(biāo)包括了解市場需求、評(píng)估競爭態(tài)勢、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提升品牌形象等，以支持企業(yè)的戰(zhàn)略決策和日常運(yùn)營管理。原則遵循在進(jìn)行經(jīng)營分析時(shí)，應(yīng)遵循客觀性、全面性、系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性和可操作性等原則，確保分析結(jié)果真實(shí)可靠，具有指導(dǎo)意義。經(jīng)營分析目標(biāo)與原則經(jīng)營分析適用于各類企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，都需要進(jìn)行經(jīng)營分析以提升企業(yè)競爭力。適用范圍經(jīng)營分析受到多種因素的影響，如企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)、市場狀況、數(shù)據(jù)質(zhì)量等。因此，在進(jìn)行經(jīng)營分析時(shí)，需要充分考慮這些因素，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行靈活應(yīng)用。同時(shí)，經(jīng)營分析并非萬能，不能替代其他管理手段和工具，而應(yīng)與其他管理工具相互補(bǔ)充、協(xié)同作用。限制條件適用范圍及限制條件02數(shù)據(jù)收集與整理方法論述包括收入、成本、利潤等，通常可以從公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)中獲取。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)如銷售量、客戶滿意度、市場份額等，可以從公司業(yè)務(wù)部門或市場部門獲取。包括生產(chǎn)效率、員工績效、供應(yīng)鏈管理等，可以從公司運(yùn)營部門或人力資源部門獲取。030201內(nèi)部數(shù)據(jù)來源及獲取途徑通過市場調(diào)研公司或自行開展市場調(diào)研，獲取行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手情況等信息。市場調(diào)研數(shù)據(jù)如政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告等，可以從相關(guān)網(wǎng)站或數(shù)據(jù)庫中獲取。公開數(shù)據(jù)如社交媒體數(shù)據(jù)、搜索引擎數(shù)據(jù)等，可以通過API接口或數(shù)據(jù)服務(wù)商獲取。第三方數(shù)據(jù)外部數(shù)據(jù)補(bǔ)充與完善策略去除重復(fù)、錯(cuò)誤、異常值等，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和可靠性。數(shù)據(jù)清洗將不同來源、不同格式的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，形成一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)集。數(shù)據(jù)整合對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化、離散化等處理，使得不同量綱、不同范圍的數(shù)據(jù)具有可比性。數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)清洗、整合和標(biāo)準(zhǔn)化流程03財(cái)務(wù)指標(biāo)體系構(gòu)建與應(yīng)用

盈利能力指標(biāo)選取及解讀營業(yè)收入增長率反映企業(yè)銷售增長情況，是評(píng)價(jià)企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。凈利潤率反映企業(yè)每銷售一元錢能夠賺到的凈利潤，是評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)?？傎Y產(chǎn)收益率反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果，指標(biāo)越高表明資產(chǎn)的利用效率越高。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，是評(píng)價(jià)企業(yè)應(yīng)收賬款管理效率的重要指標(biāo)。存貨周轉(zhuǎn)率反映企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)速度，是評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率，是評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營狀況的重要指標(biāo)。運(yùn)營效率評(píng)估方法論述流動(dòng)比率01反映企業(yè)短期償債能力，一般認(rèn)為流動(dòng)比率應(yīng)在2:1以上，表示流動(dòng)資產(chǎn)是流動(dòng)負(fù)債的兩倍，即使流動(dòng)資產(chǎn)有一半在短期內(nèi)不能變現(xiàn)，也能保證全部的流動(dòng)負(fù)債得到償還。速動(dòng)比率02反映企業(yè)立即償還流動(dòng)負(fù)債的能力，速動(dòng)比率一般應(yīng)保持在1:1以上。資產(chǎn)負(fù)債率03反映企業(yè)長期償債能力，表示企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是通過負(fù)債籌集的，該指標(biāo)是評(píng)價(jià)企業(yè)負(fù)債水平的綜合指標(biāo)。償債能力判斷依據(jù)提供04市場環(huán)境及競爭對(duì)手分析政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境宏觀環(huán)境影響因素剖析01020304關(guān)注國家政策、法律法規(guī)對(duì)行業(yè)的影響，如稅收政策、環(huán)保法規(guī)等。分析國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，如GDP增長率、通貨膨脹率、利率水平等。了解人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀念等社會(huì)因素對(duì)市場需求的影響。關(guān)注新技術(shù)、新工藝、新材料的發(fā)展和應(yīng)用，以及它們對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭格局的影響。行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測方法分享通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求、市場容量等信息。請(qǐng)教行業(yè)專家、學(xué)者或咨詢機(jī)構(gòu)，獲取他們對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法和預(yù)測。搜集相關(guān)行業(yè)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等資料，運(yùn)用定性和定量分析方法進(jìn)行研究。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和發(fā)展趨勢，預(yù)測未來一段時(shí)間內(nèi)的行業(yè)走勢。市場調(diào)研專家咨詢資料分析趨勢外推法通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式找出主要競爭對(duì)手，了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等信息。競爭對(duì)手識(shí)別從市場份額、財(cái)務(wù)狀況、創(chuàng)新能力等方面對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確定他們的競爭實(shí)力和地位。競爭對(duì)手評(píng)價(jià)根據(jù)競爭對(duì)手的情況，制定差異化競爭策略、成本領(lǐng)先策略等，以獲取競爭優(yōu)勢。同時(shí)，要密切關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的策略。應(yīng)對(duì)策略制定競爭對(duì)手識(shí)別、評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略05內(nèi)部資源條件評(píng)估與優(yōu)化建議人力資源財(cái)務(wù)資源技術(shù)資源市場資源企業(yè)資源現(xiàn)狀梳理及優(yōu)勢挖掘包括員工數(shù)量、技能水平、專業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)等方面的梳理，挖掘出企業(yè)在人才方面的優(yōu)勢。評(píng)估企業(yè)的技術(shù)水平，包括專利、研發(fā)能力、技術(shù)轉(zhuǎn)化效率等，挖掘出企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，包括資金規(guī)模、來源、運(yùn)用效率等，明確企業(yè)在資金方面的實(shí)力和潛力。分析企業(yè)的市場地位、品牌影響力、銷售渠道等，明確企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢。明確企業(yè)的市場定位和目標(biāo)客戶群體，分析市場趨勢和競爭格局，確定企業(yè)在市場中的發(fā)展方向。市場定位評(píng)估企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面的競爭力，分析客戶需求和滿意度，挖掘出企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)方面的優(yōu)勢。產(chǎn)品與服務(wù)分析企業(yè)的營銷策略和手段，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道拓展等，明確企業(yè)在市場推廣方面的實(shí)力和效果。營銷策略評(píng)估企業(yè)的運(yùn)營管理水平和效率，包括生產(chǎn)流程、成本控制、質(zhì)量管理等，挖掘出企業(yè)在運(yùn)營管理方面的優(yōu)勢。運(yùn)營管理關(guān)鍵成功因素識(shí)別和評(píng)價(jià)過程展示根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，制定人力資源規(guī)劃，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提高員工素質(zhì)和能力。人力資源優(yōu)化財(cái)務(wù)資源優(yōu)化技術(shù)資源優(yōu)化市場資源優(yōu)化制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算方案，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，提高資金運(yùn)用效率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入，提高技術(shù)水平和轉(zhuǎn)化效率，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。加強(qiáng)市場調(diào)研和分析，調(diào)整市場策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道，提高市場占有率和品牌影響力。資源優(yōu)化配置方案提06經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估與防范策略市場需求變化、競爭加劇、價(jià)格波動(dòng)等帶來的不確定性。市場風(fēng)險(xiǎn)資金流動(dòng)性不足、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、債務(wù)壓力等引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈中斷、生產(chǎn)效率低下、成本控制不當(dāng)?shù)葘?duì)企業(yè)運(yùn)營造成的影響。運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、法律訴訟等給企業(yè)帶來的潛在損失。法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)類型及特點(diǎn)概述頭腦風(fēng)暴法利用專家意見進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和識(shí)別。德爾菲法流程圖分析法風(fēng)險(xiǎn)清單法01020403按照風(fēng)險(xiǎn)類別列出可能的風(fēng)險(xiǎn)事件，便于全面排查和識(shí)別。集思廣益，通過團(tuán)隊(duì)討論挖掘潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。通過繪制業(yè)務(wù)流程圖，發(fā)現(xiàn)流程中的薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法和工具應(yīng)用指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程確定評(píng)估目標(biāo)、收集信息、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)矩陣將風(fēng)險(xiǎn)事件按照發(fā)生可能性和影響程度進(jìn)行分級(jí)，以矩陣形式直觀展示風(fēng)險(xiǎn)分布。風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告撰寫風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行匯總和分析，提出針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)防范建議。持續(xù)改進(jìn)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化和完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程和結(jié)果呈現(xiàn)07決策支持體系搭建與實(shí)踐案例分享確定分析的主題和目的，例如市場趨勢、競爭對(duì)手、產(chǎn)品策略等。明確經(jīng)營分析目標(biāo)根據(jù)分析目標(biāo)，選擇合適的分析方法和模型，例如SWOT分析、PEST分析、五力模型等。構(gòu)建分析模型搜集相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)等，并進(jìn)行清洗、整合和轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)收集與整合設(shè)計(jì)分析報(bào)告的輸出流程，包括數(shù)據(jù)可視化、報(bào)告撰寫、決策建議等。制定決策支持流程01030204決策支持體系框架設(shè)計(jì)思路闡述03啟示總結(jié)從案例中提煉出對(duì)新手做經(jīng)營分析有啟示意義的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。01案例選取選擇具有代表性的企業(yè)或行業(yè)案例，例