培訓(xùn)班宣傳招生方案范文

培訓(xùn)班宣傳招生方案范文

培訓(xùn)班宣傳招生方案1

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一治理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，根據(jù)組長的安排，分小組進(jìn)展蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在新吉大門口進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長的安排下進(jìn)展電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)展游擊招生。

四、詳細(xì)事項(xiàng)（一）人員安排

1、在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)展招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進(jìn)展游擊招生。

2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)展設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式進(jìn)展宣傳活動。

（三）招生對象

湘西州廣闊少年兒童（10~16歲）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時的穿著裝扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)展?fàn)幊澈蜎_突，遇到狀況要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

（4）、電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元，另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。

六、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容）

1、我們有區(qū)分于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)整了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供應(yīng)20個免費(fèi)的時機(jī)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫助，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通力量和認(rèn)知力量。

4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培育他們生活自理力量。

5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族試驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會把當(dāng)天的活動資料（DV視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，便利家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7、在夏令營完畢后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，全部想?yún)⑴c的`孩子們和家長們可以一同前往。

培訓(xùn)班宣傳招生方案2

一、詳細(xì)方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時，送上一本。

其次，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來詢問時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的留意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，必需全面招生，時間持續(xù)兩個月。

第八，找學(xué)校教師。

二、家長詢問

1、介紹教學(xué)特色。

2、問訊學(xué)生狀況。

3、三分鐘傾聽。（說三分聽非常）

4、接待人員要微笑，急躁，細(xì)致，善意承諾。

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)狀況。

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生規(guī)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種盼望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；

其次階段為“高潮”，通過詢問活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

第三階段為“收獲”，進(jìn)展生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延長，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。假如試點(diǎn)勝利，下次招生活動就可以將勝利閱歷快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行、制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，肯定執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師、優(yōu)秀教師必需具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素養(yǎng)：

1、要有特別深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆奇怪”的問題，教師要想答復(fù)就要不斷地提高自己的理論水平；

2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生通過不同的角度去理解學(xué)問，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3、要擅長與學(xué)生溝通，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種教師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

4、講課時要有性格魅力，那些在授課中特別投入的教師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

詳細(xì)要求：

1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的留意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2、要能夠幫忙學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理學(xué)問要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、肯定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要特別典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4、講課時留意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜愛。新東方勝利的地方當(dāng)然許多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生昂揚(yáng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、學(xué)問、人生鼓勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個好玩過程，把新東方營造成為努力、奮斗、勝利的精神象征。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂治理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任把握了考勤狀況，消退了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課狀況，準(zhǔn)時與家長溝通，讓他們把握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們常常做溝通，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們肯定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、治理、效勞等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就肯定要改良，只要建議合理學(xué)校就肯定要接受，這樣才會了解需求，進(jìn)展的更好。

五、品牌擴(kuò)張：

許多學(xué)生家長由于路途太遠(yuǎn)擔(dān)憂孩子的安全問題，學(xué)校在這種狀況下應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的進(jìn)展?fàn)顩r，進(jìn)展方向應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、試驗(yàn)班、提高班的根底上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育效勞質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀治理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身進(jìn)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種消遣”這一教育口號，注意學(xué)習(xí)的有用性，向素養(yǎng)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素養(yǎng)教育下的棟梁人才。

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師當(dāng)然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的教師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間珍貴的學(xué)生來說是比擬合理的方法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信任的感覺。

學(xué)生人數(shù)多少才能到達(dá)最正確的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和教師之間的互動比擬準(zhǔn)時，教師會分析學(xué)生本身的狀況，來制定一套學(xué)習(xí)規(guī)劃依據(jù)規(guī)劃來安排學(xué)習(xí)鏟除“病因”。也許三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增加學(xué)生間的溝通力量。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期進(jìn)行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也打算了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)馬上升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。依據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況還分為根底班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注意外部宣傳的前提應(yīng)當(dāng)是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占據(jù)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

進(jìn)展價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的學(xué)問，不能到達(dá)預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個效果