云南白藥集團(tuán)股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

云南白藥集團(tuán)股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一、前言云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國(guó)止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。主要成份：二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑。特點(diǎn)：具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味作用，同時(shí)具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。云南白藥活性成份作用機(jī)理：1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚集，快速抑制機(jī)體出血；2、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子（bFGF）和血管內(nèi)皮生長(zhǎng)固子（VEGF）的生成加速毛細(xì)血管生長(zhǎng)及結(jié)締組織增生，修復(fù)機(jī)體出血?jiǎng)?chuàng)面，防止進(jìn)一步病變；3、通過(guò)促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和VEGF的生成，加快毛細(xì)血管生長(zhǎng)結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面；4、能顯著提高機(jī)體巨噬能力，增強(qiáng)機(jī)體組織的抗致病菌能力；5、對(duì)各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對(duì)抗作用，消除炎性滲出引的紅腫、潰爛；6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。使用方法：堅(jiān)持使用云南白藥牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱2～3分鐘。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平云南白藥集團(tuán)股份有限公司通過(guò)部署Oracle電子商務(wù)套件，構(gòu)建了從訂單、計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、采購(gòu)到財(cái)務(wù)管理的統(tǒng)一管理系統(tǒng)，促進(jìn)了企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面協(xié)同，并實(shí)現(xiàn)了管理成本降低了60%，產(chǎn)量提高了50%，庫(kù)存成本降低了20%，生產(chǎn)周期縮短了20%等關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。據(jù)悉，云南白藥已取得網(wǎng)絡(luò)藥品交易零售資格證書，為開展電子商務(wù)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。而此前，云南白藥先是在健康產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行探索，在阿里巴巴集團(tuán)下的淘寶網(wǎng)上開展了其健康產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售，并比線下零食渠道予以一定優(yōu)惠。云南白藥下一步的目標(biāo)是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理，服務(wù)集團(tuán)的商業(yè)、終端和醫(yī)院等營(yíng)銷資源，與消費(fèi)者直接溝通并進(jìn)行相關(guān)信息收集整理。尤其是將側(cè)重于集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低集團(tuán)總體采購(gòu)成本。云南白藥公司通過(guò)積極探索符合醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，建立起了規(guī)范的電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，逐步建立起一條獨(dú)立于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道外的新型營(yíng)銷渠道。三、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——黑人牙膏對(duì)比分析黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。強(qiáng)調(diào)美白等功能利益點(diǎn)得傳達(dá)，在推廣上注重廣告最其產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，企業(yè)隱身幕后比較低調(diào)。黑人牙膏市場(chǎng)細(xì)分云南白藥主要定位于“防出血，治口腔”，實(shí)際上上升為特定人群的第一需求四、如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具一：BBS通過(guò)在公共BBS上，以第三方的身份，將含有企業(yè)產(chǎn)品或宣傳活動(dòng)的信息，加工成為符合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言并易于網(wǎng)民接受的隱性信息廣泛發(fā)放。工具二：IM以第三方的身份，通過(guò)IM（即時(shí)通訊工具，如QQ、MSN、ICQ、YAHOO通、網(wǎng)易POPO等），來(lái)傳播企業(yè)產(chǎn)品或者相關(guān)活動(dòng)信息工具三：BLOG以第三方的身份，通過(guò)BLOG（博客），來(lái)傳播企業(yè)產(chǎn)品或者相關(guān)活動(dòng)信息。BLOG推廣的特點(diǎn)是群聚效應(yīng)、傳播迅速、影響力大。工具四：VIDEO以第三方的身份，把視屏作為載體，將產(chǎn)品的核心信息，加工成網(wǎng)民喜聞樂(lè)見的趣味小品，以影像的形式表達(dá)出來(lái)。工具五：E-MAIL以第三方的身份，把產(chǎn)品的核心信息，濃縮成網(wǎng)民易于接受的郵件。成本低、范圍廣、見效快是郵件推廣的優(yōu)點(diǎn)。24小時(shí)全網(wǎng)監(jiān)控：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一些事件如果未被及時(shí)處理，可能在很短時(shí)間內(nèi)被快速傳播，讓企業(yè)束手無(wú)策，所以，對(duì)產(chǎn)品，同類競(jìng)爭(zhēng)品相關(guān)方面信息做到全方位監(jiān)控非常重要。大體預(yù)算日常傳播：日?？诒蛟?0000元/月活動(dòng)營(yíng)銷