試營(yíng)業(yè)期間的促銷方案

開業(yè)前及試營(yíng)業(yè)期間的促銷方案如下：·開業(yè)前：為了擴(kuò)大“維也納國(guó)際酒店”品牌在廈門的認(rèn)知度，提高酒店的知名度，為酒店順利拓展客源市場(chǎng)做鋪墊，特?cái)M以下開業(yè)前的籌備營(yíng)銷方案：一、商務(wù)協(xié)議客源的開發(fā)策略：1、由銷售部經(jīng)理安排銷售人員從2011年5月16日至6月15日集中開發(fā)酒店周邊寫字樓，工廠及象嶼保稅區(qū)內(nèi)的客戶，地毯式拜訪，每天早上9：00召開早會(huì)，早會(huì)后統(tǒng)一出發(fā)，著裝整齊，帶齊所有銷售工具（協(xié)議書、公司卡、名片、宣傳冊(cè)）；2、每人每天在區(qū)域內(nèi)須簽訂10份新協(xié)議，5張鉆石卡指標(biāo)；3、每天下班前須完成當(dāng)天拜訪記錄交于銷售部經(jīng)理處，并計(jì)劃第二天的行程。4．針對(duì)商務(wù)協(xié)議客源進(jìn)行促銷：（1）以贈(zèng)送現(xiàn)金券的形式，讓協(xié)議單位也能享受到酒店試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠待遇，從而吸引協(xié)議單位入住本酒店。（派發(fā)現(xiàn)金券于6月1日開始派發(fā)）。（2）入住時(shí)，需出示現(xiàn)金抵用券，前臺(tái)錄入電腦時(shí)公司一欄應(yīng)選擇相應(yīng)的協(xié)議公司，價(jià)格則錄抵用后的價(jià)格。次日恢復(fù)協(xié)議價(jià)（試營(yíng)業(yè)一個(gè)月內(nèi)實(shí)行）。（3）針對(duì)客源較大、有消費(fèi)潛力的公司（按協(xié)議散客價(jià)入住，送客量達(dá)到30間·天/月以上（含30間·天），即房費(fèi)在8000元/月以上的）實(shí)行對(duì)公司訂房負(fù)責(zé)人給予房費(fèi)5%的提成，（需提前申請(qǐng)需要返傭的公司名稱經(jīng)過銷售部經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）財(cái)務(wù)每個(gè)月10號(hào)之前統(tǒng)計(jì)并與銷售部核對(duì)無誤，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后通知訂房人前來領(lǐng)取或打入對(duì)方帳戶中（試行三個(gè)月），另外在開業(yè)前予以贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)券（贈(zèng)送的公司由銷售人員在拜訪過程中篩選，銷售部經(jīng)理核查后確定后上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，提前以書面形式報(bào)批。免費(fèi)體驗(yàn)券需在試營(yíng)業(yè)一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)，派發(fā)體驗(yàn)券于6月1日開始，免費(fèi)券一個(gè)月）。二.旅行社、會(huì)議團(tuán)的開發(fā)策略：1、由銷售部經(jīng)理從5月162、團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)格執(zhí)行一團(tuán)一議（基本上試營(yíng)業(yè)一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行：平日160-180元/間·天，周末訂在180-200元/間·天，全含；正式營(yíng)業(yè)執(zhí)行：平日200元/間·天，周末220元/間·天），3、會(huì)議價(jià)格則在團(tuán)隊(duì)價(jià)的基礎(chǔ)上上調(diào)20元/間·天。4、市場(chǎng)瞬息萬變，銷售部經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況向店總申請(qǐng)?zhí)厥夥績(jī)r(jià)，說明原因予以調(diào)整。5.、向量大的旅行社、會(huì)議公司贈(zèng)送“免費(fèi)體驗(yàn)券”（派發(fā)時(shí)間：2011年6、免費(fèi)體驗(yàn)券設(shè)計(jì)、（免費(fèi)體驗(yàn)卷申請(qǐng)流程）由銷售部負(fù)責(zé)上報(bào)贈(zèng)送公司/人給總經(jīng)理審批。7、免費(fèi)體驗(yàn)券成本預(yù)算：0.32元/張×500張（含協(xié)議公司）=160元三．派發(fā)貴賓卡：1、為了增加酒店知名度，同時(shí)完成集團(tuán)下達(dá)的派發(fā)任務(wù)，由店總組織全員派發(fā)貴賓卡5000張（有效登記2000張，廣場(chǎng)無記名派發(fā)3000），時(shí)間為2011-5-13至2011-6-15止。2、具體分配為：房務(wù)部2500張，前廳部1000張，安保部500張，店總500張，銷售部300張，（銷售部另外在2011-6-30前按集團(tuán)鉆石卡登記標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送派發(fā)2000張鉆石卡，協(xié)議600份），人事部200張。3、要求需要提供持卡人的姓名、身份證號(hào)、電話號(hào)碼及郵箱（可有可無）。四．實(shí)施LCD樓宇視頻廣告；1．實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)：為了擴(kuò)大酒店的知名度，與電信客服聯(lián)系樓宇廣告制作事宜，銷售部提供酒店圖片，宣傳內(nèi)容為：“維也納國(guó)際酒店（湖里大道店）6月××號(hào)盛大開業(yè)啦！會(huì)員首次本人入住98元搶訂五星豪華客房，地址：湖里華盛路15-17號(hào)（廣告片由電信協(xié)助制作，于5月底完成）2．廣告每次播放15秒，每天60次，為期約兩個(gè)半月，費(fèi)用：25200元/月（從電信免費(fèi)提供的6萬元廣告費(fèi)中扣除）3．由銷售部提交樓宇的廣告片制作的樣本，待總經(jīng)理審批后，于開業(yè)前一周開始播放。五．全員派發(fā)100元現(xiàn)金劵促銷:1、印刷10000張100元現(xiàn)金劵，組織全員派發(fā)。2、使用規(guī)則：（1、本券僅限于在門市特惠價(jià)基礎(chǔ)上使用；（2、本券僅限于房費(fèi)減免，不可兌換現(xiàn)金和找零，不可抵充其他消費(fèi)；（3、本券需在入住前出示有效、需加蓋財(cái)務(wù)公章，每住間/天限用壹張；（4、本劵特價(jià)房、鐘點(diǎn)房、白天房不享受現(xiàn)金折扣；（5、本劵有效期為派發(fā)當(dāng)天起一個(gè)月內(nèi)有效，大型會(huì)議及國(guó)慶節(jié)不可抵用，過期作廢，最終解釋權(quán)歸維也納國(guó)際酒店所有。3、操作規(guī)定：（1、店外派發(fā)由各部門至財(cái)務(wù)部分號(hào)碼段領(lǐng)取，分發(fā)給個(gè)人派發(fā)應(yīng)作號(hào)碼登記；（2、若有利用此劵賺取差價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按會(huì)員價(jià)補(bǔ)回差價(jià)并做辭退處理；（3、每張現(xiàn)金劵須有劵號(hào)（NO:0000001），分號(hào)碼段領(lǐng)取，方便核對(duì)和避免舞弊；4．現(xiàn)金抵用券成本預(yù)算：0.28元/張×10000張=2800元5．店外派發(fā)時(shí)間：開業(yè)前一周開始派發(fā)為期一個(gè)月，地點(diǎn)由銷售部選擇安排，在以酒店為中心的3公里以內(nèi)的各酒店附近，針對(duì)性地發(fā)放給退房和擬住房的客人。7．現(xiàn)金券設(shè)計(jì)及宣傳紙巾版面由銷售部設(shè)計(jì)，確認(rèn)后于2011-6-1六．更換路牌廣告內(nèi)容1.更換路牌廣告內(nèi)容，此次更換建議不要有背景圖，直接用文字或者酒店圖片在廣告版面下方體現(xiàn)，鐘點(diǎn)房?jī)r(jià)及日租房?jī)r(jià)體現(xiàn)在強(qiáng)眼處即可，這樣更直觀，效果會(huì)更好。2.由銷售部于2011-6-15日前與廣告公司確認(rèn)好版面，于開業(yè)前一周更換完成。七．短信群發(fā)：1、聯(lián)系電信客服，在酒店開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行短信群發(fā)2、短信內(nèi)容：五星精品連鎖酒店廈門維也納國(guó)際酒店湖里大道店盛大開業(yè)啦！會(huì)員首次入住豪華雙人房體驗(yàn)價(jià)168元。電話4008882888（68字符）3、與電信客服挑選短信發(fā)送的客戶群4、發(fā)送量：5萬條價(jià)格0.08/條×50000條=4000元5.需要集團(tuán)于6月10日前提供有效的會(huì)員卡信息3萬條，以便起到更直接的效果。八．宣傳單頁夾報(bào)：1、針對(duì)湖里片區(qū)進(jìn)行夾報(bào)宣傳，主要投放酒店目標(biāo)客戶所在區(qū)域，由店總和銷售部研究夾報(bào)區(qū)域，主要根據(jù)《海峽導(dǎo)報(bào)》提供報(bào)紙投遞區(qū)域篩選夾報(bào)區(qū)域，精細(xì)篩選目標(biāo)客戶集中區(qū)域；2、與報(bào)社確定2次夾報(bào)區(qū)域后，將夾報(bào)區(qū)域以郵件形式提交店總，審核后進(jìn)行夾報(bào)（并在營(yíng)銷方案實(shí)施檢查表）登記夾報(bào)區(qū)域、時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人；3、夾報(bào)當(dāng)日總經(jīng)理委派其他部門員工現(xiàn)場(chǎng)去夾報(bào)發(fā)行站，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督報(bào)社夾報(bào)，并帶上數(shù)碼相機(jī)，監(jiān)督每一份報(bào)紙均100%夾宣傳單張，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的員工將拍攝現(xiàn)場(chǎng)夾報(bào)的相片提交店總。4、夾報(bào)3萬張（1.5萬張/次，2次夾報(bào)）；開業(yè)前一天《海峽導(dǎo)報(bào)》夾報(bào)1.5萬張，派發(fā)地點(diǎn)湖里區(qū)9000份，仙岳隧道口至火車站6000份；開業(yè)當(dāng)天在《海峽導(dǎo)報(bào)》夾報(bào)1.5萬張，派發(fā)濱北中山區(qū)11000份，濱南電子城附近4000份；5、費(fèi)用預(yù)算：?jiǎn)螐堄∷?.14元/張×30000張+夾報(bào)0.15元/張×30000張=8700元；6、宣傳單版面設(shè)計(jì)由銷售部負(fù)責(zé)，由店總審核，于2011-6-10前印刷完成。九、加大鐘點(diǎn)房、白日房推廣策略為加大鐘點(diǎn)房開房力度，在大門上方做“電子顯示屏”。顯示屏內(nèi)容：五星體驗(yàn)二星消費(fèi)鐘點(diǎn)房88元（3小時(shí)）、白天房138元特惠房***元（00：00-24：00）2、執(zhí)行時(shí)間：門面做好后，即可打出十．在酒店門招上方的玻璃外墻制作大面積的試營(yíng)業(yè)宣傳噴繪1.噴繪內(nèi)容由銷售部設(shè)計(jì),店總審核(2011-6-10前完成)。2.執(zhí)行時(shí)間：待主體外墻裝修完成即刻實(shí)施安裝。十一.通過“拉手網(wǎng)”進(jìn)行網(wǎng)站168元搶訂活動(dòng)：為全面提升酒店的人氣，而且還要沖擊客戶消費(fèi)欲望。網(wǎng)站168元搶訂活動(dòng)。1、活動(dòng)主題：維也納酒店湖里大道店開業(yè)大酬賓168元搶訂五星豪華客房2、活動(dòng)時(shí)間：營(yíng)業(yè)執(zhí)照取得后，與拉手網(wǎng)聯(lián)系，在網(wǎng)上進(jìn)行連續(xù)三十天搶購(gòu)300間，搶購(gòu)后的即可進(jìn)行電話預(yù)訂（限周日至周四。每天提供10間，平日房間較空的可適度增加，但法定節(jié)假日及大型會(huì)議不可使用）3、活動(dòng)規(guī)則：1）僅對(duì)個(gè)人開放，每位可享有一次入住168元特價(jià)房1晚的機(jī)會(huì)；2）只能通過“拉手網(wǎng)”搶購(gòu)；3）搶購(gòu)后憑拉手券向前臺(tái)預(yù)訂，預(yù)訂后不能取消、修改入住日期，保留時(shí)間為入住當(dāng)日18：00，取消訂單或者逾期未到，不再保留特價(jià)房的權(quán)利；4）168元特價(jià)房?jī)H限當(dāng)晚有效。如需續(xù)住，客房?jī)r(jià)格以會(huì)員價(jià)入?。?）每間房限住兩人，憑在拉手網(wǎng)上登記的身份證至前臺(tái)辦理登記入住；6）168元特價(jià)房不贈(zèng)送早餐,早餐按酒店規(guī)定另行收費(fèi)。7）