打造并保持高績(jī)效的銷(xiāo)售文化沙龍-深圳軟件行業(yè)協(xié)會(huì)

“年終業(yè)績(jī)沖刺簽單實(shí)戰(zhàn)秘籍”沙龍邀請(qǐng)函“B2B銷(xiāo)售績(jī)效提升系列沙龍”之二各會(huì)員單位負(fù)責(zé)人： 9月22日協(xié)會(huì)舉辦的“B2B銷(xiāo)售績(jī)效提升系列沙龍”第一期“打造并保持高績(jī)效的銷(xiāo)售文化”引起參加者的強(qiáng)烈共鳴和一致好評(píng)。當(dāng)前，企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都在進(jìn)行緊張的業(yè)績(jī)沖刺，為了幫助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)簽單更多、更大和更快的年終目標(biāo)，探究應(yīng)用簽單決勝秘籍，深刻領(lǐng)悟B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法論精髓，從而運(yùn)籌決勝新一年團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的持續(xù)提升目標(biāo)，協(xié)會(huì)在12月6日舉辦“B2B銷(xiāo)售績(jī)效提升系列沙龍”（詳見(jiàn)“附件1”）的第二期“年終業(yè)績(jī)沖刺簽單實(shí)戰(zhàn)秘籍”沙龍，邀請(qǐng)SPI解決方案式銷(xiāo)售（SolutionSelling?）全球認(rèn)證高級(jí)教練薄鑫老師同大家一起分享研討，歡迎企業(yè)報(bào)名參加交流。“SolutionSelling?(解決方案式銷(xiāo)售)”是全球眾多知名高科技IT企業(yè)（IBM、微軟、戴爾、惠普、華為、神州數(shù)碼、新浪等，更多詳見(jiàn)“附件2”）的首選銷(xiāo)售方法論和流程體系。其唯一知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者SPI，是一家全球性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升機(jī)構(gòu)，1988年成立以來(lái)一直專(zhuān)注于幫助卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型為“高價(jià)值解決方案銷(xiāo)售”，為上千家企業(yè)帶來(lái)可衡量的持續(xù)的收入增長(zhǎng)，更多信息可查詢其官網(wǎng)了解。薄鑫老師，擁有超過(guò)二十年的高新技術(shù)軟件企業(yè)（東軟、用友、Abas等）B2B業(yè)務(wù)（SAPA1等）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，特別在大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升方面具備豐富的成功案例，更多信息可關(guān)注其微信公眾號(hào)“挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售”了解。報(bào)名參加的企業(yè)需要準(zhǔn)備一個(gè)實(shí)際正在簽單的案例，沙龍上老師將與參加者一起研討分析該案例，制訂可行的結(jié)單戰(zhàn)術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)，并根據(jù)現(xiàn)狀節(jié)點(diǎn)，追溯之前的過(guò)程和籌劃后續(xù)行動(dòng)，呈現(xiàn)成功銷(xiāo)售的流程體系、方法論、工具技能。主要內(nèi)容：歷經(jīng)26年全球上千家企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證的銷(xiāo)售體系和方法論簡(jiǎn)介真實(shí)簽單案例模擬實(shí)戰(zhàn)如何簽單更多、更大和更快？如何保持團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的可持續(xù)改善和提升？適合人員企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售副總（每家企業(yè)限兩人以內(nèi)），限額30人，額滿即止活動(dòng)時(shí)間：12月6日（周六）下午14：00—17：00（13：30—14：00簽到）活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)益田路6003號(hào)榮超商務(wù)中心B座三樓多功能會(huì)議廳（榮超商務(wù)中心位于市民中心正西側(cè)）活動(dòng)費(fèi)用：每人200元（12月5日前查收到帳，請(qǐng)備注參加人員姓名、公司簡(jiǎn)稱(chēng)以及“B2B沙龍”費(fèi)用，可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取發(fā)票。）帳號(hào)信息全稱(chēng)：深圳市兀元管理咨詢有限公司帳號(hào)：11014699220006開(kāi)戶行：平安銀行深圳香蜜湖支行咨詢電話：王蕾83758301、于維國(guó)83669224報(bào)名方式：登錄協(xié)會(huì)新信息管理系統(tǒng)，在“待辦事項(xiàng)”公告信息欄中，點(diǎn)出本活動(dòng)通知進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名確認(rèn)后可在“待辦事項(xiàng)”回執(zhí)信息打印欄中打印對(duì)應(yīng)的二維碼回執(zhí)單，并攜帶二維碼回執(zhí)單參會(huì)。深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)2014年11月20日附件1：B2B銷(xiāo)售績(jī)效提升系列沙龍計(jì)劃序號(hào)時(shí)間主題概要適合人員2014年度109月22日打造并保持高績(jī)效的銷(xiāo)售文化傳統(tǒng)方法的失敗和成功的方法研討CEO、營(yíng)銷(xiāo)總裁人力總裁212月6日年終沖刺實(shí)戰(zhàn)簽單秘籍真實(shí)簽單案例模擬實(shí)戰(zhàn)更多、更大和更快地簽單CEO、營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售副總2015年度301月14日怎樣進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域規(guī)劃？客戶和機(jī)會(huì)分類(lèi)方法區(qū)域經(jīng)理及主管402月04日高效的銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)精確分析漏斗和機(jī)會(huì)銷(xiāo)售主管及總裁503月18日如何有效拓展更多機(jī)會(huì)？最大化激發(fā)潛在興趣的方法市場(chǎng)及銷(xiāo)售604月15日高層戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略對(duì)話高級(jí)銷(xiāo)售705月13日大客戶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?rùn)C(jī)會(huì)深入挖掘客戶經(jīng)理及主管806月17日如何抓住活躍機(jī)會(huì)？后來(lái)居上、重塑構(gòu)想銷(xiāo)售及主管907月15日怎樣控制采購(gòu)流程？權(quán)利、價(jià)值、評(píng)估計(jì)劃銷(xiāo)售及主管1008月12日成功致勝的售前演示全過(guò)程的管控保障銷(xiāo)售及主管1109月16日如何順利結(jié)案？?jī)r(jià)值、談判銷(xiāo)售及主管1210月14日移動(dòng)時(shí)代CRM提升銷(xiāo)售績(jī)效的新挑戰(zhàn)CRM轉(zhuǎn)型為幫助銷(xiāo)售人員增加收入為主營(yíng)銷(xiāo)總裁、CRM供應(yīng)商1311月18日第四次銷(xiāo)售革命的引爆高境界的銷(xiāo)售能力營(yíng)銷(xiāo)和人力總裁1412月16日銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)精準(zhǔn)和可控每股收益提升的能力上市公司CEO以上僅供參考，具體以當(dāng)月發(fā)布信息為準(zhǔn)。有需要在企業(yè)內(nèi)部安排以上相關(guān)主題研討交流的可與協(xié)會(huì)王蕾聯(lián)系。附件2：SolutionSelling?在軟件IT行業(yè)部分客戶清單軟件和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)和通訊AutodeskCitrixDigitalRouteEchologicsEngineeringFrontRangeSolutionsUSAIXOSSoftwarePhoenixIntegrationAspectSoftwareAsiaNetcomAT&TBlackberry（黑莓）GMCCCiscoMicrosoftNovellRedHatSASSumTotalMotorolaNokiaTelefonicaWebex新浪神州數(shù)碼DellHewlettPackardHitachiDataSystemsIBMKyocera（京瓷）OlympusAmericaUTStarcomAutomaticDataProcessing中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)華為深圳雙合全球有上千家企業(yè)和超過(guò)100萬(wàn)的銷(xiāo)售人員和管理者正在使用SolutionSelling?銷(xiāo)售方法論，涵蓋50多個(gè)國(guó)家中的不同行業(yè)，從全球2000強(qiáng)到財(cái)富500強(qiáng)。2013年度，SPI再次入選“全球銷(xiāo)售培訓(xùn)公司前20強(qiáng)”，連續(xù)7年（2007-2013）被評(píng)為全球最佳銷(xiāo)售方法論培訓(xùn)公司。根據(jù)第三方權(quán)威銷(xiāo)售績(jī)效調(diào)研機(jī)構(gòu)（阿伯?。┳罱难芯砍晒@示，在SolutionS