聯(lián)想公司實(shí)習(xí)總結(jié)

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1、

時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情感動的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中熬煉自己，提升各方面的力量，積累更多有用的社會閱歷，與外界接軌。我盼望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。在這兩天生動好玩的培訓(xùn)中，我熟悉了很多志同道合的伴侶，收獲了寶貴的友情。我覺得他們都特別厲害，每個人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我堅(jiān)決地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個夏天肯定能夠過得特別的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達(dá)了店面，雖然那時店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工熟悉，并囑咐他們要多點(diǎn)關(guān)心我，同時我也很熱忱的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟識一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的詳細(xì)狀況和各種機(jī)型的詳細(xì)配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我立刻感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們登記來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開頭明確自己第一天應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷勝利的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟識。假如自己對產(chǎn)品的各種配置狀況也不熟識的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟識一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最終，在這里，我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的熬煉機(jī)會。感謝。

2、

今日是我到店面工作的第四天，很興奮今日我最終能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺的銷量。

在我順當(dāng)完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？我思考了一下，便跟他說：我覺得自己膽子變大了。店長他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴(yán)厲?，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我，關(guān)心我，是一個名副其實(shí)的好店長。

在今日下班回家的路上，我始終在回想今日店長問我的話，我發(fā)覺自己的確有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于可怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又鋪張了一個熬煉自己的機(jī)會。后來在我對店面各種產(chǎn)品的具體配置有了肯定熟悉的，我打算不再遲疑了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說大方啊什么的。我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開頭學(xué)會在店面門口叫賣?????著。thinkpad專賣，任憑到里面去看一下、歡迎光臨，thinkpad專賣等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人死纏爛打，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最終，我還發(fā)覺自己對電腦產(chǎn)品的熟識程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：推銷勝利的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟識，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品。沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟識一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再漸漸熟識其他機(jī)型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺有客人推銷時才不會那么驚慌和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更簡單些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟識的機(jī)型，這正正證明白只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的熟悉，才會讓你的銷售之路走得更順當(dāng)一些。

3、今日從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴共享他們的實(shí)習(xí)閱歷的得與失的情景時，感受良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被安排到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯關(guān)心我的同事，工作得還挺充分和開心。我應(yīng)當(dāng)感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋€位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個死胡同的店面；我應(yīng)當(dāng)感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋€還挺照看我和關(guān)心我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴(yán)厲?的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。

從同伴們共享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)覺了自己與店長的溝通還不足不充分，不足夠。有時候我發(fā)覺自己有些地方弄不懂時，總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延長，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的緣由歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃有圆粔?。對此，我會在之后的?shí)習(xí)中漸漸趨改進(jìn)，增加主動性意識，加強(qiáng)自己與店長之間的溝通。

其次，我也發(fā)覺了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必需拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了水魚之外，一些事先探過低價的顧客便會認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準(zhǔn)是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我漸漸地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后依據(jù)客人的詳細(xì)狀況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿足的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)留意買哪臺。這種狀況需要我們主動出擊，向他們推舉幾款適合他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推舉的過程中不斷討價還價的，盼望能把價錢壓到最低。這類客人的狀況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定辦法買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r錢的問題而望而卻步的，通常這種狀況比較麻煩，不易處理。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種狀況相像，也都是打定辦法買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最終就挑報價最廉價的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機(jī)型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報價時必需報一個比較低的價格，以留住客人。

這就是我這段時間以來的心得體會了。

4、一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經(jīng)有六臺了，這是一個非常值得我雀躍不已的好消息。更令我感動無比的是，店長在店面的例會上確定和表揚(yáng)了我，這無疑讓我的工作熱忱大大提升，但我信任我肯定能夠做得更加好的。

今日是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺e40的電腦，我感覺還是挺滿意的。當(dāng)我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐?lián)的客戶服務(wù)中心提貨時，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關(guān)系我們聊得特別的開心，熟的就跟伴侶似的。由于彼此之間相互熟悉了，我們之間的信任也就漸漸建立起來了。

但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今日接的客戶竟然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點(diǎn)，問我能不能換一臺新的機(jī)器給他。很幸運(yùn)的是，在我跟這個客人解釋完國家規(guī)定三個壞點(diǎn)以上包換后，并因?yàn)椴荒軒退麚Q新的機(jī)器而真心賠禮，客戶竟然沒有指責(zé)我給他一臺質(zhì)量有問題的機(jī)器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的賠禮。而正是因?yàn)樗绱说睦斫夂腕w諒我，我更加覺得愧疚，于是之后我還發(fā)了一條表達(dá)我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來勸慰我。我想這種理解和體諒正是因?yàn)槲遗c客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們講的一句話：做業(yè)務(wù)銷售這一行啊，必需要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣漸漸的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直到顧客對你產(chǎn)生了信任感，情愿成為你永久的客人為止。真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學(xué)問?。倪@段時間的店面實(shí)習(xí)中，我又多學(xué)了一樣?xùn)|西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。

最終，我盼望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

5、今日從聯(lián)想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的psd教程，實(shí)在特別有用，

其中，最讓我印象深刻的就是一次勝利的銷售中所不行或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求，有效推舉，鞏固信念。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的顧問式銷售。

通過這段時間在店面的實(shí)習(xí)過程中，我也許總結(jié)了一下顧客不滿足購買電腦的緣由，發(fā)覺其中大多數(shù)現(xiàn)象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時，由于對thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟識，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個不能信任的形象，此時的銷售勝利率是特別之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要啊！其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)覺自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個勝利的推銷業(yè)務(wù)員就會用完全部的方法讓顧客清晰意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順當(dāng)進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)懷顧客的需求成為銷售勝利必不行少的因素。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的學(xué)問，對自己要選擇的那部電腦總要拿不定辦法，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遲疑了大半天。這時，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要依據(jù)客戶的實(shí)際需求為其推舉一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加簡單地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，賜予客戶有效地關(guān)心，供應(yīng)適合他們的解決方案是銷售勝利的前提條件。

最終，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對待客人，鞏固客人對你的信念，盡可能使客戶在各面都滿足，這會成為你拓展自我客源的一種簡潔而有效的方法，同時也是推銷勝利一個必不行少的因素。

在整個培訓(xùn)的過程中，辛一用了幾個生動的視頻協(xié)作教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明白。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會嘗試把這種方法用于款待客人那方面，使我們所學(xué)的有價值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。

6、時間過得可真快啊，轉(zhuǎn)瞬間，今日已經(jīng)是8月2日，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經(jīng)達(dá)到了11臺了，超過了我預(yù)期定下的實(shí)習(xí)銷售目標(biāo)，這真是一個可喜可賀的，興奮人心的好消息。

這半個月，說長不長，說短不短，但卻布滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是非常令我難以忘記。人總要學(xué)會長大，學(xué)會成熟，而在這一蛻變的時刻，總避開不了要吃到許多的苦頭，碰許多次壁，摔許多次的跤，而客人的諷刺與刁難，同事之間無形的競爭，店長的訓(xùn)練與指導(dǎo)都會成為我實(shí)習(xí)期間的一抹必不行少的顏色，去關(guān)心我進(jìn)步，關(guān)心我變得成熟。

曾經(jīng)有幾個伴侶評論過我，說我太稚嫩，太天真，思想不夠成熟，是那種很簡單給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我確定是一名在校高校生，不然不會有那樣發(fā)自內(nèi)心的真誠的笑容。然而當(dāng)我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道：我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡潔和發(fā)自內(nèi)心呀？是真的嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發(fā)自內(nèi)心的純真的笑容就這樣漸漸淡去，最終消逝得不留一絲痕跡嗎？

還是回到正題吧。今日店長在開會的時候，安排了8月的銷售量任務(wù)給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必需達(dá)到一個額定的標(biāo)準(zhǔn)，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓(xùn)一頓，更嚴(yán)峻的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好困難的呀！

當(dāng)然，我也被安排到15臺的銷售總量。在店長上月的確定和表揚(yáng)下，我自信地接受了此項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的任務(wù)，只因?yàn)橹灰行拍?，顧客追著你?/p>

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聯(lián)想公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

我給大家共享一篇聯(lián)想公司的暑期實(shí)習(xí)總結(jié)例文，內(nèi)容很具體，盼望對大家撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)有所啟發(fā)!

還記得參與聯(lián)想想法全明星營銷大賽時的那份充實(shí)，還記得參與聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)生面試時的那份期盼，還記得參與為期六周的聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)的那份收獲。

思索是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說長不長說短不短，細(xì)細(xì)回味起來，的確有很多值得思索值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活：

店面實(shí)習(xí)

店面實(shí)習(xí)拉開了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個星期的站店經(jīng)受將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。

作為實(shí)習(xí)生活的開端，九鼎百腦匯東店為我供應(yīng)了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，把握了一些敏捷有用的銷售技巧，更學(xué)到了許很多多做人做事的道理。也許可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得：

一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟識一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營中的問題。

二、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學(xué)會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身進(jìn)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通溝通力量，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧;其次要放低姿勢，注意細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位公平基礎(chǔ)上的，只有放低姿勢才能與店員融洽相處，只有在微小處表達(dá)對店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對店面的關(guān)懷，才能讓關(guān)系變得融洽;要學(xué)會換位思索、理解包涵，不要總是埋怨店長對實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會理解店面的難處，要做到虛心詢問、仔細(xì)請教，真誠地和人心對心溝通。

三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素養(yǎng)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了很多產(chǎn)品學(xué)問，更切身體驗(yàn)到了銷售中的學(xué)問與技巧。其中包擴(kuò)店面陳設(shè)、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售肯定要能吃苦、有耐性，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿足的服務(wù)，才能把握住銷售機(jī)會。

四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面進(jìn)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家代理商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水公平因素與銷量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱?，公司?yīng)加強(qiáng)對店員的產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱忱。

公司實(shí)習(xí)

店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來。聯(lián)想鬃分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會到了工作的意義。

公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校內(nèi)推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。

關(guān)于日常工作：

我的日常工作是幫助消費(fèi)處消臺的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進(jìn)行電話溝通和制作統(tǒng)計消臺各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格為主。

工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了很多技巧與學(xué)問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認(rèn)為就是要建立自信。作為實(shí)習(xí)生，以前從未跟渠道打過交道，社會閱歷也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必需先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致了解，分清對方身份。如應(yīng)先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，對不同的人應(yīng)采納不同的溝通藝術(shù)。用對方最樂于接受的溝通方式，使溝通順當(dāng)進(jìn)行。

其次還應(yīng)當(dāng)盡快把握相關(guān)溝通話術(shù)。聯(lián)想的溝通話術(shù)很周全，針對不同溝通對象，針對不同溝通內(nèi)容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術(shù)，要想將溝通工作做好就必需先熟識把握各種溝通話術(shù)，讓生硬的話術(shù)語轉(zhuǎn)化為自身敏捷自然的語言。

再者就是要體現(xiàn)熱忱禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度打算一切，細(xì)節(jié)打算成敗。在溝通中肯定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時刻保持仆人翁意識，明白自己的一言一行都會代表聯(lián)想的形象。熱忱的與渠道溝通，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。

最終就是要先思索、勤請教。我認(rèn)為接到一份溝通任務(wù)后切忌盲目進(jìn)行，肯定要對溝通內(nèi)容先進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對不理解的地方準(zhǔn)時向老員工請教。

對于制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要仔細(xì)細(xì)致、準(zhǔn)時核對。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是精確?????性與時效性。所以作為日常工作，肯定要在第一時間將表格完成。消臺的工作表格種類繁多，各項(xiàng)工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計的過程中要盡快熟識excel的各項(xiàng)功能，把握簡便方法，從而提高效率，按質(zhì)按量按時完成工作。

關(guān)于校內(nèi)推廣策劃工作：

校內(nèi)推廣策劃工作是借助高校校內(nèi)環(huán)境，與校內(nèi)合作，旨在豐富校內(nèi)文化生活，同時也使聯(lián)想順當(dāng)進(jìn)駐校內(nèi)，提高校內(nèi)市場占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進(jìn)行，包括推廣活動策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時進(jìn)行，然后再交叉修改，最終共同定稿。在工作中有許多集體爭論的時間與機(jī)會，雖然爭論會也存在一些問題，但是在爭論中我們的方案都日趨成熟，同時也增進(jìn)了大家彼此的了解，提高了大家精誠合作的意識。為聯(lián)想校內(nèi)推廣方案順當(dāng)進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)于培訓(xùn)收獲：

培訓(xùn)是聯(lián)想為提高實(shí)習(xí)生素養(yǎng)，關(guān)心實(shí)習(xí)生不斷提高的特定環(huán)節(jié)。針對分區(qū)與我們實(shí)習(xí)生的實(shí)際狀況，分區(qū)先后對我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)等等正規(guī)科學(xué)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中我總是能保持激情，總是收獲頗多，我喜愛各種各樣的培訓(xùn)，因?yàn)槲抑肋@能使我快速成長，對于我來說每一次培訓(xùn)都是一筆珍貴的財寶。

在培訓(xùn)中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切溝通，從他們身上學(xué)習(xí)到了很多能指引人生航向的精髓。

雯姐是我在實(shí)習(xí)中的引路人。在她身上總是洋溢著自信、瀟灑與活力。她讓我明白了工作除了激情與責(zé)任還應(yīng)當(dāng)具有輕松活潑的心態(tài)。這樣能讓工作時刻都布滿幸福的味道。同時，要想取得勝利，良好的人際關(guān)系和多方面才能拓展都是必不行少的。雯姐在工作中表本資料來源于貴-州-學(xué)-習(xí)-網(wǎng)現(xiàn)出的魄力與規(guī)律性，在有幸見到的兩次主持工作中的那份高雅與幽默以及在私下活動中的那種親和力都是綜合力量的體現(xiàn)。所以在我看來雯姐當(dāng)之無愧是此次實(shí)習(xí)生活中最可愛的人，從她身上我學(xué)到了很多。

荊琳姐讓我體會到了經(jīng)受的重要性，每一次經(jīng)受都是人生的一筆財寶，每一筆財寶都能作為人生的原始股，而我們要做的就是不斷奮斗讓我們的原始股不斷升值，最終的股價只有自己把握。

海英姐讓我了解了職場黃金定律：踏實(shí)仔細(xì)做好工作與上級建立和諧融洽的人際關(guān)系。喜愛自己的工作并讓自己沉醉其中是做好工作的一種境界，這樣的工作氛圍能讓自己的做事方法得到快速提升。英勇真誠的表現(xiàn)自我，八面玲瓏的溝通處事力量，良好的向上管理力量，這些都是處理好職場人際關(guān)系的必備技能。全方位的衡量自己的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短，真實(shí)的凸顯自己的核心競爭力，最終必能得到上司賞識。

賈大哥讓我懂得不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來想從事哪一行，然后就一步步堅(jiān)決不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，勝利便是如此easy.在工作中要思索自己的共性與職位是否匹配，要學(xué)會清楚的熟悉自我，不斷提高自我。每個人做工作都需要一個負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要重原則，學(xué)會透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，肯定不能片面的看待問題。高校生初出社會更是切忌眼高手低，要有傲骨同時更要具備謙卑的心態(tài)。

時至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束整整一個星期了。最近始終在思索、在梳理要怎樣來寫這一份實(shí)習(xí)總結(jié)，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍然紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一贅述了，因?yàn)槲視⑦@些可愛的人和可愛的事永藏心間。我信任這份實(shí)習(xí)總結(jié)能讓自己的聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)生活畫上一個圓滿的句號。

聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們，我度過了一個充實(shí)且意義重大的暑假。

兩個月的經(jīng)受，留下了許多美妙的記憶；兩個月的體驗(yàn)，成為了我人生珍貴的財寶；兩個月的感悟，激勵我不斷地學(xué)習(xí)成長。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個品牌畢竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢確定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運(yùn)會前后，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會贊助商時，國人的那份傲慢。真正與聯(lián)想親熱接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅，讓我更深化的熟悉聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)受和重大記事，以前聽過、看過許多遍，也深知企業(yè)進(jìn)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和士氣。

兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。

話題二：面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日，參與了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組爭論、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學(xué)校的實(shí)習(xí)生們。

八號下午，參與了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品學(xué)問，基本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期盼和興奮不言而喻。

話題三：站店

嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實(shí)的接觸和體驗(yàn)，我們面對的是實(shí)際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實(shí)的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參加了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀看到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參加其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)覺自己所接觸的一切都值得思索，值得觀看，然后發(fā)覺，全部的一切都并不是那么簡潔，全部一切都可以深究出某種道理。

話題四：office工作體驗(yàn)

站店結(jié)束后，得以體驗(yàn)真實(shí)的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，猶如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很寧靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點(diǎn)也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實(shí)習(xí)生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，經(jīng)常會開大大小小的會議，間或可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，經(jīng)常看到隔壁會議室里的會議仍舊連續(xù)著，甚至到我們吃完回來時還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之仔細(xì)和辛苦。

在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校內(nèi)宣講會策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家經(jīng)常頭腦風(fēng)暴、爭辯，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了肯定的成果，當(dāng)然也會消失不滿足的狀況，往往每份作業(yè)都會經(jīng)受再加工。而從中，我學(xué)會思索、做事以及合作。

與此同時，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個隊(duì)伍的關(guān)系和行動中的先見，例如詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參加這個鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

話題五：培訓(xùn)

七月最終一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括聘請、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個人覺得，這是我實(shí)習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)受兩天的培訓(xùn)，許多思緒涌入腦中，包括職業(yè)抱負(fù)、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時也發(fā)覺自身的問題和局限。

牢記于心的有幾個要點(diǎn)，其中之一，就是責(zé)任。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要士氣，需要力量，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，慢慢忘卻的。其次，就是預(yù)備，機(jī)會是給做好預(yù)備的人的。為了勝利，預(yù)備再多都不為過，包括學(xué)問儲備、人際交往力量的培育以及其他各種素養(yǎng)的提升等等。而有一種預(yù)備是了解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的了解和領(lǐng)悟。最終，是敬重。言行舉止，要多考量；穿衣裝扮，要大方得體；改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到敬重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。

也正是在經(jīng)受這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開頭學(xué)會嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。

話題六：影院活動&發(fā)布會

八月八日八月二十三日期間的三個周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產(chǎn)品展現(xiàn)和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獵取了肯定的數(shù)據(jù)信息。同時，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展現(xiàn)的樣機(jī)也吸引了一部分人，同時大家對降價信息有了肯定的了解。總之，影院活動，基本達(dá)到低成本高留意度的效果。同時，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特別性，也有了一些新的體驗(yàn)。

八月十二日，在武漢光明萬麗酒店進(jìn)行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個發(fā)布會，也體驗(yàn)了展現(xiàn)的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)受也對thinkpad有了較深的理解，同時也體驗(yàn)到了thinkpad這個品牌的專業(yè)，并且對thinkpad，助力非凡思索的品牌理念，有了深刻的感知和認(rèn)同。

當(dāng)然，這兩個活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二，但正因?yàn)榻?jīng)受了，所以對推廣和公關(guān)活動有了真實(shí)的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識的一切讓我學(xué)會了思索，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的學(xué)問和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)覺，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的至關(guān)重要。

話題七：感謝&沉淀

對于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會，始終以來，我是非常感謝的。可能也正因?yàn)檫@一個緣由，在這兩個月里，我總是睜大眼睛看著四周的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

結(jié)識了許多伴侶，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。熟悉了三個可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是共性鮮亮，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了許多東西，得到了許多建議和關(guān)心，也學(xué)到了很對。不管是相處的伴侶，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個人，我要特殊感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個機(jī)會，很圓滿我沒能夠當(dāng)面道謝。

兩個月的時間里，發(fā)覺了自身的許多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實(shí)之外，隨便的支配著自己的一切，時間、精力以及思維、行為。畢竟需要花費(fèi)多少時間，我才可以轉(zhuǎn)變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉?？赡芤簿褪窃诓痪弥暗哪菆鲆鼓唤叺撵o思以及早晨的那顆星，以及對于某個詞匯認(rèn)同的達(dá)成，讓我知道，畢竟自己做了什么，畢竟需要做些什么。

在聯(lián)想的這些日子，全部的經(jīng)受督促著我不斷思索，而這正是lenovo給我的慈愛，也是我從lenovo那兒獲得的財寶。我信任，全部的體驗(yàn)和感悟，在經(jīng)受沉淀后，將是我人生的珍寶。

突然想到七月初登記的一段文字從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，猶如不同的世界，但卻是同一個世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要制服的。

總之，千言萬語盡在一句感謝，聯(lián)想！中。

暑期聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

暑期聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

很幸運(yùn)，暑期獲得了一次在聯(lián)想實(shí)習(xí)的機(jī)會。接到電話通知我實(shí)習(xí)的時候，我的心情還是挺感動的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，以前在假期也找過工作，不過那都是兼職，第一目的是賺點(diǎn)零花錢，這次實(shí)習(xí)完完全全是為了學(xué)點(diǎn)東西，當(dāng)然也是響應(yīng)學(xué)校的要求。

其實(shí)，我在和同學(xué)去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對自己的實(shí)習(xí)做了許多猜想，我上個學(xué)期在學(xué)校編輯過一期論壇志，有個模塊名曰《職場路——我想對學(xué)弟學(xué)妹們說》，在排版審稿的時候，讀了學(xué)長們大量的關(guān)于工作、實(shí)習(xí)的文章，有運(yùn)營商的、運(yùn)維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等等等，因此多多少少對實(shí)習(xí)有些概念，有些向往。在實(shí)習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見、想學(xué)的東西列了一個清單：

1、都說高校里學(xué)的東西沒用，我想看看自己平常所學(xué)究竟有沒有用武之地，或者說平常里學(xué)些什么才是職場上需要的；

2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)分在哪里，因?yàn)檫@也涉及到以后我在找工作時候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更熬煉人呢；

3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績效考核制度等；

4、學(xué)長們差不多都在文章中提到要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，盼望在實(shí)習(xí)過程中切實(shí)熟悉到主動學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動學(xué)習(xí)；

5、我特殊盼望能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請教、學(xué)習(xí)；

6、我究竟適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個該職位適不適合我的結(jié)論；

7、提高自己的溝通力量，這始終是我的弱項(xiàng)，平常和別人打交道，熟了的還好，不熟的溝通起來我自己總感覺自己的話始終太正式，溝通力量弱，盼望能得到改觀；

人的確是貪欲的，短短的半個月實(shí)習(xí)，確定不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個方案，最終完成多少只能靠自己努力。

在7月28日簽勞務(wù)協(xié)議，當(dāng)時，勝華哥給我們講了聯(lián)想這個實(shí)習(xí)生方案，即京津冀大區(qū)精英會，跟我們說明白這個實(shí)習(xí)生是做什么的，坦白的講我以前的確沒有沒聽說過聯(lián)想的這個精英會，聽后我覺得簡而言之就是在各個學(xué)校建一個社團(tuán)，執(zhí)行聯(lián)想公司的方案，推銷宣揚(yáng)ideapad系列、吸納更多的同學(xué)加入到這個特別的社團(tuán)中，擴(kuò)大聯(lián)想的影響力，同時使自身得到熬煉，當(dāng)時小平說精英會在北郵也搞過活動，后來實(shí)習(xí)的時候見到了佳才知道，的確搞過活動，不過是在北郵分校區(qū)——宏富那邊搞的，宏富校區(qū)基本都是大一的同學(xué)還有國際學(xué)院的同學(xué)，難怪。

另外，那天譚姐（是這么叫吧）還有小平也給我們做了說明，講了聯(lián)想的文化，講到聯(lián)想人的責(zé)任、著裝要求等等，讓我受益匪淺，也也許知道了我們暑期實(shí)習(xí)的也許內(nèi)容，因?yàn)槲覀內(nèi)藚⑴c的晚，不能參加到其他實(shí)習(xí)生那樣的全程的任務(wù)中。

說實(shí)話，雖然我之前有想過去給聯(lián)想站店，但知道的確是去站店后還是有些心理落差的，我一開頭擔(dān)憂是像學(xué)長們在文章中寫的那樣實(shí)習(xí)期間沒人理我，無事可做，后來我發(fā)覺我的這份實(shí)習(xí)沒到那個水平，實(shí)習(xí)生大致分兩種，一種就是那種被擱著沒事干的，一種就是好多瑣碎任務(wù)的，一般第一種算是公司有意向培育的，那需要自己去聽、去看、去學(xué)，我發(fā)覺我之前列的那個清單好像是默認(rèn)成這種實(shí)習(xí)生了，第二種也許就是公司短期需要的廉價勞動力，我想我應(yīng)當(dāng)屬于后者，其實(shí)現(xiàn)在想來實(shí)習(xí)任務(wù)也不輕，也能學(xué)到許多東西，公司個人各取所需，就是雙贏吧。

當(dāng)晚，小平給我們發(fā)了郵件，給我們介紹了暑期的實(shí)習(xí)任務(wù)，并讓我們第二天去中關(guān)村找我們的負(fù)責(zé)人曉宇，我想站店就站店吧，好在自己對電腦行情還是懂一些，起碼在交際方面能得到很大的熬煉，另外，也可以看看我究竟是不是真不能做銷售（我始終示意自己唯恐自己一臺電腦也賣不出去）

第二天，見了曉宇，他給我們介紹了三個項(xiàng)目，我們?nèi)齻€人分到三個組，我的任務(wù)是繪制中關(guān)村三座大廈的店面分布圖并作相關(guān)統(tǒng)計，賈神是去檢測樂phone專員，小姬則是去做銷售調(diào)研。見到了自己的組長孟墨，還有國賓、李哲、春雪三個組員，最開頭，我以為我的任務(wù)最簡潔，就是多走、多看，可能溝通的機(jī)會很少，總之，發(fā)覺不是站店，暗地里挺興奮的。

孟墨他們的前期工作差不多做完了，在一個簡短的會之后，我們就開頭行動，第一家就是海龍，一開頭沒有閱歷，進(jìn)去就開頭數(shù)本、店員數(shù)，記店號等，人家海龍的js（奸商）很警惕，立刻就收起了對顧客那絢爛的笑容和熱忱，頭發(fā)也耷拉下來了，臉也拉長了，眼睛也瞪圓了，說話聲音分貝也提高了，像極了犬類護(hù)食的樣子，估量下一步就是推搡拉扯了吧，看形勢不對，我們就先撤到外面商議?對策。

這么明目張膽確定不行，我們打算裝消費(fèi)者，賣家你再兇狠不能沖著消費(fèi)者來不是，你不就是想忽悠人買你家電腦嗎，我今日就裝一回買電腦的，你想不忽悠我都不行，這么一來各種信息不就到手了么，我學(xué)過情報，這個方法在刺探商業(yè)請報上各家都用，不違反競爭情報的道德底線，更何況這也并不是什么商業(yè)機(jī)密，只是對我聯(lián)想銷售上有肯定的參考價值罷了，華碩公司有個實(shí)習(xí)項(xiàng)目叫碩士生，他們有個項(xiàng)目和我們搞得這個一模一樣，也是獵取中關(guān)村各個賣家的信息，不同的是他們是一個月偵查兩次，這樣也許是不簡單被人發(fā)覺吧。

對策定好了，我們開頭二次行動，我覺得裝消費(fèi)者也得有個裝法，我這回進(jìn)去就只問華碩一家，這樣不簡單被懷疑，我的確是來買電腦的，后來發(fā)覺不對，js們看我問華碩，紛紛把我拉進(jìn)他們的店，拿出一個報價單，給我報華碩機(jī)型的價格，乖乖，你們家寫著thinkpad專賣，原來啥都有。這樣不行，我們又回去請教曉宇，他告知我們說這種雜牌店叫品類店，我們的統(tǒng)計不包括這種沒有正規(guī)經(jīng)銷商的雜牌店。

做這個事是一回生二回熟，我們根據(jù)品牌給每個人分了任務(wù)，我就負(fù)責(zé)搞華碩和宏基的信息，按這個法子，忙了一個下午，把鼎好一層全部搞定了。說實(shí)話，我覺得這個活還真不太簡單，而且有肯定的危急性，js們或許忽悠消費(fèi)者眼睛都不帶眨一下的，但自己這么個套話行為也不是光明正大的事兒，每次到一個店，您家里有a42i3的機(jī)子沒？給個報價唄這個機(jī)子的散熱怎么樣？您說我要是玩嬉戲是4核的cpu重要些還是顯卡重要些我要今日拿貨最低多少錢？帶票的多少？不帶票的多少？先跟js忽悠，裝作自己真是來買電腦的，漸漸的管他要名片，暗暗地數(shù)他們家的本和人，套他們家的經(jīng)銷商……就這么漸漸地，做完了鼎好、e世界、海龍2、3層，最終拿下了海龍1層。

說實(shí)話，挺不簡單的，而且發(fā)覺我自己在特定的場合也挺能忽悠的，我是屬于那種平常不太愛說話，但真需要我說的時候我也挺能白活的，最長的一次，和一個mm店員聊了20多分鐘，從電腦聊到我的專業(yè)，再到高校生活什么的，人家在名片上給我寫了電腦特殊具體的資料，跟我說了好多村里常見的騙術(shù)，說實(shí)話，出來覺得挺對不起人家的。當(dāng)然，也有那種特殊冷的，問什么都答一句，就問我買不買，有的時候名片也要不來，只能偷偷的看人家的營業(yè)執(zhí)照，把我要的信息偷偷的記在手機(jī)上。我覺得這個活兒有肯定的危急性，搞不好被發(fā)覺唯恐還會有沖突，最糟的就是最終一次去海龍一層，海龍真是個魚目混雜的地方，第一天去海龍一層后我們擱了一個禮拜沒碰它，最終一天偵查工作，必需啃掉這塊硬骨頭，海龍的js不比其他地方，尤其是一層的，太賊，照老樣子我去問華碩和acer，結(jié)果華碩的那個大媽根本就不怎么理我，上來就問：我看你眼熟，你是買電腦的么，然后給我報了一個很高的價格，明擺著就是不賣我了，我數(shù)了數(shù)本就走了，去問別的話說，這大媽又跟來了，你今日提貨嗎？這一層全是我們這一家的，我心想這沒法辦了，不過好在都是一家經(jīng)銷商，直接記我的的數(shù)就行了，轉(zhuǎn)了一圈出來后這個大媽竟然派人跟我的稍，沒方法我下了地鐵這廝才回去，想來真是有驚無險。

偵查工作完成后就是做ppt，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的數(shù)據(jù)多，ppt的內(nèi)容自然就多，孟墨想的也很全，我們的ppt包括店面布局，各商城、各