【華為手機(jī)品牌營銷策略研究（附問卷）9600字（論文）】

華為手機(jī)品牌營銷策略研究TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 1（一）研究的背景 1（二）研究的目的和意義 1（三）研究的內(nèi)容和方法 2二、華為手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r分析 2（一）華為公司以及手機(jī)品牌簡介 2（二）華為手機(jī)品牌調(diào)查問卷 3（三）華為手機(jī)品牌現(xiàn)狀以及問題分析 6三、華為手機(jī)品牌營銷策略探討 6（一）華為手機(jī)SWOT分析 6（二）華為手機(jī)現(xiàn)行的品牌營銷策略 8（三）華為手機(jī)品牌營銷策略優(yōu)化 9四、保障措施 11（一）完善創(chuàng)新激勵(lì)制度 11（二）提高營銷人員素質(zhì)和能力 11（三）加大品牌推廣經(jīng)費(fèi)投入的力度 12（四）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理 12（五）加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系 12結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 14附錄 15摘要隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)生活方式也隨著變化，企業(yè)的營銷策略也隨之變化。企業(yè)如今的競爭，已經(jīng)不單單是企業(yè)的品牌競爭，也同企業(yè)的品牌營銷策略有著很大的關(guān)系。華為手機(jī)品牌作為我國國產(chǎn)手機(jī)中較為優(yōu)秀的品牌，無論是從華為手機(jī)的機(jī)型，科技以及價(jià)格方面都具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，本文通過相關(guān)資料的調(diào)查，研究分析華為手機(jī)品牌的現(xiàn)狀和存在的問題，并通過SWOT分析來研究分析華為手機(jī)品牌營銷策略，提出相關(guān)優(yōu)化方法，為華為手機(jī)的品牌營銷提供相應(yīng)的幫助。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；品牌營銷；SWOT；優(yōu)化一、緒論（一）研究的背景近幾年來，隨著科技的發(fā)展，人民的生活水平也在不斷提高。手機(jī)的普及率也日益增高，對(duì)人們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有著不可替代的作用。在中國，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展著，特別在智能手機(jī)市場，中國已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位楊煒鋒,袁曉華.試論實(shí)施品牌策略在房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)中的作用[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011,09:146-147.。然而，國產(chǎn)手機(jī)在國外激烈的競爭環(huán)境和自身一些因素的影響下，發(fā)展并非一路順風(fēng)。在國外，三星、蘋果等知名品牌對(duì)國產(chǎn)手機(jī)市場的威脅非常嚴(yán)重梁曉培.淺析品牌延伸如何在企業(yè)多品牌策略下有效實(shí)施[J].現(xiàn)代商業(yè),2014,22:65-66.楊煒鋒,袁曉華.試論實(shí)施品牌策略在房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)中的作用[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011,09:146-147.梁曉培.淺析品牌延伸如何在企業(yè)多品牌策略下有效實(shí)施[J].現(xiàn)代商業(yè),2014,22:65-66.（二）研究的目的和意義1.研究的目的本文研究的目的：對(duì)華為起初在中國手機(jī)市場營銷的策略進(jìn)行分析，并通過對(duì)中國手機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的分析，準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到華為手機(jī)所在的行業(yè)環(huán)境對(duì)其的威脅。讓華為手機(jī)可以結(jié)合自身的優(yōu)劣勢和現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)略，制定更加可以應(yīng)對(duì)未來競爭環(huán)境的新的營銷策略，使華為能一直保持良好的發(fā)展，同時(shí)也可以給其他國產(chǎn)手機(jī)品牌一些發(fā)展戰(zhàn)略方面的啟示。2.研究的意義21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)爆炸的時(shí)代，幾乎每個(gè)行業(yè)都陷入了競爭圈，產(chǎn)品也越來越同質(zhì)，那么如何能夠突出重圍，創(chuàng)造屬于自己企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢呢，答案是品牌營銷宗紅寶,冉隆鳳.我國筆記本電腦實(shí)施品牌營銷策略的效果分析[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2014,11:128-129.宗紅寶,冉隆鳳.我國筆記本電腦實(shí)施品牌營銷策略的效果分析[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2014,11:128-129.實(shí)施品牌營銷策略可以最大化的增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。一個(gè)企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品和品牌?，F(xiàn)階段企業(yè)和企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、成本的差異上越來越小，企業(yè)品牌的重要性將成為企業(yè)成敗的決定因素。以前的觀點(diǎn)認(rèn)為只要做好產(chǎn)品就可以保證企業(yè)生存的想法現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，占領(lǐng)更大的市場，在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，就必須要有品牌的力量作為有效的支撐。所以要想提高企業(yè)的競爭力，在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上還需要打造一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，從而最大化的把產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)出來。在企業(yè)的經(jīng)營過程中，品牌是靈魂的體現(xiàn)。品牌既是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場地位的象征，也是其持續(xù)發(fā)展能力的代表。所以企業(yè)要想在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，必須建立自己企業(yè)的品牌營銷策略。（三）研究的內(nèi)容和方法1.研究的內(nèi)容本文分為四個(gè)部分來展開，第一部分時(shí)緒論部分，主要是寫論文研究的背景，介紹是在什么情況下去研究這個(gè)論文，研究的目的和意義，以及研究的內(nèi)容和方法方面進(jìn)行展開分析；第二部分是研究華為手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r分析，主要分析華為公司以及手機(jī)品牌的簡介，華為手機(jī)品牌調(diào)查問卷以及華為手機(jī)品牌現(xiàn)狀以及問題分析；第三部分是分析研究華為手機(jī)品牌營銷策略的探討，從華為手機(jī)SWOT分析，華為手機(jī)現(xiàn)行的品牌營銷策略以及華為手機(jī)品牌營銷策略優(yōu)化；第四部分主要是保障措施的研究，從完善創(chuàng)新激勵(lì)制度，提高營銷人員素質(zhì)和能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理以及加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系來入手。綜合分析華為手機(jī)品牌營銷策略分析。2.研究的方法個(gè)案研究法就是對(duì)單一的研究對(duì)象進(jìn)行深人而具體研究的方法。本文個(gè)案研究的對(duì)象可以是華為手機(jī)。以華為手機(jī)為例，去研究企業(yè)實(shí)施品牌策略，從現(xiàn)狀中尋找問題，并依據(jù)所學(xué)知識(shí)來解決問題，從而使得企業(yè)的品牌策略更能符合企業(yè)的發(fā)展。調(diào)查問卷法，就華為受手機(jī)品牌在消費(fèi)者中的受歡迎程度進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，借此來研究出華為手機(jī)的品牌營銷策略。二、華為手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r分析（一）華為公司以及手機(jī)品牌簡介華為技術(shù)有限公司成立于1987年,專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為電信運(yùn)營商提供固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一,并已成功進(jìn)入全球電信市場。華為手機(jī)主要是有商務(wù)型手機(jī)和學(xué)生型，現(xiàn)今開發(fā)的系列類型華為系列，負(fù)責(zé)華為中高端，代表華為頂尖實(shí)力。D系列華為原定的最高級(jí)別手機(jī)，Mate系列，bug系列，實(shí)際現(xiàn)在就是代表D系列的最高水準(zhǔn)了，主打商務(wù)續(xù)航，屏幕大續(xù)航高，華為新芯片的發(fā)源地，與p系列定位商務(wù)一樣，探究商務(wù)優(yōu)化技術(shù)（航行高鐵數(shù)據(jù)安全等等優(yōu)化），主攻中年商務(wù)人士。P系列，和Mate系列差距不大，僅次Mate系列的存在，主打商務(wù)時(shí)尚，華為新技術(shù)的主要發(fā)源地，如果說mate系列是華為硬件的年度創(chuàng)新，那么p系列就是華為在軟件上的年度創(chuàng)新。G/Y/麥芒系列：有毒的系列，主打中端，主攻中年人喜歡大屏圓形手機(jī)設(shè)計(jì)的群體榮耀v系列比榮耀直系地位略高，主攻性價(jià)比和小技術(shù)，基礎(chǔ)配置不錯(cuò)，2k屏3550大電池指紋5.7寸大屏..沿用繼承和改進(jìn)榮耀系列的技術(shù)，及新增VR體驗(yàn)。（二）華為手機(jī)品牌調(diào)查問卷對(duì)本校大學(xué)生進(jìn)行了以此簡短的問卷調(diào)查，以研究大學(xué)生的喜好和購買意愿。圖1對(duì)華為手機(jī)的了解程度分布圖資料來源：調(diào)查問卷所得上圖1中，對(duì)學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)華為手機(jī)完全不了解的占比例25%，了解一點(diǎn)點(diǎn)的占比例37%，正在使用的占比例12%，非常了解的占比例26%，足以證明大學(xué)生群體對(duì)華為手機(jī)并不是很了解，了解程度還需要加深。而對(duì)大學(xué)生目前正在使用的手機(jī)的調(diào)查，如圖2顯示，其中使用人數(shù)最多的手機(jī)是小米，占比例33%；其次是OPPO，占比例是15%；之后是三星，占比例是13%，在之后就是華為，占比例是12%；蘋果手機(jī)占比例9%，之后的是樂視，索尼以及其他品牌。數(shù)據(jù)顯示說明，大學(xué)生群體對(duì)華為手機(jī)的使用率比較低，華為的學(xué)生市場還是很值得去開發(fā)的。圖2大學(xué)生使用手機(jī)種類分布圖資料來源：調(diào)查問卷所得圖3大學(xué)生選擇手機(jī)的原因分布圖資料來源：調(diào)查問卷所得而對(duì)學(xué)生選擇手機(jī)原因反而分布圖調(diào)查是，發(fā)現(xiàn)有近88%的人選擇了品牌性價(jià)比高的原因，有80%的學(xué)生選擇了質(zhì)量保證，45%的人選擇了功能齊全，品牌知名度高和款式新穎有36%的人選擇，而26%的人選擇售后服務(wù)優(yōu)良這個(gè)選擇。17%的人選擇了其他。綜合而言，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的性價(jià)比和質(zhì)量以及功能要求比較高。對(duì)學(xué)生選擇手機(jī)價(jià)位做出分析，發(fā)現(xiàn)選擇價(jià)位在1000以下的占比17%，選擇價(jià)位在1000-2000的占比36%，選擇價(jià)位在2000-3000元的占比33%，有14%的人選擇價(jià)位在3000以上。大部分的學(xué)生都是把價(jià)位定在了1000-3000之間，這也和學(xué)生自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況有影響，足以證明隨著生活消費(fèi)的改變，學(xué)生們對(duì)手機(jī)價(jià)格的要求還算是合理。圖4大學(xué)生選擇手機(jī)的價(jià)位分布表資料來源：調(diào)查問卷所得對(duì)學(xué)生關(guān)于華為手機(jī)的營銷方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有33%的同學(xué)認(rèn)為是廣告宣傳比較合適，有17%的同學(xué)認(rèn)為是市場營銷推廣比較合適，又23%的同學(xué)是研發(fā)新技術(shù)，有15%同學(xué)認(rèn)為是貼心的售后服務(wù)，而有12%的同學(xué)認(rèn)為是其他。說明同學(xué)們?cè)谕茝V方式上還是傾向于廣告和技術(shù)比較多。圖5手機(jī)推廣方式分布圖資料來源：調(diào)查問卷所得（三）華為手機(jī)品牌現(xiàn)狀以及問題分析通過以上研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)生群體中，部分同學(xué)對(duì)華為手機(jī)的了解程度還不夠，這說明華為手機(jī)的營銷上對(duì)學(xué)生群體的覆蓋度不夠。另外一點(diǎn)就是華為手機(jī)相較于其他在學(xué)生群體受歡迎的程度而言也是低一些，性價(jià)比方面可能較之于其他的手機(jī)存在著一定的差距，這也是后期華為手機(jī)對(duì)學(xué)生群體的營銷的一個(gè)方面。眾所周知，華為手機(jī)有分為商務(wù)機(jī)型和學(xué)生機(jī)型，通過對(duì)部分同學(xué)的問談表明，他們選擇其他的手機(jī)的原因有因?yàn)槿A為手機(jī)外觀不好，質(zhì)感摸起來并不是很舒服，另外就是運(yùn)行的速度和界面看起來也并沒有什么新穎的，再就是有喜歡玩游戲的男同學(xué)認(rèn)為，華為手機(jī)的運(yùn)行速度較之于比較快的蘋果而言還是有很大的區(qū)別。這說明，華為手機(jī)在學(xué)生群體之間的宣傳程度有一定缺陷，后期在宣傳中可以采取學(xué)生比較容易接受的方式，來進(jìn)行宣傳，并且在技術(shù)以及功能上有所改變，以更加的適應(yīng)學(xué)生群體。三、華為手機(jī)品牌營銷策略探討（一）華為手機(jī)SWOT分析1.優(yōu)勢分析華為最大的優(yōu)勢是技術(shù)優(yōu)勢。手機(jī)是移動(dòng)通信的終端之一，華為是世界上第二大通信設(shè)備的制造商，所以華為在通信領(lǐng)域和技術(shù)方面的優(yōu)勢十分明顯。而其他幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商都不具備這一重要優(yōu)勢，因?yàn)槟壳昂芏嗟膰a(chǎn)手機(jī)廠商主要做的是代工和銷售，在通信技術(shù)方面的關(guān)鍵技術(shù)相當(dāng)?shù)膮T乏蔣蓉.華為手機(jī)市場營銷策略研究[J].中國市場,2015,36:25-27.。其次，華為的成本優(yōu)勢。其中之一是技術(shù)成本方面的優(yōu)勢，另外就是運(yùn)營成本方面的優(yōu)勢。在技術(shù)成本方面，主要是對(duì)于一些國產(chǎn)手機(jī)廠商而言的，華為因?yàn)閾碛凶约旱男酒慕鉀Q方案，并且已經(jīng)在髙中低三大領(lǐng)域銷售，這可以讓華為能夠把握產(chǎn)品方面的供應(yīng)鏈，不至于會(huì)其他等處出現(xiàn)產(chǎn)品問題時(shí)而導(dǎo)致產(chǎn)品的發(fā)售問題蔣蓉.華為手機(jī)市場營銷策略研究[J].中國市場,2015,36:25-27.黃華.小米和華為聯(lián)合能打敗蘋果嗎?[J].商場現(xiàn)代化,2015,23:35-36.2.劣勢分析在華為，由于是民營企業(yè)，所以領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人色彩也就比較濃烈，這在中國是很普遍的。這樣的情況下，領(lǐng)導(dǎo)偶爾決策上的失誤是不可避免的。其次華為的財(cái)力狀況肯定是比不上國際電信設(shè)備方面的巨頭的，而華為也因?yàn)闆]有上市，所以無法進(jìn)行資本的融資，由于資產(chǎn)的不透明，使得華為要想進(jìn)入國際市場競爭是有著很大的困難的。另一方面，人們往往會(huì)由于歷史方面的原因，而質(zhì)疑中國的企業(yè)在創(chuàng)新方面的能力，這對(duì)華為來說也是不可避免的，而華為有時(shí)釆取的低價(jià)策略，會(huì)更讓人們對(duì)華為產(chǎn)品方面產(chǎn)生一定的不信任感，這對(duì)華為的發(fā)展也是很不利的。而且華為在公關(guān)方面很是低調(diào)，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。除此以外，華為在品牌，產(chǎn)品的檔次組合和營銷的網(wǎng)絡(luò)方面也是有著不足之處的。3.機(jī)會(huì)分析國內(nèi)手機(jī)市場潛力巨大，國際市場廣闊；華為具有雄厚的科技力量，可以利用此來大大的提高華為的品牌形象和價(jià)值；利用全球資源優(yōu)勢，可以降低生產(chǎn)成本，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格；可以利用網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大華為手機(jī)在市場方面所占有的份額。隨著通信業(yè)的不斷發(fā)展，華為也有了新的機(jī)會(huì)，從市場來看，雖然市場潛力很大，但是由于終端的匱乏已經(jīng)給市場的發(fā)展帶來了限制，所以在發(fā)展初期的市場僅在于上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本等，手機(jī)的多種終端同時(shí)存在呂海芳.華為手機(jī)業(yè)務(wù)成功要素分析及對(duì)國產(chǎn)手機(jī)未來發(fā)展的啟示[J].中國外資,2013,12:197-198.呂海芳.華為手機(jī)業(yè)務(wù)成功要素分析及對(duì)國產(chǎn)手機(jī)未來發(fā)展的啟示[J].中國外資,2013,12:197-198.4.威脅分析國內(nèi)威脅：中興與華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，是華為的強(qiáng)勁對(duì)手。酷派、金立、等老牌廠商也是強(qiáng)勁的對(duì)手。新興品牌不斷崛起，OPPO、小米、等極具年輕人的喜愛。國際威脅：二星等品牌知名度較聞，手機(jī)專利大多被國外占有。手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小張欣瑞,徐璐.相關(guān)多元化戰(zhàn)略下的品牌策略選擇研究[J].中國市場,2014,03:93-96.張欣瑞,徐璐.相關(guān)多元化戰(zhàn)略下的品牌策略選擇研究[J].中國市場,2014,03:93-96.（二）華為手機(jī)現(xiàn)行的品牌營銷策略1.華為手機(jī)的產(chǎn)品策略華為手機(jī)是公司產(chǎn)品集中多元化戰(zhàn)略的產(chǎn)物。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，華為利用自身在通訊領(lǐng)域的市場地位和品牌優(yōu)勢，大力拓展企業(yè)信息化市場和消費(fèi)者市場。手機(jī)是進(jìn)入通訊消費(fèi)者市場的最佳產(chǎn)品。從更大范圍來看，華為生產(chǎn)和銷售手機(jī)還是市場滲透戰(zhàn)略的產(chǎn)物。手機(jī)和通信設(shè)備都屬于通信產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，華為生產(chǎn)和銷售手機(jī)是擴(kuò)大現(xiàn)有通信產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的市場，能提高產(chǎn)品在整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)的市場影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大通信產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù)；華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。2.華為手機(jī)的產(chǎn)品定位（1）商務(wù)型產(chǎn)品定位商務(wù)型的消費(fèi)者需要處理的信息量相對(duì)是比較大的，手機(jī)的性能得比較強(qiáng)，所以華為公司既注重手機(jī)的功能設(shè)計(jì)也注重產(chǎn)品的造型和外觀。根據(jù)手機(jī)消費(fèi)者行為分析，消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素分別是功能、價(jià)格和外觀朱曉瑋.華為智能手機(jī)營銷策略研究[J].蘇州教育學(xué)院學(xué)報(bào),2015,06:84-87.朱曉瑋.華為智能手機(jī)營銷策略研究[J].蘇州教育學(xué)院學(xué)報(bào),2015,06:84-87.（2）學(xué)生型產(chǎn)品定位一般學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)，主要的考慮因素是外觀時(shí)尚大方、個(gè)性化的功能以及品牌效應(yīng)。由于經(jīng)濟(jì)來源比較狹窄，往往購買手機(jī)的決定因素在很大程度上就只是價(jià)格了，所以學(xué)生通常會(huì)把眼光放在具有中低價(jià)位并且時(shí)尚的國外品牌手機(jī)上陳丹荔.HTC手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究[J].北方經(jīng)貿(mào),2015,01:44-45.陳丹荔.HTC手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究[J].北方經(jīng)貿(mào),2015,01:44-45.3.華為手機(jī)的促銷策略華為手機(jī)的促銷策略在促銷方面，華為公司的促銷手段單一，最為常見的操作手法是“買手機(jī)送禮品”，華為手機(jī)營銷策略研究而社會(huì)渠操作手法還有店員獎(jiǎng)勵(lì)、店長獎(jiǎng)勵(lì)、積分兌獎(jiǎng)及各種競賽活動(dòng)等，方式多樣，但華為在此方面還需改善。除此之外，華為以前在對(duì)產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守，而在智能手機(jī)產(chǎn)品上促銷比較積極。除了廣告投放外，主要是通過邀請(qǐng)目標(biāo)客戶以及參加各種展覽會(huì)來樹立改善和產(chǎn)品形象。（三）華為手機(jī)品牌營銷策略優(yōu)化1.華為手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)化策略（1）商務(wù)手機(jī)注重GMS制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧由于聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)開展的很不理想，從近年起，網(wǎng)絡(luò)大量發(fā)展低端用戶，逐步開始趨向走低端化的道路劉志彬.華為手機(jī)能否替代iPhone成為劉志彬.華為手機(jī)能否替代iPhone成為“腎機(jī)”[J].銷售與市場(管理版),2015,01:77-80.（2）以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)，根據(jù)中消協(xié)公布的年消費(fèi)者投訴的狀況，關(guān)于手機(jī)方面的投訴處于首位，這說明手機(jī)在質(zhì)量方面存在的問題十分嚴(yán)重。通過對(duì)手機(jī)質(zhì)量的監(jiān)控和提高，對(duì)于企業(yè)自身而言也是一種內(nèi)在優(yōu)勢。2.華為手機(jī)價(jià)格優(yōu)化策略（1）商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)無論從功能還是價(jià)格方面的檔次也是有所區(qū)分的，這是因?yàn)槊课贿M(jìn)行消費(fèi)的顧客在經(jīng)濟(jì)方面和需求方面的層次也是有差別的。所以，華為手機(jī)將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。對(duì)于兩款商務(wù)手機(jī)的定價(jià)策略也是有區(qū)別的，比如高端類型的商務(wù)手機(jī)對(duì)新產(chǎn)品一般會(huì)采取撇油定價(jià)。對(duì)于中端的商務(wù)手機(jī)則會(huì)采取滿意定價(jià)的策略讓價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于中間位置。（2）面向大學(xué)生（市場消費(fèi)者）的手機(jī)定價(jià)策略其他類型的消費(fèi)者比如大學(xué)生，屬于低消費(fèi)人群，所以非常在意所買手機(jī)的價(jià)格因素，在經(jīng)濟(jì)能力有限時(shí)，他們寧愿去買國外一些品牌手機(jī)里比較低端產(chǎn)品。然而某些人所需求的手機(jī)的特殊功能在這些低端手機(jī)里是沒有的。低消費(fèi)人群考慮的手機(jī)，價(jià)格通常是1500左右，當(dāng)然少于1000元的手機(jī)也有，所以他們的選擇范圍是比較大的。然而華為的優(yōu)勢在于，它的產(chǎn)品從功能上看要更加符合學(xué)生等低端消費(fèi)者使用，大多數(shù)人也都聽過這一品牌，所以選擇使用華為的人也就比較多。3.華為手機(jī)分銷優(yōu)化策略華為手機(jī)的銷售模式有兩種：一種是定制機(jī)，和諾基亞、三星一樣按電信運(yùn)營商的要求生產(chǎn)手機(jī)。另一種是華為根據(jù)市場分析再研發(fā)生產(chǎn)的手機(jī)。手機(jī)通過中間商渠道銷售，比如手機(jī)賣場、電子商務(wù)網(wǎng)站等方式銷售。在城市中，除了大賣場和大型連鎖店外，還存在很多小型手機(jī)店。這些小型店雖然沒有那么大的規(guī)模，但是卻很多。華為可以充分把握機(jī)會(huì)，和它們進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些小型店的經(jīng)銷商都是直接和消費(fèi)者接觸的，所以既可以幫助華為了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星檫€可以及時(shí)的了解消費(fèi)者的需求。所以華為可以讓它們代賣自己的一些機(jī)型，來了解哪些機(jī)型比較讓消費(fèi)者滿意，從而在豐富自己營銷方面的網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還能夠及時(shí)的擴(kuò)大生產(chǎn)，獲得市場份額和利潤。4.華為手機(jī)促銷優(yōu)化策略（1）降價(jià)促銷價(jià)格方是促銷是比較常見的一種。眾所周知，價(jià)格一般是和產(chǎn)品的質(zhì)量成正比的，所以只建議華為考慮在大型的節(jié)日期間搞這種促銷活動(dòng)比較合適。因?yàn)榻祪r(jià)對(duì)于中低端的一些消費(fèi)者來說是會(huì)有很大吸引力的，可能會(huì)有短期的銷量上的突破。然而，長期的降價(jià)促銷會(huì)讓一部分消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的品牌的價(jià)值不信任，不利于品牌的形象樹立，長此以往，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。（2）贈(zèng)品促銷贈(zèng)品的促銷活動(dòng)一般是指在華為銷售產(chǎn)品的同時(shí)，給消費(fèi)者一些有華為標(biāo)識(shí)的小禮品，讓消費(fèi)者達(dá)到心理滿足和認(rèn)可，從而增加手機(jī)的銷量。當(dāng)然，這些禮品雖然價(jià)值不會(huì)太高，但卻會(huì)成為華為的另一種宣傳，讓大家對(duì)華為的品牌更加熟悉，這種促銷對(duì)品牌本身的價(jià)值和形象是不會(huì)有壞處的。當(dāng)然，由于消費(fèi)者的層次不同，缺定了他們對(duì)贈(zèng)品的關(guān)注度也是不同的，所以對(duì)于不同層次的消費(fèi)者，建議華為選擇不同檔次的贈(zèng)品，來實(shí)現(xiàn)促銷的目的，這也是一種非?？扇〉拇黉N手段。（3）與運(yùn)營商合作華為很擅長與運(yùn)營商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在此活動(dòng)中，會(huì)給予一些特定的入網(wǎng)客戶在買手機(jī)時(shí)的優(yōu)惠，在平常并不會(huì)優(yōu)惠太多，但是在一些比較大的節(jié)日期間，為了得到入網(wǎng)優(yōu)惠，消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)有個(gè)大幅度的增長，這就表明了促銷的方式還是比較有用的。當(dāng)然，給消費(fèi)者的優(yōu)惠會(huì)根據(jù)其所買手機(jī)的層次來進(jìn)行分檔的。（4）廣告宣傳要想在市場上處于不敗的地位，除了加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度與資金投入外，還需加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳。華為在智能手機(jī)的宣傳上，可以從四個(gè)方面來做：通過電視、報(bào)紙雜志以及網(wǎng)絡(luò)視頻等宣傳方式對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行宣傳四、保障措施（一）完善創(chuàng)新激勵(lì)制度華為手機(jī)就其企業(yè)而言，技術(shù)層次較之其他的手機(jī)廠商具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。但是手機(jī)作為新興科技產(chǎn)業(yè)的一個(gè)代表，其更新?lián)Q代的速度十分快，對(duì)手機(jī)的創(chuàng)新要求也就顯得十分的重要。企業(yè)在營銷的同時(shí)也需要加強(qiáng)創(chuàng)新，人才是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，對(duì)人才進(jìn)行不同程度的激勵(lì)以激發(fā)起創(chuàng)新的能力，為其他創(chuàng)造更多的價(jià)值。華為可以從薪酬激勵(lì)和工作激勵(lì)兩個(gè)方向來對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，做的好的員工，可以進(jìn)行提薪和晉升的方法對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)管理，已達(dá)到企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程。（二）提高營銷人員素質(zhì)和能力鑒于營銷人員是企業(yè)與消費(fèi)者或者合作者有直接溝通，營銷人員也就代表看企業(yè)的形象，一個(gè)好的形象是通過素質(zhì)高的和能力高的人來體現(xiàn)出來的。相反如果營銷人員素質(zhì)低下的話，那么消費(fèi)者和合作商在評(píng)價(jià)營銷人員的同時(shí)也會(huì)將對(duì)企業(yè)的印象和感官一起加進(jìn)去，這也就會(huì)導(dǎo)致對(duì)企業(yè)形象的不好。對(duì)營銷人員的素質(zhì)和能力要求提高的方式可以從培訓(xùn)，和提高用人標(biāo)準(zhǔn)中體現(xiàn)。在進(jìn)行招聘的時(shí)候，對(duì)營銷人員素質(zhì)的考冊(cè)以確定其今后加入公司之后的行為的一個(gè)評(píng)判。而后期的培訓(xùn)也可針對(duì)營銷人員素質(zhì)和能力設(shè)定，針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)促使工作人員能夠達(dá)到工作要求，為其余和消費(fèi)者更好的服務(wù)。（三）加大品牌推廣經(jīng)費(fèi)投入的力度品牌推廣的方式有很多種，例如廣告宣傳和其他宣傳方式都會(huì)產(chǎn)生的不同的宣傳費(fèi)用。但是這些宣傳手段又是必要的?，F(xiàn)今有好多企業(yè)在宣傳上的費(fèi)用和經(jīng)費(fèi)都是挺大的，例如小米，每推出一款新的手機(jī)就會(huì)用明星為其手機(jī)代言，不同的明星有不同的明星效應(yīng)，對(duì)其手機(jī)的宣傳頁會(huì)達(dá)成不一樣的效果。紅米手機(jī)的代言人從一開始不怎么出名的到如今的一線明星劉詩詩，以及OPPO手機(jī)VIVO系列所請(qǐng)的代言人也是一線明星趙麗穎，另外還有李易峰等一線明星。足以證明，其在推廣上的經(jīng)費(fèi)是留足的。所以企業(yè)在推廣的時(shí)候，選擇不同的方式會(huì)有不同的成本，但基本上都是應(yīng)該加大經(jīng)費(fèi)投入的力度。（四）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，可以更好的鞏固企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及品牌推廣?？蛻舴譃槔峡蛻艉托驴蛻?，在老客戶心底有一個(gè)企業(yè)良好形象的奠定時(shí)，那么對(duì)企業(yè)的名聲宣傳也是由一定的好處的。有些人在購買相應(yīng)的產(chǎn)品時(shí)，自己出不了主意就會(huì)采取親友的主意。這個(gè)時(shí)候，如果說他的親友真是你的老顧客，他滿意你的產(chǎn)品也就會(huì)對(duì)自己的朋友以及親友說你的產(chǎn)品的好處，如果不滿意那么就不只是他一個(gè)人去抵制甚至還會(huì)帶動(dòng)更多的人去抵制。所以，維護(hù)和加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，也是營銷推廣的一種簡介措施。（五）加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系華為手機(jī)和電信聯(lián)通的合作是有目共睹的，現(xiàn)如今和移動(dòng)公司的合作也逐漸開始，很多時(shí)候10086移動(dòng)在給客戶打回訪或者推銷業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)有一種充話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)。這也是一種品牌推廣的方式。企業(yè)和合作伙伴的關(guān)系維護(hù)好的適合，合作伙伴在推廣自己的業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)考慮到將本企業(yè)的優(yōu)惠放入了活動(dòng)中，已達(dá)到雙項(xiàng)推廣的目的。另外，合作伙伴也是企業(yè)的一大推廣場地，不同的企業(yè)有不同的營銷推廣方式，自然而然也會(huì)有不同的策略。但是加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系，可以更好的鞏固好現(xiàn)有的企業(yè)營銷推廣。結(jié)論華為手機(jī)作為我國國產(chǎn)手機(jī)中的一員，在近年的發(fā)展一直是舉目共望的，無論是手機(jī)的機(jī)型還是創(chuàng)新的方式，疑惑時(shí)技術(shù)層次都是數(shù)一數(shù)二的，在消費(fèi)者心中的地位也同樣是頗具重量的。也正是由于華為手機(jī)品牌的重要，關(guān)于華為品牌營銷策略分析也就顯得尤為重要。本文通過對(duì)華為手機(jī)相關(guān)信息的手機(jī)和調(diào)查，用SWOT分析來研究華為手機(jī)品牌策略并進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，希望能為華為手機(jī)品牌營銷推廣能夠有所幫助。鑒于本人的學(xué)習(xí)層次，以及其他方面的因素，本文自然是存在著一定的不足，希望老師能夠批判指正。參考文獻(xiàn)[1]楊煒鋒,袁曉華.