華潤(rùn)超市選址策略課件

華潤(rùn)超市選址策略課件目錄contents華潤(rùn)超市簡(jiǎn)介超市選址策略概述華潤(rùn)超市選址的具體策略華潤(rùn)超市選址的優(yōu)劣勢(shì)分析華潤(rùn)超市選址的案例分析未來(lái)展望與建議01華潤(rùn)超市簡(jiǎn)介

公司背景與發(fā)展歷程華潤(rùn)集團(tuán)華潤(rùn)集團(tuán)是中國(guó)的綜合性企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋零售、電力、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，其中華潤(rùn)萬(wàn)家是集團(tuán)旗下的零售業(yè)務(wù)旗艦。超市業(yè)務(wù)起源華潤(rùn)超市始于1994年，以深圳為起點(diǎn)，逐步拓展至全國(guó)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖超市品牌之一。近年發(fā)展近年來(lái)，華潤(rùn)超市持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新升級(jí)，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)，鞏固市場(chǎng)地位。華潤(rùn)超市經(jīng)營(yíng)商品涵蓋生鮮、食品、日用品等多個(gè)品類(lèi)，提供一站式購(gòu)物服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍市場(chǎng)布局競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)華潤(rùn)超市在全國(guó)范圍內(nèi)擁有廣泛的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，覆蓋一線至四線城市，致力于滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理和品牌建設(shè)，華潤(rùn)超市在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑和品牌形象。030201公司業(yè)務(wù)與市場(chǎng)布局02超市選址策略概述合適的選址有助于覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，并吸引潛在顧客。市場(chǎng)覆蓋與拓展位置的選擇影響顧客對(duì)超市的認(rèn)知，進(jìn)而影響品牌形象。品牌形象塑造良好的選址能降低運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力。成本控制選址的重要性人口分布與密度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)交通與可達(dá)性商圈特性選址的影響因素01020304目標(biāo)顧客的數(shù)量和分布是關(guān)鍵考量。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置和策略，以制定差異化策略。便利的交通條件有助于吸引顧客。分析商圈內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力等。合同簽訂與后續(xù)工作完成合同簽訂，并準(zhǔn)備開(kāi)店事宜。決策制定綜合考慮所有因素，確定最終選址。財(cái)務(wù)評(píng)估對(duì)候選地點(diǎn)的投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。市場(chǎng)調(diào)研收集關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，了解需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。地點(diǎn)篩選基于調(diào)研結(jié)果，初步篩選合適的地點(diǎn)。選址的步驟與流程03華潤(rùn)超市選址的具體策略選擇位于城市中心地帶的區(qū)域，這些區(qū)域通常具有較高的人流量和商業(yè)活動(dòng)水平，有助于提升超市的知名度和吸引力。城市中心區(qū)域在居民區(qū)附近選址，特別是大型居民區(qū)附近，可以為超市帶來(lái)穩(wěn)定的客源，并方便居民購(gòu)物。居民區(qū)附近在商業(yè)街區(qū)選址可以借助街區(qū)的商業(yè)氛圍，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。商業(yè)街區(qū)區(qū)域選擇消費(fèi)水平與習(xí)慣了解目標(biāo)區(qū)域居民的消費(fèi)水平、購(gòu)物習(xí)慣和偏好，為超市商品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)區(qū)域的常住人口規(guī)模、人口年齡結(jié)構(gòu)、性別比例等，以確定超市的市場(chǎng)潛力。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析目標(biāo)區(qū)域內(nèi)同類(lèi)型超市的數(shù)量、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況，評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。商圈分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況、商品種類(lèi)、價(jià)格策略等進(jìn)行深入分析，找出自身的優(yōu)勢(shì)和不足。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析結(jié)果，制定差異化的經(jīng)營(yíng)策略，以吸引更多消費(fèi)者。差異化策略競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估分析目標(biāo)區(qū)域的人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求。評(píng)估目標(biāo)區(qū)域居民的消費(fèi)水平，為超市商品定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。人口與消費(fèi)水平分析消費(fèi)水平評(píng)估人口增長(zhǎng)趨勢(shì)確認(rèn)土地性質(zhì)是否可用于商業(yè)用途，以及是否需要辦理相關(guān)手續(xù)。土地性質(zhì)與用途評(píng)估建筑物的結(jié)構(gòu)、規(guī)模和布局是否符合超市經(jīng)營(yíng)需求，是否需要進(jìn)行改建或裝修。建筑結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析目標(biāo)區(qū)域的交通狀況和便利程度，包括附近的公交車(chē)站、地鐵站、停車(chē)場(chǎng)等設(shè)施。交通條件考察周邊環(huán)境是否適合開(kāi)設(shè)超市，包括治安狀況、人流量、環(huán)境衛(wèi)生等。周邊環(huán)境場(chǎng)地條件分析04華潤(rùn)超市選址的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析華潤(rùn)作為國(guó)內(nèi)知名品牌，具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，有利于吸引顧客。作為大型企業(yè)，華潤(rùn)具備雄厚的資金實(shí)力，可以更好地抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。華潤(rùn)擁有完善的供應(yīng)鏈體系，能夠保證商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。華潤(rùn)具備豐富的超市管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證超市的高效運(yùn)營(yíng)。品牌優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)隨著城市的發(fā)展，適合開(kāi)設(shè)超市的場(chǎng)地越來(lái)越難找，且租金等成本不斷上漲。選址難度競(jìng)爭(zhēng)壓力員工素質(zhì)參差不齊線上購(gòu)物的沖擊市場(chǎng)上同類(lèi)型的超市眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)華潤(rùn)超市的業(yè)績(jī)帶來(lái)較大壓力。由于超市行業(yè)人員流動(dòng)性較大，員工素質(zhì)參差不齊，對(duì)管理帶來(lái)一定難度。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，線上購(gòu)物逐漸成為主流，對(duì)實(shí)體超市造成一定沖擊。劣勢(shì)分析隨著消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，為超市提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。消費(fèi)升級(jí)隨著城市化進(jìn)程的加速，城市人口數(shù)量不斷增加，為超市提供了更多的潛在客戶(hù)。城市化進(jìn)程加速政府對(duì)于零售行業(yè)的發(fā)展給予一定的政策支持，為超市的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。政策支持電商行業(yè)的快速發(fā)展使得越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，對(duì)實(shí)體超市造成威脅。電商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與威脅分析05華潤(rùn)超市選址的案例分析華潤(rùn)萬(wàn)家深圳某店成功案例介紹案例一位于城市核心商圈，交通便利，人流量大選址特點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為區(qū)域內(nèi)的明星店鋪經(jīng)營(yíng)成果華潤(rùn)萬(wàn)家北京某店案例二靠近居民區(qū)，覆蓋固定消費(fèi)群體，周邊配套設(shè)施齊全選址特點(diǎn)長(zhǎng)期保持高客流量和銷(xiāo)售額，成為公司的重要利潤(rùn)來(lái)源經(jīng)營(yíng)成果華潤(rùn)萬(wàn)家上海某店案例一位于新興商業(yè)區(qū)，初期人流量較大，但后期人氣逐漸下降選址特點(diǎn)店鋪?zhàn)饨鸶甙海苓吀?jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高經(jīng)營(yíng)問(wèn)題失敗案例分析案例二華潤(rùn)萬(wàn)家廣州某店選址特點(diǎn)位于老城區(qū)，客流量較小，周邊消費(fèi)水平較低解決方案調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)商品差異化，提高服務(wù)質(zhì)量失敗案例分析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題店鋪?zhàn)饨疠^低，但銷(xiāo)售額一直無(wú)法提升解決方案重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣失敗案例分析010204經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)選址前應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。店鋪?zhàn)饨鹋c經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)控制在合理范圍內(nèi)，避免因成本過(guò)高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力。關(guān)注周邊配套設(shè)施和交通狀況，便利的交通條件有助于吸引更多消費(fèi)者。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略和商品結(jié)構(gòu)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。0306未來(lái)展望與建議123隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)的需求將不斷提升。消費(fèi)升級(jí)線上購(gòu)物平臺(tái)的興起使得消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷，線下實(shí)體店需加強(qiáng)與線上平臺(tái)的合作，提供線上線下一體化的購(gòu)物體驗(yàn)。線上線下融合社區(qū)居民對(duì)便利性的需求增加，實(shí)體超市需加強(qiáng)社區(qū)布局，滿(mǎn)足居民日常購(gòu)物需求。社區(qū)化零售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)03強(qiáng)化線上線下融合加強(qiáng)與線上平臺(tái)的合作，實(shí)現(xiàn)線上線下商品、服務(wù)和優(yōu)惠券的互通，提升用戶(hù)粘性。01優(yōu)化商圈布局根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，調(diào)整超市在城市商圈的布局，增加社區(qū)和商業(yè)區(qū)的覆蓋率。02提升店面形象對(duì)店面進(jìn)行升級(jí)改造，提升購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)水平，吸引更多消費(fèi)者。選址