整形美容服務(wù)終端銷售開發(fā)方案

PAGEPAGE1整形美容服務(wù)終端銷售開發(fā)方案終端開發(fā)，包括終端調(diào)研、促銷、合作、推薦等環(huán)節(jié)，它針對(duì)的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，主要投資是人力成本，成效評(píng)估較準(zhǔn)確。終端開發(fā)的必要性影響女性消費(fèi)的因素有品牌因素、口碑因素、終端誘導(dǎo)因素等等。醫(yī)療美容消費(fèi)項(xiàng)目的特性決定了其“品牌因素”不可能作為決定消費(fèi)者選擇我們的唯一因素，甚至并非主要決定因素?！翱诒蛩亍焙苤匾?，這要求我們做好“客服”工作。女性消費(fèi)者往往容易受他人的誘導(dǎo)而消費(fèi)，而抓住精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行促銷，通?？梢援a(chǎn)生更高的投資收益率，終端開發(fā)正可以做到這些，還可以在終端開發(fā)過程中更好地了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，所以終端開發(fā)是有必要的。終端開發(fā)的目的目的就是說服精準(zhǔn)目標(biāo)客戶前來(lái)我院消費(fèi)，使其成為我們的會(huì)員。如果無(wú)法達(dá)成銷售，終端開發(fā)至少可以起到推廣宣傳的作用，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有防御性作用。精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群（按經(jīng)濟(jì)條件排列）行政事業(yè)單位高級(jí)女官員企業(yè)女高管及女老板出差的白領(lǐng)演藝界人士吧女及小姐家庭主婦打工白領(lǐng)學(xué)生妹精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群分類（按主要活動(dòng)場(chǎng)所分類）A類客戶——靠商家配合消費(fèi)的消費(fèi)者主要活動(dòng)場(chǎng)所：美容店、美發(fā)店、理療店、俱樂部、相關(guān)學(xué)校、相關(guān)醫(yī)院、玫琳凱等。特性：商家與客戶之間可以有較充分的溝通時(shí)間，有些商家與客戶具有長(zhǎng)期合作的關(guān)系。B類客戶——女性化機(jī)構(gòu)的員工主要活動(dòng)場(chǎng)所：婦女組織單位、完美、安利、桑拿城、演藝吧（夜總會(huì)）、酒吧等。特性：商家與員工屬于同事關(guān)系或組織內(nèi)部成員關(guān)系，溝通機(jī)會(huì)通常比較多。C類客戶——在場(chǎng)所內(nèi)自主消費(fèi)的消費(fèi)者主要活動(dòng)場(chǎng)所：服裝店、化妝品店、女子會(huì)所、健身館、酒店、賓館等。特性：商家與客戶溝通的時(shí)間很短也很簡(jiǎn)單，客戶與客戶之間的溝通也少。將此類客戶稱為。開發(fā)方式A類客戶B類客戶C類客戶主要活動(dòng)場(chǎng)所美容店、美發(fā)店、理療店、俱樂部、相關(guān)學(xué)校、相關(guān)醫(yī)院、玫琳凱等婦女組織單位、完美、安利、桑拿城、演藝吧（夜總會(huì)）、酒吧等服裝店、化妝品店、女子會(huì)所、健身館、酒店、賓館等。銷售方式由商家推薦客戶，統(tǒng)一8.8折優(yōu)惠由主管推薦客戶，統(tǒng)一8.8折優(yōu)惠以促銷為主，推薦為輔合作方式簽定合作協(xié)議，按協(xié)議提成，保證同對(duì)手有一定競(jìng)爭(zhēng)力。同左推薦者均簽協(xié)議促銷方式提供聯(lián)盟商家牌匾、易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；對(duì)商家開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)合出雜志；消費(fèi)就贈(zèng)送對(duì)方優(yōu)惠券；開展推廣活動(dòng)；網(wǎng)站推廣合作；客戶2人以上者專車接送；開展推廣活動(dòng)；提供易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；對(duì)合作者開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)合出雜志；網(wǎng)站推廣合作；客戶2人以上者專車接送；提供聯(lián)盟商家牌匾、易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；消費(fèi)就贈(zèng)送對(duì)方優(yōu)惠券；對(duì)商家開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)合出雜志；開展推廣活動(dòng)；網(wǎng)站推廣合作；客戶2人以上者專車接送；時(shí)間安排4月開始6月開始7月開始人員配備王均，加1人加1人加1人客戶推薦合作折扣與傭金方案?jìng)蚪鹣揞~推薦客戶優(yōu)惠折扣普通情況當(dāng)客戶消費(fèi)折扣不高于8折時(shí)25%~35%20%~25%8.8折注：對(duì)于假體隆胸費(fèi)用，進(jìn)口材料應(yīng)先扣除50%~20%，合資材料先扣除30%~10%。管理方案開發(fā)業(yè)務(wù)管理：主管制定計(jì)劃、安排任務(wù)——開發(fā)人員上門開發(fā)——每天下午5點(diǎn)反饋開發(fā)情況（用電話或QQ）調(diào)研：開發(fā)人員在開發(fā)過程中，提交相應(yīng)的調(diào)研報(bào)告。促銷：業(yè)務(wù)培訓(xùn)由開發(fā)人員或咨詢?nèi)藛T配合實(shí)施，促銷用品由策劃部配合制作提供，推廣活動(dòng)由活動(dòng)主管人員配合策劃組織，雜志合作由策劃部配合，網(wǎng)站合作由網(wǎng)絡(luò)部配合，專車接送由后勤部配合。開發(fā)人員要求：有相關(guān)醫(yī)療美容行業(yè)銷售1年以上經(jīng)驗(yàn)者，女性為主。開發(fā)人員待遇：底薪