膳魔師養(yǎng)生杯營(yíng)銷(xiāo)方案

膳魔師養(yǎng)生杯營(yíng)銷(xiāo)方案圖片處理組員：杜林20085306金卉20085314張玉2008530營(yíng)銷(xiāo)方案編寫(xiě)組員：何曉琴20085312伍玉文20085307朱欣果20085311產(chǎn)品簡(jiǎn)介“膳魔師養(yǎng)生杯”采用高級(jí)紫砂原料設(shè)計(jì)，遵從復(fù)古原則，以“高端化、專(zhuān)業(yè)化、禮品化、環(huán)保化”為主題。產(chǎn)品采用“一高一低一輕”生產(chǎn)技術(shù)即高質(zhì)量、低污染、輕重量，秉承節(jié)省能源、省時(shí)方便、安全性高、美觀耐用，節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)理念。膳魔師養(yǎng)生杯在外觀上以穩(wěn)重的銀色、貴族的明黃為主打色，走產(chǎn)品高端化路線，產(chǎn)品外設(shè)計(jì)有小型溫度計(jì)以測(cè)量水溫（注重養(yǎng)生的人對(duì)水溫要求嚴(yán)格，喝茶、喝湯要準(zhǔn)確的水溫）。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：此次膳魔師推出新品種養(yǎng)生杯為鞏固其杯具生產(chǎn)的領(lǐng)先地位，提高市場(chǎng)占有率，加大養(yǎng)生杯的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度，養(yǎng)生杯的銷(xiāo)售額要占膳魔師總銷(xiāo)售額的30%。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)覆蓋到全國(guó)，打造全國(guó)知名品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入家庭產(chǎn)品定位：走高端路線，家庭兼禮品市場(chǎng)，復(fù)古與養(yǎng)生的結(jié)合，膳魔師養(yǎng)生杯蛻為養(yǎng)生大師，料理你的養(yǎng)生生活。價(jià)格：價(jià)格比市場(chǎng)同類(lèi)紫砂杯高出60左右，市價(jià)為158元4、銷(xiāo)售渠道：間接渠道是分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，店內(nèi)銷(xiāo)售人員在這期間著重向顧客介紹養(yǎng)生杯的功能特點(diǎn)，并貼上養(yǎng)生杯的海報(bào)。此次營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息到達(dá)率，在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城傳達(dá)膳魔師養(yǎng)生杯的“養(yǎng)生計(jì)劃”-----“買(mǎi)一個(gè)自己用，買(mǎi)一個(gè)送親人，買(mǎi)一個(gè)送朋友。5、廣告宣傳：前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)，突出產(chǎn)品的特色，提高產(chǎn)品的知名度。宣傳中突出我們的“養(yǎng)生計(jì)劃”，以文化的、服務(wù)的形象完成宣傳。6、促銷(xiāo)：重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在各實(shí)體店實(shí)行積分促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)膳魔師養(yǎng)生杯積分，所得積分按原來(lái)的10%折為現(xiàn)金券。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在膳魔師官方網(wǎng)站及電子商城開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙和印刷品廣告，擴(kuò)大“膳魔師養(yǎng)生杯”在全國(guó)的影響。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接網(wǎng)絡(luò)推廣具體實(shí)施1、膳魔師官方網(wǎng)與電子商城同時(shí)大信息的宣傳養(yǎng)生杯，營(yíng)銷(xiāo)主題為“膳魔師養(yǎng)生杯養(yǎng)生計(jì)劃”，活動(dòng)分為三個(gè)子網(wǎng)頁(yè)：自我養(yǎng)生計(jì)劃、家庭養(yǎng)生計(jì)劃、友人養(yǎng)生計(jì)劃。2、電子DM直郵，搜集整理出目標(biāo)消費(fèi)群體的郵箱，將產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)信息發(fā)送到目標(biāo)消費(fèi)者的郵箱中。3、通過(guò)搜索引擎推廣，首先設(shè)計(jì)好關(guān)鍵詞如“養(yǎng)生杯”、“膳魔師養(yǎng)生計(jì)劃”、“膳魔師杯”等。然后到各種網(wǎng)頁(yè)和論壇上去發(fā)布關(guān)鍵詞信息。4、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣，到各種貼吧，論壇注冊(cè)并連接膳魔師官方網(wǎng)5、聊天工具，運(yùn)用QQ、MSN等聊天工具，人人網(wǎng)等社交區(qū)發(fā)布信息，標(biāo)明膳魔師養(yǎng)生計(jì)劃。6、微博營(yíng)銷(xiāo)