【拆書閱讀筆記】-《從0到1》

山有木兮為什么這本書受到如此關(guān)注？這本書無(wú)疑會(huì)成為2015年最成功的商業(yè)暢銷書。不僅僅因?yàn)樗淖髡呤枪韫韧顿Y界的思想家，成功創(chuàng)辦了PayPal，投資了Facebook的彼得.蒂爾。更因?yàn)檫@本書揭示了心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者所需要知道的哲學(xué)層面的思想準(zhǔn)備。當(dāng)你知道了這些哲學(xué)思考，你才能明白為什么彼得能夠繼續(xù)成功創(chuàng)辦了FoundersFund，投資了Linkedin、SpaceX、Yelp。甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國(guó)政府對(duì)抗恐怖分子（據(jù)傳是依靠這款軟件抓住了本拉登）。另外，彼得的團(tuán)隊(duì)成員被稱作PayPal黑幫，這里面包括了特斯拉的創(chuàng)始人埃隆馬斯克。什么是從0到1？每當(dāng)我面試時(shí)，都會(huì)問(wèn)：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同看法？”“我們的教育體制存在弊端”“美國(guó)是非凡的”“世界上不存在上帝”這些回答都不好。因?yàn)橛泻芏嗳艘呀?jīng)表示贊同了。好的回答應(yīng)該遵照這樣的模式：“大多數(shù)人相信X,但事實(shí)卻是X的對(duì)立面?！敝挥信c此刻不同的未來(lái)才能被稱作未來(lái)，如果不同發(fā)生在100年后，那未來(lái)就在那里。進(jìn)步可以呈兩種形式：水平進(jìn)步和垂直進(jìn)步。水平進(jìn)步也稱廣泛進(jìn)步，就是從1到N。比如全球化和中國(guó)的山寨式創(chuàng)新。垂直進(jìn)步也稱深入進(jìn)步，是從0到1的進(jìn)步，比如真正的科技創(chuàng)新。用一個(gè)詞概括水平進(jìn)步就是全球化，中國(guó)是最好的范例。因?yàn)橹袊?guó)的理想未來(lái)就是現(xiàn)在的美國(guó)。垂直進(jìn)步也可以用一個(gè)詞來(lái)概括，那就是科技。1815到1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化也快速蔓延。第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快，全球化緩慢。1971年開始，全球化加快，科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域。全球化會(huì)造成污染和能源危機(jī)，如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財(cái)富，那就會(huì)成為災(zāi)難。丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會(huì)長(zhǎng)久。從網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅中學(xué)到什么？（上）1998年9月到2000年3月，我們完全沉浸在網(wǎng)絡(luò)的世界里。這段短命的網(wǎng)絡(luò)熱潮的背景就是一個(gè)潰敗無(wú)序的世界。舊經(jīng)濟(jì)無(wú)法應(yīng)對(duì)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。如果想要未來(lái)更好，就一定要找到處處行得通的方法。間接證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)是唯一可以前進(jìn)的道路。2000年3月，我剛完成一輪重要的融資，網(wǎng)絡(luò)泡沫就破滅了。遭受硅谷劫難的企業(yè)家學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，直到今天依然信奉：1、循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序漸進(jìn)成長(zhǎng)是安全前進(jìn)的唯一道路；2、保持精簡(jiǎn)和靈活性。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實(shí)，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)；3、在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場(chǎng)，在已有的客戶群上拓展；4、專注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營(yíng)銷人員，就說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好。從網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅中學(xué)到什么？（下）雖然大家普遍信奉這4條，但我認(rèn)為它們的對(duì)立面可能更正確：1、大膽嘗試勝過(guò)平庸保守；2、壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃；3、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺到錢；4、營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要。2000年的教訓(xùn)也許深刻，但說(shuō)不定1999年的人們才是最清醒的，他們看到了除了瘋狂的嘗試新方法之外別無(wú)出路。記住，最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。壟斷企業(yè)的謊言（上）美國(guó)航空公司每年要?jiǎng)?chuàng)造數(shù)千億美元的價(jià)值，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。而谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價(jià)值，卻從中獲利21%，利潤(rùn)率是航空業(yè)的100多倍。原因是航空公司競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而谷歌是壟斷的。壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊，通常的方法是夸大（并不存在的）競(jìng)爭(zhēng)。所以谷歌把自己定義為多元科技類公司，只占到了科技類消費(fèi)品的不到0.24%，但實(shí)際上在搜索領(lǐng)域它占有68%的市場(chǎng)。與此相反，非壟斷企業(yè)擅長(zhǎng)自我安慰，最致命的誘惑是把市場(chǎng)描述的太狹小，比如“我們是整個(gè)市場(chǎng)中唯一的泰餐廳”，就好像泰餐廳并不和墨西哥餐廳競(jìng)爭(zhēng)一樣。如果你認(rèn)為你有了一個(gè)獨(dú)特的配方就可以避免競(jìng)爭(zhēng)，你的生意不可能持續(xù)下去。壟斷企業(yè)的謊言（下）當(dāng)你面臨大量競(jìng)爭(zhēng)，你就沒(méi)有錢提高員工待遇和研發(fā)。壟斷企業(yè)則不同，谷歌的座右銘“不作惡”，說(shuō)明他們即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展。別聽(tīng)到壟斷就害怕，覺(jué)得消費(fèi)者要受到欺壓了。那是在靜態(tài)的世界中，資源有限，手段單一。在動(dòng)態(tài)世界中，富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出更多地選擇，它們是使社會(huì)更美好的推動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)家癡迷于競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)樗麄兊南敕▉?lái)自物理學(xué)家，把個(gè)人和企業(yè)都看做可互換的原子，而不是獨(dú)特的創(chuàng)造者。靜態(tài)對(duì)企業(yè)來(lái)講意味著死亡。要擺脫競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒(méi)有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。但為什么人們相信競(jìng)爭(zhēng)才是健康狀態(tài)呢？答案是：競(jìng)爭(zhēng)不只是一種經(jīng)濟(jì)概念，而是一種觀念。從教育中來(lái)，扭曲了我們的思想。我們都循規(guī)蹈矩地去和別人競(jìng)爭(zhēng)，但我最大的收獲來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)法院的書記員失敗，才走上了創(chuàng)業(yè)的道路。競(jìng)爭(zhēng)使我們過(guò)分重視過(guò)去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過(guò)去的模式。也會(huì)使人產(chǎn)生幻覺(jué)去抓住一些并不存在的“機(jī)會(huì)”。競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)讓人分心，受情緒控制去做一些不理智的事情。我的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)你不能打敗對(duì)手時(shí)可以選擇聯(lián)合。1999年末，PayPal和X.com陷入了全面競(jìng)爭(zhēng)，我們當(dāng)時(shí)關(guān)注的不是客觀效率而是如何打敗它。甚至一個(gè)工程師還設(shè)計(jì)了一枚炸彈。2000年3月，我和埃隆馬斯克決定合并，50:50。作為一個(gè)整體，我們熬過(guò)了網(wǎng)絡(luò)泡沫。需要的時(shí)候你不僅要戰(zhàn)斗，還必須得贏。沒(méi)有中間選擇：要么和風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)物無(wú)聲，要么暴風(fēng)驟雨速戰(zhàn)速?zèng)Q。壟斷企業(yè)的特征壟斷企業(yè)通常會(huì)綜合以下幾個(gè)特點(diǎn)：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢(shì)。一般而言，專利技術(shù)在某些方面必須比最接近的替代品好10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢(shì)。要做出10倍改進(jìn)，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。PayPal讓支付好了10倍以上，亞馬遜的書至少是其它書店的10倍。（樊登讀書會(huì)讓會(huì)員的閱讀量提升10倍）iPad比之前的平板電腦好用10倍。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用變得更加有用。矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起。Facebook最初的使用者只是哈佛一個(gè)班的學(xué)生。PayPal的第一批用戶只有24個(gè)人，都是我們的員工。壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)，邊際成本趨近于零。品牌的背后是實(shí)力，沒(méi)有科技公司可以只靠品牌發(fā)展。蘋果在超級(jí)觸屏材料、觸屏界面上都有復(fù)雜的專利技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大到可以主導(dǎo)原料的價(jià)格。之后才是無(wú)處不在的廣告和粉絲。如何打造壟斷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)上面講的壟斷特征，要做到以下幾點(diǎn)：1、占領(lǐng)小市場(chǎng)。在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里要容易得多。當(dāng)PayPal把目光鎖定在eBay的數(shù)千個(gè)超級(jí)賣家上時(shí)，我們就找對(duì)了路子。2、擴(kuò)大規(guī)模。一旦你成功創(chuàng)造了或是主導(dǎo)了一個(gè)利基市場(chǎng)，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件。最后才到跑車和工業(yè)品。3、破壞性創(chuàng)新。“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但別為了破壞而破壞，如果你認(rèn)為自己是對(duì)抗黑暗勢(shì)力的起義者，就很容易過(guò)分專注于道路上的障礙。如果你真想創(chuàng)造新的事物，就去創(chuàng)造。事實(shí)上，如果可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對(duì)者，那你的公司就不是創(chuàng)新的，也不會(huì)成為一個(gè)壟斷企業(yè)。PayPal給了visa更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)得到了正面的回饋。如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場(chǎng)，不要破壞，要盡可能地躲開競(jìng)爭(zhēng)。成功不是靠運(yùn)氣（上）如果成功來(lái)源于運(yùn)氣，那么像喬布斯、埃隆馬斯克這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者就不存在了。艾默生說(shuō)：淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇……強(qiáng)者只相信因果。根據(jù)對(duì)未來(lái)的確定性和樂(lè)觀程度人可以分為四種：對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的歐洲。對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義：比如現(xiàn)在的中國(guó)，中國(guó)人太喜歡提前做好準(zhǔn)備了。從中國(guó)的角度看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還不夠快。其他國(guó)家都害怕中國(guó)將要統(tǒng)治世界，而中國(guó)是唯一一個(gè)認(rèn)為自己不會(huì)統(tǒng)治世界的國(guó)家。富有的中國(guó)人在財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，貧窮一些的則能省則省。對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義：1950-1970年的美國(guó)。大量大膽的計(jì)劃被重視和實(shí)施，不斷地嘗試改變世界。對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義：1982年以后的美國(guó)。金融取代建筑成為主導(dǎo)，不去制定具體計(jì)劃，卻都想在未來(lái)獲利。銀行家和律師盛行。成功不是靠運(yùn)氣（下）當(dāng)今的世界的主流思想就是對(duì)未來(lái)不明確卻很樂(lè)觀。不明確的金融、不明確的政治、不明確的哲學(xué)、不明確的人生。在近幾十年中生物技術(shù)一直符合“倒摩爾定律”：自1950年起，每10億美元研發(fā)的新藥數(shù)量每九年就會(huì)減半。沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)步就叫做“演化”。依靠演化來(lái)嘗試成功的企業(yè)是不靠譜的，所以，長(zhǎng)期規(guī)劃仍是最重要的。喬布斯對(duì)蘋果的設(shè)計(jì)絕不是產(chǎn)品，而是整個(gè)生態(tài)結(jié)構(gòu)。雅虎出價(jià)10億美元收購(gòu)Facebook時(shí)，扎克伯格在會(huì)議上說(shuō)“好了，伙計(jì)們，這個(gè)會(huì)議只是走個(gè)程序，10分鐘也不用，我們顯然不會(huì)賣掉Facebook。馬克清楚他能夠領(lǐng)導(dǎo)公司開創(chuàng)出怎樣的未來(lái)，而雅虎不清楚。初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴皇且粡埍桓怕蕸Q定命運(yùn)的彩票。重新認(rèn)識(shí)冪次法則（上）我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。風(fēng)險(xiǎn)投資就是為了找到可以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的公司。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都不會(huì)。撒網(wǎng)式投資然后祈禱的方法通常會(huì)全盤皆輸，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。成功基金的最佳投資所獲得的回報(bào)要等于或超過(guò)其他所有投資對(duì)象的總和。所以風(fēng)險(xiǎn)投資家總結(jié)了兩個(gè)規(guī)則：1，只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司。2，因?yàn)榈谝粭l太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則。不管何時(shí)，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問(wèn)題，那么投資就像是在買彩票。一旦你認(rèn)為自己在抽獎(jiǎng)，就已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。重新認(rèn)識(shí)冪次法則（下）冪次法則不僅對(duì)投資者重要，對(duì)每個(gè)人都重要，因?yàn)槊總€(gè)人都是投資者。創(chuàng)業(yè)者最大的投資是花時(shí)間成立新公司；每個(gè)人選擇一份工作也是一項(xiàng)投資，因?yàn)槟阆嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年里會(huì)變得很有價(jià)值。我們都聽(tīng)過(guò)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的投資建議，但是人生對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和任何人來(lái)說(shuō)都不能“多元化”。你應(yīng)該把全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情長(zhǎng)，而且在這之前要先仔細(xì)想想未來(lái)這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值。懂得冪次法則的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人太多了。你擁有一家倒閉公司100%的股權(quán)不如擁有谷歌0.01%的股權(quán)，所以加入一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也是不錯(cuò)的投資。如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，要知道冪次法則在各處都有用。一個(gè)機(jī)會(huì)，一種分銷模式，一個(gè)小市場(chǎng)都可能會(huì)起到?jīng)Q定性作用。要始終相信秘密的存在不相信秘密的存在導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)學(xué)家盲目相信市場(chǎng)的有效性，也會(huì)導(dǎo)致公司的創(chuàng)新停滯不前。不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的。幾乎無(wú)人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機(jī)就能創(chuàng)立價(jià)值10億美元的公司。（Lyft和Uber）這樣想想，可以創(chuàng)造的新公司得有多少啊？！秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳處所就是無(wú)人關(guān)注的地方。大多數(shù)人只以學(xué)校教授給他們的方式思考，而學(xué)校本身的目標(biāo)就在于傳授常規(guī)知識(shí)。那些沒(méi)有被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的領(lǐng)域都是值得研究的。當(dāng)你找到了秘密，不要悶在心里，也不要見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)。成立一家公司恰到好處。所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。好企業(yè)是改變世界的密謀者。當(dāng)你與人分享秘密時(shí)，聽(tīng)眾就成為了你的謀士。有些事起步時(shí)就要做好首先至關(guān)重要的決定是：和誰(shuí)一起做？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機(jī)前遇到的婚姻一樣糟糕。技術(shù)能力和才華固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要。最好有深厚的交情，否則就是碰運(yùn)氣。分清楚所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)。董事會(huì)越小越好，董事們?nèi)菀诇贤?，并進(jìn)行有效監(jiān)督。除非你上市了，否則董事會(huì)不要超過(guò)5個(gè)人。盡量雇傭全職員工。某些崗位可以兼職，但重要崗位一定要全職?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不如股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。愿意拿股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的人才是對(duì)公司未來(lái)有信心的人。股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無(wú)限延伸下去。打造幫派文化初創(chuàng)公司是肩負(fù)統(tǒng)一使命的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵而不是公司福利或者涂鴉墻。我創(chuàng)建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)在硅谷以“PayPal黑幫”著稱，大家一直互相幫助，開辦、投資成功的技術(shù)公司。埃隆馬斯克創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司和特斯拉汽車公司；霍夫曼創(chuàng)立了LinkedIn，陳士駿和赫爾利、卡里姆共創(chuàng)了YouTube……時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長(zhǎng)久合作的人身上得不償失。從一開始我就讓員工緊密團(tuán)結(jié)，而不是出于事務(wù)關(guān)系待在一起。他們要是真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人、有才華，更重要的是，要由衷的喜歡和我們共事。要招聘認(rèn)同公司使命的人，并且愿意和已有的這些人共事。不要打福利待遇之戰(zhàn)。沖著免費(fèi)洗衣而來(lái)的人不會(huì)是合格成員的。要給大家統(tǒng)一的文化衫和衛(wèi)衣，上面有公司logo，這讓大家看起來(lái)與眾不同。每名員工只專注一件事情，這樣可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)和推諉，也讓大家更有成就感。有時(shí)被外人成為邪教或者黑幫，也不是件壞事。要重視推廣和銷售事實(shí)上，硅谷的人們常常高估了科技與工程工作的難度，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見(jiàn)。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售看起來(lái)容易。如果你的平均銷售額在七位數(shù)以上，一兩年才達(dá)成一筆交易，這就是復(fù)雜銷售。比如太空探索公司。這種銷售中CEO