淺談期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的認(rèn)識(shí)

課程論文（報(bào)告、案例分析）院系專業(yè)班級(jí)學(xué)生姓名學(xué)號(hào)任課教師年月日淺談期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的認(rèn)識(shí)期證專業(yè)學(xué)生:李鷹華學(xué)號(hào):0994050531關(guān)鍵詞:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶耐心鍛煉再過(guò)一年，馬上我們也要畢業(yè)了，而畢業(yè)后我們又該何去何從？目前，金融業(yè)正處一個(gè)重要轉(zhuǎn)折期，也處在一個(gè)重要發(fā)展期。以我國(guó)金融中心上海為例，上海金融從業(yè)人員僅十多萬(wàn)人，指占到上?？?cè)丝诒戎氐?%以下，而倫敦、香港等國(guó)際金融中心城市，這個(gè)數(shù)字要在20%左右，因此金融行業(yè)的人才要求仍然是與日俱增，但這更是對(duì)高級(jí)管理人才、技術(shù)人才、復(fù)合型人才的要求。目前金融專業(yè)的畢業(yè)生太多太濫，證券業(yè)基層崗位的需求是供不應(yīng)求，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因此廣大的金融畢業(yè)生面臨著巨大的就業(yè)壓力，沒(méi)有優(yōu)秀的專業(yè)能力、優(yōu)秀的實(shí)踐學(xué)習(xí)能力很難找到稱心如意的工作。而我們一旦入職期貨公司，便極有可能成為市場(chǎng)部的一員，想在職場(chǎng)干一翻大事,也必須先經(jīng)過(guò)這關(guān)市場(chǎng)的洗禮與鍛煉,即使沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)也應(yīng)該創(chuàng)造這個(gè)機(jī)會(huì)。因此下面我便來(lái)談?wù)勎覍?duì)期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的一些認(rèn)識(shí)。新市場(chǎng),新客戶的開(kāi)發(fā),是每個(gè)公司及營(yíng)銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞,對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要,對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō),新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性.成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是營(yíng)銷人員的天職,那么,作為一個(gè)營(yíng)銷人員,應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢?個(gè)人覺(jué)得，首先得做到“5心”，即信心，耐心，恒心，誠(chéng)心，愛(ài)心?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)"心"的市場(chǎng),有人說(shuō),未來(lái)的世界也是有"心"人的世界.所以，只要做到這5心，做什么事都能夠事半功倍。開(kāi)發(fā)新客戶有幾種方法，1，通過(guò)親戚朋友介紹。通過(guò)親戚朋友介紹。2，陌生拜訪，這條道要困難一些。陌生拜訪，這條道要困難一些。客戶要找那種確的決定，致使簡(jiǎn)單的羅列出市場(chǎng)的消息面，基本面和技術(shù)面，看漲看跌的理由都有，造成客戶的困惑而無(wú)法入市。期貨投資風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是共存的，出現(xiàn)錯(cuò)誤的建議也沒(méi)什么可怕，只要有解決錯(cuò)誤的方法，客戶也不會(huì)過(guò)多責(zé)備經(jīng)紀(jì)人。如果沒(méi)有清晰的行情預(yù)測(cè)，經(jīng)紀(jì)人的作用等于零，客戶也沒(méi)有選擇這種經(jīng)紀(jì)人的必要。錯(cuò)誤四：不穩(wěn)定的情緒影響客戶心態(tài)在投資中“勝不驕，敗不餒”是每一個(gè)交易者和經(jīng)紀(jì)人必須遵循的原則，尤其對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)控制情緒更為重要，它會(huì)直接影響客戶心態(tài)。有些經(jīng)紀(jì)人在幫助客戶盈利后自信心大漲，表現(xiàn)狂妄，對(duì)反對(duì)的意見(jiàn)根本聽(tīng)不見(jiàn)，甚至干預(yù)客戶決，出現(xiàn)虧損的時(shí)候又畏首畏腳，不敢下單，錯(cuò)失良機(jī)。實(shí)在交易中無(wú)長(zhǎng)勝將軍，只要你一日在期貨就不要認(rèn)為自己一定是贏家，大多數(shù)的虧損往往發(fā)生在那些自以為成功的交易者和經(jīng)紀(jì)人的身上的。以上是我對(duì)期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的一些看法，其中還有一些不成熟的地方，等待日后在實(shí)際工作中去完善。但是我一定會(huì)鼓起十二分的精神，積極去面對(duì)未來(lái)人生路上可能遇到的任何挑戰(zhàn)，為我的人生加分添彩！參考文獻(xiàn)/c?m=9d78d513d9d430dc4f9b96697d17c0151a4381132ba7a4020ca78438967328415321a3e52878564291d27d141cb20c0bb6a97165377470e4c09ecf5dddccc3757095636f27599b1514d813fe9b4324c320955ee3f812ecbdf36596afd8d8dd4353bd094325de&p=8b2a95459c9413f208e297780e52cd26&user=baidu&fm=sc&query=site%3Awenku%2Ebaidu%2Ecom+%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&qid=a310dd870fc9ac81&p1=1/c?m=9d78d513d9d430ab4f9be7697d66c0121e4381132ba7db020ca48439e3732b36506692ac56510772d1d20c6616dc4a4beb802102431453c48cb88d5daebb866f6fd6286e365ac45613a004b28e11799867875a9eff4abcecb72593d9838e8049179104406782a3895c54119e6df6103ae2f0ca1f415847eee83133af5f6029e87906e919&p=836acc16d9c341f50ebd9b7d0b11c925&user=baidu&fm=sc&query=si