商務(wù)談判的結(jié)束課件

商務(wù)談判的結(jié)束課件目錄CONTENTS商務(wù)談判結(jié)束的標(biāo)志結(jié)束談判的策略結(jié)束談判的技巧結(jié)束談判后的跟進結(jié)束談判的注意事項01商務(wù)談判結(jié)束的標(biāo)志CHAPTER雙方就所有議題達成共識，沒有遺留問題。雙方同意合同條款，并愿意簽署協(xié)議。雙方?jīng)Q定繼續(xù)合作，并開始實施談判成果。達成一致雙方出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，無法調(diào)和矛盾。談判陷入僵局，無法繼續(xù)進行。雙方無法就關(guān)鍵議題達成一致，無法達成協(xié)議。談判破裂

談判中止雙方?jīng)Q定暫時停止談判，稍后繼續(xù)。一方或雙方需要更多時間考慮或準(zhǔn)備，暫停談判。出現(xiàn)突發(fā)事件或緊急事務(wù)，需要暫時中斷談判。02結(jié)束談判的策略CHAPTER在結(jié)束談判前，對雙方的立場和需求進行總結(jié)，確保雙方對協(xié)議內(nèi)容有明確的認識。總結(jié)雙方觀點尋求共同點提出解決方案努力尋找雙方的共同點，強調(diào)雙方的共同利益，有助于縮小分歧，達成共識。針對存在的分歧，提出建設(shè)性的解決方案，通過協(xié)商和妥協(xié)，促使雙方達成一致意見。030201達成共識在談判中設(shè)定一個明確的最后期限，表明談判的緊迫性，促使雙方盡快達成協(xié)議。設(shè)定時間限制在最后期限之前，不斷強調(diào)時間壓力，促使對方做出決策，避免談判陷入僵局。強調(diào)時間壓力根據(jù)談判的進展情況，靈活調(diào)整最后期限的時間安排，確保談判順利進行。靈活調(diào)整時間提出最后期限在談判中做出適當(dāng)?shù)淖尣剑兄诳s小雙方的分歧，推動談判取得進展。適當(dāng)妥協(xié)在做出讓步的同時，可以提出交換條件，爭取對方也在關(guān)鍵問題上做出讓步。換取對方讓步在做出讓步之前，要評估讓步的價值和意義，確保讓步能夠換取對方更大的讓步或利益。評估讓步價值做出讓步03結(jié)束談判的技巧CHAPTER在談判結(jié)束階段，保持冷靜和理性至關(guān)重要。避免因情緒波動而做出沖動的決定或言辭。避免情緒化維持專業(yè)和禮貌的態(tài)度，不論談判結(jié)果如何，都應(yīng)展現(xiàn)出成熟和尊重對方的形象。保持專業(yè)形象保持冷靜在結(jié)束談判時，向?qū)Ψ奖磉_感謝，感謝他們的參與和貢獻。這有助于建立良好的關(guān)系，為未來的合作打下基礎(chǔ)。肯定對方在談判過程中所做的努力和貢獻，這有助于增強對方的自尊心，提高他們對你方的信任感。表達感謝肯定對方的努力表達感激之情確認下一步行動計劃明確下一步的行動計劃和責(zé)任分工，以確保協(xié)議得到順利執(zhí)行。記錄和歸檔將談判結(jié)果記錄并歸檔，以便后續(xù)查閱和參考。這有助于保持談判成果的完整性和準(zhǔn)確性。重申協(xié)議在結(jié)束談判時，重申協(xié)議的關(guān)鍵條款和共識，確保雙方對協(xié)議的理解是一致的?？偨Y(jié)要點04結(jié)束談判后的跟進CHAPTER表達感激之情向?qū)Ψ奖磉_感激之情，感謝對方在談判中的合作與支持。總結(jié)談判成果在感謝信中，簡要總結(jié)談判的成果，強調(diào)雙方的共識和達成的目標(biāo)。強調(diào)未來合作在信中強調(diào)未來可能的合作機會，為進一步的關(guān)系打下基礎(chǔ)。發(fā)送感謝信確保按照談判達成的協(xié)議內(nèi)容履行承諾，包括交付產(chǎn)品、提供服務(wù)等。按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行在規(guī)定的時間內(nèi)完成自己的義務(wù)，確保雙方的利益得到保障。及時履行義務(wù)在履行承諾的過程中，保持與對方的透明溝通，及時解決問題和調(diào)整計劃。保持透明溝通履行承諾03制定后續(xù)計劃根據(jù)談判結(jié)果，制定后續(xù)的行動計劃，包括如何執(zhí)行協(xié)議、如何處理未解決的問題以及如何規(guī)避潛在的風(fēng)險。01分析談判結(jié)果對談判結(jié)果進行全面分析，包括達成的協(xié)議、未解決的問題以及潛在的風(fēng)險。02總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)談判的經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出自己的不足之處，以便在未來的談判中改進。評估談判結(jié)果05結(jié)束談判的注意事項CHAPTER表達尊重在結(jié)束談判時，應(yīng)向?qū)Ψ奖磉_尊重，肯定對方的努力和貢獻，以建立良好的關(guān)系。聽取意見認真聽取對方的意見和建議，并給予適當(dāng)?shù)姆答?，以示尊重對方的?quán)益。避免攻擊避免在談判結(jié)束時攻擊或指責(zé)對方，這會破壞雙方的關(guān)系，影響未來的合作。尊重對方慎重表態(tài)不要在未充分考慮的情況下表態(tài)，以免造成不必要的麻煩。保留余地在談判中不要把話說得太絕，要給自己留有余地，以便在未來有合作機會時能夠靈活處理。冷靜思考在談判結(jié)束時，應(yīng)保持冷靜，不要因為情緒激動而做出沖動的決定。避免沖動行為在談判過程中始終保持專業(yè)形象，不要讓對方看到自己的弱點或不足。