面食銷售寒假社會實踐報告

Word文檔面食銷售寒假社會實踐報告時間：1月9日至1月23日

地點：德州市xx縣信業(yè)商廈

實踐任務(wù):楊xx

實踐項目：面食銷售

實踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗，但不是我第一次打工。第一次打工是我在高校對面的博覽中心的服務(wù)員。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的預(yù)備。我覺得這也是我邁入社會多必需承受的。

在1月8日我來到信業(yè)報了名，我交了500元保證金，參與了一天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)時見到了和我一樣的高校生短期工。我們在臺上相互做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的。同學(xué)們都有自己的想法，我說的是我來這是來受苦的。教員問我只是來受苦嗎，我說是還要拿每天的25元。。

就這樣我開頭了我的工作，一開頭我被分到了小家電柜組賣手機，然而由于這個柜組要爭銷售量，怕我礙事便找了一個很爛的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買上了豬肉。第一次能這么面對這么熟識的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個部位，亂砍一通。誰知這豬死啦還是這樣的難應(yīng)付，既費勁，還弄得滿身都是。唉，最終因為心理接受力量差，便違反當時受苦的誓言，來到人力資源部，強制經(jīng)理給我換了一份工作。

就這樣我來到了面食柜組，在這里就我一個男同志，除我之外就是阿姨們了。因為都是長輩所以在這里我很狡猾，本本分分，干好組織給我的每一份工作。工作內(nèi)容呢就是，每天上貨，賣貨。第一天我就把每一種面食的價錢全部記在心中。

在打工的時候，會消失特殊無聊的時候，期間不能看手機，不能看閑書，所以要自己找活干。每一種專心的工作都是值得敬重的。什么是風(fēng)光的工作？踏實地去干就是風(fēng)光的。這是我這次打工收獲最多的。

在商廈，我也了解到一些平常人不知道的一些內(nèi)幕。還有一些管理的方法。比如我們食品部，有一個部門經(jīng)理，旗下有許多柜組主任。主任分管每一個柜組的上貨與銷售狀況。這種管理模式很簡潔，但是卻能很好的安排任務(wù)，完成任務(wù)。然而愛期間也會消失問題，因為食品部有許多私體加盟，這中間很難處理。要特殊留意自己的管理方法，要讓私體聽從商廈的支配。但是也不能盲目的就下命令，組織了私體的進展。這中間關(guān)系很微妙。假如是我的話，我覺得可以讓私體入商廈的股，讓他們做商廈的仆人。這樣會提高他們的樂觀性。同時商廈應(yīng)準時了解狀況，大膽的放開手腳。聽聽私體戶的營銷模式，在科學(xué)規(guī)劃一下達到雙贏。

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銷售寒假社會實踐報告

在寒假，許多同學(xué)都會去選擇做寒假工，那么，做完寒假工想寫實踐報告應(yīng)當怎么寫呢?下面，我為大家共享寒假銷售社會實踐報告，盼望對大家有所關(guān)心!

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。

本人姓名XXX，年齡22，籍貫XX市三江縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟緣由我家在XX年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本準備參與一些有關(guān)我自己專業(yè)學(xué)問的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是打算幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于我上學(xué)的緣由，我不常常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開頭自己的工作。

幾天過去了，發(fā)覺自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不行以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀看我總結(jié)出以下幾點：

第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想

想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。

第二、創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應(yīng)不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了許多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不行以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親的確要經(jīng)商的頭腦。

第三、誠懇是勝利的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠懇，真誠才能得到很好的信譽。

我認為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠懇，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店勝利的重要一點。

第四、付出才有收獲。

雖然家的生意還不錯，他的背后是父母辛勤的勞動所獲得的。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這

是為了什么呢?我知道，不就是為了掙多一點的錢嗎，供我們兄弟三人上學(xué)嗎?我在家?guī)滋旄杏X到很累，父母幾年如一日，他們的辛苦可想而知。

有許多商品要早上搬出，傍晚再搬回來，僅一次就很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母臉上一每天增多的皺紋，看著父母勞累的背影，心中有一種說不來的餓感覺。

我還沒有什么理由不去努力，沒有什么理由不好好的學(xué)習(xí)，我只有那到了優(yōu)秀的成果回來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過了一個月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格的要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問技能，將來回報自己的父母，回報一切關(guān)懷自己的人。

寒假社會實踐報告（銷售導(dǎo)購）

放假的余韻還未消退，開學(xué)的號角又要吹響······真心不想離開這個有太多回憶的地方：在這里有自己最親最愛的家人，有熟識的伴侶圈，有爛熟于心的大街小巷，有那些早已習(xí)慣了的味道······呵呵，雖然有太多太多的不舍，不過，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程！

歷經(jīng)51個小時，47個車站，跨越7個省才回到家，所以非常珍惜和家人相處的時間。當然，我也沒有錯過這么好的實踐機會，假期用了一半的時間在外面體驗，雖然很苦很累，不過收獲勝于一切！

平常的我就很開朗，喜愛和人溝通，以前的每個假期也是做市場營銷方面的工作，所以寒假實踐也就選擇了自己比較喜愛也相對擅長的市場營銷，加之我們家也是開商店的，自己有肯定的閱歷，也比較簡單駕馭這樣的崗位。

通過15天的體驗，我學(xué)會了很多東西——無論是為人還是處事，都成長了不少！以下就是我這個假期最重要的收獲：

熟識商品，揚長避短

這個假期我從事過兩種商品的銷售：服裝和煙花類。服裝銷售是在iam27專賣店，上個假期我就在那打工，因為表現(xiàn)還不錯，所以得到了假期都可以在那體驗的特許。銷售煙花是哥哥的同學(xué)家。這兩種商品一種是自己以前經(jīng)接觸過的，一種是沒有太多了解的。不過，無論熟識與生疏，經(jīng)過了6個月的遺忘，全部的一切都是新的開頭！

每當開啟一次心的旅程，都要從了解商品開頭······服裝要熟識吊牌，了解賣場上的全部款式，每一種款式有幾個顏色，分別放在哪個位置，是和哪件衣服，哪條褲子相搭配，每一欄的色系又分別是什么，每一件衣服是放在倉庫的哪里······煙花類要了解每一種煙花是禮花還是噴花，點燃后又怎樣的效果，各自的價格分別是多少，男孩和女孩玩的各是什么，每一種煙花適合哪個年齡段玩······只有熟識每一種商品各自的特點，才能很好的推銷。要大力宣揚商品的優(yōu)點，對于產(chǎn)品的不足之處，假如顧客提出，選擇一帶而過的態(tài)度并盡量用其優(yōu)點扭轉(zhuǎn)，當然，假如顧客沒有提出，導(dǎo)購自然是不能給自己找麻煩的。

細心傾聽，洞悉所好

要想成為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，就應(yīng)當學(xué)會察言觀色，洞悉顧客的喜好。在關(guān)注顧客的言行舉止時，最重要的就是傾聽，因為顧客會告知你什么是她需要的，什么是她忌諱的，這是最直接的方式，這其間的過程中自然少不了細心地急躁地傾聽。此外，要留意觀看顧客的一舉一動，她目光停留的就是她喜愛的，感愛好的。對于服裝，應(yīng)當關(guān)注她的穿著，因為這也會透露出她所憧憬的類型畢竟是什么。對于煙花，應(yīng)傾注在他的舉止上，能引起他留意的，他就會伸手去拿——以此作為切入點，你就可以有效的進行推舉，從而提高銷售效率。

竭力聯(lián)單，提高業(yè)績

無論是什么商品，能夠多賣出去是每個導(dǎo)購所希冀的。在iam27，薪水是靠底薪+提成，雖然煙花店不這樣，但多賣出去究竟是好的。

在服裝店，假如一個顧客看重一件外套，你就可以依據(jù)顧客的喜好選擇一個內(nèi)搭和一條褲子或是裙子給她試穿，假如她覺得上身效果不過，就會全部買下，那么褲子和內(nèi)搭就是超出我們期望值的，這樣也就實現(xiàn)了聯(lián)單，獲得了更多的收益。對于禮花而言，我主要負責(zé)銷售的是小孩子玩的各種煙花，男孩和女孩喜愛的是不同的，我需要依據(jù)他們的性別和年齡進行推舉，小孩子童心蕩漾，只要是好玩的，他們基本都會要，除去他們想要，你也推出去了其他商品，這就是所謂的連帶！不僅我們推銷勝利，而且顧客也買的興奮，業(yè)績也自然而然的提高了。

真誠服務(wù)，將心比心

真心的付出必定會有相應(yīng)的回報，無論是對老板還是顧客！假如你專心的為老板付出，不但可以受到老板的青睞，還可以學(xué)會更多的東西。上個假期我就在iam27專賣店打假期工，一個月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工資，而且老板也比較提攜，告知我我們那家店的經(jīng)營模式，系統(tǒng)管理，進貨渠道，服裝成本·······要不是因為要上學(xué)我就是那個店的店長了，嘻嘻！還有在煙花店收獲也不小，6天拿到了1000元的工資，還和老板的女兒成為好伴侶，我們兩家關(guān)系也變得很近。這一切的一切都源于自己專心的付出和為他們爭取的利益最大化。

寒假商廈銷售社會實踐報告

寒假商廈面食銷售社會實踐報告

實踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗，但不是我第一次打工。第一次打工是我在高校對面的博覽中心的服務(wù)員。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的預(yù)備。我覺得這也是我邁入社會多必需承受的。

在1月8日我來到信業(yè)報了名，我交了500元保證金，參與了一天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)時見到了和我一樣的高校生短期工。我們在臺上相互做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的。同學(xué)們都有自己的想法，我說的是我來這是來受苦的。教員問我只是來受苦嗎，我說是還要拿每天的25元。。

就這樣我開頭了我的工作，一開頭我被分到了小家電柜組賣手機，然而由于這個柜組要爭銷售量，怕我礙事便找了一個很爛的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買上了豬肉。第一次能這么面對這么熟識的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個部位，亂砍一通。誰知這豬死啦還是這樣的難應(yīng)付，既費勁，還弄得滿身都是。唉，最終因為心理接受力量差，便違反當時受苦的誓言，來到人力資源部，強制經(jīng)理給我換了一份工作。

就這樣我來到了面食柜組，在這里就我一個男同志，除我之外就是阿姨們了。因為都是長輩所以在這里我很狡猾，本本分分，干好組織給我的每一份工作。工作內(nèi)容呢就是，每天上貨，賣貨。第一天我就把每一種面食的價錢全部記在心中。

在打工的時候，會消失特殊無聊的時候，期間不能看手機，不能看閑書，所以要自己找活干。每一種專心的工作都是值得敬重的。什么是風(fēng)光的工作？踏實地去干就是風(fēng)光的。這是我這次打工收獲最多的。

在商廈，我也了解到一些平常人不知道的一些內(nèi)幕。還