鞋店銷售工作總結(jié)兩篇

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在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的東西,雖然開頭我們的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)還常常出錯(cuò)鋪張了無(wú)數(shù)時(shí)光和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的學(xué)問(wèn)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是的但一定會(huì)做得更好.信任通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到.

在鞋柜工作讓我感觸大家庭的暖和,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明了買鞋子也是那樣的故意義,讓我從中學(xué)到了銷售的辦法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門店要注重的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳設(shè),還有銷售的口語(yǔ).pOS和DpOS我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很樂(lè)觀的工作.

在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),堆積工作閱歷.這段時(shí)光的工作雖然可以看到有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明了了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,專心去觀看專心去與顧客溝通.

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度.做事首先從公司的利益動(dòng)身.,準(zhǔn)時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài),不能把心情帶到工作中來(lái).團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的樂(lè)觀性,發(fā)揮長(zhǎng)處,搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力氣.了解同行的銷售信息,了解顧客購(gòu)物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對(duì)性從而增強(qiáng)我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動(dòng),熱烈,耐心,周到,

店面天天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.樂(lè)觀主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客愜意的離開本店.歡迎下次在光臨.

我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)學(xué)問(wèn).與店面的團(tuán)結(jié)配合制造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開不開心的發(fā)揮的工作熱烈,讓我們成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì).

鞋店銷售工作總結(jié)范文二：

回首20xx年，是播種希翼的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力協(xié)作下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成果。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的樂(lè)觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其長(zhǎng)處，做到量才適用。增加本店的凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避開因此而帶來(lái)的不須要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教導(dǎo)員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的讓我干到樂(lè)觀的我要干。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;第二，樂(lè)觀主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客愜意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作配合，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以樂(lè)觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面向明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)配合，制造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱烈，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

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2022品牌鞋店銷售工作總結(jié)

萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提醒著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和樂(lè)觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的辦法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷，

第二，注重自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠(chéng)摯的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，關(guān)愛(ài)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，愜意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深入自己的工作業(yè)務(wù)。認(rèn)識(shí)每一款鞋的貨號(hào)，大小，色彩，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增強(qiáng)銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正巧自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)節(jié)使我越發(fā)明了，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)會(huì)了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。倘若能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐盛自己人生的經(jīng)受。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺(jué)有無(wú)數(shù)的不足之處。同時(shí)也為自己堆積下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的詳細(xì)環(huán)境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力。

暑期鞋店打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐單位：某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店

實(shí)踐時(shí)光：XX年6月28日~XX年8月21日

實(shí)踐內(nèi)容：擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身

實(shí)踐目的：與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸，熬煉自己吃苦耐勞的精神

誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手，飯來(lái)張口?誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事，一心只讀圣賢書?我們不是向來(lái)關(guān)在象牙塔的小花骨朵，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。

這個(gè)暑假我由于種種緣由沒(méi)有挑選與我專業(yè)相關(guān)的東西綻開社會(huì)實(shí)踐，而是挑選了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng)，你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西，或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地和善之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在小學(xué)里面見(jiàn)過(guò)的。

但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢，只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候，我天天需要六點(diǎn)鐘起床，天天回家我都是身心疲乏，那時(shí)我深深的感觸到生活的不易。特殊是那些在為生存而辛勞的人。當(dāng)我們?cè)诼裨棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí)，那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車往的情景你會(huì)怎樣想，那是許多人還躺在床上睡覺(jué)，而從那里折射出的打工族，他們沒(méi)有光鮮的外表，沒(méi)有奢華的衣服，沒(méi)出名車寶馬，有的只是為生活而生活的心。在他們平庸的人身上有著不平庸的故事。

在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真切體驗(yàn)，我天天干整潔凈出門，灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò)，所做的事情都是在忙勞碌碌。在這忙勞碌碌之間，我看懂了許多事情。

在這里，我與一個(gè)16歲小女孩成為伴侶。她，一個(gè)剛滿16歲的女孩子卻有著比成年人越發(fā)吃苦耐勞的精神，在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神，在她臉上始終洋溢著歡樂(lè)的微笑，在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)當(dāng)屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉，一個(gè)難能可貴的女孩，屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光榮，璀璨發(fā)光刺眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮，堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的自豪。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人，在他身上我看到了那份支離破裂的不堪，同樣都是一個(gè)地方來(lái)的，一個(gè)女孩，一個(gè)男孩，卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不信任，但是卻真真切實(shí)的存在。

在這里我看到過(guò)，這里幫人背包人的辛勞，在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著，為生活的執(zhí)著，在他們的身上你永久看不到整潔的衣服，看到的首先是他們肩上的那一根帶子，天天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累，向來(lái)壓在自己的身上。

在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易，他們里面的操勞，他們的焦急，他們的辛勞，生活本是不易，我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操勞時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永久記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景，我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房，不止一次的跑到危急的房頂上的情景，更會(huì)記得在那里裝貨的情景，一切的一切都在影響這我。

這一次的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多。這些都不是我在小學(xué)所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰，人心的叵測(cè)，生活的艱辛。同時(shí)我也熬煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì)，那種堅(jiān)持不懈的精神，同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處，一邊自己在以后時(shí)光里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過(guò)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，想到一件事情，沒(méi)有什么是不行能的，我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情，干我該干的事情。把一切做好。要奮斗，要?jiǎng)倮驳脝?wèn)心無(wú)愧。

鞋店實(shí)習(xí)工作總結(jié)

2022年品牌鞋店銷售工作總結(jié)

在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)的東西。以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的東西，雖然開頭我們的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)還常常出錯(cuò)鋪張了無(wú)數(shù)時(shí)光和精力，我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的學(xué)問(wèn)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好。信任通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到。

在鞋柜工作讓我感觸大家庭的暖和，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明了買鞋子也是那樣的故意義，讓我從中學(xué)到了銷售的辦法。了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客。在工作中我學(xué)會(huì)了管理，一個(gè)門店要注重的問(wèn)題，比如說(shuō)，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳設(shè)，還有銷售的口語(yǔ)。pos和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了。大家都很樂(lè)觀的工作。

在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，堆積工作閱歷。這段時(shí)光的工作雖然可以看到有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明了了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，專心去觀看專心去與顧客溝通。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度。做事首先從公司的利益動(dòng)身。，準(zhǔn)時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài)，不能把心情帶到工作中來(lái)。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的樂(lè)觀性，發(fā)揮長(zhǎng)處，搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力氣。了解同行的銷售信息，了解顧客購(gòu)物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對(duì)性從而增強(qiáng)我們的銷售。銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動(dòng)，熱烈，耐心，周到，

店面天天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。樂(lè)觀主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ)。讓顧客愜意的離開本店。歡迎下次在光臨。

我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)。與店面的團(tuán)結(jié)配合制造一個(gè)良好的工作環(huán)境。拋開不開心的發(fā)揮最大的工作熱烈，讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

(2)暑期鞋店打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐單位：某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店

實(shí)踐時(shí)光：XX年6月28日~XX年8月21日

實(shí)踐內(nèi)容：擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身

實(shí)踐目的：與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸，熬煉自己吃苦耐勞的精神

誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手，飯來(lái)張口?誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事，一心只讀圣賢書?我們不是向來(lái)關(guān)在象牙塔的小花骨朵，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。

這個(gè)暑假我由于種種緣由沒(méi)有挑選與我專業(yè)相關(guān)的東西綻開社會(huì)實(shí)踐，而是挑選了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng)，你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西，或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地和善之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在小學(xué)里面見(jiàn)過(guò)的。

但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢，只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候，我天天需要六點(diǎn)鐘起床，天天回家我都是身心疲乏，那時(shí)我深深的感觸到生活的不易。特殊是那些在為生存而辛勞的人。當(dāng)我們?cè)诼裨棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí)，那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車往的情景你會(huì)怎樣想，那是許多人還躺在床上睡覺(jué)，而從那里折射出的打工族，他們沒(méi)有光鮮的外表，沒(méi)有奢華的衣服，沒(méi)出名車寶馬，有的只是為生活而生活的心。在他們平庸的人身上有著不平庸的故事。

在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真切體驗(yàn)，我天天干整潔凈出門，灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò)，所做的事情都是在忙勞碌碌。在這忙勞碌碌之間，我看懂了許多事情。

在這里，我與一個(gè)16歲小女孩成為伴侶。她，一個(gè)剛滿16歲的女孩子卻有著比成年人越發(fā)吃苦耐勞的精神，在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神，在她臉上始終洋溢著歡樂(lè)的微笑，在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)當(dāng)屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉，一個(gè)難能可貴的女孩，屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光榮，璀璨發(fā)光刺眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮，堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的自豪。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人，在他身上我看到了那份支離破裂的不堪，同樣都是一個(gè)地方來(lái)的，一個(gè)女孩，一個(gè)男孩，卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不信任，但是卻真真切實(shí)的存在。

在這里我看到過(guò)，這里幫人背包人的辛勞，在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著，為生活的執(zhí)著，在他們的身上你永久看不到整潔的衣服，看到的首先是他們肩上的那一根帶子，天天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累，向來(lái)壓在自己的身上。

在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易，他們里面的操勞，他們的焦急，他們的辛勞，生活本是不易，我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操勞時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永久記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景，我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房，不止一次的跑到危急的房頂上的情景，更會(huì)記得在那里裝貨的情景，一切的一切都在影響這我。

這一次的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多。這些都不是我在小學(xué)所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰，人心的叵測(cè)，生活的艱辛。同時(shí)我也熬煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì)，那種堅(jiān)持不懈的精神，同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處，一邊自己在以后時(shí)光里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過(guò)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，想到一件事情，沒(méi)有什么是不行能的，我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情，干我該干的事情。把一切做好。要奮斗，要?jiǎng)倮驳脝?wèn)心無(wú)愧。

it銷售工作總結(jié)3篇

首先，十分興奮能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，謝謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠縱情施展自己才華的進(jìn)展平臺(tái)，感謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè)，更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參與實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后延續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信念了，加入鵬威公司進(jìn)展自己的事業(yè)，我的打算沒(méi)錯(cuò)!

下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)光的工作舉行容易的總結(jié)和分析，希翼各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能賦予指正。

一、工作業(yè)績(jī)

截止20xx年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門訪問(wèn)客戶次，天天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬(wàn)元。我這段時(shí)光的銷售業(yè)績(jī)不抱負(fù)，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分羞愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不抱負(fù)，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)緣由：

1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)學(xué)問(wèn)不認(rèn)識(shí)，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作閱歷不夠豐盛，跟客戶交流和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增強(qiáng)自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我信任，在來(lái)年，我一定能制造出更好的成果

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)緣由，按照客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不肯意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配

2、參與了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)舉行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了無(wú)數(shù)

3、常常協(xié)助公司其他同事處理一些應(yīng)急大事，比如送貨、送文件、協(xié)助看門市等

4、輪番主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金平安。

四、個(gè)人心得

1、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊急，也不能感動(dòng)。跟客戶交流時(shí)，一定要調(diào)理清楚，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)節(jié)自己的情緒，不能被客戶左右了我們自己的心情

2、客戶訪問(wèn)技巧：初次訪問(wèn)客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在舉行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦蘇醒，立場(chǎng)鮮亮，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必需堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)十分被動(dòng)

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和伴侶搜集了無(wú)數(shù)客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶舉行了分類歸檔，特殊是加了好友的客戶，我舉行了重要、次要和普通三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶舉行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體味：

五、個(gè)人建議

1、我覺(jué)得公司應(yīng)當(dāng)給我們多舉行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)或者營(yíng)銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)

2、我們因?yàn)槭锹殘?chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很認(rèn)識(shí)，我希翼公司才干抽點(diǎn)時(shí)光對(duì)我們舉行一些須要的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，避開我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤

綜上，是我這段時(shí)光的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體味，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，感謝!

IT銷售年終工作總結(jié)it銷售工作總結(jié)（2）我從XX年4月11號(hào)來(lái)到公司，開頭從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)光，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)，在雙環(huán)公司讓我真真體味到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)光里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)協(xié)助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上協(xié)助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺(jué)得是不行行的，由于人和人惟獨(dú)交流了才干互相長(zhǎng)進(jìn)，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)光就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我本來(lái)沒(méi)有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體味到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很煩惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，由于自己本來(lái)也有一定的銷售堆積，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售狀況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正巧趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)受過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好預(yù)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的歇息日里，我一臺(tái)銷售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周趕緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會(huì)碰到一些困難，我這是不是也是呢??玩笑歸玩笑啊??我要找到緣由，這一次是同事和店長(zhǎng)協(xié)助了我，終于我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，由于自己要爭(zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)覺(jué)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)光里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開頭消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)光里我沒(méi)有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺羞愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)節(jié)一下銷售的力氣。在這次調(diào)節(jié)的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開頭公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量?我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下??可是事情總是說(shuō)的比做的難多了??在百花村的一段時(shí)光里我不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不樂(lè)觀還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)光里沒(méi)有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體味到自己的能力有度么的欠缺了??想想本來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的長(zhǎng)處，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了長(zhǎng)進(jìn)18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長(zhǎng)同事的協(xié)助，在接下來(lái)的10月份里??我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又碰到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村?我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)光里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就驟然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被鋪張，我要很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)才干有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依舊不是很抱負(fù)。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體味，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體味，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告知我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了???還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)催促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我信任在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己長(zhǎng)進(jìn)和樂(lè)觀的。

XX馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己的學(xué)問(wèn)豐盛，每個(gè)月應(yīng)當(dāng)努力完成公司賦予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要協(xié)作店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我信任公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要自立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門公司自己的人不要不安自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有無(wú)數(shù)職務(wù)等這我門去爭(zhēng)取呢?所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在XX年經(jīng)受了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明了了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在全部公司工作時(shí)光最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我希翼能夠在XX年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)全部員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！IT銷售人員終工作總結(jié)it銷售工作總結(jié)（3）我從4月11號(hào)來(lái)到公司，開頭從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)光，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)光里我學(xué)到了無(wú)數(shù)，在雙環(huán)公司讓我真真體味到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)光里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)協(xié)助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上協(xié)助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺(jué)得是不行行的，由于人和人惟獨(dú)交流了才干互相長(zhǎng)進(jìn)，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)光就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我本來(lái)沒(méi)有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體味到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很煩惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，由于自己本來(lái)也有一定的銷售堆積，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售狀況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正巧趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)受過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好預(yù)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的歇息日里，我一臺(tái)銷售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周趕緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會(huì)碰到一些困難，我這是不是也是呢??玩笑歸玩笑啊??我要找到緣由，這一次是同事和店長(zhǎng)協(xié)助了我，終于我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，由于自己要爭(zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)覺(jué)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)光里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開頭消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)光里我沒(méi)有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺羞愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)節(jié)一下銷售的力氣。在這次調(diào)節(jié)的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開頭公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量?我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下??可是事情總是說(shuō)的比做的難多了??在百花村的一段時(shí)光里我不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不樂(lè)觀還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)光里沒(méi)有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體味到自己的能力有度么的欠缺了??想想本來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的長(zhǎng)處，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了長(zhǎng)進(jìn)18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長(zhǎng)同事的協(xié)助，在接下來(lái)的10月份里??我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又碰到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村?我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)光里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就驟然銷量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被鋪張，我要很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)才干有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依舊不是很抱負(fù)。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體味，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體味，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告知我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了???還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)催促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我信任在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己長(zhǎng)進(jìn)和樂(lè)觀的。

馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己的學(xué)問(wèn)豐盛，每個(gè)月應(yīng)當(dāng)努力完成公司賦予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要協(xié)作店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我信任公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要自立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門公司自己的人不要不安自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有無(wú)數(shù)職務(wù)等這我門去爭(zhēng)取呢?所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在11年經(jīng)受了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明了了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在全部公司工作時(shí)光最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我希翼能夠在11年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)全部員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！

酒類銷售總結(jié)篇

一、產(chǎn)品組合：企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，要用低檔溫飽型產(chǎn)品

全民皆兵式的長(zhǎng)久全面籠罩，針對(duì)本地和本企業(yè)特色，不斷推出流行型和禮儀型中高檔產(chǎn)品滿足不同界面的消費(fèi)層，徹底作到縱深進(jìn)展。

渠道策略：盡可能最大限度地實(shí)施垂直管理網(wǎng)絡(luò)，以企業(yè)為中心，離企業(yè)越近，垂直網(wǎng)點(diǎn)越密集，越應(yīng)當(dāng)盡量削減與消費(fèi)者中間的環(huán)節(jié)；而且在產(chǎn)品上，盡量將產(chǎn)品細(xì)化，分品種移交給不同的代理商。

外地市場(chǎng)，必需用中高檔產(chǎn)品作主導(dǎo)品牌（形象品牌），主導(dǎo)品牌要集中，一個(gè)足以，它是切入市場(chǎng)的尖兵，市場(chǎng)有所啟動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)相應(yīng)低價(jià)位的產(chǎn)品，但不易多，兩個(gè)最佳。

產(chǎn)品渠道：中高檔走餐飲和超市，跟進(jìn)的附屬產(chǎn)品走批發(fā)與零售環(huán)節(jié)。

二、資源有效組合策略

調(diào)查發(fā)覺(jué)，許多企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)推廣資源流失嚴(yán)峻，表現(xiàn)為：廣告與鋪貨脫勾，產(chǎn)品雖送到了店鋪卻在柜臺(tái)上找不到產(chǎn)品；上柜與促銷脫勾，產(chǎn)品上了柜臺(tái)，卻沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)促銷，結(jié)果成了疲軟產(chǎn)品。以上種種，不管浮現(xiàn)哪種狀況，都會(huì)影響市場(chǎng)推廣的勝利度或徹底導(dǎo)致失敗。因此惟獨(dú)有效組合各種資源，環(huán)環(huán)相扣，相互滋潤(rùn)，方能獲得預(yù)期的目的。

策略：廣告宣揚(yáng)圍繞渠道走，鋪貨圍繞柜臺(tái)走，促銷緊跟產(chǎn)品走。

三、終端渠道定位與分解

餐飲店，是打開市場(chǎng)的第一道門坎，要想打開市場(chǎng)，必需先在20天內(nèi)完成地毯式鋪貨，緊跟促銷。餐飲店是終端渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于一個(gè)新品牌，在餐飲店沒(méi)有接受前，超市和批零環(huán)節(jié)不行能規(guī)模銷售，因此，主導(dǎo)產(chǎn)品沒(méi)有被餐飲店接受前，切勿進(jìn)入批零環(huán)節(jié)。

超市是餐飲店流行消費(fèi)的晴雨表，在大中城市，也是渠道品牌的代言人，超市的功能越來(lái)越取代了傳統(tǒng)的商場(chǎng)，因此可以在餐飲店稍有啟動(dòng)后，馬上進(jìn)入超市，并且產(chǎn)品上柜越全越好。

批發(fā)與零售：直轄市場(chǎng)，取消批零界線。所謂直轄市場(chǎng)就是代理商直接管理的直銷（市區(qū)或縣區(qū)）市場(chǎng)，一個(gè)零售店的銷量超過(guò)一個(gè)批發(fā)商的銷量，依據(jù)市場(chǎng)績(jī)效原則，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)更應(yīng)當(dāng)是批發(fā)商且應(yīng)當(dāng)享受批發(fā)回報(bào)呢？

那么，對(duì)于終端渠道，用什么法器來(lái)控制？

四、價(jià)格控制與管理

一刀切價(jià)位管理法：所謂一刀切價(jià)位管理就是經(jīng)銷商到達(dá)終端渠道餐飲店，超市批零環(huán)節(jié)，價(jià)格全都，對(duì)超市及批零采取計(jì)量月反利的方法舉行，并在年終依據(jù)績(jī)效發(fā)放優(yōu)秀商貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

優(yōu)秀商評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)（100分制）

A．月銷售回款率：60分

B．上柜規(guī)模：